Te dejo aquí todos los recursos del episodio:

– La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar

– La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl

– La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/

– La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea práctica para vender más: https://eticacomercial.com/recursos/

Hoy te hablo de algo que bloquea decisiones todos los días, aunque no siempre lo veamos tan claro:

el sesgo que hace que tu cliente prefiera no cambiar, incluso cuando el cambio es lo mejor para él.

En este episodio te cuento:

– Por qué tu cliente se queda en la inacción aunque lo tenga todo a favor

– Cómo reconocer ese freno en su lenguaje

– Qué activa seguridad y qué activa miedo

– Y qué tres movimientos concretos ayudan a que dé el paso

Tu cliente no necesita más información.

Necesita menos incertidumbre.

La guía descargable te ayudará a aplicarlo directamente en tus oportunidades.

¿Vamos a por ello?