“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib.

Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat.

Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance mais aussi de grosses difficultés à gérer leur marge, ils décident de basculer en B2B et proposent aux collaborateurs d’accéder à plusieurs infrastructures sportives, le tout sous un seul et même abonnement, sans engagement, en double financement entre le salarié et l’entreprise.

Le marché est porteur, la valorisation de Gymlib augmente, et Sébastien Bequart décide de s’ouvrir à un rachat. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Une première opportunité de cession est avortée à 2 jours de la signature par le potentiel repreneur, faute d’argent. Puis une deuxième opportunité tombe également à l’eau quelques mois plus tard, cette fois-ci à cause du Covid.

Donc quand en 2022, la guerre en Ukraine éclate alors que Sébastien Bequart est en passe de conclure avec les allemands d’eGym, le stress monte. Mais cette fois-ci, les repreneurs sont bien décidés à conclure cette cession et le deal sera signé en mai 2022.

Tout au long de cette épisode, Sébastien Bequart revient avec beaucoup de sincérité et de transparence sur toutes les montagnes russes qu’il a rencontré dans ce projet de cession.

Il évoque aussi :

• l’importance et la force de l’intuition de l’entrepreneur, qui l’a toujours guidé et qui continue aujourd’hui, notamment dans ses choix d’investissements
• son aventure entrepreneuriale riche en émotion avec Gymlib, lui que ses premiers employés jugeaient comme n’étant pas l’homme de la situation
• comment il envisage sa vie d’après, et sa volonté de préserver ses enfants du futur patrimoine dont ils disposeront.

Un nouvel entrepreneur recommandé par Martin Jaglin, et un nouveau témoignage inspirant pour une émission qui se finit en squat !

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C'est ce qui s'appelle tomber de haut.

Elle a réalisé un rêve de gosse : créer et développer sa marque de lingerie : Ma P'tite Culotte devenue Naïa Paris.

Son rêve va se transformer en cauchemar.

Les débuts sont prometteurs. Son essor va l'amener à faire la une de nombreux médias, des conférences pour inspirer les entrepreneurs... Bref, à faire partie des belles entreprises des débuts de la startup Nation. Mais un jour, ce sera la goutte de trop.

Après avoir perdu son cofondateur quelques jours à peine après avoir accouchée, Après les gilets jaunes, Après les grèves, Alors que le Covid commence à faire parler de lui en Chine, Le fonds qui devait investir dans la boite se désiste

Celle qui a soulevé des montagnes n'a plus la force.

Et pourtant, il faudra être forte pour annoncer son souhait d'arrêter aux investisseurs, aux collaborateurs, aux proches. Il en faudra de la force pour faire face au tribunal de commerce pour liquider l'entreprise. Encore plus de force pour répondre aux exigences de l'administrateur judiciaire et aux demandes des repreneurs potentiels. Car même si c'est dur, elle ne rompt pas.

Financièrement, elle est broke. Elle reprend trop vite un poste à responsabilité dans un grand groupe de mode. Elle rayonne à l'extérieur mais à l'intérieur elle se sent vide. Comme une feuille morte, elle craquelle.

Et un jour, elle craque.

La reconstruction prend du temps. Merci le sport, merci le dessin, merci les proches.

Elle est prête à repartir.

Et ce sera.. une nouvelle aventure entrepreneuriale qui fait de la santé un passage obligatoire pour la performance des dirigeants.

Et si jamais elle devait replanter ?

Elle n'a plus peur.

Et elle l'a démontré, de la force, elle en a à revendre.

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La boucle est bouclée pour Sophie Desmazières.

En fondant BureauxLocaux, son objectif est simple : créer le SeLoger des entreprises. Pour ça, elle va grandement s’inspirer du modèle d’un acteur américain : CoStar…. qui s’avèrera être le repreneur de BureauxLocaux 15 ans plus tard ! Une fierté pour Sophie Desmazières.

On dit souvent que l’entrepreneuriat féminin manque de modèle, en voici donc un de plus, et pas des moindres.

Le SIMI, c’est elle.

Kid’Expo, c’est elle.

Viendra ensuite BureauxLocaux, dans lequel elle a réinvesti tous les fonds de sa cession de Kid’Expo.

Et désormais, HOMANIE, la collection des plus belles maisons à louer en France et en Espagne.

Sophie Desmazières est donc une seriale entrepreneure qui a toujours tenu à autofinancer ses projets, préférant voir ses idées devenir concrètes plutôt que gagner beaucoup d’argent.

Dans cet épisode, on évoque le rapport au risque différent entre les hommes et les femmes, et pourquoi “l’entrepreneuriat est un métier de mercenaire”.

