CEO Hub

Wskaźniki sprzedażowe w B2B pokazują, gdzie w procesie jest wąskie gardło, dlatego warto mierzyć co najmniej liczbę szans z podziałem na źródła, dwie konwersje, powody przegranych, czas odpowiedzi i długość cyklu sprzedaży. Przemysław Jończyk rozmawia o tym z drugim prowadzącym, który na co dzień zajmuje się danymi i technologią, na przykładach z firm klientów.

Usłyszysz, dlaczego firma bez danych widzi jedyną drogę wzrostu w zatrudnianiu kolejnych handlowców i jak dwie konwersje kończą spór marketingu ze sprzedażą o jakość leadów. Na przykładzie 10 000 zł wydanych na marketing zobaczysz różnicę między kosztem leada, który wynosi 100 zł, a kosztem zdobycia klienta, który wynosi 1000 zł. Rozmówcy omawiają też wartość klienta w całym okresie współpracy, retencję oraz sales velocity, czyli jedną liczbę łączącą konwersję, liczbę szans i długość cyklu.

Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-67

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-67

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:13 Po co mierzyć dane w sprzedaży

06:07 Liczba szans sprzedażowych i ich źródła

07:21 Tagowanie źródeł w CRM

11:05 Dwie konwersje: kwalifikacja i sprzedaż

14:01 Powody przegranych szans

18:17 Czas odpowiedzi na zapytanie

20:43 Długość cyklu sprzedażowego

22:17 Koszt zdobycia klienta (CAC)

25:09 Wartość klienta w całym okresie współpracy

29:45 Retencja klientów

33:29 Sales velocity i wskaźniki pomocnicze

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=UzegGj8CY1Q

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/67-dane-w-sprzedazy-po-co-je-mierzyc/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-67

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-67

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/dane-w-sprzedazy-po-co-je-mierzyc/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Zarządzanie stresem w biznesie ułatwiają sport jako nawyk, stoickie oddzielenie spraw, na które masz wpływ, od tych, na które go nie masz, rozpisanie problemu z najczarniejszym scenariuszem i technika 20 pomysłów na rozwiązanie. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący podcastu zastrzegają, że nie są specjalistami, i dzielą się własnymi doświadczeniami tak, jak robiliby to w rozmowie z przyjaciółmi.

Dowiesz się, dlaczego według Przemysława samo rozpisanie problemu załatwia połowę lub więcej jego rozwiązania i jak metoda 10x zmusza do zupełnie innego myślenia. Usłyszysz też o ustalaniu najwyżej 3 najważniejszych zadań dnia, o dzieleniu celów na małe kroki, na przykład 25% wzrostu rocznie przez 4 lata zamiast 100% w rok, oraz o tym, że drugiemu prowadzącemu dużą redukcję stresu dały 3 spotkania z psychologiem.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-66

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-66

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

00:55 Stres jako stały towarzysz przedsiębiorcy

03:43 Sport i nawyk ruchu

06:31 Stoicyzm i rzeczy, na które masz wpływ

07:50 Rozpisanie problemu i najczarniejszy scenariusz

09:24 Technika 20 pomysłów i metoda 10x

15:38 Wypisywanie, co idzie dobrze, a co źle

17:25 Adaptacja do zmian

22:09 Fizjoterapeuta i osteopata

23:21 Trzy zadania dziennie i realne cele

29:13 Wsparcie środowiska biznesowego

32:23 Pomoc psychologa

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=hIjZtTW4bPo

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/66-jak-zarzadzac-stresem-w-biznesie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-66

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-66

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-zarzadzac-stresem-w-biznesie/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Marketing mix 7P pozwala znaleźć wąskie gardło sprzedaży, bo każdy z 7 elementów, czyli produkt, cenę, miejsce, promocję, ludzi, proces i dowody rzeczowe, porównujesz z konkurencją osobno dla każdej linii biznesowej. Przemysław Jończyk rozmawia o tym z prowadzącym podcastu i pokazuje, że marketing obejmuje znacznie więcej niż reklamy.

