CEO Hub

Architektura marki oparta na kilku markach opłaca się tylko w 3 sytuacjach: gdy grupy docelowe są całkowicie różne, gdy obecna marka ma negatywne konotacje dla nowego rynku albo gdy firma kupuje inną firmę z własną rozpoznawalnością. Przemysław Jończyk odwołuje się do ponad 300 audytów strategicznych, w których firmy z wieloma markami są jednym z najczęściej powtarzających się wzorców, i tłumaczy, dlaczego większość z nich potrzebuje skupienia na marce, która już działa.

Dowiesz się, dlaczego trzy marki rosnące po 10% rocznie to mniej niż jedna rosnąca o 40% i co się dzieje, gdy 100 000 zł rocznego budżetu marketingowego trzeba podzielić na trzy marki po około 33 000 zł. Usłyszysz o firmie z branży OZE, w której dwie marki rywalizowały o tych samych klientów i leady, o właścicielu firmy z branży nieruchomości, który zamiast nowej marki potrzebował marki osobistej, oraz o prostym teście wyczerpania marki na LinkedInie.

Rebranding i strategia marki w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategiczna-budowa-marki/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-134

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-134

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: trzy biznesy, jeden właściciel

01:21 Dlaczego właściciele zakładają nowe marki

01:59 Złudzenie dywersyfikacji i rachunek budżetu

02:58 Przypadek 1: firma medyczna z dwoma biznesami

05:10 Przypadek 2: dwie marki OZE, jeden klient

07:01 Przypadek 3: marka osobista zamiast nowej marki

08:40 Kiedy nowa marka ma sens

10:16 3 kroki przed otwarciem nowej marki

13:09 Podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=3Z9jDn5IDwk

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/kiedy-dzielenie-biznesu-na-osobne-marki-sie-oplaca/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-134

Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-134

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Bezsenność i nawyki, które niszczą sen. Dr Ewelina Kolańska-Dams o tym, ile snu potrzebujesz, jak kawa, światło i alkohol wpływają na regenerację.

Przemysław Jończyk rozmawia z dr n. med. Eweliną Kolańską-Dams w serii Zdrowie CEO o śnie przedsiębiorców i micie, że skracanie snu jest ceną sukcesu. Lekarka tłumaczy, że organizm potrzebuje 7-8 godzin snu na dobę, bo wtedy się regeneruje i oczyszcza, a wytwarzane są hormony, w tym hormon wzrostu, który działa także u dorosłych. Poczucie wyspania po 4-5 godzinach oznacza według niej przebodźcowanie i podwyższony kortyzol, a po jednej nieprzespanej nocy organizm potrzebuje od 5 do 7 dni, żeby wrócić do równowagi.

Strona dr n. med. i n. o zdr. Eweliny Kolańskiej-Dams: https://lekarzprzedsiebiorcow.pl/

Gość: Ewelina Kolańska-Dams, lekarka, specjalistka medycyny bólu, dr n. med. i n. o zdr.

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-133

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: sen a skuteczność przedsiębiorcy

01:16 Dlaczego sen jest ważny i ile go potrzeba

03:27 Przypadek dyrektora regionalnego

05:42 Odsypianie w weekend

07:16 Praca zmianowa

08:27 Światło poranne i melatonina

11:12 Kawa i kofeina

15:22 Sen głęboki

19:55 Alkohol i sen

22:54 Higiena snu i temperatura

24:08 Suplementacja i nocne wybudzenia

28:42 Podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=uBFQHnLxobw

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/bezsennosc-i-nawyki-ktore-niszcza-twoj-sen/

Wszystkie odcinki serii Zdrowie CEO: https://ceohub.pl/seria/zdrowie-ceo/

O partnerze serii

dr n. med. i o zdr. Ewelina Kolańska-Dams, lekarz specjalista medycyny bólu pracująca z przedsiębiorcami. Pomaga liderom odzyskać sprawczość, energię, kontrolę nad bólem i zdrowiem.

Znany Lekarz: https://www.znanylekarz.pl/ewelina-kolanska-dams/lekarz-medycyny-ratunkowej

Instagram: @dr_ewelinakolanskadams

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61572236110852

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej konsultacji medycznej ani podstawy do samodzielnej diagnozy lub leczenia. W przypadku problemów zdrowotnych skonsultuj się z lekarzem.

