Elle ne voulait pas vendre. C’était même un non-sujet pour elle. La « vendeuse », c’était son associée. Catherine, elle, voyait encore loin : développer ses crèches, affiner son modèle, rester au contact des équipes et des familles.

Le jour où la 11ᵉ crèche a ouvert, elles se sont enfermées dans une salle de réunion pour trancher : « On fait quoi maintenant ? » Continuer la course en avant, ou ouvrir la porte des repreneurs ? Elles ont listé les scénarios, les risques, les envies. Rien n’était tranché.

Le déclic ne viendra pas d’un business plan, mais d’un dessin d’enfant. Sa fille la représente… au téléphone et une phrase : “Maman, arrête de travailler et viens jouer avec moi”. Trop de boulot, pas assez de maman. Catherine vacille. Elle n’avait pas prévu de vendre, mais elle comprend qu’il est temps de transmettre.

Son modèle est solide. Les crèches d’Eiduloa ne sont pas des “boîtes à cases”. C’est un projet de qualité vécue : proximité avec les parents, équipes responsabilisées, attention au quotidien et au détail, des lieux pensés pour que l’enfant soit accueilli, pas seulement gardé. C’est cette exigence-là qui a construit la réputation… et suscité l’intérêt d’un leader.

Alors Catherine avance. Elle fait seule une bonne partie du process. Dataroom, échanges, pré-accords : elle tient le fil, vérifie que l’ADN de ses crèches ne sera pas dilué. LOI signée, tout s’accélère. Puis le signing, la sensation étrange d’avoir basculé tout en restant aux commandes pour la transition.

Et c’est là que ça se grise. Les promesses s’effilochent, des détails opérationnels prennent l’eau. Catherine comprend qu’elle doit s’entourer — avocats, conseils, alliés — pour encadrer l’intégration et défendre l’esprit des équipes. Elle resserre le jeu, fixe des bornes, remet du cadre.

Le jour du closing, les tensions palpables. On met sur pause. Chacun quitte la salle cinq minutes. Le message est clair : on n’ira pas plus loin sans engagements nets. Le deal repart, plus droit. Catherine arrive avec une valise, classeurs, documents, clés d’établissements, pour un passage de relais propre. Tout est prêt, ou presque.

Après la vente, elle fait ce qu’elle sait faire : protéger les fondamentaux, puis repartir. Chez l’acquéreur, toute sa vision n’est pas déployée ; elle acte, transmet, tourne la page. Et relance un projet qui lui ressemble : Biomai, pour accompagner les familles de la préconception à la petite enfance, le tout grâce à la tech. Autre décor, même exigence du concret.

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Sacha Doliner, fondateur de Neumann

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quasi-liquidation, interdit bancaire, audience au tribunal demain matin… et, la veille, un contrat in extremis avec la Banque de France qui sauve ProWebCE.

De ce bord de falaise à un exit à 300 M€ avec Edenred, Patrice Thiry déroule l’itinéraire complet : comment tenir, choisir, négocier, puis transmettre sans « casser le jouet ».

Au départ, un faux départ : un projet de “vente privée” qui s’enlise. Pivot rapide et thèse claire : bâtir un logiciel “sticky”, récurrent, où l’usage finance la R&D. Les débuts sont compliqués, mais l’équipe exécute, l’ARR grimpe, le e-commerce devient un vrai métier. ProWebCE grandit parce que le produit rend service, pas parce qu’il fait du bruit.

Côté repreneurs, tout commence dès 2012 avec Edenred : on travaille ensemble, on se jauge, on installe la confiance. En 2015, carrefour stratégique : un 2e LBO offensif proposé par un fonds… ou un “LBO industriel” avec Edenred (entrée au board, indépendance des équipes, synergies concrètes, calls de rachat étalés). Patrice hésite, pose la question à ses enfants. Leur réponse l’ancre : on vend, mais bien.

La négo ensuite est un marathon jusqu’au bout : 9 mois de discussions, 900 pages de contrat, et un signing qui s’est étalé sur 3 jours . Le chiffre est beau, mais la méthode compte plus : tenir l’indépendance opérationnelle, préparer la succession (transmission managériale), et s’impliquer 1 an et demi au COMEX Monde pour sécuriser l’intégration.

