Il voulait battre Facebook sur son terrain, mais il a fini par perdre.

C’est l’histoire d’un homme qui avait déjà réussi. Pascal Lorne venait de vendre sa première boîte, Miyowa, à prix d’or. Il avait 500 millions d’utilisateurs en base, une techno qui avait équipé Facebook et Twitter. Il aurait pu tout arrêter là. Prendre le cash. Lever le pied.

Mais il y avait cette idée. Une obsession. Créer un réseau social meilleur que Facebook. Plus humain, plus fun, plus intuitif. Il n’en parle à personne. Pas même à ses acheteurs. Il crée Let.com, dans le plus grand secret, avec ses anciens associés. Il met des millions sur la table. Monte une équipe dans l’ombre. Achète le nom de domaine 80 000€. Première erreur.

Dès les premiers jours, les signaux faibles s’accumulent. Un nom introuvable sur Google. Des prototypes qui n’enthousiasment personne, même pas sa famille. Lui, il fait semblant de ne pas entendre. Il transpire la nuit, en silence. Il se persuade que ça va marcher, parce que ça a toujours marché. Parce qu’il n’a jamais échoué.

Et puis, il y a le lancement. Une campagne sur une base de 500 millions d’emails. Résultat : 100 000 utilisateurs en une semaine. Mais un enfer. Des gens qui ne se connaissent pas. Qui ne parlent pas la même langue. Qui n’ont rien à se dire.

Pascal part à Los Angeles, tente de recruter des influenceurs, invente même des personnages pour animer le réseau. Il loue une villa à Beverly Hills, cuisine des dîners français à des ados californiens dans l’espoir qu’ils fassent des stories. Mais chaque soir, en se couchant, il se répète : « Qu’est-ce que je fous là ? »

Jusqu’à ce jour à New York. Une réunion chez Condé Nast. Puis un footing à Central Park. Et là, il s’effondre. Littéralement. En larmes. En pleine course. Une petite voix qu’il avait enfouie depuis deux ans remonte à la surface : « Ce n’est pas toi, Pascal. Tu n’as rien à faire ici. »

Il appelle son associé. Deux mots : « Game over »

Ce n’est pas seulement la fin d’une boîte. C’est la fin d’un cycle. D’une illusion. Et le début de quelque chose d’autre.

Un Uber parisien, un chauffeur qui parle de dignité, et l’intuition d’un nouveau projet : GoJob, pour remettre des gens au travail. Pour redonner du sens. Du vrai.

Un récit de chute, de déni, d’aveuglement, mais surtout d’éveil. Et d’alignement.

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec l’association GSC, l’assurance chômage des dirigeants d’entreprise.

À vos écouteurs 🎧

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“Ma vie professionnelle est une prise de risque progressive”

Alors qu’il avait déjà quitté JP Morgan pour un contrat précaire dans une banque d’affaire américaine quelques années auparavant, Sébastien de Lafond bascule dans l’entrepreneuriat en 2008.

Frustré par l’opacité du marché immobilier, Sébastien décide de lancer Meilleurs Agents : une entreprise qui rendrait les prix de l’immobilier accessibles à tous. Aidé par un mathématicien de renom et une équipe passionnée, il met au point une carte des prix révolutionnaire.

Mais la route est loin d’être simple. Les notaires hésitent à partager leurs données. Les agents immobiliers, eux, se montrent hostiles, lui lançant même : "On voit bien que vous n’y connaissez rien !".

Malgré tout, Sébastien persévère. En quelques années, Meilleurs Agents devient incontournable, au point d’attirer le groupe allemand Axel Springer. Une longue danse commence. Les négociations sont tendues au début, voire rompu après une première offre à la limite du manque de respect selon Sébastien.

L’un des dirigeants allemands l’appelle quelques jours plus tard, présente ses excuses, et finit par lui faire une offre à 200M que Sébastien accepte.

Dans cet épisode, Sébastien raconte :

• les débuts compliqués de Meilleurs Agents, avec notamment une première association rapidement avortée qui le plongera en plein doute
• la culture d’entreprise forte qu’il a réussi à instaurer, et pourquoi c’est ce qu’il l’a aussi convaincu de vendre
• le fait que ce plan de cession était discuté chaque année depuis les débuts de Meilleurs Agents pour être préparé au mieux et aligné entre associé

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.

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💥 Une nuit blanche. Des avocats à bout de nerfs. Une fondatrice épuisée.

💥 Un accident de scooter, les jambes en sang, mais quand même au rendez-vous qui changera sa vie.

