BrilhoCast #Borabrilhar Dicas de Vendas - Podcast de Vendas

Dicas para Vender Mais na Pandemia !

Em plena pandemia do Covid-19, os Líderes e Vendedores que se reinventarem para vender mais neste momento desafiador certamente terão melhores resultados comerciais. Entenda aqui estas 3 dicas para Vender mais na pandemia e bora brilhar.

3 DICAS PARA VENDER MAIS

1) WHATSAPP

Faça Listas de Transmissões para vender seus produtos e serviços virtualmente. Envie fotos, vídeos e depoimentos. Nestes tempos de isolamento, o Whatsapp tem sido muito usado para vender todo tipo de produtos e serviços no mercado. Uma ótima dica para vender mais nesta pandemia.

2) INSTAGRAM

Mesmo para aqueles que não gostam muito de usar o Instagram, lhe digo uma coisa: não é gostar, é necessidade. Praticamente o planeta todo está dentro do Instagram. Aprender a fazer Lives, publicar Feeds e Stories, farão com que você ganhe engajamento, seguidores e principalmente consiga vender o que tem para vender.

3) LIDERANÇA EM TEMPOS DE PANDEMIA

A terceira dica é você participar do meu Curso 100% prático voltado para Líderes que acontecerá dia 08 de Abril de 2021 agora. Trata-se de um Curso que lhe dará um norte para como saber lidar com as dificuldades da distância entre seus funcionários, seus clientes e seus fornecedores, um curso imperdível para quem quer vender mais na pandemia. Inscreva-se pelo link: www.andreortiz.com.br/convites e garanta já a vaga de todos os seus líderes de equipe.

E bora, #BORABRILHAR !

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Atitudes de um Campeão !

Aqui você encontrará as Atitudes de um Campeão na Vida, tanto na Liderança, quanto nas Vendas quanto também em plena Pandemia. Essas atitudes lhe ajudarão a ser mais paciente, determinado e vencedor, confira.

1) OS IGUAIS SE ATRAEM !

Você nunca verá um Campeão andando com uma pessoa derrotada. As atitudes de um campeão fazem com que ele busque outros campeões com as mesmas atitudes. Tubarão nada com tubarão, sardinha com sardinha.

2) TUDO COMEÇA COM O PENSAMENTO !

Campeões, mesmo sem vontade de fazer algo, sabem que tudo começa com o pensamento, depois vira hábito e depois sim vira ação, é uma escada. É agir muitas vezes sem mesmo ter vontade de agir, mesmo com medo, vai com medo mesmo;

3) TER UM PROPÓSITO DEFINIDO

Campeões possuem um grau de determinação e objetivo na vida. A única coisa que ninguém consegue roubar de nós é exatamente nossos objetivos, nossas aspirações reais na vida;

4) BUSCA DE CONHECIMENTO

Uma das únicas coisas que de fato fazem o medo sumir da nossa vida é o conhecimento de algo. Quanto mais conhecimento você tiver do que não conhece, mais seguro e autocontrolado será. Conforme a Fórmula Socrática diz: "Quanto mais sei, sei que nada sei".

Quer ser um Campeão? Quer ter Atitudes de um Campeão? Reflita sinceramente sobre estes 4 ponto e bora, #BORABRILHAR !

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Como ser um Bom Líder em 7 passos ?

Neste artigo quero lhe ajudar a ser um Empresário, Gestor e Líder melhor nesta pandemia em que requisita de todos nós novas posturas e atitudes para saber liderar em situações conflituosas. Aprenda aqui Como ser um Bom Líder em 7 passos.

