セールスマーケティングはBtoBのマーケティングの多くを占めます。

もし企業向けのセールスやマーケティングを始めるならば、お客様が最も大切です。

3Cの中でもCustomer。前回自社も強みにフォーカスしようといいましたが、どちらが大切かといえば、Customerです。

Customerが中心、Customerは個人ではなく、法人や組織をとらえること。

このことが、BtoBは経験がなければできないことであり、そして、とても面白い要素です。

顧客のとらえ方を話しました。

社内の人員の視点

文化の視点

業界の視点

製品サービスの視点

お客様のお客様の視点。

つまりは、お客様の中になったとき、どのように考えるか。

顧客視点に立って、物事を考えること。

お客様をとらえようとする中で、顧客視点が最重要です。

○どうでもいい話は、「強みと個性」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

BtoBのセールスだけでなく、マーケティングまで含めた構築について、お話ししていきたいと思います。

・3Cの中でも、Customerと、自社でも強みにフォーカスする。中小企業であれば競合は考えなくてよい。

・3CとSTPをとにかく磨く。STは課題軸で。

・お客様のバイヤージャーニーを仮説する。

・組織の設計をする。

・売り上げ計画、コストなどを検討する。

簡単にお話ししましたが、このあたりの戦略面がとても大切。

○どうでもいい話は、「息抜きの仕方」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

最近どうやって勉強しているのか、学んでいるのか、という質問を何度かいただいたので、お話しします。

・インプット・情報収集

・お客様のお話しする、課題や背景などを知る、聞く

・提案する、ペラ1枚でもよいのでアウトプットする

これが一番の学びの方法です。

○どうでもいい話は、「神田祭」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

ApplePodcastにコメントをいただきました！

大変うれしく、いただいたコメントに対して回答のようなお話をしたいと思います。

ApplePodcast URL はこちら。コメント2点についてお話しました。

https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1545745748

○どうでもいい話は、「マイクを買った」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

2023年5月17日に行うセミナーの内容の一部をお伝えしていきます。

最後と話していましたが、課題についてお話ししました。

新規アポイント獲得6事例セミナー

https://www.clmbs.jp/engine/column/230517seminar/

課題はターゲットリストを作るときにも考え、お客様とお話しするときにも意識が必要です。

課題は、あるべき姿と現状のギャップ。

あるべき姿を確認し、現状を確認することで、課題を仮説することができます。

課題を知ることは、あるべき姿を知ることにも近しい。

あるべき姿を踏まえて、提案をしていきたいですね。

○どうでもいい話は、「好きな食べ物ランキング10」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

2023年5月17日に行うセミナーの内容の一部をお伝えしていきます。

今回が最後になります。最も重要で、セールスとマーケティング活動の根幹です。

新規アポイント獲得6事例セミナー

https://www.clmbs.jp/engine/column/230517seminar/

今まで話をしてきましたが、改めて振り返って考えてみて、大事なことを再発見しました。

・お客様に合わせて話をすること

・施策が重要ではなく、メッセージとコミュニケーションが大切であること

・セールスとマーケティングについては、コミュニケーションをいかに最適化させていくかがとても大切。

○どうでもいい話は、「ノートアプリ」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

GWも終盤です。

引き続き2023年5月17日に行うセミナーの内容の一部をお伝えしていきます。

新規アポイント獲得6事例セミナー

https://www.clmbs.jp/engine/column/230517seminar/

新規開拓の施策事例2つ目、3ステップのアプローチ施策について話しました。

・電話・メール・電話の3ステップです。

単純に手法だけ変えるのではなく、3ステップに分けるからこそ、効果を高めるためのポイントをいくつかお話ししています。

○どうでもいい話は、「ファイバー炭酸飲料」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

GWに入りましたね。引き続き2023年5月17日に行うセミナーの内容の一部をお伝えしていきます。

新規アポイント獲得6事例セミナー

https://www.clmbs.jp/engine/column/230517seminar/

大手企業の新規開拓の第一歩、新規のアポイント獲得についてお話ししました。

大手企業は、業界トレンドはとても大切。

企業の活動など、発信情報が多い。

情報を踏まえて窓口突破も目指そう。

○どうでもいい話は、「習慣が崩れるGW」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

5月に入りました！

2023年5月17日に行うセミナーの内容の一部をお伝えしていきます。

新規アポイント獲得6事例セミナー

https://www.clmbs.jp/engine/column/230517seminar/

顧客理解から、課題を提案する、そのストーリー作りについて話しました。

・業界レイヤー

・企業レイヤー

・部署レイヤー

・担当者レイヤー

・課題とそのインサイト

上記を踏まえて、自社製品の有用性を伝えます。

○どうでもいい話は、「5月1日」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

2023年5月17日に行うセミナーの内容の一部をお伝えしていきます。

新規アポイント獲得6事例セミナー

https://www.clmbs.jp/engine/column/230517seminar/

今回は、課題をとらえたターゲットリストの策定方法をお伝えしました。

業界情報、企業情報を踏まえて、課題から、セグメント軸を考えていく、という流れになります。

○どうでもいい話は、「SSD、HDDが急に売れなくなった」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）