CEO Hub

Personalizacja ofert w B2B to strategia, w której każdy kluczowy klient dostaje to, czego potrzebuje, we właściwej formie i we właściwym momencie, a 6 sposobów jej wdrożenia obejmuje między innymi studia przypadku z tej samej branży, demo na danych klienta i ofertę z kalkulacją ROI. Przemysław Jończyk opiera się na badaniach Gartnera z 2024 roku, według których 70% decydentów B2B wybiera dostawcę, który najlepiej rozumie specyfikę ich firmy.

Usłyszysz, czym personalizacja różni się od zwykłego targetowania i jak wykorzystać krótkie wideo nagrane dla jednego odbiorcy, 3 warianty oferty dla firm dużych, średnich i startujących oraz obsługę posprzedażową szytą na miarę. Dowiesz się też, że według Przemysława personalizacja daje średnio o 30% wyższą konwersję na każdym etapie lejka i skraca domykanie dużych kontraktów nawet o 40%, a do jej prowadzenia wystarczy kilka narzędzi, takich jak HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Typeform czy Intercom.

Account Based Marketing w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/account-based-marketing/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-114

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-114

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: personalizacja ofert w B2B

00:37 Czym jest personalizacja i dane Gartnera

01:16 Personalizacja a zwykłe targetowanie

01:35 Sposób 1: dedykowane case studies

02:32 Sposób 2: demo na danych klienta

03:11 Sposób 3: spersonalizowane maile i wideo

03:30 Sposób 4: oferta z kalkulacją ROI

04:06 Sposób 5: warianty oferty dla różnych klientów

04:23 Sposób 6: obsługa posprzedażowa na miarę

05:02 Narzędzia do personalizacji

06:16 Efekty personalizacji w liczbach

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=R67_7M_swfY

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/6-sposobow-na-personalizacje-ofert-w-b2b/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-114

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-114

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Przewagę konkurencyjną w erze AI nadal da się zbudować w 7 obszarach: szybkości wdrożeń, własnych danych, hiperpersonalizacji, połączeniu AI z ludzką ekspertyzą, własnych kanałach i społeczności, przejrzystości oraz ciągłym uczeniu się zespołu. Przemysław Jończyk rozprawia się z przekonaniem, że skoro wszyscy mają dostęp do tych samych narzędzi, przewaga przestała być możliwa, i tłumaczy, dlaczego AI powiększa różnicę między firmami, które wiedzą, co robią, a pozostałymi.

Usłyszysz dane z raportu Gartnera z 2025 roku, według którego ponad 80% firm w Europie będzie używać AI w marketingu, sprzedaży i obsłudze klienta, ale tylko 18% deklaruje realną przewagę, oraz dowiesz się, dlaczego 65% liderów firm za największą przewagę uznaje szybkość reakcji. Przemysław wyjaśnia, jakie własne dane, takie jak raporty z wdrożeń i opinie z obsługi, są nie do skopiowania i dlaczego warto pokazywać, że treści generowane przez AI weryfikują ludzie.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-113

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-113

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: czy AI wyrównuje szanse

00:40 Dane Gartnera o wdrożeniach AI

01:18 Czym jest przewaga konkurencyjna

02:14 Obszar 1: szybkość i zwinność wdrożeń

02:50 Obszar 2: własne, unikalne dane

03:28 Obszar 3: hiperpersonalizacja doświadczenia klienta

04:04 Obszar 4: AI i ludzka ekspertyza

04:42 Obszar 5: własna społeczność i kanały

05:22 Obszar 6: przejrzystość i zaufanie

05:40 Obszar 7: ciągłe uczenie się zespołu

06:18 Podsumowanie: co dziś daje przewagę

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=i-vPlmqIzxQ

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/ai-w-b2b-mit-ktory-niszczy-firmy-i-blokuje-wzrost/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-113

Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-113

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Sprzedaż hybrydowa, czyli połączenie wygodnej ścieżki cyfrowej z możliwością rozmowy z doradcą w każdej chwili, staje się nowym standardem w B2B, bo klienci chcą kupować samodzielnie, ale żałują zakupów zrobionych bez człowieka. Przemysław Jończyk sprawdza na podstawie badań, czy sztuczna inteligencja i cyfryzacja rzeczywiście zastąpią handlowców B2B.