La fête ? Pas le soir même, mais plus tard lors d’un séminaire à Ibiza avec toute les équipes !

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Sacha Doliner, fondateur de Neumann

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand Arnaud Weiss fonde Axel avec deux amis, l’ambition est claire : créer un logiciel RH simple, capable d’améliorer la communication interne dans les entreprises.

Une aventure menée avec passion, entre audace et débrouille, et ponctuée d’épisodes aussi marquants que formatifs, comme cette nuit où un associé supprime par erreur toutes les données d’un des premiers clients, ou encore quand une levée de fonds ne se passe pas comme prévu alors qu’ils approchaient dangereusement de la fin du cash.

C’est à ce moment précis que LumApps entre en scène, avec une vraie volonté de rachat.

Pas une simple discussion exploratoire : une offre claire, structurée, portée par une conviction forte.

Arnaud est sceptique, ses associés y voient une chance, donc rien n’est joué.

Il faut convaincre leurs actionnaires, équilibrer les attentes, et négocier chaque clause avec soin.

La discussion se déroule dans la confiance, mais pas sans intensité : il faut parler valorisation, gouvernance, intégration, et surtout… earn-out.

Arnaud en garde une leçon précieuse : même dans un deal fluide, on ne peut pas tout prévoir, et certaines choses se règlent après, dans la vraie vie de l’entreprise.

Le jour du signing, la tension retombe. Pas d’euphorie, mais une immense fierté.

Les trois associés savent qu’ils viennent de transmettre leur vision à plus grand qu’eux.

Arnaud reste, découvre l’exigence d’une scale-up internationale, puis participe à la revente de LumApps au fonds Bridgepoint - une nouvelle aventure, plus structurée, mais tout aussi formatrice.

Toutes ces leçons, Arnaud les garde précieusement en tête, lui qui vient de se lancer dans une nouvelle aventure avec une nouvelle ambition : créer une boite aussi grosse que LumApps.

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand David Sitbon lance Bonzaï Digital en 2007, il a 24 ans et une seule idée en tête : bâtir vite, grand et fort.

Le pari est fou : dès la première année, la petite boîte de génération de leads engrange 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaires. Un succès éclair… mais aussi le début des ennuis.

À peine parti de son ancien employeur, David subit l’attaque frontale de celui-ci : perquisition à 6 heures du matin chez lui (il avait eu la mauvaise idée de domicilier la société à son domicile), ordinateurs saisis, emails épluchés, procès qui durera trois ans. Résultat : une condamnation de 290 000 €. L’expérience est douloureuse, mais formatrice : ne jamais lancer sa boîte chez soi, et toujours faire attention à ce qu’on écrit dans un email.

Malgré ces turbulences, Bonzaï décolle : une équipe de 20 personnes, 5 millions de chiffre d’affaires, 1 million d’EBITDA. David et son associé Étienne se rémunèrent confortablement, mais se heurtent à un plafond de verre : sans levée de fonds, pas de développement international. Avec des salaires élevés, aucun VC n’acceptera d’entrer au capital. La solution ? Trouver un acquéreur.

Une première opportunité tombe à l’eau — faute de séquestre sur l’earn-out, l’affaire ne se fait pas. Heureusement : l’acheteur dépose le bilan quelques années plus tard. En 2015, c’est TF1 qui se présente, presque par hasard, via un déjeuner avec un contact. Les négociations dureront près d’un an.

L’anecdote marquante : lorsqu’ils découvrent dans les comptes une ligne “location de voitures”, les dirigeants de TF1 s’étranglent. David et son associé roulaient en Porsche et X6. Pas acceptable pour un groupe où même les grands patrons affichent des Renault. Résultat : fin des leasings sur-le-champ.

En février 2016, David signe au dernier étage de la tour TF1, avec vue sur la Tour Eiffel. Contrat relié de 300 pages, avocats et dirigeants réunis autour de la table. À la clé : plus de 10 millions d’euros, avec 51 % rachetés dès la signature et le reste étalé sur trois ans.

Mais l’histoire ne s’arrête pas là. Pendant trois ans, TF1 laisse Bonzaï autonome, rebaptisée TF1 Digital Factory. Ce simple changement de nom change tout : décrocher un contrat de plusieurs millions devient plus facile sous la bannière TF1 qu’avec Bonzaï. Résultat : l’EBITDA double en trois ans.