Sophie Desmazières nous raconte aussi :

• son call de négo avec CoStar en pleine montagne lors d’une randonnée dans les Pyrénées
• le repas à la française qu’elle a organisé chez elle pour fêter la cession, avec le comité de direction américain de CoStar pour fêter la cession

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À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour les fêtes, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next.

Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de celles et ceux qui font bouger les lignes du business, de la culture et des médias.

Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Jean-Luc Maria, cofondateur d'Exotrail.

Bonne écoute et belles fêtes ! 🎧

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En 2001, Jean-Emile Rosenblum et son frère Steve partent d’une idée simple : révolutionner le tirage photo en ligne. En seulement 5 ans, leur start-up Pixmania devient l’un des plus grands sites e-commerce d’Europe, avec près d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires et une présence dans 26 pays.

Un succès qui va attirer le géant industriel britannique Dixon, à qui Jean-Emile et son frère céderont Pixmania pour 366 millions d’euros en 2006. Mais derrière cette success-story se cachent des moments charnières, des défis inattendus et des erreurs qui changent la destinée de l’entreprise.

Dans cet épisode, on revient notamment sur :

• Les négociations avec Dixon : Une bataille d’enchères tendue entre deux acheteurs potentiels et la leçon d’un deal stratégique mais risqué.
• La crise des subprimes, des synergies industrielles non réalisées post-achat, et l’amertume de voir son entreprise décliner.
• Le rachat inespéré de Pixmania : En pleine pandémie, Jean-Emile et son frère décident de racheter leur ancienne marque, à seulement deux semaines de sa liquidation.

Transparent, Jean-Emile se livre pendant près de deux heures sur les coulisses de cette succes story qui a viré au cauchemar, et raconte les montagnes russes pour passer d’une vente à plusieurs centaines de millions à un rachat au bord de la faillite en une dizaine d’années.

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Sa cession d’ImagiNet à Colt Télécom, Patrick Robin la résume ainsi : “Beaucoup d’intuition, de la chance, et un petit peu d’habilité”.

Dans cet épisode, Patrick Robin, pionnier de l’Internet en France, raconte l’incroyable aventure d’ImagiNet. Cette entreprise, née en 1994, révolutionne l’accès à Internet avec une offre illimitée qui fera école. Mais derrière ce succès apparent se cache une réalité complexe : des finances fragiles et un dépôt de bilan imminent, un marché balbutiant et un actionnaire surnommé "Judas" qui tentera de saboter la vente.

Patrick nous entraîne dans les coulisses de cette cession, où les rebondissements sont dignes d’un thriller. Entre un marathon de négociations jusqu’à 3h du matin, des enchères qui s’envolent jusqu’à 120 millions, et des imprévus comme une fuite d’information sur une plage, chaque détail compte. Vous découvrirez comment Patrick, grâce à son intuition et à des manœuvres stratégiques, a transformé une situation désespérée en victoire entrepreneuriale.

Cet épisode est aussi une leçon d’humanité et de leadership. Patrick revient avec franchise sur les sacrifices nécessaires pour sauver une entreprise, sur ses choix pour préserver ses équipes, et sur l’émotion de signer son premier million dans un immeuble qui symbolisait son enfance modeste.

Bref, sortez les pop-corn et découvrez les coulisses de cette cession qui mériterait d’être racontée sur Netflix.

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Quand un travail de thèse se revend plusieurs millions.

Voilà la vie d’Infinit et de son co-fondateur Baptiste Fradin.

Entrepreneur dans l’âme, il a monté sa première boite au collège pour pouvoir faire venir ses groupes de musiques préférés près de chez lui. Quelques années plus tard, il s’associe avec Julien Quintard, l’un de ses meilleurs amis, lors d'une soirée au Trabendo. En s’inspirant de la thèse de ce dernier, les deux amis créent Infinit une solution de transfert de données.

Bien encadré et accompagné, d’abord au Camping puis à Techstars, Infnit grandit vite. Plusieurs levées de fonds permettent d’éviter le “crash out”.

En 2015, après une forte exposition médiatique, ils sont repérés par Dropbox. De longues négociations de rachat démarrent. Au bout de quelques mois, après plusieurs allers-retours en Californie, ils finissent par couper court aux discussions.

Cela n’arrête pas Baptiste. Après le transfert de données, il lance un nouveau produit autour du stockage. Il n’en fallait pas plus pour Docker pour s’intéresser à eux de plus près. Les synergies sont évidentes, les négos se déroulent sans trop d’accrocs et la cession est signée en 2016.

Une signature définitive que Baptiste apprendra au bar avec des amis, de quoi payer une tournée générale !