7 PASSOS PARA SER UM BOM LÍDER :

1) CONHECER A SI MESMO

Talvez um dos mais difíceis passos de todos é você saber quais são seus pontos fortes e quais seus pontos fracos. Em plena pandemia o líder que for humilde o suficiente para isso, certamente saberá lidar melhor com as diversidades também dos seus liderados;

2) EXCELENTE COMUNICADOR

Ser um um Bom líder não significa falar muito , mas sim, ter a certeza que está sendo compreendido. Saber ouvir é também tão importante quanto saber falar;

3) RESPEITO GERA RESPEITO

Há muitos líderes que dizem que a equipe não os respeita, mas na verdade, eles mesmos são os principais causadores disso. Para ganhar respeito o líder deve primeiramente se dar o próprio respeito;

4) ESPECIALISTA EM GENTE

Para se um Bom Líder é lógico que o cidadão deve AMAR PESSOAS. Amar se relacionar. Amar se dar bem com todos da equipe. Saber lidar com pessoas é certamente uma das principais funções de um Bom líder.

5) DAR E RECEBER FEEDBACKS

Não adianta o líder só dar informações se não tem a maturidade de também receber críticas, comentários, elogios e sugestões. Dar e receber feedbacks mostrará a maturidade do líder junto à sua equipe;

6) INFLUENCIAR PESSOAS PELO EXEMPLO

Se você quer algo de alguém, seja o exemplo daquilo que quer. Não seja hipócrita de pedir algo se você mesmo não faz bem esse algo;

7) SABER DELEGAR

O Bom líder sabe delegar funções para não centralizar tudo em suas costas. Saber delegar com autonomia e responsabilidade é uma grande arte para saber liderar bem em tempos de pandemia.

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Como não ficar Ansioso e Deprimido no Home Office ?

Muitas pessoas me perguntam: Como não ficar Ansioso e Deprimido no Home Office? Como conseguir isso em plena Pandemia? Conforme o Escritor Italiano diz em seu Livro Ócio Criativo, nós devemos saber administrar nosso tempo dentro de casa dividindo muito bem entre trabalho, lazer, família e descanso.

Deixo aqui algumas considerações sobre como não ficar ansioso e deprimido trabalhando em pleno home office , espero sinceramente em poder lhe ajudar:

1) AGENDA COM FAMÍLIA - é de fundamental importância nesse momento você combinar com sua família sobre horários a cumprir. O respeito por seu espaço nestes horários fará certamente o convívio e relacionamento ser melhor entre todos da casa;

Conforme o Dr. Psiquiatra Augusto Cury, infelizmente hoje o Brasil é o país mais ansioso do planeta Terra, e o terceiro mais deprimido. Portanto, para não ficar ansioso e deprimido em casa, você de fato deve se cuidar.

2) MINI METAS - em um horário pré-combinado fazer alguma atividade ON LINE com amigos, parentes, parceiros, mas aja. Pois existe uma escada : tudo começa com o pensamento, depois o hábito, depois você começa a AGIR. Mesmo sem vontade, mas você deve AGIR. Tudo começa com o PENSAR.

Conforme Dr. David Rock, considerado como o Pai da Neuroliderança, nós temos cerca de 60.000 pensamentos por dia, sendo que 80% são negativos. Ou seja, você deve ter 3 pensamentos positivos para um negativo.

3) NÃO SEJA VÍTIMA NESTA SITUAÇÃO QUE VIVE. Seja sim o Protagonista da sua vida. Você deve viver um dia por vez. Transforme seu sonho em objetivos diários.

Em tempos de pandemia Líderes que conseguem trazer estes valores, missões e visões, certamente evitará com que seus liderados fiquem ansiosos e deprimidos no Home Office. Pense nisso e AJA. Bora, #BORABRILHAR

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Quando promover um funcionário ?

Talvez seja um dos momentos mais gostosos da um LÍDER: promover um liderado para um cargo superior. Aqui neste artigo e vídeo você aprenderá Quando promover um funcionário? Quais são os momentos mais assertivos para que um liderado seja promovido.