Dowiesz się, dlaczego miejsce w internecie tylko wydaje się darmowe, jak sprzedaż produktu razem z usługą utrudnia klientowi porównywanie ofert i czemu klienci firmy Przemysława kilka razy wskazali profesjonalny proces sprzedaży jako powód wyboru. Usłyszysz o nieuprzejmym portierze, który zniechęcał najemców apartamentów, o warsztacie informującym o kolejnych etapach naprawy oraz o badaniu PwC z czerwca 2023 roku, według którego prawie 78% konsumentów zapłaci więcej za produkty lokalne lub z recyklingu.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-65

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-65

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

00:52 Marketing to nie tylko reklamy

02:21 Od modelu 4P do 7P

04:43 Produkt i cena

10:00 Miejsce i dystrybucja

15:49 Promocja i reklamy konkurencji

19:13 Ludzie w procesie sprzedaży

22:22 Proces i informowanie klienta

25:53 Dowody rzeczowe i wizerunek firmy

33:07 Badanie PwC o oczekiwaniach konsumentów

36:29 Jak zrobić tabelę analizy 7P

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=mpS05QGs0dA

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/65-7-obszarow-od-ktorych-zalezy-sprzedaz-w-twojej-firmie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-65

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-65

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/7-obszarow-od-ktorych-zalezy-sprzedaz-w-twojej-firmie/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Proces sprzedaży B2B działa wtedy, gdy jest dopasowany do procesu zakupowego klienta, bo firma, która dopiero zbiera wiedzę i pyta o cenę, nie jest jeszcze gotowa na ofertę i zostawi ją bez odpowiedzi. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący rozkładają ten proces na kroki, zaczynając od handlowca, który dostaje laptopa z poleceniem „idź sprzedawać”.

Dowiesz się, dlaczego bez zmapowanego procesu CRM staje się drogim notatnikiem i jak prowadzić rozpoznanie potrzeb metodą BANT, pytając o budżet widełkami, na przykład 80-130 tys. zł za budowę marki. Usłyszysz, dlaczego wstępną kwalifikację lepiej powierzyć przeszkolonej osobie niż ekspertowi, po co wysyłać klientowi pisemne potwierdzenie jego potrzeb i jak napisać ofertę, która zaczyna się od sytuacji klienta. Rozmówcy wyjaśniają też, dlaczego umówiony termin omówienia oferty i zlecenie do podpisania skracają drogę do umowy.

Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-64

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-64

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Vo2FnBo2umk

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/64-nowoczesny-proces-sprzedazowy/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-64

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-64

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/nowoczesny-proces-sprzedazowy/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Czy warto mieć wspólnika, zależy w dużej mierze od tego, czy przed założeniem spółki omówicie najczarniejsze scenariusze, bo dobry wspólnik jest od trudnych czasów, a nie od dobrych. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący opowiadają o własnych spółkach, tych, które się rozpadły, i tych, które przetrwały kryzys, w tym o wspólnikach, którzy zostali przy JAAQOB, gdy firma po utracie kluczowych klientów znalazła się na dnie.

Usłyszysz, dlaczego kancelaria założona przez Przemysława z kolegami przetrwała tylko pół roku, choć poza pracą świetnie się dogadywali, i dlaczego uważa on, że ze wspólnikiem rozwinąłby JAAQOB dużo szybciej niż przez około 7 lat samodzielnego prowadzenia. Dowiesz się też, gdzie szukać wspólnika, dlaczego warto, żeby uzupełniał Cię także w umiejętnościach miękkich, i jak wspólnicy zabezpieczają firmę na wypadek, gdyby zabrakło jednego z właścicieli.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-63

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-63

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:35 Czy warto mieć wspólnika?

03:28 Pierwsze spółki: sklep i kancelaria

06:34 Samodzielne prowadzenie firmy i brak doradcy

08:05 Cichy wspólnik w dziale kreacji

12:11 Upadek firmy i wspólnicy w trudnym momencie

18:17 Wspólnicy o różnych osobowościach

20:10 Spółka, która się rozpadła

23:35 Twarde i miękkie umiejętności wspólników

30:31 Gdzie szukać wspólnika

32:26 Firma niezależna od jednego właściciela

34:57 Jak wybrać wspólnika

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=9hf2TonXvBo

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/63-czy-warto-miec-wspolnika/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-63

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-63

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/63-czy-warto-miec-wspolnika/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Unikalna propozycja wartości pozwala firmie B2B przestać konkurować ceną, bo klient porównuje oferty tak, jak je postrzega, a gdy trzy wyglądają tak samo, wybiera najtańszą. Przemysław Jończyk tłumaczy prowadzącemu, dlaczego problemem jest zwykle komunikacja wartości, a nie sam produkt, i pokazuje to na przykładzie laptopów o tych samych parametrach.