Jak rozpoznać, że pracownik chce odejść, zanim złoży wypowiedzenie? Emilia Ochab-Moczulska o sygnałach, uznaniu i rozmowach, które zatrzymują ludzi.

Przemysław Jończyk i Emilia Ochab-Moczulska rozpoczynają serię Przywództwo w biznesie pytaniem, jak usłyszeć to, czego pracownicy nie mówią wprost, zanim złożą wypowiedzenie. Emilia powołuje się na niedawne badania Gallupa, według których współpraca z bezpośrednim przełożonym jest jednym z najważniejszych czynników zarówno pozostania w firmie, jak i odejścia. Wypowiedzenie jest według niej finałem procesu trwającego miesiącami, który zaczyna się od mikrorozczarowań, takich jak niedotrzymane słowo szefa czy temat awansu zamieciony pod dywan.

Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/

Gość: Emilia Ochab-Moczulska, przedsiębiorczyni, założycielka platformy Beskillo i strateg biznesu

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-132

Rozdziały

00:00 Zapowiedź serii i odcinka

01:52 Pracownicy odchodzą od szefa

04:55 Mikrorozczarowania, które prowadzą do odejścia

06:48 Pieniądze a decyzja o odejściu

08:03 Toksyczna osoba w zespole

10:30 Dotrzymywanie słowa i standardy pracy

17:14 Uznanie i pochwała

20:31 Zespoły w różnym wieku

32:02 Sygnały ostrzegawcze i szybka reakcja

34:42 Stay interview

37:26 Rozmowy ewaluacyjne i employee NPS

40:16 Menedżer jak dyrektor przedszkola

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=LDj_3EBzsF8

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-rozpoznac-ze-pracownik-chce-odejsc-zanim-zlozy-wypowiedzenie/

Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/

O partnerze serii

Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo

Instagram: @beskillo

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej porady biznesowej ani rekomendacji inwestycyjnej. Każdą decyzję biznesową należy podejmować z uwzględnieniem indywidualnych uwarunkowań firmy.

Sprzedaż w firmie produkcyjnej zbudujesz, gdy podzielisz komunikację na segmenty klientów, uruchomisz jeden bezpośredni kanał dotarcia i policzysz, ile kosztuje Cię pusta hala, bo dobry produkt obroni się tylko wtedy, gdy klient o nim wie. Przemysław Jończyk opiera się na ponad 300 audytach strategicznych i opisuje firmy, w których właściciel jest inżynierem, a nie handlowcem.

Usłyszysz o 3 przypadkach z warsztatów: firmie paliwowej, która mówiła jednym głosem do rolnika, przewoźnika i budowlańca, producencie filamentu do druku 3D sprzedającym tylko przez dystrybutorów oraz firmie kosmetycznej, która znała liczby, ale nie miała marketingu. Dowiesz się, dlaczego przy 3 klientach dających 80% obrotu odejście jednego może zabrać 30% przychodów z dnia na dzień i dlaczego firma, której jedynym kanałem są polecenia, ma szczęście, a nie kanał. Przemysław pokazuje też, jak przychód z niewykorzystanej trzeciej zmiany zamienić w budżet na marketing.

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-131

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-131

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: dobry produkt i pytanie o klientów

01:38 Skąd bierze się problem w firmach produkcyjnych

02:50 Przypadek 1: firma paliwowa i jedna komunikacja do wszystkich

04:39 Przypadek 2: producent filamentu i dystrybutorzy

06:09 Przypadek 3: firma kosmetyczna z danymi bez marketingu

07:47 3 powody braku sprzedaży

10:19 Krok 1: segmenty klientów

10:57 Krok 2: bezpośredni kanał dotarcia

12:30 Krok 3: koszt pustej hali

13:27 Podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=cJ4xfzENxWI

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-zbudowac-sprzedaz-w-firmie-produkcyjnej-3-kroki/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-131

Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-131

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Ekspansja zagraniczna nie wymaga milionowego budżetu, tylko strategii: wyboru jednego rynku, odpowiedzi na pytanie, dlaczego klient zagraniczny ma kupić właśnie od Ciebie, i dotarcia do pierwszych 5 potencjalnych klientów. Przemysław Jończyk opiera się na ponad 300 audytach strategicznych i porównuje 2 podobne firmy produkcyjne, z których jedna eksportuje do 90 krajów, a druga boi się pierwszego rynku.

