百姓座驾丨为百姓发声的汽车电台

哈喽大家好，欢迎收听今天的百姓座驾，我是大家的朋友，老陈。

这期节目，我们说说雷克萨斯事件。

最近汽车圈发生了一件新闻，其实也不算新闻啦，因为这种事在汽车行业并不罕见，几乎每年都会发生车商诈骗消费者车款的事件，只不过这个范围有大有小，金额有大有小。

这次是什么事呢，深圳一家雷克萨斯4S店经理，姓何，他在这家店任职多年，服务过很多客户，可以说深得客户们的信任，但是这位何经理却做了一件大事，他卷着62位顾客的购车款，跑路了，涉案金额，达到2500万。

那我们中国有句老话：叫做跑得了和尚跑不了庙。听到这里，有的人可能就该说了，那一个销售经理，跑了就跑了呗，他跑了，有4S店在哪儿顶着呢，怕啥？

这话是没错，但是你架不住人家何经理偷天换日，因为这2500万的购车款，根本就没进入4S店公司账户，而是进了何经理的个人账户，所以从表面上看，我们可以简单的理解为，这家店也是受害者。

根据其中一名受害者李女士讲：2021年7月25日，李女士在深圳某雷克萨斯4S店（以下简称深圳4S店），全款购置一台雷克萨斯ES200，不过，直至10月份，李女士仍然未能提车。

当时呢，就是这位何经理接待了她，并帮助其完成了购车流程。

由于李女士家里买过两台雷克萨斯，都是在这家店卖的，而且两次购车都是这位何经理接待的，现在的何经理呢，已经是这家4S店的店长了，所以李女士对他很信任。

不过在事发后，这位李女士也回想起来，在购车的过程中，确实存在着反常的现象，她表示对方“催的很急”，由于这个李女士没带银行卡，就不能刷卡支付，但是店里只能接受刷卡，不接受转账，何店长就让李女士先把车款转到他的私人账户，然后由何店长代为刷卡。

我们前面也说了，李女士对何店长是非常信任的，所以想都没想，就把这台雷克萨斯ES200的车款转了过去。

随后，李女士拿着带有公章的购车合同，等了三个月，也没等来自己的爱车，而在这遥遥无期的等待中，这何经理，也慢慢消失了。

那什么叫做慢慢消失呢，这个我经历过哈，当初我们从浙江杭州定了几台奥迪的车子，店里的销售经理就是慢慢消失的，从一开始的接电话回微信，发展到电话不接，偶尔能回微信，到后来的微信都不回了，然后慢慢消失在了茫茫人海中，我们打电话到店里才知道，这小子早就离职了，还好当时打给他的定金并不多哈，后来通过关系呢，还是从杭州店里提出来了几台车，只是那点定金就被他骗走了。

我们在了解了李女士受害经历之后，发现其他60多位车主的受害过程也大同小异，他们无一例外的都是把车款转入到了私人账户，或者其他汽车销售公司的公户。

这就相当于你拿着现金去银行存钱，我坐在银行大厅里收了你的钱，并给你提供了银行的存单，可是呢，银行并没有收到你的钱，那你发发现了，拿着存单去找银行麻烦，银行呢，不承认这张存单，你当初存的钱，也根本没有进入到银行。

可是呢，我前面为什么讲，从表面上看这家店也是受害者呢，那是这个何经理出具了加盖公章的4S店购车合同，那这个合同上面的公章是真的，那4S店一味推脱就有点说不过去了，而且，这些受害者都犯了两个致命错误，第一就是购车款打入私人账户，第二，就是车子还没到就付了全款，正常4S店定期货的流程应该是先交定金锁车，然后等车到了再验车，然后付清尾款，对不对？

