¿Sabes quién aprueba de verdad la compra en tu cliente?

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En la mayoría de las ventas B2B, hay una persona que decide si tu propuesta sale adelante o se queda en un cajón: el director financiero. Por eso necesitas saber cómo piensa, así no dejas la venta en manos de alguien que no ha participado en ninguna reunión contigo.

En este episodio vas a encontrar:

- Las 5 preguntas que se hace un director financiero antes de aprobar cualquier gasto

- Por qué tu propuesta técnica no es suficiente cuando llega a finanzas

- Las 3 acciones que puedes hacer desde la primera reunión para preparar el terreno

- Cómo funciona el calendario de presupuestos y por qué te interesa conocerlo

- El coste de salida: qué es, por qué importa y por qué te conviene ponerlo encima de la mesa

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Un Excel interactivo que calcula ROI, payback y coste de inacción para que finanzas tenga los números que necesita.

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