Usłyszysz o producencie suplementów obecnym w 90 krajach bez ani jednego brand managera, który rósł szybko, ale płytko, i o polskim producencie filamentu, który zamiast obniżać cenę wobec chińskiej konkurencji zbudował kalkulator kosztów odpadów, przestojów i reklamacji. Dowiesz się też, dlaczego intuicja nie jest strategią eksportową, jakie są 3 najczęstsze błędy w eksporcie i jakie 3 kroki możesz wykonać w tydzień.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-130

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-130

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: dwie firmy, ta sama branża

01:20 Jak właściciele wyobrażają sobie eksport

02:16 Trzy bariery: strach, wielkość firmy, język

03:12 Przypadek 1: eksport do 90 krajów bez brand managera

05:29 Przypadek 2: producent filamentu i chińska konkurencja

07:59 Przypadek 3: firma energetyczna działająca intuicyjnie

10:07 Trzy najczęstsze błędy w eksporcie

11:02 Krok 1: konkretny powód zakupu

12:18 Kroki 2 i 3: jeden rynek i pięciu klientów

14:08 Podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=nSBdGewLAww

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-wejsc-na-rynek-zagraniczny-bez-milionowego-budzetu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-130

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-130

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Kiedy ból oznacza, że coś jest nie tak? Dr Ewelina Kolańska-Dams o bólu pleców, głowy i brzucha u przedsiębiorców oraz o tym, kiedy iść do lekarza.

Przemysław Jończyk rozmawia z dr n. med. Eweliną Kolańską-Dams w serii Zdrowie CEO o bólu u przedsiębiorców. Lekarka mówi, że najczęściej przychodzą z bólem głowy, brzucha i pleców, a w 80% przypadków ból wiąże się ze stresem, natomiast w 20% ze schorzeniami wymagającymi diagnostyki i leczenia. Ból nie jest słabością, tylko sygnałem z organizmu, a przedsiębiorcy i liderzy dłużej funkcjonują mimo bólu, bo mają zadania do wykonania.

Strona dr n. med. i n. o zdr. Eweliny Kolańskiej-Dams: https://lekarzprzedsiebiorcow.pl/

Gość: Ewelina Kolańska-Dams, lekarka, specjalistka medycyny bólu, dr n. med. i n. o zdr.

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-129

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: ból jako ukryty koszt pracy

01:32 Z jakim bólem przychodzą przedsiębiorcy

03:10 Ból pleców i czerwone flagi

04:02 Doświadczenie prowadzącego z kręgosłupem

08:25 Ergonomia pracy i profilaktyka

09:59 Kiedy iść do specjalisty

13:53 Ból u przedsiębiorców i liderów

17:20 Ruch przy bólu pleców

21:02 Tabletki przeciwbólowe

23:39 Zaciskanie szczęki i szyja smartfonowa

25:49 Metody leczenia bólu

33:48 Witamina D3 i badania profilaktyczne

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=intW732Gr8c

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/kiedy-bol-oznacza-ze-cos-jest-naprawde-nie-tak/

Wszystkie odcinki serii Zdrowie CEO: https://ceohub.pl/seria/zdrowie-ceo/

O partnerze serii

dr n. med. i o zdr. Ewelina Kolańska-Dams, lekarz specjalista medycyny bólu pracująca z przedsiębiorcami. Pomaga liderom odzyskać sprawczość, energię, kontrolę nad bólem i zdrowiem.

Znany Lekarz: https://www.znanylekarz.pl/ewelina-kolanska-dams/lekarz-medycyny-ratunkowej

Instagram: @dr_ewelinakolanskadams

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61572236110852

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej konsultacji medycznej ani podstawy do samodzielnej diagnozy lub leczenia. W przypadku problemów zdrowotnych skonsultuj się z lekarzem.