说到这里，我根据这几年的被骗经验，总结了几个我们买车过程中一定要注意的事项、

第一：车款一定要确保自己转入的是4S店公司账户。

买车时首先要清楚明白你所在4S店的全称，一般为某某某汽车销售服务有限公司，那你既然是进入到他的公司账户，那户名一定是这家公司，店里的销售就算有一万个理由，收款账户不是4S店名头，你也不要转账。

第二：验车时，要记住你这台车的车架号后几位。

车架号由18位字母数字组成，我们要都想记住也不可能，那记住后几位还是没问题的，或者直接把风挡下面的车架号拍个相片。

我在做轿车托运的时候，因为这事被4S店套路过一次，那4S店有很多一模一样的车，但是在验车无误打款之后，店里热心的邀请我去吃工作餐，然后把我验的那台车完好无损的车掉包了，我离店之后才发现不是那台车，赶紧下车检查，果然发现了底盘上面的大量划痕。

那个时候，年龄小啊，没什么经验，也没人告诉过我验车一定要把车架号拍上，于是我自己给客户赔了两个月工资，客户才肯罢休。

第三：在途车辆，要求全款订车的，坚决不买。

这就好比我们说的这个雷克萨斯事件，为什么这个何经理在没有车的情况下能骗走这么多钱？因为他收的都是全款，其实不止他们家，很多店都发生过提前收全款的情况。

而4S店正常的订车流程时先打个几千定金，验车之后才交全款的，而4S店为什么要提前收全款呢？你猜猜为什么？

那么问题又来了，消费者都精明的很，为什么明知道这种情况反常，但还是提前交了全款呢？

那肯定是店里给了他一个无法拒绝的优惠政策，那为什么，店里肯用逆天的优惠政策，换来客户的全款呢？

那是因为店里极度缺钱，非常缺钱，他们需要你的全款来运转，不要以为那豪华品牌4S店都富裕的很，那现在做的最好的广汇集团，庞大集团旗下的4S店，都很缺钱，包括我认识的几家保时捷4S店的销售经理都离职了，原因就是店里总挪用客户的全款。

现在呢，是汽车行业的寒冬，受到芯片短缺影响，市面上的都很缺车，越是大型的企业面临的资金压力就越大，这些压力被转嫁到4S店头上的时候，有的店就会选择就会剑走偏锋，暂借客户车款一用，那周转的好，可能神不知鬼不觉，那没周转好，这些客户的钱，就会成为4S店新的压力，情况极其恶略的话，4S店可能就会倒闭，那你钱进的公户还好，毕竟冤有头债有主，早晚这钱能追回来，可是钱是进的个人账户，人跑了，你这钱，追回来的希望是不是就很渺茫了？

4S店有专业的销售体系，那销售政策把握的非常好，单纯的销售压力是不至于让他们特价优惠的，如果给你的价格非常好，可又不能马上提车的话，根据我个人的经验，这种事风险还是极大的，建议不要图这个便宜。

今天呢，由于时间有限，我不能自己所有的受骗经历完整的告诉大家，还是留给以后慢慢跟你们讲吧，而且我最近发现一件事哈，就是你越了解一个行业，越不信任这个行业，像我吧，混迹汽车行业这么多年，从一开始的横冲直撞，到现在的小心翼翼，如履薄冰。

就是因为时间长了，见过的套路多了，才会是现在这个样子，你像我们团队最近吧，哪怕是帮客户买一台10万的小车，也最少经过三次审核，才敢确保成交。

好了，听到这里的都是老铁哈，希望大家呢，听完我的节目，能够留下你宝贵的评论，有任何买车，用车，发车的需求可以加我微信，我的微信呢，也会不定时更新优惠政策最合适的车型，我是百姓座驾老陈，感谢你的收听与陪伴，我们下期接着聊，拜拜。