Dowiesz się, czym różnią się UVP, USP i BVP oraz dlaczego według badania Millward Brown, dziś Kantar, marki z silną propozycją wartości, wspieraną skutecznymi działaniami marketingowymi, zwiększyły wartość średnio o 168%, a marki ze słabą tylko o 27%. Przemysław przechodzi przez 7 kroków budowy UVP, w tym test komunikatu na około 5-10 klientach, i podaje przykłady sklepu, który montuje orbitrek, oraz warsztatu z samochodem zastępczym. Usłyszysz też, dlaczego reklamę trzeba dziś zobaczyć około 100 razy, żeby ją zapamiętać.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-62

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-62

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:01 Dlaczego nie warto konkurować ceną

02:48 Kiedy konkurujemy ceną

08:21 UVP, USP i BVP: trzy narzędzia komunikacji

08:59 Badanie Millward Brown o sile UVP

14:18 Propozycja wartości marki i pozycjonowanie

18:44 Siedem kroków budowy UVP

20:55 Przykład orbitreka i warsztatu

26:11 Wartości biznesowe w B2B

28:04 Prosty język komunikatu

30:18 Test UVP i spójność komunikacji

35:49 Branding i identyfikacja wizualna

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=4GIHnbtua-Q

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/62-jak-nie-konkurowac-cena-i-zwiekszyc-marze-w-b2b/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-62

Rebranding i strategia marki: https://jaaqob.pl/oferta/strategiczna-budowa-marki/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-62

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-nie-konkurowac-cena-i-zwiekszyc-marze-w-b2b/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Nowoczesną sprzedaż B2B zmieniają 3 trendy technologiczne: zestaw małych narzędzi zbudowany wokół CRM, zbieranie danych o procesie sprzedaży i automatyzacja powtarzalnych zadań handlowców. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący otwierają nimi serię o sprzedaży i opisują to, co obserwują u swoich klientów.

Usłyszysz, dlaczego jedno narzędzie do wszystkiego rzadko jest dobrym pomysłem, jak ChatGPT robi podsumowanie spotkania z nagrania i ocenia ton rozmowy oraz dlaczego o zgodę klienta na nagrywanie warto zapytać 2 razy. Dowiesz się, jakie dane mierzyć, od konwersji na kolejnych etapach po prędkość sprzedaży, i jak przygotować wcześniej około 70% rdzenia oferty w szablonie CRM. Na koniec Przemysław przytacza raport Gartnera, według którego kupujący w B2B chcą podjąć decyzję jeszcze przed kontaktem z firmą.

Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-61

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-61

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:20 Seria o sprzedaży i trendy technologiczne

02:34 Pierwszy trend: małe narzędzia wokół CRM

07:35 Dlaczego jedno narzędzie nie wystarcza

10:41 Nagrywanie spotkań i analiza przez ChatGPT

14:03 Drugi trend: dane o kliencie i procesie

19:17 Prędkość sprzedaży i predykcje

22:01 Nagrania rozmów handlowców

25:14 Trzeci trend: automatyzacja zadań

26:46 Automatyzacja ofertowania

33:14 Raport Gartnera: B2B coraz bliższe B2C

36:01 Zakup usługi bezpośrednio na stronie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Xb_ME5E2yXQ

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/61-wprowadzenie-do-nowoczesnej-sprzedazy/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-61

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-61

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/wprowadzenie-do-nowoczesnej-sprzedazy/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Podcast firmowy po roku nie zarobił wprost nic, ale wspiera sprzedaż, bo handlowcy odsyłają klientów do odcinków, a jeden klient zgłosił się do firmy po wysłuchaniu godzinnego odcinka, znając już jej ofertę. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący z okazji pierwszej rocznicy opowiadają, jak wygląda prowadzenie podcastu od kuchni i dlaczego wspólne nagrywanie zdjęło z Przemysława połowę lęku przed budowaniem marki osobistej.

Poznasz konkretne koszty: około 700 zł za odcinek z samym dźwiękiem, około 600 zł za mikrofon i trochę ponad 2000 zł za odcinek z wideo, montażem i wynajmem studia. Usłyszysz też, dlaczego pierwszy odcinek nagrywali 7 albo 8 razy, jak radzili sobie ze stresem przed kamerą i dlaczego podcast chcą oceniać dopiero po co najmniej 2 latach.