💥 Et des négociations où, sans consulter personne, elle balance un bluff à la “Vérité si je mens” : “fois trois” la valo, et ça passe.

💥 Et cette cession qui refuse de se laisser signer..

“Si ça ne se fait pas… je ne sais pas comment on rebondit.”

Dans cet épisode de Cash Out, Marie Sermadiras, cofondatrice de ZenSoon, première plateforme française de réservation en ligne de soins beauté et bien-être, raconte les coulisses d’une vente bien différente des clichés de la tech et des Exits records qui font réver.

En 2015, ZenSoon est le leader français du secteur, mais pour survivre face à l’accélération du marché européen, la startup choisit de s’adosser à Wahanda, géant britannique du bien-être en ligne, futur Treatwell.

Une cession modeste, structurée avec earn-out, mais stratégique : rejoindre un acteur plus puissant pour jouer la consolidation du marché européen.

Marie partage sans filtre :

•La dernière nuit de négociation avec Wahanda, marquée par des tensions extrêmes.

•L’épuisement du jour J : un closing vécu comme un passage de relais, pas comme une fête.

•L’après-cession : trois années d’earn-out à intégrer ZenSoon au sein de Wahanda/Treatwell, sans vraiment être à la tête.

•Ses conseils à celles et ceux qui s’apprêtent à céder leur entreprise.

💡 Un épisode à écouter absolument si vous vous intéressez à :

•La cession d’entreprise dans le secteur du bien-être et de la réservation en ligne.

•L’intégration post-acquisition et les réalités de l’earn-out.

•Les enjeux du M&A stratégique entre startup française et groupe britannique.

Un réccit humain, brut, sincère, loin des success stories idéalisées.

🎧 Bienvenue dans Cash Out, le podcast qui raconte la cession d’entreprise sans filtre, en musique, avec celles et ceux qui ont vraiment vécu la vente de leur entreprise.

#M&A #CessionEntreprise #ZenSoon #Wahanda #Treatwell #BeautyTech #Wellness #EarnOut #Entrepreneuriat #StartupLife #Intégration #CashOutPodcast

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Il lance son premier logiciel de cybersécurité à 17 ans, juste avant un voyage scolaire. 20 ans plus tard, il est sur le podium du Nasdaq, en train de faire entrer en bourse Tenable, valorisé à 4 milliards de dollars.

Renaud Deraison n’a jamais vraiment fait les choses comme les autres. Il code Nessus, son premier logiciel open source, alors qu’il est encore lycéen. Puis il arrête ses études en prépa pour se consacrer à la cybersécurité. Nous ne sommes qu’en 2002.

C’est donc à 22 ans qu’il prend un aller simple pour les États-Unis pour tout recommencer de zéro. C’est là que naît Tenable, avec une mission claire inscrite dans un manifesto : “rendre la cybersécurité accessible à tous”.

Pendant 10 ans, il grossie sans lever de fonds. Il grandit en mode rebelle, enchaîne les clients, recrute, développe. Ce n’est qu’à la suite d’un classement de Gartner, où un analyste le juge "pas assez crédible sans VC", qu’il décide de lever. Par orgueil plus que par nécessité.

Puis tout va encore s’accélerer.

Les fonds entrent et bousculent l’équilibre. Ils poussent pour une IPO, l’un des cofondateurs et CEO historique quitte le navire. La vision devient plus court-termiste et focus sur un objectif : entrer en bourse.

Renaud nous raconte les coulisses cette entrée : la pression des fonds, le jeu de poker menteur pour gonfler l’intérêt des investisseurs, les journées à pitcher. Il évoque aussi le moment étrange où sa société apparaît, deux semaines avant l’IPO, sur l’appli Bourse de son iPhone. Et le jour J, celui où il monte sur le podium du Nasdaq, tape sur un écran tactile, et cet instant où Tenable devient “une vraie entreprise”.

Mais cette nouvelle étape, c’est aussi celle qui conduira Renaud à quitter l’aventure. Celui qui a toujours chercher à “imaginer le meilleur produit possible” se retrouve petit à petit désaligner avec les nouveaux objectifs, plus axé sur le portefeuille.

Quatre ans plus tard, il quitte donc définitivement l’entreprise. Il se retrouve seul, pour la première fois depuis ses 17 ans, sans rendez-vous, sans reporting, sans structure. Il apprend à s’ennuyer. Puis il découvre que c’est dans l’ennui que renaît la créativité. Il recommence à apprendre, à explorer, à rêver.