Baptiste a pris un peu de temps pour lui avant de se relancer dans l’entrepreneuriat, il lance en 2019 FAMAE Impact, un fond de private equity à impact, et plus récemment Matters, un startup studio à impact également.

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Guillaume Richer est le co-fondateur de Rockease, une marketplace pour simplifier l’achat, la vente et le transport de granulat pour le BTP.

Et le moins que l’on puisse dire, c’est que Guillaume et son associé Etienne Rugeri n’ont pas perdu de temps.

L’entreprise est fondée en 2021. Le produit sort en 2022. La cession est signée en 2023.

Tout n’a pas été simple pour autant. Après avoir passé 1 an à développer leur techno, il a ensuite fallu convaincre les majors du secteur à l’utiliser, qui ont d’ailleurs été vraiment réticents au début.

C’est finalement l’un d’entre eux, le groupe Bouygues, qui finira par les racheter en 2023. Mais encore une fois, les négos n’ont pas été faciles. Un vrai jeu du chat et de la souris dans lequel ils ont annulé le deal 2 fois en 3 jours avant de revenir sur leur décision.

Et à l’image de cette aventure, l’earn-out de Guillaume et son associé a, lui aussi, été express : 3 mois après le closing, ils quittent Rockease.

Jamais loin de secteur du BTP, Guillaume a décidé de fonder il y a quelques mois Contech France, la première communauté d’entraide et d’échange dédiée aux acteurs nationaux de la Contech.

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Vendre à celui contre qui tu te battais les années précédentes, ou comment résumer la cession de Baptiste Derongs.

En 2015, Baptiste fonde Pipplet, une plateforme d’évaluation linguistique. Les débuts sont chaotiques : il faut mettre une techno au point, rectifier le tir sur le ciblage… Bref, la première facture n’est émise qu’en 2017.

Peu importe, les erreurs font grandir, et Pipplet peut enfin décoller. D’abord auprès des cabinets de recrutement puis chez les grands comptes et organismes de formation, la solution Pipplet est de plus en plus adoptée entre 2017 et 2019.

Fin 2019, alors qu’ils viennent de “piquer” Renault à ETS Global, l’organisme qui gère les tests TOEIC et TOEFL, un ancien copain de lycée de Baptiste qui travaille pour ETS le contacte.

La suite ? Le DG Europe lui propose de le racheter.

Les négos démarrent en plein confinement et dans sa chambre d’adolescent : Baptiste était parti se confiner chez ses parents. Tensions, dialogues interminables entre la France et les Etats-Unis, un responsable M&A américain hautain et dédaigneux : Baptiste raconte les hauts et les bas de toute cette aventure, avouant même avoir hésité à annuler le deal au milieu des négos.

Dans cet épisode, découvrez Baptiste Derongs, un entrepreneur qui assume son innocence pendant toute cette phase de cession et même pendant la phase d’earn-out, et qui livre sans détours les enseignements qu’il a tirés de toutes les petites erreurs qu’il a pu commettre.

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Gallia, c’est l’aventure de Guillaume Roy et son associé Jacques Ferté.

Mais c’est surtout l’histoire de deux potes qui, en sortant d’école de commerce, ont vu une opportunité sur un marché qui ne la voyait pas encore.

Convaincus du futur besoin d’une bière craft, artisanale, Guillaume et son associé décident de lancer Gallia, une des premières brasseries locales parisiennes. À ne pas confondre avec le lait infantile de Danone, qui acceptera d’ailleurs très vite qu’ils portent le même nom.

Les débuts sont un peu compliqués, et il faudra attendre des concurrents pour faire pencher le marché.

9 ans, 3M de CA, une vingtaine de personnes et un bar plus tard, ils sont approchés par 3 des plus gros brasseurs d’Europe. Démarre alors une véritable danse de séduction pour convaincre Guillaume et Jacques.

Ils décident finalement d’accepter l’offre d’Heineken, avec un objectif commun : faire de Gallia la première bière authentique en France, les propulsant partout sur le territoire, dans les grandes surfaces et les bars de province. Le tout en préservant l’image de marque, primordiale aux yeux des deux fondateurs.

Négo, Covid, earn-out, Guillaume nous livre les coulisses des discussions avec Heineken, qui seront restées bienveillantes jusqu’au dernier jour.

Et comme souvent, l’envie d’entreprendre est trop forte. Et toujours avec Jacques Ferté, Guillaume Roy se lance de nouveau le défi de bouleverser les habitudes sur un nouveau marché : le café.

Avec Cherico, l’objectif est d’installer une nouvelle alternative au café dans les habitudes de consommation en redorant l’image de la chicorée !

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