Puis vient l’après. En 2019, pot de départ émouvant, sentiment de vide. Plus d’appels, plus de problèmes à gérer. David décide de repartir de zéro. Direction Los Angeles pour apprendre l’anglais, obtenir une green card et se lancer dans une nouvelle aventure.

Aujourd’hui, il est cofondateur de GiveMeFive, une startup qui automatise la gestion des avis en ligne. Avec la même énergie qu’à 24 ans, mais l’expérience en plus.

▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

✍️ Vous avez vendu ou souhaitez vendre votre entreprise ? Contactez nous sur [email protected]

✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20

▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast

👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext

▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬

👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/

👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RÉSEAUX ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

👉 TikTok : https://www.tiktok.com/@feuilleblanchemedias

👉 Instagram : https://www.instagram.com/feuilleblanche_media/

▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

👉 Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomasbenzazon/

👉 Solène : https://www.linkedin.com/in/solène-etienne/

👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le matin du signing, William Boiché a failli tout arrêter.

Après une nuit dans sa chambre d’ado, il annonce : “Je ne vais pas signer.”

Dix ans de travail l’attendent sur une table d’avocats. Dix ans passés à bâtir Clémentine.fr avec son père et son ami d’enfance, Maximilien Saint Dizier.

Ensemble, ils ont parié très tôt sur une intuition : la comptabilité allait se digitaliser. Alors que d’autres doutaient encore, ils lançaient une solution en ligne, convaincus que la facturation électronique allait tout bouleverser. Les premières années ont été intenses, portés par l’énergie des débuts : « J’allais au bureau en courant, je rentrais en marchant. »

Puis tout s’accélère. La croissance est là, les clients affluent, et le marché s’envole. Clémentine devient un acteur qui compte. Pourtant, au moment de céder, le doute s’invite. Comment vendre un projet qui vous définit depuis dix ans ? Comment signer quand on a l’impression de trahir son propre élan ?

Dans la cuisine familiale, sa mère tranche : « C’est une opportunité exceptionnelle, tu dois y aller. ». Maximilien confirme.

Quelques heures plus tard, il signera la cession à Google via TeamSystem, après quatre mois de négociations intenses et cinquante-cinq pages de conditions suspensives.

Dans cet épisode, William partage aussi quelques unes des leçons qu’il a tiré de cette cession :

• il ne faut jamais vendre par fatigue mais par alignement stratégique
• l’argent n’efface pas le vertige du renoncement
• dans les moments décisifs, la voix des proches peut être aussi déterminante que celle des avocats

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Ségolène de Vaissière, banquier privé chez Pictet

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts, et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« Ce n’était pas un cash-out pour partir. C’était un deal pour aller plus loin. »

Dans cet épisode de Cash Out, Julien Bruneau, cofondateur d’Iqspot, raconte les coulisses de la vente de sa startup à Citron.

Une histoire où tout s’est joué sur… trois mois de croissance.

Flashback.

Iqspot naît avec une idée simple et ambitieuse : aider les grands propriétaires immobiliers à réduire leur consommation énergétique. Très vite, la startup décroche des contrats solides, s’impose comme un acteur crédible et rêve d’élargir son impact.

Mais au moment d’envisager l’avenir, Julien réalise que pour grandir, il faudra s’adosser à plus gros. Trois repreneurs se présentent. Un groupe trop lent. Un industriel sans financement. Et Citron, qui avance vite, comprend le métier, et partage la même vision de la transition énergétique.

Commence alors les négos. L’ARR est au coeur des discussions. Quelle base prendre pour calculer la valo ? Un petit temps de crispation.. jusqu’à ce que les investisseurs des deux côtés reprennent la main et décident, entre eux, de couper le nœud.

Julien raconte les coulisses de ce moment charnière :

• le stress de l’annonce aux salariés, avec la peur de perdre leur confiance ;
• les différences culturelles à surmonter entre deux boîtes voisines mais très différentes ;
• et la nouvelle aventure qui vient juste de démarrer

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, managing director cheez Pictet

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec non pas une, ni deux, mais trois entreprises créées et vendues, Christophe Cremer, fondateur de Meilleurtaux nous a fait l’honneur de venir partager les coulisses de sa vente à la Caisse d’Épargne pour la centième de Cash out !

