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No vendes a empresas.

Vendes a cerebros.

Vendes a personas.

Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus miedos, criterios, sesgos, historias internas… y tres cerebros funcionando a la vez.

Hoy hablamos de cómo estructurar tus propuestas para activar interés, confianza y decisión.

Porque cuando esas tres piezas encajan, la compra llega sola.

En este episodio descubrirás:

El modelo de los 3 cerebros y cómo afecta directamente a la venta

Por qué no debes empezar una propuesta dando datos

Cómo activar la seguridad (reptiliano) para reducir el riesgo percibido

Cómo conectar con el sistema límbico (emociones) para generar confianza

Cuándo y cómo dejar que la razón valide lo que el cliente ya siente

Cómo estructurar una propuesta que enamora y da tranquilidad

Cómo evitar desactivar el cerebro del comprador sin querer

Los 5 errores que “matan” una propuesta incluso cuando es buena

Estrategias prácticas para que tu propuesta sea entendida, recordada y defendida internamente

Lo que más importa (y casi nadie te cuenta):

Tu cliente quiere sentirse seguro, comprendido y acompañado.

Si tu propuesta consigue eso, ya estás por delante del 90% del mercado.

Y recuerda:

No se trata de manipular.

Se trata de comunicar mejor, conectar mejor y ayudar mejor.

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