NOVEDAD:

Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.

Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl

Y además:

Accede a tu caja de herramientas con 29 recursos gratuitos para organizarte, prospectar y cerrar más ventas.

https://eticacomercial.com/recursos

Tu cliente no decide solo con la cabeza.

Decide con su contexto, con su reputación y con las preguntas que no siempre dice en voz alta.

En este episodio te cuento cuáles son las 5 preguntas que tu cliente se hace mentalmente antes de aceptar —o rechazar— tu propuesta.

Y, sobre todo, cómo puedes adaptar tu comunicación y tus argumentos para que tu propuesta conecte con lo que realmente importa: su forma de pensar, su miedo al riesgo y su necesidad de sentirse comprendido.

Hoy te cuento:

✅ Cómo ajustar tu propuesta para que encaje en el proceso mental de tu cliente.

✅ Por qué simplificar, concretar y anticipar objeciones multiplica tus probabilidades de venta.

✅ Qué diferencia a una propuesta “correcta” de una propuesta que se aprueba.

Y recuerda: tu cliente no decide cuando entiende tu propuesta,

decide cuando se siente comprendido por ella.