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

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À 25 ans, Gatien crée TrainMe, une plateforme pour réserver un coach sportif en quelques clics. Ce projet B2C deviendra rapidement une solution B2B leader pour organiser des séances de sport et bien-être en entreprise. Un pivot stratégique… et un changement d’échelle.

Mais tout ne se passe pas comme prévu.

Un premier repreneur industriel, très avancé dans les discussions, se retire brutalement. Gatien, à court de cash, pensait vendre. Ce retrait de dernière minute devient une vraie leçon : ne jamais vendre la peau de l’ours avant le deal signé.

Heureusement, Decathlon entre dans la danse. Les négociations avancent bien, malgré quelques petites frictions, notamment la fois où les fondateurs se font “gronder comme des enfants” pour un détail mal interprété.

Le closing a lieu en juin 2020, en plein entre-deux confinements. Pas d’avocats autour de la table. Pas de signature papier. Juste un mail, des relances… et un DocuSign qui se fait attendre pendant des heures.

Certains actionnaires sont injoignables, d’autres ont oublié de signer. Gatien passe sa journée à faire des relances par texto, pendant que les stylos gravés pour la cérémonie… restent dans leur boîte.

La vente est faite, mais l’aventure continue. Gatien reste chez Decathlon dans un rôle hybride : encore impliqué dans la boîte, mais plus tout à fait le décideur. Une phase d’intégration post-acquisition, marquée par des ajustements humains, politiques… et parfois quelques frustrations.

Dans cet épisode, il partage aussi des leçons rares et précieuses :

• L’importance de la reconnaissance entrepreneuriale
• Le rôle clé de la communication post-deal
• Les erreurs à éviter avec ses investisseurs
• Et pourquoi le storytelling compte autant que les chiffres

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▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

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« On m’a proposé 30 millions. J’ai dit non. »

Dans cet épisode de Cash Out, Andrea Bensaid, fondateur d’Eskimoz, partage sa vision et son ambition pour lui et son entreprise : refuser de vendre pour rester aux manettes de l’entreprise. À 29 ans, il aurait pu vendre et tout arrêter.

Refuser de céder ce n’est pas mettre de côté la possibilité de se dérisquer. Aujourd'hui on vous propose un focus sur une solution plébiscitée par de nombreux entrepreneurs, dont Andréa, le LBO.

Vous cherchez à comprendre ce qu’est un LBO (Leverage Buy Out) ? Andrea partage en détails ses motivations et montre comment il a utilisé cet outil deux fois. Une solution pour faire un cash out tout en conservant encore aujourd'hui 80 % du capital de sa boîte.

Dans cet épisode :

• Comment Andrea est passé du rêve de gagner 2000€ par mois à l’ambition de devenir le leader européen du SEO,
• Pourquoi il a refusé une offre de rachat à 30 millions d’euros,
• Comment il a structuré deux LBO (2019 et 2024)
• Pourquoi il a donné 100 % du management package à ses équipes,
• Et comment il construit aujourd’hui un groupe technologique international, un média, et un fonds d’investissement à impact.

Andrea parle sans filtre : les erreurs de certains fonds d’investissement, la guerre des valorisations, ses hacks mentaux pour rester focus, sa conviction que l’argent n’a de valeur que s’il permet d’avoir un impact.

👉 Un témoignage pour tous les entrepreneurs qui rêvent de liberté, de contrôle, et d’ambition à très grande échelle.

👉 Une masterclass pour comprendre le LBO en France, les stratégies de cash out, et les nouveaux modèles d’entrepreneurs européens.

Animation :
Thomas Benzazon, Cofondateur FeuilleBlanche
Simon Jimenez, Banquier Privé, Pictet

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Le jour où il vend Alltricks, Gary Anssens sent l’émotion monter. Pas à la table des avocats. Pas devant ses associés. Mais en rentrant chez lui, en regardant ses enfants jouer dans le jardin. Peu voient les années et leur lot de montagnes russes qu’il a fallu traverser pour en arriver là. Les nuits blanches, les doutes, la douleur dans le dos, le titane dans la colonne vertébrale – littéralement. Peu peuvent projeter le parcours de l’entrepreneur qui, parti de rien, a bâti Alltricks, un leader de l’e-commerce dans le sport outdoor. Un projet presque né sur un lit d’hôpital, devenu un acteur si incontournable… qu’un jour, même Decathlon va toquer à la porte. Mais tout ne s’est pas passé exactement comme prévu.