Dowiesz się, dlaczego według raportu Gartnera 75% klientów B2B woli kupować online, a jednocześnie 43% z tych, którzy przeszli ścieżkę bez kontaktu z człowiekiem, żałuje decyzji, przy złożonych usługach nawet 58%. Usłyszysz o hybrydowym wdrożeniu klienta w firmie IT, które dało wzrost konwersji o 34%, i o przycisku „porozmawiaj z ekspertem” z oddzwonieniem w ciągu 10 minut, który skrócił czas zamknięcia transakcji średnio o 27%. Przemysław wskazuje też 4 kroki wdrożenia modelu hybrydowego.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-112

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-112

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: czy AI zastąpi handlowców B2B

00:37 Automatyzacja sprzedaży i raport Gartnera

01:36 Żal po zakupie bez kontaktu z człowiekiem

02:51 Czym jest sprzedaż hybrydowa

03:50 Przykłady z branży IT i dystrybucji przemysłowej

05:06 Cztery kroki wdrożenia modelu hybrydowego

06:19 Prognozy Gartnera na 2026 rok

06:57 Podsumowanie: digital plus człowiek

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=JmMdHbSliiQ

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/sprzedaz-hybrydowa-to-nowy-standard-w-b2b-czy-twoja-firma-jest-gotowa/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-112

Platformy sprzedażowe B2B: https://jaaqob.pl/oferta/projektowanie-i-tworzenie-sklepow-internetowych/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-112

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Marketing treści B2B w czasie, gdy spada ruch z Google, musi opierać się na unikalnych treściach z własnych danych, własnych kanałach, takich jak newsletter, i treściach przygotowanych dla AI, bo tylko 17% kliknięć w Google trafia dziś do wyników organicznych. Przemysław Jończyk omawia to na podstawie danych z raportu Gartnera Marketing Predictions 2025 i Content Marketing Institute.

Dowiesz się, dlaczego średni zasięg organiczny posta firmowego na LinkedIn w 2024 roku wyniósł 4,3%, a żywotność typowego wpisu blogowego w B2B to 12 godzin, oraz co oznacza prognoza, że do 2028 roku ponad 80% treści w internecie będzie tworzyć AI. Usłyszysz o doradcy z Wielkiej Brytanii, który po przejściu z codziennych postów na cotygodniowy newsletter zwiększył liczbę leadów o 38% w pół roku, i zobaczysz, jak pisać treści w formie pytań i odpowiedzi z jasną strukturą i linkami do źródeł.

Pozycjonowanie w Google i AI w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/pozycjonowanie-stron-internetowych-seo/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-111

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-111

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: koniec ery darmowych zasięgów

00:43 Dane Gartnera o zasięgach i kliknięciach

01:19 Treści generowane przez AI i podsumowania w wyszukiwarkach

02:17 Zalecenie 1: unikaj masówki

02:37 Zalecenie 2: unikalne treści z własnych danych

03:14 Zalecenie 3: własne kanały i newsletter

03:52 Zalecenie 4: treści gotowe dla AI

04:28 Wnioski dla przedsiębiorcy B2B

05:05 Prognoza do 2028 roku

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Pt3rMd4moeY

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/marketing-bez-zasiegow-jak-przygotowac-firme-na-nowa-ere-w-b2b/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-111

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-111

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Strona B2B dowozi leady wtedy, gdy działa jak cyfrowy handlowiec pracujący całą dobę: ma osobne podstrony dla każdej usługi, mówi tym samym językiem co handlowcy, przekazuje formularze prosto do CRM i odsiewa zapytania spoza grupy docelowej. Krystian Jurdziński, członek zarządu JAAQOB HOLDING® odpowiedzialny za sprzedaż, a wcześniej przez lata ekspert od stron i sklepów, rozmawia o tym z Przemysławem Jończykiem.