Praticamente são 4 momentos para se promover um funcionário:

1) ALTAMENTE COMPETENTE E ALTAMENTE MOTIVADO

Quando o liderado domina completamente tudo do seu trabalho: possui conhecimento, habilidades e atitudes juntamente com um grau de iniciativa, brilho e motivação, certamente já está preparado para ser promovido;

2) MENOS DESPESAS E MAIS RECEITAS PARA A EMPRESA

Certamente quando o funcionario pensa como DONO DO NEGÓCIO, pensando 24 horas em diminuir os gastos e maximizar os lucros, obviamente começará a ser visto como uma peça muito interessante para a liderança da empresa;

3) FORMOU DISCÍPULOS

Promove-se também um funcionário quando o mesmo já formou liderados discípulos que na falta dele já sabem fazer tão bem ou até melhor do que ele as tarefas do cargo e o relacionamento com toda a equipe;

4) USINA DE NOVIDADES

Também é de igual importância a promoção de um funcionário que não se cansa de trazer inovações, novas práticas, tendências de mercado e lançamento de novos produtos e serviços para a empresa. Funcionários que são verdadeiras USINAS DE NOVIDADES sempre valerão DIAMANTE para qualquer líder.

Portanto, quando alguém lhe perguntar Quando Promover um funcionário? Imediatamente mostre estes 4 pontos mencionados e diga se ele tem algum funcionário com essas características. E depois disso, bora, #BORABRILHAR !

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Coaching e Mentoring Diferenças !

Sei que este tema é muito debatido em vários canais de comunicação, redes sociais, grupos de discussão e tudo mais, porém, senti a necessidade de desenvolver um artigo e um vídeo explicando, do meu jeito, o que Coaching e Mentoring possuem de Diferenças.

Há, infelizmente, muita mentira e enganação no mercado, principalmente digital, falando sobre os termos Coaching e Mentoring. Está longe de mim que este artigo seja referência acadêmicas para estudantes do assunto, porém, tentarei do meu jeito explicar as Diferenças Práticas entre Coaching e Mentoring.

COACHING

O líder tem papel de coaching com seus liderados a partir do momento que ele vivencia o personagem de treinador. Aqui o liderado ao ser acompanhado por seu treinador, ou também chamado coach, recebe a denominação de coachee.

Ao ser Coach, o líder tem como objetivo principal ajudar o liderado a aumentar sua performance e seus resultados. Porém, aqui o Líder Coach não colocará a mão na massa, mas sim, apenas estimulará o próprio Coachee a pensar e a agir.

Veja você o exemplo de um técnico de futebol. Não é ele que entra em campo, corre, marca o adversário, chuta para o gol e defende as bolas. Mas é ele que antes, durante e depois das partidas dá as orientações para cada atleta dar o seu melhor. É exatamente esse o papel de um Líder Coach também nas empresas, ou também dentro de casa, se você é pai ou mãe.

Um pai e uma mãe, ao ser Coach de seus filhos, estimula para que os mesmos superem seus próprios desafios. Fazem com que eles se conheçam profundamente a ponto de buscar dentro de si mesmos suas melhores competências e atitudes para o êxito.

MENTORING

O líder tem papel de mentoring com seus liderados a partir do momento que ele vivencia o personagem de mentor. Aqui o liderado ao ser acompanhado pelo mentor, recebe a denominação de mentorado.

Aqui difere-se bastante o papel do Líder Mentor referente ao Líder Coach.

Enquanto o Coach provoca o seu liderado a extrair seus princípios e valores para fazer, já aqui, o Líder Mentor aconselha o mentorado com seus próprios princípios e valores. Ou seja, a opinião pessoal do Mentor é de fundamental importância para as tomadas de decisões do liderado mentorado.

Como o líder mentor já passou por tudo que o liderado está passando, então ele torna-se um guia de conhecimento e experiência dizendo exatamente o que o mentorado precisa fazer.

O jogador de futebol Ronaldo Nazário ( Ronaldo Fenômeno ), disse no passado que teve apenas 2 mentores em sua carreira: Pelé e Zico. Porém teve diversos coachs: os vários técnicos de futebol da sua carreira.

Atuar como Mentor de alguém é de extrema responsabilidade, mas extrema mesmo. Infelizmente hoje em dia se banalizou o termo Mentoria.