哈喽大家好，欢迎收听今天的百姓座驾，我是大家的朋友，老陈。

  今天啊，我们还是主要讲讲坦克300这个车，我讲车呢，你们知道的，不会为你们讲什么汽车配置、越野性能等这些的，因为我发现，真正喜欢这个车的朋友，这些东西比我还懂。

我主要讲车价，也就是说讲市场行情、价格走势，毕竟我们做资源的没有什么太大的优势，唯一的好处就是了解全国经销商的批售价格，这个价格都是手动整合的，那肯定就比较准确，不像网站上的参考价格那样笼统。

  熟悉我的都知道，坦克300我已经讲过几期了，为什么现在出来又讲一期呢？那是因为我发现，坦克300这车，并不像以前那么稀缺了，现在很多店里都有现车。

我们都知道这个物以稀为贵的道理，那这车不是很稀缺了，它的价格走势自然就没那么激进了。

这对于想提现车的朋友来说当然是一个好消息，因为你可以加更少的钱提到现车了，今天定，明天提，都不是梦对吧。

当然了，价格好了，并不意味着不加钱，了解坦克实际销售政策的兄弟们都知道，如果你想更快的提到现车，那么你将会有两种选择：

第一种：加更少的钱，提过户的现车。

这种车呢，之前我就讲过，唯一的好处：就是加的钱少，那坏处呢，就一大堆了，其中一个最大的弊端：就是过户之后，再也无法享受厂家提供的发动机变速箱终身免费保修了。

这种车呢，基本全国各地的二手车贩子手上都有现成的车，总价在24.5-26万之间就合理。

高于这个价格就不要买了，低于这个价格太多，也不要买，因为脱离行情了，车况就保不准了，人家本来就是卖二手车的，你是从他手上买准新车，可是由于太便宜了，那这车万一车被人开过，去沙漠玩过啥子什么的，产生了公里数，调过表，就算你发现了，你也不好说什么。

所以要这种车，一定要找到4S店的关系去操作，可是如果你店里的熟人告诉你，这车不需要加钱，也不卖过户车，反正回答如果很官方的话，那就说明他的级别比较低，或者说你俩关系不到位。

因为这种事都是秘密进行，店里不会大张旗鼓的卖，一是因为怕厂家知道，二是因为这种车要客户信任才能操作。

目前呢，过户坦克300的裸车政策在加8000左右，购置税，保险自理。

提车流程呢，就是你先去验车，打款，然后店里去上第一个客户的牌照，然后再过户给你，你电子提档回当地，上你家的牌照。

就这样，一台膜都没撕的新车就到手了，只不过呢，它名义上已经是一台二手车了，自然就没办法享受到我之前讲的厂家的保修政策。

这第二种：就是花相对较多的钱，提直落的现车。

这种车，提车的时候呢，就像提别的车一样，不需要过户，享受一切厂家福利政策，随时定随时提，虽然我们消费者感觉很顺畅，但是销售人员背地里却是有一波操作的。

你订车之后呢，他们需要你的身份证正反面的照片，有的还需要一张你本人的一寸小照片，然后去给你做一个假结婚证，提交到厂家系统，等待审核，审核通过，你就可以提车了。发票直接开你的名字，落户自然也就是你的。

这里呢，有不懂的我可以给大家解释一下其中缘由，其实我之前节目中讲过。

坦克300呢，销售方式与以往长城旗下任何车型都不同，WEY的4S店没有销售坦克300的权力，因为它是预定模式，你想要这车，就只能线上下单，然后凭着订单号等车，这个周期呢，就会很长，一般在4个月左右，由于这个车型太过火爆，厂家为了防止插队提车，就实行了一车一号的政策，你订车之后不是给了你订单号吗？这个订单号是绑定了你身份证上面的名字的，一旦车到了之后，如果发票开的不是你的名字，4S店就会面临厂家几万甚至20万的罚款。

可是呢，由于等车周期太过漫长，就难免有人等着等着不想要了，那你退定的时候，可能就会有店里的人跟你联系，问你愿不愿意把这个车转给其他人，转让的价格从几千到一万多不等。