Dowiesz się, dlaczego według badań Gartnera prawie 70% firm chce poznać ofertę w całości przed kontaktem z dostawcą, a około 35% kupujących, którzy przeszli całą ścieżkę cyfrową bez doradcy, żałowało decyzji, i na czym polega model sprzedaży hybrydowej. Usłyszysz, jak wykorzystać Google Analytics, Tag Managera i mapy ciepła, czym różnią się leady MQL i SQL oraz jak studia przypadków filtrowane po branży, referencje i FAQ zastępują 20 plików PDF, z których klient otwiera 3.

Strony internetowe dla firm B2B w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/projektowanie-i-tworzenie-stron-internetowych/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-110

Gość: Krystian Jurdziński, członek zarządu odpowiedzialny za sprzedaż w JAAQOB HOLDING®

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-110

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: strona jako najlepszy handlowiec

00:37 Od wizytówki do cyfrowego handlowca

03:04 Badania Gartnera i sprzedaż hybrydowa

07:58 Spójna oferta na stronie i u handlowca

08:54 Język strony a język rozmów z klientami

14:03 Struktura oferty, analityka i mapy ciepła

17:45 Leady MQL i SQL oraz grupa docelowa

23:00 Strona jako katalog, FAQ i chatboty

26:34 Marketing automation i punktacja leadów

31:25 Błędy: sklep i blog poza stroną

33:48 Case studies i społeczny dowód słuszności

38:56 Żywy projekt, landing page i personalizacja

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=JAxS3VFBvpY

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-sprawic-by-strona-b2b-dowozila-leady-przewodnik-dla-ceo-na-2025-rok/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-110

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-110

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Duże kontrakty B2B, warte setki tysięcy, a nawet miliony złotych, domyka się skuteczniej, gdy account based marketing i account based selling działają razem w 6 krokach: od wyboru 20-50 firm po regularną analizę efektów. Przemysław Jończyk wyjaśnia bez zbędnej teorii, czym różnią się te podejścia i jak podzielić pracę między marketing, który rozgrzewa kontakty, a sprzedaż, która zamienia zainteresowanie w kontrakt.

Usłyszysz, dlaczego komunikat do wszystkich przestaje działać, skoro według Gartnera o zakupie w firmie B2B decyduje średnio od 6 do 10 osób, oraz kiedy ABM i ABS się opłacają. Według Gartnera firmy łączące oba podejścia osiągają nawet 36% wyższą skuteczność domykania dużych kontraktów przy cyklu sprzedaży krótszym nawet o połowę. Przemysław podaje też przykład firmy IT, która dla 30 banków zdobyła w rok 5 nowych klientów, każdego wartego ponad milion złotych.

Account Based Marketing w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/account-based-marketing/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-109

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-109

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: ABM i ABS w praktyce

00:43 Czym jest account based marketing

02:13 Czym jest account based selling

02:51 Różnica między ABM a ABS

03:45 Dlaczego to podejście zyskuje na znaczeniu

04:23 Kiedy wdrażać ABM, a kiedy ABS

04:42 Sześć kroków wdrożenia

05:58 Efekty i przykłady z rynku IT i produkcji

06:56 Podsumowanie: przyszłość sprzedaży w B2B

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=RxPCsP4DcBI

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-domykac-duze-kontrakty-w-b2b/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-109

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-109

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Sklep internetowy B2B odciąża handlowców, bo działa 24 godziny na dobę i obsługuje konta firmowe z rejestracją po NIP, indywidualne rabaty oraz zamówienia cykliczne, a klientom pozwala samodzielnie przejść ścieżkę zakupu i w każdej chwili porozmawiać z doradcą. Krystian Jurdziński, członek zarządu JAAQOB HOLDING odpowiedzialny za sprzedaż, a wcześniej przez lata ekspert od stron i sklepów internetowych, rozmawia o tym z Przemysławem Jończykiem.

