
Sign up to save your podcasts
Or


فکت ۱ — چرا رقابت کالامحور خستهکننده است؟
«بیش از 70% تصمیمات خرید احساسیاند، نه منطقی»
🔬 چه اتفاقی در مغز میافتد؟
وقتی یک مشتری با یک محصول برخورد میکند، مغز از دو مسیر به آن نگاه میکند:
۱) مسیر سریع – limbic system (سیستم لیمبیک / احساسی)
وقتی تو یک گوشواره، مانتو یا انگشتر را میبینی، مغز اول میپرسد:
«این من هستم؟ این حس خوبی به من میدهد؟ این با هویت من میخورد؟»
۲) مسیر کند – neocortex (نئوکورتکس / منطقی)
نتیجه:
وقتی محصولت هیچ احساس یا معنایی ندارد، مغز مشتری مجبور میشود در مسیر «تحلیل منطقی» تصمیم بگیرد → که:
اما اگر تو احساس بسازی، مغز مسیر سریع را فعال میکند و مشتری سریع میگوید:
«این همونه!»
By Ardavan Anoosh4.9
1717 ratings
فکت ۱ — چرا رقابت کالامحور خستهکننده است؟
«بیش از 70% تصمیمات خرید احساسیاند، نه منطقی»
🔬 چه اتفاقی در مغز میافتد؟
وقتی یک مشتری با یک محصول برخورد میکند، مغز از دو مسیر به آن نگاه میکند:
۱) مسیر سریع – limbic system (سیستم لیمبیک / احساسی)
وقتی تو یک گوشواره، مانتو یا انگشتر را میبینی، مغز اول میپرسد:
«این من هستم؟ این حس خوبی به من میدهد؟ این با هویت من میخورد؟»
۲) مسیر کند – neocortex (نئوکورتکس / منطقی)
نتیجه:
وقتی محصولت هیچ احساس یا معنایی ندارد، مغز مشتری مجبور میشود در مسیر «تحلیل منطقی» تصمیم بگیرد → که:
اما اگر تو احساس بسازی، مغز مسیر سریع را فعال میکند و مشتری سریع میگوید:
«این همونه!»

10,073 Listeners

7,919 Listeners

2,076 Listeners

532 Listeners

253 Listeners

2,545 Listeners

348 Listeners

483 Listeners

2,953 Listeners

546 Listeners

149 Listeners

509 Listeners

107 Listeners

207 Listeners

676 Listeners