Nesta conversa abordámos:

🔹O percurso de Fabiano Cruz no marketing, na tecnologia e no empreendedorismo;

🔹A mudança para Portugal e a criação de uma empresa com visão internacional;

🔹O que é inteligência artificial conversacional e como pode reduzir fricção no atendimento;

🔹A importância de tornar a tecnologia mais humana, inclusiva e acessível;

🔹A aplicação da IA em áreas como pagamentos, educação, autarquias, banca e atendimento ao cliente;

🔹A visão da Aenvo como infraestrutura tecnológica para o futuro das relações entre empresas, instituições e pessoas.

Nesta conversa abordámos:

🔹O que significa performance profissional e porque o resultado de uma empresa depende do desempenho médio da equipa;

🔹A importância da medição, dos indicadores e da avaliação de desempenho;

🔹Porque os colaboradores de maior performance devem receber mais atenção, treino e responsabilidade;

🔹O impacto dos colaboradores de menor desempenho na performance coletiva;

🔹O papel do reconhecimento, da responsabilidade e do autoconceito na melhoria da performance;

🔹Como a liderança pode usar a diferenciação para aumentar a alavancagem da equipa.

Neste podcast, falamos sobre o percurso de Daniel Neves desde instrutor de condução até à liderança da Universia, sobre os desafios de assumir uma empresa pouco antes da pandemia e sobre como o conhecimento, o planeamento e a capacidade de sair do operacional foram determinantes para fazer crescer o negócio.

Alguns dos tópicos abordados nesta conversa:

🔹 A transição de funcionário para empresário e os desafios dos primeiros anos;

🔹 A criação de uma proposta de valor clara num setor muito indiferenciado;

🔹 O posicionamento “carta em três meses” e a garantia “se reprovar, não paga”;

🔹 O crescimento da Universia em vendas, lucro e fluxo de caixa ao longo dos últimos anos.

Neste podcast, falamos sobre porque o planeamento trimestral é um dos rituais mais importantes para alinhar a equipa, avaliar o progresso, tomar decisões estratégicas e preparar o trimestre seguinte com mais clareza. Ao longo da conversa, Paulo explica porque o hábito de planear é muitas vezes mais importante do que o próprio plano.

Alguns dos tópicos abordados nesta conversa:

🔹 A importância de avaliar o trimestre anterior e preparar o trimestre seguinte;

🔹 Porque as grandes decisões estratégicas devem ter impacto em vendas, lucro e fluxo de caixa;

🔹 O papel dos rituais e hábitos na construção de cultura, equipa e performance;

🔹 Porque os objetivos devem tirar a empresa da zona de conforto;

🔹 Como o processo de planear ajuda o empresário a reduzir a imprevisibilidade e a dominar melhor as variáveis do negócio.

No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre o percurso de João Falcão desde a restauração até à criação da Rinu, uma plataforma digital para organização de eventos, e sobre como identificar oportunidades num mercado fragmentado e pouco estruturado.

Ao longo da conversa, exploramos também os erros, decisões e aprendizagens que marcaram este caminho.

Nesta conversa abordámos:

🔸 A criação e expansão dos 100 Montaditos em Portugal e os principais erros no crescimento;

🔸 As diferenças entre trabalhar com Franchising e desenvolver marcas próprias;

🔸 O impacto de decisões de localização, modelo de negócio e contexto (como o COVID) nos resultados;

🔸 O processo de saída do negócio e a importância dos ciclos no percurso empresarial;

🔸 A criação da Rinu e a oportunidade de digitalizar um mercado disperso e pouco eficiente;