我打个比方，比如说你是一名85年的男性，店里就会从已有的意向客户群中，寻找一个跟你年龄接近的女性，卖给她。

这叫做匹配出车，为什么要这么操作呢，那是因为厂家在实行禁止跳号交车的政策时，还是留了一个小小的窗口的，那就是，夫妻之间，可以改名。

只要把结婚证上传到厂家系统，把名字改成你的就行，可是如果你们俩不是夫妻怎么办？那当然是给你俩做个假的结婚证，然后就顺理成章的让你插队把车提了，对不对？

那么当初很多聪明的4S店呢，就会找身边的女性朋友借身份证，大量的定车，等车到了呢，再用假结婚证改名，这样就可以实现加钱卖现车的目的，那别人都没有现车，那肯定有着急提车的用户，肯加钱提现车。

当然了，这种车的销售过程也是非常隐秘的，一般的销售顾问是这样操作不了的。

往往呢，几台车到店之后销售顾问还不知道，车就已经被提走了。

目前，这直落的现车，也从原来的加价两万多，降到了两万以内了，一般在一万八这样。

其实我有一种感觉，这坦克300的热度在随着等车周期过长而下降，着急要现车的人越来越少，加钱的坦克300自然就得降价。

所以我也不太明白为什么有这么多人宁愿加两万现金也一定要提现车，那如果是真喜欢，为什么几个月前不在官网平价定一台呢？

在这个坦克300最火爆的时候，我所知道的，加价最多的那几天， 整个二级市场都很缺车，那就像抢车一样，我们的二网群里，谁放出来一台现车，那他的电话一定会被打爆，因为大家手上都有等着要现车的客户，所以在那个时候，一台普通的坦克300被加价三万多，跟现在的一万多比起来，就有点区别了是吧，这个加价的多少也代表了热度的高低。

那以前我们的小伙伴们去联系店里要坦克300的车，那销售经理们都是用鼻孔看人的，牛的不得了，可是呢，就在这几天，我们呢接到了十几家店的电话，让我们帮他们出一出车，价格好谈，有一台2月份生产日期的老标白色征服者，才加了888就把车提走了，这也算打破了历史新低了，这车刚到店时，由于白色比较稀缺，那销售经理可是号称加价5万出车，少了免谈。

后来结果你们都知道了，几个月以来他从傲娇转变成了平淡，从平淡回归了销售的人员的本质，这新标新钥匙的车多香，谁还要他的老标呢，其实他最后的倔强是给他加1000块钱，后来我拍板决定的，就是要打击打击他当初的嚣张气焰，就八百八十八，就是不能随了他的愿，他在士可杀不可辱的精神下挂了电话，但是最后还是接受了现实，那虽然他不同于普通销售，是个销售经理，但是卖车仍然还是他的主要任务，对吧。

那么说完这两种方式，还有这其中的利弊，对你们买车有没有帮助呢？

大家可以评论区告诉我一下，就当支持我的节目，毕竟这个评论与转发才是对创作者最好的回馈。

而且评论我，也是跟我本人最好的交流方式，我一直致力于如何帮助大家买车更省钱，你们跟我交流的多了，我才能知道你们想听什么，现在的社会，我们互相支持，才能互利互惠，目前看来，我可是汽车领域最实在的创作者。

好了，听到最后的都是老铁，你们有任何买车的问题，全国各地，任何车型，都可以向我咨询，我一定知无不言，言无不尽，尽心尽力为大家解答。

如果有节假日出去玩儿，想把自己的爱车发送到其他地方的朋友，不管新车还是二手车，我也可以帮你们联系全国各地的轿车托运服务，全国各地，除了港澳台，咱么都能发。

我是百姓座驾老陈，我们下期，接着聊，拜拜。

昨天帮粉丝提了一台红旗H9，他们那里优惠两万，从河北一家店提，优惠了56000，在店里买了一个交强，然后运费花了1900，算起来挺合适的，其实我总是帮粉丝还有亲戚朋友提车，可惜啊，我不喜欢短视频平台的猴哥，八戒什么的那种营销，觉得好假，我提了这么多车也没觉着这事儿能拍个视频的，然后来个标题，叫：帮粉丝提某某车是一种什么体验？

