CEO Hub

„Almanach Navala Ravikanta” to zbiór myśli amerykańskiego przedsiębiorcy i współtwórcy serwisu AngelList o bogactwie, zdrowiu i szczęściu, ułożony przez Erica Jorgensona i dostępny bezpłatnie w angielskiej wersji PDF. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący uważają go za jedną z najważniejszych książek, jakie przeczytali, a Przemysław komentuje wybrane cytaty własnymi doświadczeniami, między innymi z kryzysu, w którym firma straciła 80% przychodu po odejściu kluczowego klienta.

Dowiesz się, dlaczego według Navala bogactwo to aktywa, które zarabiają, gdy śpisz, i jak procent składany działa w rozwoju, gdy codziennie poświęcasz 10-15 minut na książkę albo 5 minut na ćwiczenia na instrumencie. Usłyszysz też, dlaczego najważniejszych rzeczy, takich jak spokojny umysł i zdrowe ciało, nie kupisz i dlaczego „nie mam czasu” oznacza zwykle „to nie jest mój priorytet”.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-57

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-57

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

00:22 Kim jest Naval Ravikant i skąd ta książka

06:58 Cytat o bogactwie

09:29 Zdrowie przedsiębiorcy

12:34 Najlepszy w tym, co robisz

14:24 Procent składany w rozwoju

16:14 Edukacja i czytanie książek

19:17 Pożądanie i szczęście

24:31 Stałe uczenie się

26:42 Spokój zamiast euforii

28:31 „Nie mam czasu” i telefon

32:17 Jak czytać almanach

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=XjCrK9RvOvs

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/57-almanach-navala-ravikanta-obowiazkowa-ksiazka-dla-przedsiebiorcy/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-57

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-57

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/almanach-navala-ravikanta-obowiazkowa-ksiazka-dla-przedsiebiorcy/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Model Greinera opisuje 5 faz rozwoju firmy, wyznaczonych według wielkości zatrudnienia, i kryzysy, które czekają na każdym etapie, takie jak zatrudnienie pierwszego pracownika czy konieczność delegowania i formalizowania procesów. Przemysław Jończyk i prowadzący podcastu omawiają klasyfikację Larry’ego Greinera, profesora z Harvardu, na przykładach z własnych firm.

Usłyszysz, dlaczego przedsiębiorca z przychodem rzędu 200 000 zł boi się zatrudnić pierwszego pracownika, jak podręcznik sprzedaży spisany przed zatrudnieniem handlowca sprawił, że pierwszy mail handlowca był „genialny”, i dlaczego jedna osoba dobrze zarządza najwyżej 7 osobami. Dowiesz się też, czemu przy 50 czy 100 pracownikach same rekomendacje nie wystarczają i jakie problemy, takie jak biurokracja, przejęcia czy wypalenie zawodowe, pojawiają się w największych firmach.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-56

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-56

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:35 Pięć etapów rozwoju firmy według Greinera

03:25 Etap 1: mikrofirma i pierwszy pracownik

07:42 Etap 2: małe firmy i kryzys autonomii

09:19 Salesbook i pierwsze procesy

12:06 Rekomendacje a przewidywalna sprzedaż

15:28 Jedna osoba i maksymalnie siedmiu podwładnych

17:55 Etap 3: średnie firmy i technologia

26:04 Kultura organizacyjna

34:59 Etap 4: duże firmy i biurokracja

39:23 Etap 5: bardzo duże firmy i integracja

41:35 Wizja wielkości firmy i sprzedaż

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=9kHiui6j-rM

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/56-jak-pokonac-doline-smierci-5-faz-rozwoju-firmy/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-56

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-56

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-pokonac-doline-smierci-5-faz-rozwoju-firmy/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Marketing automation pozwala wskazać kontakty gotowe na rozmowę z handlowcem dzięki punktacji zachowań i segmentacji bazy, tak żeby zespół sprzedaży dzwonił najpierw do osób najbardziej zainteresowanych ofertą. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący opowiadają o tym na przykładzie klienta szkoleniowego, którego handlowcy tracili pół godziny na zebranie informacji o osobie przed każdym telefonem.