Obsługa social media B2B w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/obsluga-social-media/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-60

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-60

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka jubileuszowego

01:14 Jak narodził się pomysł na podcast

06:06 Dźwięk czy wideo na początek

07:41 Własny głos, dykcja i słowa-wypełniacze

12:56 Stres przed kamerą i reakcje bliskich

17:34 Koszty nagrywania dźwięku i sprzętu

21:11 Wideo i wynajem studia

26:39 Ile zarobiliśmy na podcaście

29:07 Podcast jako wsparcie sprzedaży

31:33 Przygotowanie do odcinka i podział pracy

34:01 Plany: goście i pytania do słuchaczy

37:14 Podcast jako inwestycja długoterminowa

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=P7030qLA71A

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/60-rok-prowadzenia-podcastu-nasze-podsumowanie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-60

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-60

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/rok-prowadzenia-podcastu-nasze-podsumowanie/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Model abonamentowy w firmie daje stały miesięczny przychód, który pokrywa comiesięczne koszty, takie jak podatki, media i wynagrodzenia, także w sezonie ogórkowym, gdy klienci B2B są na urlopach. Przemysław Jończyk opowiada prowadzącemu, jak w czasie poważnych kłopotów finansowych swojej firmy zainspirowało go biuro rachunkowe, z którego usług nie mógł zrezygnować.

Dowiesz się, czym jest wskaźnik MRR, dlaczego firmy ze stałymi umowami są wyżej wyceniane przez inwestorów i jak Przemysław rozkłada stronę za 50 000 zł na 5 rat po 10 000 zł. Usłyszysz pomysły na abonament w wielu branżach, między innymi ogrodnika za 200 zł miesięcznie zamiast 2000 zł jednorazowo i mechanika za 100 zł miesięcznie, oraz historię własnych prób, z których 20 nie zadziałało, a dopiero 21. się udała.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-59

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-59

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

00:56 Skąd pomysł na model abonamentowy

05:28 MRR, czyli miesięczny powtarzalny przychód

06:26 Zalety abonamentu dla firmy

08:49 Wycena firm usługowych a stały przychód

10:02 Abonament zamiast projektu

12:44 Stałe daty faktur i koniec stresu

18:37 Obsługa prawna i technologiczna na abonament

24:47 Karma dla zwierząt i koszt pozyskania klienta

28:36 Jedzenie, higiena i produkty codzienne

33:15 Ogrodnik i mechanik na abonament

44:17 Produkt plus usługa abonamentowa

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=YZXUYbWW62o

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/59-pomysly-na-budowe-modelu-abonamentowego-w-twojej-firmie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-59

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-59

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/pomysly-na-budowe-modelu-abonamentowego-w-twojej-firmie/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Automatyzacja marketingu obejmuje zarówno proste maile i SMS-y wysyłane po działaniach klienta, jak i rozwiązania eksperckie, takie jak przewidywanie odpływu klientów czy prognoza przychodów na kolejny rok, a w tym odcinku przechodzimy przez 10 takich przykładów. Drugi prowadzący przedstawia je Przemysławowi Jończykowi w kolejności od podstawowych do najbardziej zaawansowanych.

Dowiesz się, dlaczego sama wiadomość po wypełnieniu formularza wyróżnia firmę B2B, jak punktacja klientów pozwala z 500 osób wybrać 20, 50 lub 100 najbardziej zaangażowanych i po co Ikea wysyłała mailingi w 12 wariantach. Usłyszysz o kampaniach reaktywacyjnych, dostosowaniu całej strony do odwiedzającego na przykładzie Audi USA i o kosztach: podstawowe narzędzia kosztują kilkaset złotych, zaawansowane są w zasięgu firmy z 20-50 osobami, a eksperckie są bardzo drogie.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-58

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-58

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:22 Proste maile i SMS po działaniach użytkownika

05:57 Sekwencje maili i edukowanie klienta

07:09 Dynamiczna segmentacja kontaktów

10:11 Punktacja klientów (lead scoring)

14:17 Reakcja na zachowanie użytkownika

17:39 Dynamiczne treści mailingów: przykład Ikei

23:40 Kampanie reaktywacyjne

26:23 Dostosowanie całej strony do odwiedzającego

31:19 Przewidywanie odpływu klientów

32:52 Prognoza przychodów

35:47 Jakie narzędzie wybrać i od czego zacząć

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=k-YVbqZ8Gfo

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/58-10-najciekawszych-automatyzacji-w-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-58

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-58

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/10-najciekawszych-automatyzacji-w-marketingu/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/