Jak radzić sobie ze stresem w biznesie? Dr Ewelina Kolańska-Dams o eustresie, dystresie, objawach, oddechu, badaniach i ruchu dla przedsiębiorców.

Przemysław Jończyk inauguruje serię Zdrowie CEO rozmową z dr n. med. Eweliną Kolańską-Dams o stresie. Lekarka wyjaśnia, że stres jest fizjologiczną reakcją organizmu, związaną z wydzielaniem kortyzolu i aktywacją układu współczulnego, której zadaniem jest ochrona życia. Rozróżnia eustres, czyli stres pożądany, który mobilizuje na przykład przed wystąpieniem przed zarządem, i dystres, który ogranicza koncentrację, myślenie i pamięć. Stres staje się patologiczny, gdy kortyzol jest wydzielany zbyt długo.

Strona dr n. med. i n. o zdr. Eweliny Kolańskiej-Dams: https://lekarzprzedsiebiorcow.pl/

Gość: Ewelina Kolańska-Dams, lekarka, specjalistka medycyny bólu, dr n. med. i n. o zdr.

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-128

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: zdrowie jako zasób przedsiębiorcy

01:53 Czym jest stres

04:02 Eustres i dystres

06:51 Jak rozpoznać granicę

08:25 Fizyczne objawy stresu

13:01 Kortyzol, jelita i sygnał sytości

16:39 Pierwsze kroki: obserwacja i oddech

18:10 Techniki oddechowe

20:58 Badania laboratoryjne

22:35 Magnez i suplementacja

27:36 Leczenie stresu przy prowadzeniu firmy

33:57 Ruch jako sposób na stres

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=O9xCxpF3JNI

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-sobie-radzic-ze-stresem-w-biznesie/

Wszystkie odcinki serii Zdrowie CEO: https://ceohub.pl/seria/zdrowie-ceo/

O partnerze serii

dr n. med. i o zdr. Ewelina Kolańska-Dams, lekarz specjalista medycyny bólu pracująca z przedsiębiorcami. Pomaga liderom odzyskać sprawczość, energię, kontrolę nad bólem i zdrowiem.

Znany Lekarz: https://www.znanylekarz.pl/ewelina-kolanska-dams/lekarz-medycyny-ratunkowej

Instagram: @dr_ewelinakolanskadams

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61572236110852

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej konsultacji medycznej ani podstawy do samodzielnej diagnozy lub leczenia. W przypadku problemów zdrowotnych skonsultuj się z lekarzem.

Analiza rozmów z klientami przez AI polega na tym, że nagranie zamienia się w transkrypcję, a asystenci AI w kilkadziesiąt sekund wskazują w niej szanse sprzedaży, zastrzeżenia, pochwały i sentyment, który pozwala przewidzieć ryzyko odejścia klienta, zanim złoży wypowiedzenie. Paweł Nejman, członek zarządu JAAQOB HOLDING® i specjalista od AI i automatyzacji, opisuje Przemysławowi Jończykowi, jak takie rozwiązanie działa i jak je wdrożyć.

Dowiesz się, dlaczego osobni asystenci do osobnych zadań wymagają trenowania pod konkretną firmę z udziałem pracowników, skoro pierwsze wersje potrafiły wysłać alarm o niezadowolonym kliencie, który narzekał na chorego psa. Usłyszysz, jak CEO może codziennie dostawać podsumowanie spotkań, w których nie brał udziału, jak człowiek weryfikuje cytowane fragmenty rozmów i co rozmówcy mówią o zgodzie na nagrywanie oraz obawach zespołu.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-127

Gość: Paweł Nejman, członek zarządu odpowiedzialny za AI i automatyzacje w JAAQOB HOLDING®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-127

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: system AI analizujący rozmowy

01:18 Poprzednie odcinki o automatyzacjach

04:23 Jak działa analiza sentymentu rozmów

05:19 Co AI wychwytuje w rozmowie z klientem

09:05 Ryzyko odejścia klienta

11:14 Trzy obszary: sprzedaż, edukacja, predykcja

21:11 Archiwum rozmów i praca na co dzień

24:16 Jak wdrożyć takie rozwiązanie

26:06 Nagrywanie rozmów i kwestie prawne

31:38 Perspektywa CEO

35:43 Trenowanie asystentów i człowiek w procesie

39:23 Obiekcje pracowników i podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=NUkql-CFgsA

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-127

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Asystent AI w CRM ocenia każde zapytanie, wzbogaca je o dane o firmie i przydziela handlowcom według obłożenia albo specjalizacji, dzięki czemu zespół może odpowiedzieć w ciągu 5 minut, co ręcznie jest dziś praktycznie niemożliwe. Paweł Nejman, członek zarządu i wspólnik JAAQOB HOLDING® odpowiedzialny za AI i automatyzację, opowiada Przemysławowi Jończykowi, jak takie rozwiązanie działa w dziale handlowym.

