By FeuilleBlanche Studios
Le podcast de l'exit en musique.
Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés.
Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondate
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L’aventure d’Etienne Rugeri avec AdinCube a connu plusieurs péripéties.
D’abord dans la croissance de l’entreprise.
Entre 2012 et 2017, AdinCube a connu 2 pivots : d’une plateforme de promotion d’application mobile, la boite devient une régie publicitaire plus classique avant de pivoter une deuxième fois pour se placer en une plateforme de mise en compétition des différents annonceurs de publicité mobile.
C’est cette dernière activité qui intéresse Mozoo qui rachète AdinCube pour 20 millions de dollars.
Mais rapidement, Etienne et son associé se rendent compte que le repreneur n’est pas stable financièrement et cherche à lever des fonds.
Et comme l’aventure d’Etienne avec AdinCube va par paire : après 2 pivots, il va connaitre une deuxième cession puisque mozoo revend AdinCube à Ogury. Des négos qui comme très souvent se révèlent épiques, avec notamment un jeté de laptop du repreneur.
Bref, une nouvelle cession avec son lot de montagnes russes.
Dans cet épisode, Etienne Rugeri évoque aussi :
- le coup de fil de Mozoo en pleine négo qui leur a fait gagner 1 million d’euros
- comment il occupe aujourd’hui son temps après 2 aventures entrepreneuriales et 2 cessions coup sur coup
- comment il gère son argent, lui qui n’a pas touché celui de sa première cession pendant 2 ans
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Certains ont voulu faire croire que Georges Lotigier avait bradé Vade.
Que vendre à une petite boite allemande après s’être retrouvé au coeur d’un procès aux Etats-Unis l’avait conduit à céder par défaut.
Ils se sont trompés.
Outre le montant de 250 millions d’euros, qu’il a en partie réinvesti chez l’acquéreur Hornetsecurity, Georges Lotigier est surtout fier d’avoir privilégier la souveraineté européenne et d’avoir permis de conserver des emplois en France.
Pourtant, tout n’a pas été simple.
Il récupère une boite qu’il ne veut pas vraiment alors que le fondateur est malade d’un cancer incurable.
Il la transforme, avec comme mission de devenir le leader européen de la cybersécurité.
Il décide de s’implanter aux Etats-Unis mais se fait attaquer d’un de ses concurrents américains. Conséquence : des millions d’euros en frais d’avocat pour assumer le procès.
Au rythme de Queen et de la Marseillaise, Georges Lotigier revient sur toute cette aventure, sans filtre.. ou presque : “J’ai le droit de donner mon avis si c’est celui que défendent mes avocats”.
Dans cet épisode, il évoque aussi :
- sa signature du closing sous tension sur un bateau au milieu des Antilles avant de le fêter le jour de la fête nationale à Sainte Lucie
- la fois où il a joué Téléphone à la guitare avec Louis Bertignac lors d’un concert privé chez Vade
- sa passion pour la lutherie et ses investissements pro et perso, notamment avec le soutien à une association qui lutte contre la déforestation
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Voilà ce qui s'appelle une cession à l'américaine.
Voici la formidable ascension de Jeremy Smith qui va passer de la pauvreté à la richesse en une signature sur un contrat.
Entre prise de risque et leçon de vie, Jeremy Smith sera passé par tous les états pour faire de SpotHero le leader américain de la location de place de parking.
L’idée lui vient en 2010, mais SpotHero aurait pu ne jamais voir le jour si l’un de ses amis, qui deviendra son associé par la suite, avait trouvé l’idée mauvaise.
Jeremy y injecte ensuite toutes ses économies, vidant même son assurance-vie, pour lancer l’entreprise, mais laisse son associé devenir PDG. Pour continuer à vivre, il devra donc louer les deux chambres de son appartement et dormir sur le canapé.
Mais quand quelques années plus tard, alors que SpotHero devenait l’un des leaders du marché, ce même associé lui annonce qu’il n’a plus sa place dans le business. Jeremy quitte alors l’entreprise qu’il avait créé, tout en restant actionnaire.
