B2B Sales & BD Club

 Burnout 不是終點。它可以是轉彎。

今天想用這一集，跟你分享：
我是怎麼用一套「系統化的 reviewer 邏輯」，來看一篇論文，也怎麼把這套邏輯帶回 B2B Sales / BD 現場。

《我是怎麼準備 DBA 的？給正在工作中的 B2B 專業者》

這篇是因為受邀回去學校的博士班進行分享, 跟新進者學弟妹分享經驗. 以下用英文喔~ 也把我的分享草稿在這裡進行一個紀錄, 對於B2B夥伴, 若有想要繼續攻讀產業博士的~ 也希望可以分享我的經驗~

這一集我真的很衝擊, 話說我有中年了, 我的很多朋友也中年了, 從年少的不好意思跟自我懷疑, 你會發現談到薪水與錢, 很多女生還是會先退後幾步.

這一集我最想留下的一句話 Curious, not defensive. (好奇, 而不是防禦)

談薪水，不是吵架，也不是證明你值不值得。

而是一起搞清楚：規則是什麼？價值怎麼定？下一步怎麼走？

如果你是女性，希望你不要再因為「怕關係不好」，而把自己放在一個被低估的位置。

如果你是主管、老闆，也許可以問問自己：我的制度，是不是只獎勵「比較敢要」的人？那這樣公司怎麼長期, 穩健的Keep 住人才?

在不確定的時代，價值怎麼被重寫？

《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列

《做完法國博士論文後，我怎麼把這些帶回 B2B 現場？》系列

這一集我想聊一個，
我最近在 Sales 跟 BD 現場很明顯感受到的變化。

現在很多事情是一起發生的——
業績壓力、地緣政治、法規，還有 AI。
你會發現，
只談價錢、交期、產品規格，
開始出現很多說不清楚的模糊地帶。

而我反而覺得，
這正是新的 Sales / BD 的機會。

因為在這個時代，
我們慢慢不只是賣產品，
而是開始扮演一個
幫客戶跟公司一起看方向的「領航員」。

今天這一集，我試圖把我的研究成果濃縮成三句人話：

• 先改腦袋：ESG 從負擔變成策略判斷的一部分（認知重框）。
• 再長出判斷力：用指標與日常反覆修正，學出真正可用的能力（演化式學習）。
• 最後讓改變活下來：靠跨部門協調與翻譯，把個人的改變變成組織的改變（關係式協調）。

而我接下來要做的，就是把這三件事，放回真實世界：未來的業務與 BD，不是比誰更會講；而是比誰更會“駕馭變動中的規則”。

前幾天看到李安說的一句話，我停下來想了很久：
他不太擔心 AI 會不會取代人，
他比較擔心的是——
我們的思想，會不會開始 AI 化。

剛好最近在聽一集 Podcast，談左腦與右腦，
也讓我重新反思 B2B Sales / BD 這幾年被流程、話術、KPI、AI 推著走的樣子。

這一集，我想聊的是：
當一切都越來越有效率，
我們還有沒有保留一點「人的方式」在思考、在工作？

如果你也在做 B2B、做業務、做管理，
或只是單純在新年有一點想慢下來，
歡迎來聽聽這一集。

👉 EP31 已上線

在高階採購眼中，真正的風險不是「不完美」，而是「沒有立場」。

我最近上了一堂 Airbus 的供應商課程，聽到一個非常務實的觀點：採購在評估新合作夥伴時，最不想看到的，是那些成本不夠低、技術不夠強、品質沒有差異化，卻「什麼都想做一點」的供應商。相反地，只要你在成本、技術、品質或交付上，有一個清楚且可被放大的優勢，就有討論與介入優化的空間。這不只是供應鏈邏輯，而是所有商業談判的底層原則——沒有定位，就沒有談判權；沒有亮點，就沒有第二次對話。

200 頁到 20 頁，其實不是變少，而是變成熟。
最近我在把通過口試的博士論文，從 200 頁壓縮成 20 頁的期刊論文。這個過程，讓我一直想到自己剛做業務時，因為不夠自信，把所有資料都塞進簡報裡。當你真的走過一段時間，你會知道哪些可以不說、哪些留著被問。成熟，不是講更多，而是知道什麼時候該留白。