Dowiesz się, czym sklep dla firm różni się od sklepu dla klientów indywidualnych i dlaczego według badań około 70% użytkowników woli przejść proces zakupowy samodzielnie, a z handlowcem kontaktuje się dopiero na końcu. Usłyszysz o sieci marketów budowlanych, w której obok przycisku „złóż zamówienie” dodano zamówienie telefoniczne, o wysyłaniu zapytań do istniejących klientów i odzyskiwaniu porzuconych koszyków, które łącznie mogą podnieść sprzedaż nawet o 20%, oraz o uproduktowieniu usług, takich jak warsztat strategiczny czy audyt.

Platformy sprzedażowe B2B w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/projektowanie-i-tworzenie-sklepow-internetowych/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-108

Gość: Krystian Jurdziński, członek zarządu odpowiedzialny za sprzedaż w JAAQOB HOLDING®

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-108

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: e-commerce B2B jako przyszłość sprzedaży

01:14 Czym e-commerce B2B różni się od B2C

06:08 Porównywanie ofert i unikalna propozycja wartości

11:19 Funkcje sklepu B2B: konta, rabaty, zamówienia cykliczne

14:03 Korzyści: sprzedaż 24/7 i wzrost zamówień

20:08 Wyszukiwarka, powiadomienia i stany magazynowe

24:03 Model hybrydowy i badania Gartnera

28:42 Doświadczenie użytkownika na przykładzie marketów budowlanych

34:32 Dokumentacja i wyszukiwanie produktu ze zdjęcia

36:51 E-commerce B2B dla usług

42:55 Zmiana pokoleniowa i AI w procesie zakupowym

45:57 Od czego zacząć wdrożenie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=U81oUHSeq9A

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/nie-masz-e-commerce-w-b2b-tracisz-klientow/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-108

Strony internetowe dla firm B2B: https://jaaqob.pl/oferta/projektowanie-i-tworzenie-stron-internetowych/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-108

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Reklamy nie działają bez przewagi oferty, bo system reklamowy, taki jak Google Ads czy Meta Ads, tylko przyprowadza ludzi, a wyraźny wyróżnik wskazuje dopiero pozycjonowanie marki, którego żadna agencja od technicznej strony kampanii za firmę nie wymyśli. Przemysław Jończyk odpowiada na pytanie, które często słyszy od przedsiębiorców: dlaczego mimo zmiany agencji, nowych kreacji i wyższych budżetów reklamy nie przynoszą efektów.

Usłyszysz przypowieść o Tomku, właścicielu sklepu z napojami na pustyni, i jego koledze Michale, który przyprowadza turystów za 10 zł od osoby, dopóki wokół nie powstaje 30 konkurencyjnych punktów. Dowiesz się, dlaczego przy najwyższych cenach tylko około 3% klientów kupi przypadkiem, czemu obniżka do poziomu konkurencji daje sprzedaż na poziomie wegetacji i jak sprawdzić ofertę ćwiczeniem, w którym opisujesz ją w 60 sekund bez słowa o cenie i jakości.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-107

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-107

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: czy to reklama nie działa

01:03 Przypowieść o Tomku i sklepie na pustyni

02:17 Rola systemu reklamowego

02:53 Konkurencja i wyższe ceny

04:26 Wyrównanie cen i sprzedaż na poziomie wegetacji

05:21 Unikalna propozycja wartości

06:17 Jak zwiększyć sprzedaż Tomka

07:13 Pozycjonowanie marki i strategia

09:22 Inne powody słabych reklam: grupa docelowa i komunikat

10:39 Dlaczego miałbym wybrać akurat Ciebie

11:35 Ćwiczenie: oferta w 60 sekund

12:30 Podsumowanie: realna wartość dla klienta

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=ilY5kbj5ojM

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/dlaczego-twoje-reklamy-nie-dzialaja-tego-nie-powie-ci-zadna-agencja/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-107

Rebranding i strategia marki: https://jaaqob.pl/oferta/strategiczna-budowa-marki/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-107

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Piotr Surmacki o historii fachowcy.pl: abonamenty, 250 osób w zespole, kłopoty z płynnością, areszt i powrót. Jakie wnioski wyciąga przedsiębiorca?