Les galères s’enchainent, Jeremy n’a même plus de quoi payer son loyer, donc quand le premier fond d’investissements l’approche pour racheter certaines de ses parts, c’est une libération.
Au total, 5 fonds parmi les plus importants des Etats-Unis lui rachèteront l’ensemble de ses parts pour près de 10 millions de dollars. Jeremy peut enfin prendre un nouveau départ.
Dans cet épisode, Jeremy Smith est sans filtre. Il évoque notamment comment il estime avoir perdu son identité à son départ de SpotHero et la grosse dépression qu’il a traversée pendant plusieurs années ensuite.
Il évoque aussi :
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Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs.
Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019.
Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois.
Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie.
Elle évoque aussi :
👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé
👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réalisé cela en famille
👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total
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Après un simple mail, Patrick Amiel quitte une vie salariée confortable pour lancer un produit qui n’existe pas. Il rejoint 4 associés et, ensemble, ils créent My Best Pro, une marketplace de mise en relation entre particuliers et professions intellectuels.
Aujourd’hui, on lance une marketplace comme on change de chemise. Mais à l’époque… Ce sont les débuts d’internet et les premiers clients mettent des mois à trouver le chemin.
Ils visaient les professions intellectuelles telles que les avocats mais les premières demandent concernent.. les astrologues. Cette aventure c’est l’histoire parfaite de l’endurance entrepreneuriale et de la force de la conviction.
Ça a payé.
Google les approche pour une potentielle cession.
Puis vient le tour de Vivendi qui reprendra la boite et un rendez-vous improbable avec Vincent Bolloré venu rencontrer Patrick et ses associés. On découvre les subtilités et les techniques d’acquisition d’un entrepreneur de cet acabit. Aujourd’hui, Patrick remonte sur le ring de l’entrepreneuriat avec un concept inédit de corporate startup studio.
321 founded est née. Et comme Patrick repart avec toujours autant de convictions, je vous laisse parier sur la suite de l’aventure.
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À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour la pause estivale, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next.
Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de la Tech française.
Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Julien Tchernia, cofondateur d'Ekwateur.
Bonne écoute et bel été !
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“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires.
Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur Instagram.
En 6 ans, la boite devient leader en Europe, et, alors qu’il est en pleine levée de fonds, Dorian reçoit une proposition de rachat de Skeepers, soutenu par PSG Equity. Le projet est ambitieux : “fusionner 10 boîtes, 550 salariés sur 10 cultures différentes en 12 mois”. Après avoir fait monter les enchères, Dorian Ciavarella décide de signer la cession d’Hivency le jour de ses 31 ans. À un an près, son objectif est atteint : il peut acheter sa Ferrari.
Franc et authentique, Dorian se livre sur sa vision très personnelle de l’entrepreneuriat, lui qui assume n’avoir “jamais été intéressé par le secteur du marketing d’influence.” Il évoque aussi :
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Un Italien, un Espagnol et un Français décident de monter une boite : ce n’est pas le début d’une blague mais bien l’histoire de Benoit Gagnon et Miuros.
À 40 ans, Benoit quitte son job en négociant la base de donnée client de sa précédente boite. Après quelques tests avec l’IA, il tient son projet : Miuros, une solution où l’IA permet d’organiser, simplifier et ranger les bases de données des services clients pour gagner en temps et en qualité.
Et même si Benoit a toujours rêvé d’entreprendre, il n’avait pas imaginé autant de galères.
Entre les erreurs de casting, un VC qui investit chez lui et chez son principal concurrent, ou encore les gros problèmes de trésorerie, Benoit Gagnon commençait à chercher sur Google comment fermer une entreprise.
Et même s’il aura finalement réussi à redresser la barre, les galères auront suivi jusqu’au jour du closing, avec une signature décalée de 24h à cause d’un mail de sa banque que les avocats ne voulaient pas reconnaitre comme un document officiel.
Une nouvelle cession en montagne russe qui se finit bien, avec un deal équitable, quasiment similaire à ce qu’avait annoncé le repreneur danois, Dixa, lors de la toute première prise de contact avec Benoit Gagnon.
