من أكثر الظواهر التي رأيتها في ممثلي المبيعات هو حب الكلام الكثير "البربرة"، و كثيرين أخذوا عن ممثلي المبيعات فكرة بانهم طبيعيا يميلون للكلام الكثير، أو حتى عدوانيين بطبعهم، هي صورة مبتذلة فعليا عن ممثلي المبيعات ساهم فيها من يعملون في المبيعات لكن على قلة خبرة و معرفة، علينا تذكر أن للإنسان اذنين اثنين و فم واحدة، و من هذا المنطلق على الإنسان أن ينصت أكثر مقارنة بما يتكلمه بمقدار الضعف تقريبا هذا ان كان يريد أن ينجح في عملية التواصل و عملية المبيعات بفهم عميله و أكتشاف احتياجاته الفعليه طبعا؟.

ما هي المبيعات؟ وهل أستطيع العمل في المبيعات؟ أسئلة كثيرة تدور حول المبيعات و مفاتيجها، لكن لا تبقى الاجابات في طي الكتمان ، و لن يبقى ظلال الافتائات تغطي حقائق المبيعات، المبيعات متعة، المبيعات تحدي، المبيعات مهارات علينا تطويرها، في بودكاست اليوم سنتكلم عن حقائق المبيعات.

في عالم المبيعات نواجه تحديات كثيرة، و أكبرها و اهمها هو رضاء العميل، المبيعات جوهريا دور حول جلب قيمة للعميل، و رضاء العميل بالغالب سهر المنال مادام هو يرى القيمة الراجعة حاضرة من التعامل مع ممثل المبيعات، لكن متى ما لم يرى تلك القيمة الراجعة، فالنتيجة أما عدم رضاء العميل أو خسارة العميل كليا، و حتى لا نصل الى هذا المستوى علينا فهم ماذا يريد العميل، و ما دورنا نحن كممثلين مبيعات في دائرة الأعمال بين منظماتنا و منظمة العميل، بودكاست اليوم سنتحدث عن هذا الموضوع بشكل مفصل.   نقاط مهمة :

• دور المبيعات الأهم
• ماذا يريد العميل
• الخطأ الأكبر اللذي يقع فيه ممثل المبيعات
• الغرور عدو النجاح في المبيعات
• كيف نكسب الثقة؟
• كيف ننجح في المبيعات؟

تحفيز الآخرين أمر جليل ، يسعى خلفه من فطر على حب مساعدة الناس، لكنه ليس بالأمر الهين أن نحفز شخص و نجد استجابة مناسبة كما نتوقع، لذا علينا معرفة الطريقة الأنسب لتحفيز الآخرين بم يصب بالنجاح في الوصول للمخرجات المطلوبة.   نقاط مهمة من الحلقة: 1- لسنا مسؤولين على تغيير من حولنا 2- علينا معرفة النقاط المهمة للنجاح في تحفيز الآخرين 3- لكل شخص ما يحفزه و مختلف عن الآخرين   وصلات مهمة: Janbi.me

- ما الذكاء العاطفي - ما اهمية الذكاء العاطفي  -الذكاء العاطفي و الذكاء الذهني - أفهم نفسك و غيرك الخطوات لتطوير الذكاء العطفي: 1-تعرف على معنى العواطف 2-فرق بين العواطف 3- تقبل العواطف 4- اعكس العواطف 5- التحكم في عواطفك 6- التعامل مع عواطف الآخرين

بيئات العمل نواجه تحديات متنوعة، الأعظم منها و الأكثر تعقيدا ما يتعلق بالموارد البشرية لما للعنصر البشري من تعقيد نوعي، المشكلة الأزلية التي نتكلم عنها اليوم سيكون حول مشكلة الموظف المؤمن أنه أحق من غيره بالترقية، كيف نتعامل معها و كيف نتصرف؟

ما هو البودكاست؟ التدوين الصوتي أو البث الصوتي أو البودكاست (بثّ جيبي) (بالإنجليزية: Podcast) هو سلسلة وسائط متعددة صوتية أو مرئية، مثل أي ملف موجود على الشبكة، ، ويمكن تنزيل هذه الحلقات عن طريق برامج خاصة لتصيد البودكاست تسمى Podcatchers، منها آي تيونز من شركة أبل. يسمى كل ملف في البودكاست حلقة ويمكن تخزينها في جهاز الحاسب الشخصي ومن ثم نقلها إلى أي مشغل وسائط والاستماع إليها في أي وقت دون الحاجة للاتصال بالإنترنت. (المصدر: ويكيبيديا) نبذة عن الحلقة: في هذه الحلقة نتكلم عن بناء فريق العمل، و تطرقنا سريعا عن أحسن الممارسات و سلطنا الضوء على بعض الأخطاء التي يقع في الاداريين بم يخص بناء فريق العمل و ادارته، من النقاط المذكورة هو وضع خطة واضحة و في البداية، و بناء ثقافة الفريق، تطوير مهارة التواصل، مراحل بناء فريق العمل، و غيره الكثير من الفوائد متمنين لكم وقت مفيدا

بودكاست جنبيات عن المواضيع الادارية الحلقة 25 بودكاست الحلقة 25– المبيعات ما نفعل ولا نفعل  في الحلقة  الخامس و العشرون من بودكاست "جنبيات" نتكلم عن موضوع "المبيعات ما نفعل ولا نفعل"، ما هي و لم علينا معرفتها و التعامل معها، متمنين لكم أوقات مفيدة. بودكاست متخصص في علوم الادارة و الاقتصاد، من أهدافه نشر المعرفة الادارية بين رواده و محبيه ، يسعى البودكاست لاستضافة الشخصيات المؤثرة في المجال الاداري و الاقتصادي و اجراء حوار حول موضوع اداري ، و يمكن البرنامج بعض المشاركين من طرح اسئلتهم على الضيف ، مدة الحلقة الواحدة تترواح تقريبا الى 20 دقيقة، هدفنا ان نوفر حلقة جديدة كل اسبوع باذن الله، ورحب بالافكار و الاقتراحات janbi.me في هذه الحلقة سنتطرق لنقاط حول أفضل الممارسات في عالم المبيعات

بودكاست جنبيات عن المواضيع الادارية الحلقة 20 بودكاست الحلقة 24– الانقسام القيادي   بودكاست متخصص في علوم الادارة و الاقتصاد، من أهدافه نشر المعرفة الادارية بين رواده و محبيه ، يسعى البودكاست لاستضافة الشخصيات المؤثرة في المجال الاداري و الاقتصادي و اجراء حوار حول موضوع اداري ، و يمكن البرنامج بعض المشاركين من طرح اسئلتهم على الضيف ، مدة الحلقة الواحدة تترواح تقريبا الى 20 دقيقة، هدفنا ان نوفر حلقة جديدة كل اسبوع باذن الله، ورحب بالافكار و الاقتراحات janbi.me

بودكاست جنبيات عن المواضيع الادارية الحلقة 18 بودكاست الحلقة 18– معايير قياس الأداء   بودكاست متخصص في علوم الادارة و الاقتصاد، من أهدافه نشر المعرفة الادارية بين رواده و محبيه ، يسعى البودكاست لاستضافة الشخصيات المؤثرة في المجال الاداري و الاقتصادي و اجراء حوار حول موضوع اداري ، و يمكن البرنامج بعض المشاركين من طرح اسئلتهم على الضيف ، مدة الحلقة الواحدة تترواح تقريبا الى 20 دقيقة، هدفنا ان نوفر حلقة جديدة كل اسبوع باذن الله، ونرحب بالافكار و الاقتراحات janbi.me