Após a explosão da pandemia do COVID-19 muitas pessoas foram para as redes sociais vender cursos sobre diversos assuntos, se intitulando mentores daquele assunto. E pior, cobrando um exagero de honorários por uma simples sessão de “mentoria”. Um tremendo absurdo! E também uma tremenda covardia!

Portanto se alguém lhe perguntar sobre as Diferenças entre Coaching e Mentoring, não tenha vergonha em indicar este material. E bora, #BORABRILHAR !

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Líder Nato na Pandemia !

Será que realmente Líder Nato existe na Pandemia ou mesmo fora dela? Será que uma pessoa nasce líder e a outra que não nasce nunca conseguirá ser líder?

Conforme os estudos neurocientíficos realizados detectou um Código Genético mapeado como rs4950, pelo qual as pessoas que nasceram com o mesmo, tendem a ser líderes. Porém, com a evolução dos estudos, percebeu-se que comparando ao longo do tempo, os resultados de líderes com o código, confrontados com os líderes sem o código, percebeu-se que os líderes sem o código eram melhores líderes do que os que nasceram geneticamente líderes. Isso então fez cair por terra a história de líder nato.

A liderança, a oratória, a venda, a comunicação e a motivação podem, portanto, ser desenvolvidas com o tempo. Então essa história de Líder nato na Pandemia ou mesmo fora dela de fato é mito. Existe um Best Seller escrito pela Professora da Universidade de Pensilvânia , Dra. Angela Lee Ducworth, chamado GARRA, em que duas frases são emblemáticas para todo esse nosso estudo: ela diz que "O Esforço Supera o Talento!" e que "A Persistência Suplanta a Inteligência!".

A repetição , de fato, fará a excelência de qualquer líder nesta pandemia. Para ser um bom líder basta ser persistente, estudioso, e aplicar com muita determinação e método as tarefas e os relacionamentos certo junto à equipe. Pois Líder Nato na Pandemia de fato é falácia. O que de fato funcionará nesta pandemia é Líder próximo à sua equipe, bastante paciente, humano e com métodos assertivos de trabalho. Bora, #BORABRILHAR !

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Quando motivar meu funcionário ?

Em tempos de Pandemia, muitos Líderes e Liderados estão perdendo sua motivação, seu ânimo, seu entusiasmo. Vivemos neste momento um momento de guerra, uma guerra não contra armas, mas sim contra um vírus invisível e um clima devastador de desânimo. E a pergunta que paira no ar é exatamente esta: Quando motivar meu funcionário?

Uma coisa é fato: ninguém motiva ninguém, se a pessoa não permitir. A motivação intrínseca é da própria pessoa. Vamos então entender aqui alguns motivos pelos quais ajudarão você motivar seu funcionário:

1) QUANDO ELE É COMPETENTE , MAS ESTÁ DESMOTIVADO.

Sabe aquele funcionário que sabe tudo, mas por algum motivo pessoal está desmotivado? Então é isso mesmo, ele precisa de motivação. Ele precisa de um ombro amigo do líder. Às vezes você dará um reconhecimento simples que ele necessita, seja amigo dele;

2) QUANDO RECEBE DESAFIOS ABAIXO DO QUE SABE.

Se o funcionário é competente no que faz, mas não está sendo desafiado, certamente então torna-se um profissional desmotivado, desestimulado. Portanto, aumente o desafio à altura do conhecimento dele. Pois ele está em uma zona de conforto que ele não gostaria de estar;

3) TENHA UM OLHO NO OLHO COM SEU FUNCIONÁRIO;

Crie uma conexão com seu funcionário e pergunte: o que está acontecendo. Peça para ele desabafar mesmo contigo. O lado humano do líder deverá estar presente para motivar o liderado, como um pai que ouve um filho, ou um amigo que ouve outro amigo, isso é necessário;

4) VIAGEM, DESCANSO, BÔNUS E RECONHECIMENTO ( DINHEIRO ):

Essa motivação extrínseca lógico que também motivará seu funcionário, pense nisso e AJA.

5) ELOGIO SINCERO

Fazer com que o liderado se sinta valorizado frente à toda sua equipe é de extrema importância para a saúde mental e profissional de qualquer funcionário. Quer motivar seu funcionário, certamente elogie-o mais.