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Céder sa boite à la famille Mulliez, Jérémy Dallois l’a fait.
Pourtant, au moment où il est approché par l’AFM, Jérémy était focus sur le fait de faire de ReachFive une boite rentable, et pas du tout de la vendre.
Avec ReachFive, Jérémy Dallois a toujours eu le même objectif : moderniser le parcours client. Devenue aujourd’hui une plateforme leader de gestion des identités et des accès client en ligne, l’aventure ReachFive a connu pas mal de péripéties.
Au départ, Jérémy tenait à s’associer, mais il verra son associé d’origine partir au bout d’un an et demi après le lancement.
En 2022, il tente d’amorcer une seconde levée de fonds, qui tombe à l’eau étant donné le contexte (crise en Ukraine, inflation, etc.), au point de forcer son board à lui conseiller de stopper l’activité.
Mais c’était sans compter sur la résilience et la persévérance de Jeremy Dallois.
Dans cet épisode, il nous livre les coulisses de cette épopée, alors même qu’il a vendu il y a moins de 6 mois : la rapidité de cette cession inversée, étant donné qu’il reçoit une LOI après la due dil’ et qu’il a fêté cette cession la veille du closing.
On apprend aussi :
- comment il a signé le closing en plein kick-off avec ses équipes, attendant même la signature d’un collaborateur en vacances à Taiwan pour conclure le deal
- les coulisses du début de ReachFive et pourquoi la boite s’appelle ainsi
- son plus gros regret : n’avoir jamais réussi à installer ReachFive à l’international avant de vendre
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Axel Detours, fondateur de Captain Wallet, et Brevo ont un peu joué au chat et à la souris.
Acte 1 : Décalage horaire
Quand Captain Wallet, l’un des leaders du Mobile Wallet Marketing, se met en vente, Brevo se positionne.
Cependant, il faut attendre qu'un autre projet d'acquisition soit conclu.
Attendre, c’est jouer à cache cache avec d’autres repreneurs et risquer de n’en trouver aucun. Ce sera non.
Axel et ses associés decident de partir en exclusivité avec un autre acteur.
Acte 2 : il n’est jamais trop tard
Hasard du calendrier ?
Le jour où l’exclusivité prend fin avec le second acteur, Armand Thiberge, le CEO de Brevo, reprend contact avec Captain Wallet.
Axel est tenté. Mais ses associés d’Axel ne sont pas fans.
Reprendre des discussions à ce stade reporterait de fait l’opération sans que rien ne soit garanti.
Acte 3 : Une offre qu’il ne pouvait pas refuser
3 jours plus tard, Brevo leur envoie une LOI, 30% supérieur à celle qu’ils avaient reçue.
Assez convainquant pour donner envie de donner suite.
Les négos seront rapides, fluides. Axel se projette.
Acte 4 : ne jamais vendre la peau de l’ours..
2 heures avant le signing, Armand le rappelle pour lui dire que l’offre est maintenue mais a été revue à la baisse.
Axel et ses associés refusent donc de signer et Axel part en week-end au Maroc.
Acte 5 : Le repreneur sonne toujours (en vrai non) deux fois.
Finalement, Brevo revient sur sa décision.
Armand aura peut-être réussi à convaincre son board.
La cession peut-être signée. Et elle le sera.
Fin du suspens.
On ne le répète jamais assez dans Cash out : la vente d’une entreprise c’est une succession de montagnes russes.
Dans cet épisode, Axel Detours rappelle si il le fallait que “quasi chose faite”, ce n’est pas “fait”.
Une superstition qui le suivait depuis plusieurs années.
Il évoque aussi :
- son closing au Maroc et pourquoi il a failli prendre un avion en urgence pour arriver à signer ses DocuSign
- son conseil pour tous les repreneurs : “Ne cassez pas le jouet en chamboulant les équipes”
- pourquoi il est important “d’accepter que le deal puisse échouer”
Un merci d’autant plus grand à Axel qu’il est encore en poste chez son repreneur aujourd’hui et que beaucoup à sa place auraient pu décider de minimiser les émotions vécues lors de cette cession.
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