不过呢这也是他们的牛逼之处，有人喜欢看，有市场就说明是对的，那如果我足以能够养活这种团队的话，可能也会这么做，只不过我身边每天发生的真事就有足够的素材了，不用找人编。

好了，言归正传，我再次申明一下，我们这个团队是怎么回事，我们是专门服务于汽贸，经销商的资源公司，所以我们对于全国各地的市场行情了如指掌，这个市场行情了解的非常精确，比如我们的小伙伴每天的都在更新整理，他们是这样整理的，比如：石家庄庞大红旗店，22款HS5的1998，有三台黑色，两台白色，优惠25000出交强，走空白，本人到店，

他们每天就负责整理更新全国每家4S店的每一款车型，精确到哪个车型，哪个配置，什么颜色，什么政策，什么条件。

这样把它整理好，然后再有客户委托我们找车的时候，我们基本不需要去找，看一些单子就知道它这个条件哪家店能给了，当然了，我们拿到的价格自然都是大客户政策，跟店里销售顾问的价格还是有一定差别的。

我们买东西有句老话，叫做货比三家，当我们看好一款车的时候，配置颜色都确定了，那就是比价格了，因为只要是授权4S店提车，你车的质量，质保都一样，无论是从哈尔滨提车还是从三亚提车，东西都一样，那这个时候我们就要看哪里便宜我们就从哪里买？对不对？

现在都有物流，专业的轿车托运公司，都有运输保险，那你觉着车便宜但是有点远，你不想去，你可以委托他们去帮你提车，帮你验车，他们在全国每个城市都有办事处，很方便，而且他们一定会帮你把车验好，因为如果这车有问题他们没看出来的话，到了地方你看出来了，那就得他们赔钱，或者全款买断这车。

所以，我们买车，无论是全国任何地方，车只要便宜，从任何地方提车都行，基本没有什么顾虑，保养保修当地4S店都管你，那是不是听我这么一说这事就挺香了？

我上期节目说红旗H9最高优惠到57000，有好多人私信我，问什么地方优惠那么多，其中有人的口气啊，不是真心来问地方的，而是来质疑的，说当地才优惠两万，销售说了，这种车优惠20000，全国统一的。

你看，他这是相信了销售顾问的话，用销售顾问的话来质疑我，我马上回复他说，你说的对，你们当地的销售顾问说的是对的，是我搞错了。

我为什么要这么讲，因为他是一个井底之蛙，我没要跟他较劲，全国很大，没有什么东西是能做到全国统一售价的，只要有人的地方就会有生意，而只要有生意的地方就会有竞争，而竞争最简单有效的方法就是降价，在同等质量下，我比你便宜，那客户一定多。这是商业规则，像我们熟悉的香烟就是全国统一售价对吧，但是据说有人靠着倒卖香烟，就非法获利几百万，判了好多年。

当然了，拿这个举例子不太恰当，因为他们是非法，我们买车是合法，我这里要解释的是全国统一售价的困难性，这里面是有共同特征的，就比如，软包的玉溪是非常好卖的，但是过年过节的时候这烟很紧俏，那有的商店就要花高价从其他商店倒一些过来卖，车也是这个道理，再好卖的车，也有卖不动的地方，它卖不动想完成任务就要降价，这一降价就破坏了全国统一价格，为了这件事不太明显呢？他们就把车卖到外地的汽贸，你说这全国统一售价还能保持住吗？

这也是现在所有老牌儿车企面对的经销问题，你除非向这些造车新势力学习，搞经销自营，才能从根本上解决全国价格统一的问题，但是这样车企将会面临巨大的资金压力，没人分担啊。