🔸 Os desafios de construir um Marketplace e equilibrar oferta e procura desde o início.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Filipa Ramirez sobre marketing nas pequenas e médias empresas e sobre a diferença entre estratégia e tática na construção de resultados.No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre a ausência de marketing estruturado na maioria das PME, os erros mais comuns na forma como comunicam e o impacto de não existir uma estratégia clara. Ao longo da conversa, Paulo responde também a perguntas dos utilizadores, aprofundando temas como conteúdos, orçamento e planeamento de marketing.Nesta conversa abordámos:➡️ Porque a maioria das PME não faz marketing ou faz marketing sem estratégia;➡️ A diferença entre estratégia e tática e o impacto dessa distinção nos resultados;➡️ Os elementos essenciais de um plano de marketing, incluindo nicho, proposta de valor e benefícios;➡️ O papel do marketing digital e a mudança de poder para o consumidor;➡️ Como medir o retorno do marketing e tomar decisões com base em números.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Filipa Ramires sobre marketing nas pequenas e médias empresas e sobre a diferença entre estratégia e tática na construção de resultados.No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre a ausência de marketing estruturado na maioria das PME, os erros mais comuns na forma como comunicam e o impacto de não existir uma estratégia clara. Ao longo da conversa, Paulo responde também a perguntas dos utilizadores, aprofundando temas como conteúdos, orçamento e planeamento de marketing.Nesta conversa abordámos:➡️ Porque a maioria das PME não faz marketing ou faz marketing sem estratégia;➡️ A diferença entre estratégia e tática e o impacto dessa distinção nos resultados;➡️ Os elementos essenciais de um plano de marketing, incluindo nicho, proposta de valor e benefícios;➡️ O papel do marketing digital e a mudança de poder para o consumidor;➡️ Como medir o retorno do marketing e tomar decisões com base em números.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Nuno Fernandes, CEO da DIG-IN, sobre empreendedorismo, modelos de negócio e a transformação de uma empresa tecnológica num novo projeto com ambição internacional.

No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre o percurso de Nuno Fernandes desde a Zomato até à criação da DIG-IN, sobre a importância da adaptação em contextos de mudança e sobre como os dados podem ser utilizados para criar novas oportunidades de negócio e escalar operações.

Ao longo da conversa, exploramos também as diferenças entre pequenas empresas e startups, e o impacto da visão estratégica no crescimento.

Nesta conversa abordámos:

🔸 A evolução profissional desde funções operacionais até à liderança de uma empresa tecnológica;

🔸 A transição da Zomato para a DIG-INe a criação de um novo modelo de negócio baseado em dados;

🔸 As diferenças de mentalidade entre pequenas empresas e startups com ambição de escala;

🔸 A importância da proposta de valor e da capacidade de adaptação no crescimento empresarial;

🔸 Os desafios de expansão internacional e a ambição de escalar o negócio a nível europeu.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Filipa Ramires sobre a relação entre planeamento e execução e sobre como transformar objetivos estratégicos em resultados concretos dentro das empresas.

No Podcast Alavancagem nas Empresas, falamos sobre a importância de um planeamento bem estruturado para aumentar a probabilidade de atingir resultados e sobre o papel da execução consistente no crescimento das empresas.

Ao longo da conversa, Paulo responde também a perguntas dos utilizadores sobre planeamento estratégico, definição de indicadores e sistemas de acompanhamento da execução.

Nesta conversa abordámos:

🔹 A relação entre planeamento estratégico de longo prazo e planeamento de execução no curto prazo;

🔹 Porque a execução funciona melhor com ciclos trimestrais e objetivos claros;

🔹 A importância de definir responsabilidades, padrões de desempenho e indicadores de acompanhamento;

🔹 O papel da delegação e da liderança no crescimento das empresas;

🔹 Como sistemas, processos e reuniões de acompanhamento ajudam a garantir uma execução consistente.

Uma conversa entre Paulo de Vilhena e Ricardo Almeida, fundador do Clube de Autores, sobre um modelo de negócio que está a transformar a forma como livros são publicados e distribuídos no mercado editorial.

Neste episódio falamos sobre a evolução do Clube de Autores desde a sua criação no Brasil até à expansão internacional e sobre como uma plataforma de autopublicação permite hoje que autores publiquem livros gratuitamente e os distribuam por milhares de livrarias e marketplaces em todo o mundo.

Os principais temas abordados:

🔸 Como surgiu o Clube de Autores e o modelo de publicação gratuita com remuneração baseada nas vendas;

🔸 O papel da distribuição internacional e a parceria com plataformas como a Amazon no crescimento do negócio;

🔸 Porque o sucesso de um livro depende muitas vezes do envolvimento do próprio autor;

🔸 A expansão do Clube de Autores para novos mercados como Portugal, Espanha e Alemanha;

🔸 As transformações que estão a acontecer no mercado editorial, com inteligência artificial, novos formatos e audiolivros.