Portanto, se alguém lhe perguntar: Quando motivar meu funcionário? Simplesmente peça para essa pessoa ler este artigo ou assistir este vídeo, certamente uma destas 5 dicas poderá ajudar e muito. Bora, #BORABRILHAR

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Como me motivar nestes dias difíceis ?

Dias de isolamento, Pandemia ainda sem solução e preocupações com o dia do amanhã. É inevitável depararmos com estes pensamentos nos dias atuais, porém, se você começar a entender como gerenciar bem estes dias, um dia de cada vez, as coisas poderão ficar mais suaves para o dia a dia. Aqui tentarei lhe passar Como se motivar nestes dias difíceis que vivemos.

Há uma Fórmula que criei chamada H.E.L.P 2, que tem ajudado muitas pessoas a gerenciar os pensamentos para se motivar nestes dias tão desafiadores. Trata-se de um acrônimo (sigla) que significa 5 comportamentos a serem tomadas durante essa fase:

1) H DE HUMILDADE - seja humilde neste momento. Entenda que você não tem o controle da situação, e enquanto isso busque aprender algumas lições para sua vida frente a tudo que está passando;

2) E DE ENTUSIASMO - ser entusiasta onde tudo está caindo é uma tarefa para os fortes. Seja essa pessoa forte. Não fique sendo pessimista com tudo e todos. Tente levar palavras confortadoras e otimistas com as pessoas;

3) L DE LIDERANÇA - saber Lidar com pessoas e problemas. Esse é o verdadeiro objetivo que a pandemia nos impõe. Sei que não é fácil se motivar nestes dias difíceis, mas entenda a maneira que você vai reagir às pessoas e problemas definirá como você passará os próximos dias;

4) P DE PACIÊNCIA - espere, aguarde, descanse. A vida não é como uma corrida de fórmula 1 na qual você precisa chegar sempre em primeiro lugar. A vida é uma maratona: você terminando a prova já é um vencedor;

5) P DE PERSISTÊNCIA - talvez essa seja a mais importante de todas. O esforço supera o talento, a persistência suplanta a inteligência. HÁ MAIS PESSOAS QUE DESISTEM DO QUE FRACASSAM. Isso mostra que a maioria não vai até o fim, portanto, reúna suas forças e VÁ. E vá com medo mesmo, mas vá.

Portanto, se alguém lhe perguntar: Como me motivar nestes dias difíceis? Imediatamente diga para ela praticar o HELP2, certamente vai ajudar muito. Bora, #BORABRILHAR !

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Na vida não existem atalhos !

Vejo muitas pessoas com uma pressa gigante pelo SUCESSO. Por ter admiradores, seguidores, comentários, compartilhamentos e tudo mais. Ou seja, querem exclusivamente platéia. Mas eles estão esquecendo de uma coisa que explicarei neste texto abaixo. Lembre-se que Na vida não existem atalhos.

Essas pessoas estão esquecendo de uma coisa muito simples: antes de ter platéias, seguidores, aplausos e tudo que alimenta sua vaidade, será realmente que essas pessoas estão trabalhando o seu PALCO. Isso mesmo, PALCO significa seu repertório, seu conteúdo, sua base.

Na vida não existem atalhos, pois na verdade existem apenas CAMINHOS. Quem geralmente toma a decisão de ir pelo atalho, geralmente corre um risco gigante. Trabalhar o próprio PALCO na vida é exatamente estudar muito, trabalhar com foco e direção, e principalmente defender uma causa.

Cuidado em não cair na tentação de ir pelo atalho. De buscar desenfreadamente apenas por curtidas, comentadas, compartilhadas e seguidores, tudo isso é mera ILUSÃO se você de fato não sabe o seu PROPÓSITO de vida. Tenha muito firme em seu coração e mente o por que exatamente faz o que está fazendo.

Se na vida for para pegar um atalho, mude a rota, pegue o CAMINHO. E bora, #BORABRILHAR !

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