所以说，只要在这种经销模式下，你买车货比三家就会有惊喜，中国很大，不要用你小圈子的认知去理解全国的市场，而我们这个行业，无非也就是在夹缝中求生存，能让你买车能省点钱而已，你们省了钱，我们在中间赚个佣金，其本意，还是在给大家分享的同时，能多卖几台车，多赚点钱，各取所需。

好了，说了这么久，我跟大家讲讲这个红旗车到底怎么样吧，其实这个红旗从全新改版之后到的第一批车我就去看了，跟你想的可能不太一样，我体验了一下这车，还是挺失望的，瞬间打消了我购买的欲望，本来我认为现在的国产车已经彻底崛起了，但是没想到，他们败给了细节，我相信，如果你要购买的红旗是你人生中的第一台车，那没有关系，你不会有这种感觉，而如果这不是你的第一台车，你的第一台车还是一台合资车或者进口车的话，你将会有这种感受。

这全是细节上面的感受，我自己有过三台车，开的时间做长的是一台福特，由于年代久远，跟现在的车比起来就有点跟不上趟，主要表现是功能太少了，我就去看红旗的H5，那个1628，感觉都不错，底盘，动力都挺好，哪里不好呢？细节不好，比如副驾驶的手套箱，没有什么阻尼感，我又试了试其他地方的阻尼感，都不如自己那台的福特，按理说H5比我的车大挺多，但是做进去没感觉到宽敞，方向盘的握感跟福特比起来也是天壤之别，没在一个档次，这就让我想起了国产车的通病，就是基本还停留在好看上，让大家为颜值买单，但是设计的不行，不用心。

比如现在有的国产车配备了大屏，但是根本没考虑过反光的问题，那中午开出去一趟什么都看不到，还晃眼。

比如很多国产车也有感应式后备箱，但是你在后面扫断腿也打不开。

比如中控台那些松松垮垮的按钮，那难用之极的车机系统。

我说到这里估计要有人喷我，但是我说的都是自己经历的事实，那合资车虽然配置低一些，但是整车开起来摸起来用起来更有质感，它的每个东西都能让你感觉到是经过用心设计的，那天有一段烂路，我开的快了一些，车稍微一颠簸，安全带感觉收紧了，把我牢牢的绑在座椅上，感觉很踏实。

但是又开了一辆国产车，比我车还贵，经过那里我头都撞顶棚了，安全带还没紧，它等什么呢你说？

你们要喷就随便，但是我的经历告诉我，国产车目前为止还没有什么地方能让我感受到它的用心设计，那些鸡肋的配置我就不一一表述了，当然了，也是希望你们喷的时候能轻一点，别人身攻击我就行。

我认为，这国产车，不需要吹捧，不行就是不行，那挑毛病的多才能让他们进步，现在已经在进步了，不是有一句话这么说的吗？人问我推荐，要买我不买，我呢，恰恰相反，我不推荐国产车，但是我的下一台车一定是国产，我买回来好挑它的毛病，让它进步，用实际行动支持国产。

红旗的车呢？赢在了外观，动力，舒适度，都一般，设计用料上，就差点意思，但我还是那句话，这要是你的第一台车，没关系，你感觉不到它的不好，因为你没体会过汽车该有的质感。哈哈

都说王婆卖瓜，自卖自夸，我这卖红旗的，我公司每个月走红旗50台左右，但是我却在这里这么说他，那我在写这个稿子的时候还差点被同时给删了，还好我是老板，不然这帮人肯定给我小鞋穿。

好了，不管怎么样吧，希望你们能够支持我，点赞与关注是对我最大的支持，转发与评论，会让更多的人看到听到，想买车，运车的朋友可以私信我，也可以关注我的微博，百姓座驾老陈。加我微信什么的。

买车运车不限品牌，不限地区哈，全国各地，除了港澳台，咱们都行。

今天就先讲到这里，我们下期，接着说，拜拜。