Au départ, Gary ne veut pas vendre. Il veut lever. Racheter un concurrent. Aller plus vite. Il démarre un tour de table. Et puis, un soir, au détour d’une conversation sur une péniche avec un de ses partenaires, une autre piste s’ouvre. Discrète. Inattendue. Décathlon. Alors commence une valse étrange entre deux mondes. Le monde ultra-processé de l’industriel, avec ses juristes, ses sujets évidents de conformité, ses obligations liées à l’autorité de la concurrence… Et le monde de Gary, plus intuitif, plus sensible, plus libre, plus startup. Un décalage qui va notamment provoquer des petites tensions après une énième série de questions durant la due diligence. Il y aura aussi :

- des tensions avec certains actionnaires de chez Alltricks.

- Une fuite dans la presse qui l’obligera à annoncer le deal avant même de l’avoir signé.

- Et cette drôle de journée, presque irréelle, où il signe à 15h… ce qu’il avait déjà dû annoncé dix jours plus tôt.

Comme toujours dans Cash Out, le récit n’est pas une histoire d’argent. C’est le récit d’une trajectoire, de hasards, de choix, de rencontres, le récit d’une transmission.

Preuve d’un rachat et d’une transmission réussie : Décathlon a fait le choix de ne pas “casser le joujou” et de permettre à Alltricks de poursuivre son ascension au sein du groupe.

Gary restera presque 5 ans après la vente, à continuer de voir grandir “son enfant”. Jusqu’à un évènement malheureux, qui le poussera à remettre en question son avenir chez Alltricks. Dans cet épisode, Gary nous offre, une nouvelle fois, une leçon de lucidité sur ce que c’est que vendre son entreprise à un géant — sans renoncer à soi.

Retrouver son épisode dédié à l’épopée d’Alltricks et à sa trajectoire de vie ici : https://youtu.be/YAYOIQV4bwg?si=NwOGRk4ihIJJ0dE_

Animation : Thomas Benzazon, Cofondateur FeuilleBlanche Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

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Fun facts:

Il a été le champion de France et champion du monde de jeux vidéo.
Il a atteint le Top 100 Fifa au niveau mondial Il a monté la première boite passée par Station F à avoir réalisé une exit.
Il est la première boite dans laquelle BNP Parisbas a investi au niveau mondial
Il a eu je cite “les couilles de refuser un partenariat que tout le monde voulait”
Aujourd’hui il fait 100 millions de vues avec 800k followers qui viennent voir deux copains parler de bagnoles.

💼 Signer un deal à plusieurs millions... sans sortir de sa chambre d’ado. C’est le paradoxe vécu par Vincent Marty, CEO et co-fondateur de PayCar, le jour de la vente de sa start-up à la Macif.

Dans cet épisode de Cash Out, Vincent raconte une aventure singulière dans l'univers des néobanques et de la fintech, où tout se joue à distance, pendant le confinement.

🎙️ On parle :
- De la genèse de PayCar, une alternative sécurisée pour payer son véhicule d’occasion
- De la réalité d’une négo M&A en pyjama, dans sa chambre d'ado chez ses parents
- Du stress de dernière minute, où la valorisation peut basculer jusqu’à la dernière signature
- Du choix d’un acquéreur industriel et mutualiste, plutôt que d’un acteur plus lucratif mais moins aligné
- Et de ce moment suspendu où l’entrepreneur, enfin seul, s’ouvre une bière artisanale, à la croisée des chemins

Vincent l’avoue : ce n’est pas forcément l’euphorie que l’on imagine.

Entre isolement, incertitudes et désalignements potentiels, cet épisode est un témoignage brut, humain, sans fard.

👉 Un épisode à écouter si vous pensez que la vente d’une start-up, c’est champagne et toits de Paris.

👉 À écouter surtout si vous voulez comprendre les vrais enjeux derrière un deal : la solitude, les doutes… et les arbitrages.

🔗 Disponible sur toutes les plateformes d’écoute 🎧

Merci à la team FeuilleBlanche

Et à notre enquêteur favori Sacha Doliner pour ses questions bien placées.

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#CashOut #M&A #StartUpExit #Fintech #PayCar #Transmission #Cession #Entrepreneuriat #Dealmaking #Macif #PodcastBusiness

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Claude Tempe a douté. Jusqu’au bout. C’est un coup de fil nocturne avec son associé qui le convaincra de signer, à quelques heures du rendez-vous avec l’acheteur.

En 2000, il lance Cartem, une petite boîte de conseil, avec son associé Michael Carmignani. Ils ont 27 ans, pas de réseau, pas de méthodo, juste l’envie, la naïveté, et cette conviction que tout est possible.

L’entreprise grandit vite, mais dans un marché qui se durcit : les ESN tombent les unes après les autres, les clients se font rares, et les équipes se battent au quotidien pour exister. Et pourtant, Cartem s’en sort.

