B2B Sales & BD Club

🎧 久違回歸｜我在德國漢堡學到的 B2B 會展真相

簡介從十月中一路飛中國、台灣、德國、英國、法國，
飛到想吐，最後才發現是真的生病了（笑）。這一集，我想輕鬆分享：✔ 為什麼有些 B2B 會展「真的有效」✔ 會展裡的 Sales Pitch，其實不是簡報✔ 做久了，為什麼人脈會開始回來找你

給正在做 B2B Sales / BD，或準備跑會展的你。

給需要勇氣的你與妳: 《召喚勇氣》（Brené Brown 著）這本書，引導聽眾理解「勇氣不是天生具備，而是可以透過練習：

• 與脆弱共處

• 選擇並堅持自己的價值觀

• 在關係中建立互信

• 在跌倒後重新站起來

在上一集，我們聊到「信任」在國際市場的順序是 法 → 理 → 情。
海外客戶看重的是制度、數據，最後才談感情或是文化共鳴。

但回到國內市場，順序卻剛好相反，是 情 → 理 → 法。
在當地國家業務場景，長久信任培養出來的關係或往往比厚厚的合約更能打開合作之門。

在 B2B 世界裡，價格和規格不是最關鍵的問題，決定合作的往往是——信任。
本集我從人際到商務，再到海外客戶，分享信任如何建立，以及「法理情」的國際信任邏輯，還有一份商務信任檢查表，幫你快速自我檢測。

沒人脈怎麼辦？跨產業 20 年，我如何一次又一次重建人脈

在 B2B 世界裡，人脈常被當成成功的關鍵。
但如果你換了產業、換了國家，完全沒有任何人脈，要怎麼辦？

在這一集，我分享自己二十年來從製造業、系統整合、雲端服務到航太產業，每一次都「從零開始」的經驗。
我會帶你走過 6 個從零開始的方法，以及我如何做好心理建設、持續經營個人品牌，讓每次轉換都能打開新的人脈網絡。

👉 想知道沒人脈也能開局的方法？這集千萬別錯過！

從森林裡的爬樹驚魂，到市場的深耕撤退哲學

在業務這條路上，我們常常被訓練要「衝、快、反應力強」；
但當我們慢慢走到另一個位置，
我們也需要開始學會想：「我衝了之後，要怎麼退？」
這不代表你膽小，這是你開始懂得風險管理、懂得看長。

那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音

這一集，是我消聲兩年三個月後的回歸。
我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？

從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B 前線的總部轉戰成為歐洲的一人團隊，從語言不通到孩子長大、走進青春期，我也在重新定義自己。

這段期間，我完成了博士學位，也慢慢找回自己的聲音。這不是什麼華麗重啟，也沒有精準的內容策略，只是單純想說：「我想再一次，好好講話。」

如果你也在轉型的路上，如果你也曾經懷疑過自己、安靜過一段時間，
那也許，我們可以一起走一段。

—

📍分享主題：

• 中年轉型的迷惘與重啟

• B2B 銷售、歐洲與台灣市場觀察

• 在法國生活的實踐與文化衝擊

• DBA 博士學程的心路歷程

• 多語家庭與親子成長的挑戰

👩‍💻 Host：Min / Megan Wu
📍Based in Nantes, France

那些我消失的日子，與重新找到自己的聲音

這一集，是我睽違兩年三個月後的回歸。
我想坦誠地交代——我為什麼離開？我經歷了什麼？又為什麼決定回來？

從亞洲打拼九年回到歐洲，從 B2B 前線的總部轉戰成為歐洲的一人團隊，從語言不通到孩子長大、走進青春期，我也在重新定義自己。

這段期間，我完成了博士學位，也慢慢找回自己的聲音。
這不是什麼華麗重啟，也沒有精準的內容策略，
只是單純想說：「我想再一次，好好講話。」

如果你也在轉型的路上，如果你也曾經懷疑過自己、安靜過一段時間，
那也許，我們可以一起走一段。

—

📍分享主題：

• 中年轉型的迷惘與重啟

• B2B 銷售、歐洲與台灣市場觀察

• 在法國生活的實踐與文化衝擊

• DBA 博士學程的心路歷程

• 多語家庭與親子成長的挑戰

👩‍💻 Host：Min / Megan Wu
📍Based in Nantes, France