Usłyszysz, jak asystent zbiera zapytania z poczty, formularzy, Facebooka, LinkedIna i WhatsAppa, odfiltrowuje spam i dodaje dane z KRS, opinie oraz czerwone flagi, a potem oznacza lead jako wysoki, średni albo niski potencjał. Dowiesz się, dlaczego przy 3 zapytaniach dziennie ręczny research i uzupełnianie CRM zajmują co najmniej 1,5 godziny pracy handlowca i dlaczego wdrożenie zaczyna się od wywiadów z kierownikami i pracownikami, które pozwalają policzyć ROI. Gość mówi też, jak odpowiadać na obawy zespołu i dlaczego przy odpowiedziach do klientów warto zostawić człowieka w procesie.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-126

Gość: Paweł Nejman, członek zarządu odpowiedzialny za AI i automatyzacje w JAAQOB HOLDING®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-126

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: asystent CRM i szybkość odpowiedzi

02:48 Zapytania z wielu kanałów w jednym CRM

07:43 Od czego zacząć: analiza i wywiady z zespołem

10:15 Wzbogacanie danych o kliencie

16:10 Scoring leadów i priorytety handlowca

20:52 Przydzielanie zapytań i dopasowanie do oferty

24:31 Obawy zespołów: praca i nowe narzędzia

31:35 Przewaga średnich firm nad dużymi

33:39 Powiadomienia, statystyki i przypomnienia

36:27 Człowiek w procesie i oznaczanie odpowiedzi AI

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=I9xgzgrQ6Iw

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-126

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Automatyzacja biura z AI zaczyna się od asystenta, który sortuje firmową pocztę według wytycznych o specyfice firmy: rozpoznaje zapytania, reklamacje, faktury i CV, ocenia, czy zapytanie pochodzi od idealnego klienta, i przypisuje je właściwemu handlowcowi. Paweł Nejman, członek zarządu JAAQOB HOLDING® odpowiedzialny za AI i automatyzacje, otwiera z Przemysławem Jończykiem serię 3 odcinków o tym, co w firmie warto zautomatyzować.

Dowiesz się, dlaczego przy 100 mailach dziennie i 1 minucie na sortowanie każdego z nich wychodzi ponad 50 godzin miesięcznie, czyli około 1/3 etatu, i dlaczego każde wdrożenie dzieli się na analizę, budowę oraz testy, które nieraz trwają dłużej niż programowanie. Usłyszysz też, że zautomatyzowany chaos pozostaje chaosem, jak asystent po godzinach dopytuje klienta o numer zamówienia albo powiadamia kierownika SMS-em o krytycznej awarii i kiedy odpowiedzi z pewnością powyżej 85% można wysyłać automatycznie.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-125

Gość: Paweł Nejman, członek zarządu odpowiedzialny za AI i automatyzacje w JAAQOB HOLDING®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-125

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i cel serii o automatyzacjach

01:37 Od czego zacząć: 3 etapy wdrożenia

04:54 Co automatyzuje Office Assistant

10:03 Kategoryzacja i kierowanie zapytań

13:09 Jak działa asystent zamiast skrzynki sortowanej ręcznie

17:30 Ile czasu oszczędza sortowanie maili

20:52 Najpierw proces, potem automatyzacja

21:45 Asystent AI po godzinach pracy

24:47 Jakość obsługi klienta i dopytywanie o dane

28:05 Przykłady branż: logistyka, software house, agencje

30:35 Obsługa wielu języków i oddziałów

35:13 Dlaczego zacząć od działu Office

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=WBxxUXs-2rg

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-125

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/