Ведение переговоров, скатывающееся в мелкие частности и детали, делает вас уязвимым и ставит в невыгодное положение. Чтобы избежать обвинений, делайте упор не на «побыстрее закрыть сделку», а на интересы своего визави.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

В реалиях нынешнего мира с его сумасшедшей скоростью люди стараются оптимизировать свои действия. Но по факту выигрывают те, кто способен из всего информационного шума быстро выцепить рациональное зерно и равномерно распределить своё внимание на разные виды коммуникаций.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

С одной стороны, службы безопасности стараются оградить известных и медийных деловых людей от адептов Elevator Pitch. А с другой стороны, если удалось прорваться, то хорошо подготовленный спич срабатывает по биологическим законам.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

Когда в коллективе есть кто-то особенный, с какими-то достижениями или наградами, он делает всех вокруг чуточку лучше. Уникальность одного человека подтягивает остальных на свой уровень, воплощая на практике один из принципов Р.Чалдини – принцип дефицита.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

Чтобы успешно закрыть сделку, нужно уметь правильно сложить «матрёшку»: суметь так презентовать своё предложение людям с другой стороны переговоров, чтобы они могли без проблем вас «продать» лицу, принимающему окончательное решение по сделке.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

Мы верим написанному, и часто больше доверяем тексту, чем человеку. И при этом зачастую игнорируем книги, инструкции, кодексы, хватаясь за них только в крайнем случае.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

Фрагмент обновленного мастер-класса по теме управленческих решений, проводимого автором в ведущих вузах страны.

Уникальный управленческий опыт на расстоянии одного клика. Все книги автора доступны на Литресе.

Чем медленнее начальник показывает какую-то эмоцию на своем лице, тем больше сотрудников в коллективе могут правильно её распознать. Это тоже отличный инструмент управления подчиненными.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

Узнаваемое лицо – это бренд, титул. Медийность помогает достигать своих целей, но при этом имеет ряд побочных моментов. В частности, изменение «картинки» чревато забвением и потерей такого авторитета.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.

Эмоциональная оценка «экспертности» – это и есть авторитетность. И у вас совсем немного времени, чтобы вызвать у незнакомых людей правильные эмоции.

Подкаст «Мысли вслух». Третий сезон.