Un business case es lo que tu cliente necesita para defender tu propuesta cuando tú no estás delante.

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No es tu oferta, no es tu catálogo, no es tu PowerPoint de 33 páginas. Es un documento de una página con los argumentos, los números y las respuestas a las pegas que le van a poner en el comité. Porque cuando tu contacto dice "tengo que hablarlo internamente", necesita herramientas para hacerlo, no tu propuesta hablando de lo estupendo que eres.

En este episodio aprenderás:

- Qué es un business case y por qué tu propuesta comercial no sirve para vender internamente

- Los 5 bloques que debe tener (en una sola página)

- Qué preguntas hacer a tu contacto para conseguir la información que necesitas

- Cómo anticiparte a las objeciones internas más comunes: "no es el momento", "es muy caro", "ya lo probamos y no funcionó"

- Cómo entregar el business case para que tu contacto se sienta apoyado, no solo informado

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