Grâce à quoi ? À un esprit maison hors norme. Une équipe soudée, des consultants qui tirent la charrette – parfois littéralement dessinée sur le paperboard. Des anecdotes à la pelle, des armoires empilées faute de place, et des clients qui reviennent.

Trois ans après sa création, Claude reçoit plusieurs offres de rachat. L’adrénaline monte. Le doute aussi. La veille de la signature, à 2h du matin, il appelle son associé. Doit-on y aller ? Est-ce trop tôt ? Faut-il encore patienter, espérer mieux ? Ils décideront d’y aller.

Pas tant pour l’argent – 4 millions – que pour sécuriser l’équipe, transformer l’essai, écrire autre chose. Mais le jour J, rien n’est simple. L’avocat n’a pas tout vu, les RH bloquent sur les congés, le repreneur simule une sortie théâtrale pour faire pression. Claude, lucide mais confiant, tient bon. Il signe.

S’ouvre alors un nouveau chapitre. Cartem devient une BU d’Alti. Très vite, c’est cette petite entité qui tire la croissance. L’esprit Cartem contamine l’ensemble. Les séminaires, les rituels, la dynamique. Si bien que Claude et Michael intègrent le COMEX d’Alti, et prennent les manettes.

Quelques années plus tard, Alti est revendu. Cette fois à Tata Consulting Services. Et là, changement d’échelle. Un an de négociations. Une salle sur les Champs-Élysées. Des insultes qui volent, des Indiens impassibles, des objectifs délirants (passer de 125 à 360 millions en un an), et cette sensation d’être pris dans un rouleau compresseur.

Claude joue alors le rôle du diplomate, apaise les tensions, et fait aboutir l’accord. Il devient l’intermédiaire entre deux mondes. Un Français rebelle dans une culture de l’obéissance.

Il restera trois ans chez Tata. Un an à s’opposer frontalement. Un an à essayer de faire comme on lui dit. Et un an à se poser la question : qu’est-ce que je fais maintenant ? La réponse arrive par un coup de fil. Une nouvelle boîte. En déclin. 37 millions de pertes. Il dit oui. Ce sera Freelance.com.

Dix ans plus tard, il en fera un géant de 1,5 milliard de chiffre d’affaires.

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💥 Une nuit blanche. Des avocats à bout de nerfs. Une fondatrice épuisée.

💥 Un accident de scooter, les jambes en sang, mais quand même au rendez-vous qui changera sa vie.

💥 Et des négociations où, sans consulter personne, elle balance un bluff à la “Vérité si je mens” : “fois trois” la valo, et ça passe.

💥 Et cette cession qui refuse de se laisser signer..

“Si ça ne se fait pas… je ne sais pas comment on rebondit.”

Dans cet épisode de Cash Out, Marie Sermadiras, cofondatrice de ZenSoon, première plateforme française de réservation en ligne de soins beauté et bien-être, raconte les coulisses d’une vente bien différente des clichés de la tech et des Exits records qui font réver.

En 2015, ZenSoon est le leader français du secteur, mais pour survivre face à l’accélération du marché européen, la startup choisit de s’adosser à Wahanda, géant britannique du bien-être en ligne, futur Treatwell.

Une cession modeste, structurée avec earn-out, mais stratégique : rejoindre un acteur plus puissant pour jouer la consolidation du marché européen.

Marie partage sans filtre :

•La dernière nuit de négociation avec Wahanda, marquée par des tensions extrêmes.

•L’épuisement du jour J : un closing vécu comme un passage de relais, pas comme une fête.

•L’après-cession : trois années d’earn-out à intégrer ZenSoon au sein de Wahanda/Treatwell, sans vraiment être à la tête.

•Ses conseils à celles et ceux qui s’apprêtent à céder leur entreprise.

💡 Un épisode à écouter absolument si vous vous intéressez à :

•La cession d’entreprise dans le secteur du bien-être et de la réservation en ligne.

•L’intégration post-acquisition et les réalités de l’earn-out.

•Les enjeux du M&A stratégique entre startup française et groupe britannique.

Un réccit humain, brut, sincère, loin des success stories idéalisées.

🎧 Bienvenue dans Cash Out, le podcast qui raconte la cession d’entreprise sans filtre, en musique, avec celles et ceux qui ont vraiment vécu la vente de leur entreprise.

#M&A #CessionEntreprise #ZenSoon #Wahanda #Treatwell #BeautyTech #Wellness #EarnOut #Entrepreneuriat #StartupLife #Intégration #CashOutPodcast

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