Piotr Surmacki, przedsiębiorca działający od 2003 roku, opowiada o drodze od programisty do twórcy firm łączących technologię ze sprzedażą i marketingiem. Głównym wątkiem jest fachowcy.pl, abonamentowa usługa dla małych firm, w której za 300 zł miesięcznie klient dostawał stronę internetową, kampanie reklamowe, wirtualny numer telefonu i firmową pocztę. W szczytowym momencie zespół liczył 250 osób, a za abonament płaciło prawie 4000 firm.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-106

Gość: Piotr Surmacki, przedsiębiorca, twórca marki fachowcy.pl, ekspert od marketingu wzrostowego

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-106

Rozdziały

00:00 Zapowiedź rozmowy

04:39 Projekt fachowcy.pl i abonament za 300 zł

12:18 Skala biznesu: 250 osób i prawie 4000 abonamentów

19:27 Koszt pozyskania klienta i wartość klienta w czasie

27:48 Emisja akcji i dopuszczenie do obrotu

36:36 Restrukturyzacja i presja inwestorów

52:13 Co zrobić inaczej: wybór finansowania

01:01:31 Zatrzymanie i areszt

01:12:15 Kto został przy przedsiębiorcy

01:29:00 Jak przetrwać areszt

01:36:04 Biznes bez inwestorów

01:49:03 Rady dla przedsiębiorców

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=H23w2IA1AWs

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-106

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/stracil-150-milionow-i-trafil-do-aresztu-wrocil-na-rynek-jeszcze-silniejszy/

Lejek sprzedażowy przecieka najczęściej nie w kampanii, tylko po jej drugiej stronie, gdy leady czekają na kontakt, a marketing i sprzedaż nie współpracują, więc firma płaci za zapytania, z którymi nikt się nie kontaktuje. Przemysław Jończyk rozmawia o tym z Aleksandrem Drwięgą, współtwórcą firmy Growton, i pokazuje, jak zdiagnozować problem na danych.

Dowiesz się, jaki odsetek leadów niekwalifikowanych jest sygnałem problemu, dlaczego konwersję sprzedaży warto mierzyć osobno z leadów kwalifikowanych i jak wartość życiowa klienta wyznacza, ile możesz zapłacić za leada. Usłyszysz też, dlaczego handlowiec powinien skontaktować się z klientem do 30 minut, jak potwierdzenie mailem i SMS-em oraz powiadomienie na telefon skracają czas reakcji i dlaczego najpierw jest proces, a dopiero potem CRM.

Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-105

Gość: Aleksander Drwięga, współtwórca firmy Growton, ekspert od budowy działów handlowych

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-105

Rozdziały

00:00 Wstęp i temat odcinka

00:42 Dużo leadów, a sprzedaży brak

03:35 Kwalifikacja leadów jako miara

06:52 Wartość życiowa klienta i koszt leada

09:29 Całkowity koszt pozyskania klienta

11:23 Gdzie giną leady

13:58 Agent AI przy ogólnej skrzynce

15:29 Potwierdzenie dla klienta i powiadomienie handlowca

19:13 CRM i algorytmy Meta Ads

21:52 Marketing i sprzedaż jako jeden zespół

28:46 Najpierw proces, potem CRM

29:32 Podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=vS4Bnq89fQU

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/chaos-w-crm-zabija-zysk-zbuduj-system-handlowy-ktory-naprawde-dziala/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-105

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-105

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/