Pour l’occasion on a vu grand :

- tournage en public avec des anciens invités et auditeurs du format

- un come back de trois anciens invités du média : Sophie Desmazières, Exit avec BureauxLocaux, Vincent Klingbeil, Exit avec Ametix, et Gary Anssens, Exit avec Alltricks.

- deux co-hosts habitués du format : Karine Wilkinson, managing director de la banque privée Pictet et Sacha Doliner, fondateur de la banque d’affaires Neumann

Résumé :

Quand Christophe Crémer lance  @Meilleurtaux1  au tournant des années 2000, personne n’y croit vraiment.

Les banques rechignent à ouvrir leurs données, les clients hésitent à faire confiance à un simulateur en ligne, et l’idée qu’un site Internet puisse bouleverser le crédit immobilier semble folle.

Pourtant, en quelques années, Meilleurtaux devient un réflexe pour des millions de Français. Christophe se souvient des premiers RDV où il fallait convaincre des banquiers que « oui, un client pouvait démarrer son prêt depuis un écran d’ordinateur ». Anecdote marquante : certains établissements l’avaient même blacklisté avant de revenir frapper à sa porte, contraints par le succès grandissant de la plateforme.

Puis vient l’heure de la cession. On est en 2007, Meilleurtaux est devenu trop gros pour rester seul, mais pas encore assez armé pour rivaliser sans adossement. Et surtout, la nuage des subprimes commence de plus en plus à s’assombrir. La Caisse d’Épargne se présente alors comme l’acquéreur idéal. Les négociations s’enchaînent, parfois cordiales, parfois tendues : qui gardera la main sur la stratégie ? Comment préserver l’agilité d’une start-up dans l’univers rigide d’une banque ?

Le jour du signing, Christophe signe le contrat de sa vie… mais il comprend vite qu’il a changé de monde. Ce n’est plus celui de l’entrepreneur indépendant, mais celui des grands groupes, avec leurs codes, leurs rapports de force et leurs jeux politiques. Très vite, l’intégration tourne au bras de fer. En conseil d’administration, la pression monte. Trois mois à peine après la cession, la Caisse d'Epargne – pourtant partenaire historique – décide brutalement de ne plus travailler avec Meilleurtaux. Un coup de massue qui fragilise la société et alimente les tensions.

Très vite, l’intégration tourne au bras de fer. En conseil d’administration, la pression monte. Trois mois à peine après la cession, une partie des caisses du Groupe décide de ne plus travailler avec Meilleurtaux. Un coup de massue qui fragilise la société et alimente les tensions.

Et ce n'est que le début.
Et on vous raconte tout.

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts, et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre sa boîte est souvent perçu comme une victoire. Mais derrière les applaudissements et les zéros sur le compte, il y a parfois un sentiment que trop peu soupçonnent : le vide.

Plus de rythme, plus de statut, plus de raison de se lever chaque matin. Et face à soi, ce vertige : et maintenant, que vais-je faire de ma vie ?

Antoine d’Espalungue connaît ce moment. Après la vente de Kronos Care à Narvar en 2019, il a traversé cette zone grise où l’excitation du deal laisse place aux doutes. De cette expérience est née une conviction : l’après-cession est un sujet majeur, mais largement passé sous silence. Alors il a décidé d’enquêter.

Pendant plusieurs mois, il a interrogé une centaine d’entrepreneurs qui avaient vendu leur entreprise. De ces entretiens et témoignages, il a abouti à une étude inédite en France, dont il nous dévoile quelques résultats :

• La moitié des fondateurs admettent avoir connu une dépression ou un spleen post-exit, parfois plus violent que prévu.
• Les principales difficultés rencontrés : le sentiment de vide, la tabou de l’argent, et un questionnement identitaire
• Les principaux conseils : faire un break, et surtout ne pas avoir peur de parler.

Et pour retrouver l’ensemble des résultats l’étude, c’est juste ici 👉 https://morning-safflower-54b.notion.site/Communique-de-Presse-20fa2f78213480fda397d65bc8bb6063

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il voulait battre Facebook sur son terrain, mais il a fini par perdre.

