Ogni Politico che si rispetti conosce e utilizza tecniche e strategie psicologiche e comunicative utili a convincere l'elettorato sfruttando i punti ciechi della nostra mente. Non si tratta solo di retorica, ma di errori sistematici nel nostro modo di pensare che, con le giuste parole e la giusta forma, possono essere sfruttati al fine di convincerci a votare l'uno o l'altro candidato, a ritenere giusto un pensiero o un'ideologia piuttosto che un'altra.

In questo episodio di Fatti di Mente, esploriamo le tecniche utilizzate dai politici per sfruttare i nostri bias, e i principali fattori individuati da Robert Cialdini che i politici utilizzando per convincerci.

Non dimenticarti di ascoltare la parte due di questo viaggio che uscirà domani.

Buon ascolto!

Fonti citate nell’episodio:

Cialdini, R. (1984). Le armi della persuasione – principi di reciprocità, coerenza, riprova sociale, autorità, simpatia, scarsità - numberanalytics.com.

Lakoff, G. (2004). Don’t Think of an Elephant! – concetto di framing (esempio “non pensare all’elefante”) e come i frame influenzano la percezione politica theguardian.com.

Luntz, F. – Words That Work – importanza delle parole giuste (esempi: “death tax” vs “estate tax”; “climate change” vs “global warming”) - en.wikipedia.org.

Studio su storytelling in spot politici (Penn State, 2018) – narrazioni positive correlate a maggior successo elettorale - psu.edupsu.edu.

Analisi linguistica su Trump (2023) – linguaggio più semplice e divisivo rispetto ad altri presidenti - psypost.org.

Giovanna Cosenza su Meloni (2022) – linguaggio diretto, registro popolare e modulazione comunicativa di Giorgia Meloni - informazionesenzafiltro.itinformazionesenzafiltro.it.

Articolo APA/USA su paura in politica – uso della paura come motivatore elettorale - apa.org.

Echo chambers e social media (Studio University of Utah, 2025) – definizione di echo chamber e impatto su estremismo; importanza di diversificare le fonti e essere scettici di fronte a contenuti che scatenano forti emozioni - dailyutahchronicle.com.

Studio MIT su fake news (Vosoughi et al., Science 2018) – le notizie false si diffondono più velocemente e ampiamente di quelle vere, specialmente in politica - mitsloan.mit.edu.

Studio MIT su microtargeting (PNAS 2022) – efficacia limitata del targeting iper-specifico e riferimento al caso Cambridge Analytica 2016 - news.mit.edunews.mit.edu.

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