C’est l’histoire d’un homme qui avait déjà réussi. Pascal Lorne venait de vendre sa première boîte, Miyowa, à prix d’or. Il avait 500 millions d’utilisateurs en base, une techno qui avait équipé Facebook et Twitter. Il aurait pu tout arrêter là. Prendre le cash. Lever le pied.

Mais il y avait cette idée. Une obsession. Créer un réseau social meilleur que Facebook. Plus humain, plus fun, plus intuitif. Il n’en parle à personne. Pas même à ses acheteurs. Il crée Let.com, dans le plus grand secret, avec ses anciens associés. Il met des millions sur la table. Monte une équipe dans l’ombre. Achète le nom de domaine 80 000€. Première erreur.

Dès les premiers jours, les signaux faibles s’accumulent. Un nom introuvable sur Google. Des prototypes qui n’enthousiasment personne, même pas sa famille. Lui, il fait semblant de ne pas entendre. Il transpire la nuit, en silence. Il se persuade que ça va marcher, parce que ça a toujours marché. Parce qu’il n’a jamais échoué.

Et puis, il y a le lancement. Une campagne sur une base de 500 millions d’emails. Résultat : 100 000 utilisateurs en une semaine. Mais un enfer. Des gens qui ne se connaissent pas. Qui ne parlent pas la même langue. Qui n’ont rien à se dire.

Pascal part à Los Angeles, tente de recruter des influenceurs, invente même des personnages pour animer le réseau. Il loue une villa à Beverly Hills, cuisine des dîners français à des ados californiens dans l’espoir qu’ils fassent des stories. Mais chaque soir, en se couchant, il se répète : « Qu’est-ce que je fous là ? »

Jusqu’à ce jour à New York. Une réunion chez Condé Nast. Puis un footing à Central Park. Et là, il s’effondre. Littéralement. En larmes. En pleine course. Une petite voix qu’il avait enfouie depuis deux ans remonte à la surface : « Ce n’est pas toi, Pascal. Tu n’as rien à faire ici. »

Il appelle son associé. Deux mots : « Game over »

Ce n’est pas seulement la fin d’une boîte. C’est la fin d’un cycle. D’une illusion. Et le début de quelque chose d’autre.

Un Uber parisien, un chauffeur qui parle de dignité, et l’intuition d’un nouveau projet : GoJob, pour remettre des gens au travail. Pour redonner du sens. Du vrai.

Un récit de chute, de déni, d’aveuglement, mais surtout d’éveil. Et d’alignement.

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec l’association GSC, l’assurance chômage des dirigeants d’entreprise.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Ma vie professionnelle est une prise de risque progressive”

Alors qu’il avait déjà quitté JP Morgan pour un contrat précaire dans une banque d’affaire américaine quelques années auparavant, Sébastien de Lafond bascule dans l’entrepreneuriat en 2008.

Frustré par l’opacité du marché immobilier, Sébastien décide de lancer Meilleurs Agents : une entreprise qui rendrait les prix de l’immobilier accessibles à tous. Aidé par un mathématicien de renom et une équipe passionnée, il met au point une carte des prix révolutionnaire.

Mais la route est loin d’être simple. Les notaires hésitent à partager leurs données. Les agents immobiliers, eux, se montrent hostiles, lui lançant même : "On voit bien que vous n’y connaissez rien !".

Malgré tout, Sébastien persévère. En quelques années, Meilleurs Agents devient incontournable, au point d’attirer le groupe allemand Axel Springer. Une longue danse commence. Les négociations sont tendues au début, voire rompu après une première offre à la limite du manque de respect selon Sébastien.

L’un des dirigeants allemands l’appelle quelques jours plus tard, présente ses excuses, et finit par lui faire une offre à 200M que Sébastien accepte.

Dans cet épisode, Sébastien raconte :

• les débuts compliqués de Meilleurs Agents, avec notamment une première association rapidement avortée qui le plongera en plein doute
• la culture d’entreprise forte qu’il a réussi à instaurer, et pourquoi c’est ce qu’il l’a aussi convaincu de vendre
• le fait que ce plan de cession était discuté chaque année depuis les débuts de Meilleurs Agents pour être préparé au mieux et aligné entre associé

Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l’agence qui crée des contenus et des médias d’inspiration pour les marques et les dirigeants.

À vos écouteurs 🎧

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.