Zobaczysz, jak działa taki system u producenta nawozów do trawy i jak przykładowa punktacja przyznaje 3 punkty za wejście na stronę główną, 1 za kolejną podstronę i 10-15 za zapis do newslettera. Dowiesz się, dlaczego przy przepustowości 100 telefonów tygodniowo i 2000 zainteresowanych osób warto zadzwonić do 100 z najwyższym wynikiem, oraz kiedy narzędzie nie ma sensu. Wdrożenie u klienta trwało ponad miesiąc, a dziś jego handlowcy mają gotowe szanse w CRM z historią zachowań każdej osoby.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-55

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-55

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i hiperkonkurencja na rynku

01:36 Niewykorzystana baza byłych klientów

02:46 Przypadek firmy szkoleniowej

03:57 Czym jest system marketing automation

07:39 Przykład producenta nawozów do trawy

16:17 Scoring: do kogo zadzwonić najpierw

23:02 Jakie dane zbierać i segmentacja

26:25 Okna na stronie i czat jako rozmowa z klientem

30:04 Ograniczenia narzędzia

31:36 Dla kogo marketing automation ma sens

34:19 Efekt u klienta szkoleniowego

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=wghVDN2w7zg

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/55-podkrec-swoja-sprzedaz-poznaj-marketing-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-55

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-55

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/podkrec-swoja-sprzedaz-poznaj-marketing-automation/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Jak odnieść sukces w biznesie? Przemysław Jończyk o determinacji, porażkach, uczciwości i zasadach, które pomagają wytrwać przez lata prowadzenia firmy.

Przemysław Jończyk i współprowadzący dzielą się zasadami, które wypracowali przez lata prowadzenia firm, czyli tym, co chcieliby usłyszeć na początku drogi. Przemysław prowadzi JAAQOB od 18 lat, a współprowadzący mówi o 10 latach własnej działalności. Zgodnie mówią, że sukces w biznesie nie jest linią prostą, tylko serią porażek, a za którąś z nich przychodzi wynik. Nikt nie gwarantuje, że wytrzymasz do tego momentu. Przemysław wskazuje determinację jako cechę łączącą przedsiębiorców i opisuje ją na przykładzie dzieciństwa, gdy przez tydzień uczył się żonglować jabłkami nad łóżkiem.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-54

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-54

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:36 Dlaczego ten temat i jak wygląda droga przedsiębiorcy

04:28 Determinacja i żonglowanie jabłkami

08:36 Sukces jako seria porażek

10:12 Cena prowadzenia firmy

16:34 Czym jest sukces

21:31 Bycie nieprofesjonalnym i uczciwość w biznesie

25:58 Empatia, zaufanie do zespołu i reklamy na konkurencję

30:59 Droga ważniejsza niż cel

35:22 Psy szczekają, karawana jedzie dalej

39:27 Podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=mNNij34QYq4

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/metodyki-zwinne-czyli-jak-poprawic-organizacje-pracy-w-firmie-2/

Pozyskiwanie klientów B2B, gdy sprzedaż nagle spada, najlepiej zacząć od ludzi, których już znasz: obecnych i byłych klientów, kontaktów z telefonu i z mediów społecznościowych. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący dzielą się 11 sposobami, które sami stosowali w okresach posuchy, i zaznaczają, że część z nich działa u jednego z nich, a u drugiego nie.

Usłyszysz, jak przegląd bazy klientów w arkuszu zawsze pozwala Przemysławowi znaleźć 1-2 firmy, którym można coś dosprzedać, oraz dlaczego automatyczne wstawianie imion w wiadomościach na LinkedInie zawodzi przy polskiej odmianie. Dowiesz się też, na jakie targi warto iść, jak działa zasada „dający otrzymuje” i jak nowa usługa zbudowana z pytań klientów dwa razy okazała się przełomem w firmie Przemysława.

Account Based Marketing w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/account-based-marketing/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-53

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-53

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i sinusoida sprzedaży

03:08 Przegląd bazy obecnych i byłych klientów

08:30 Kontakty w telefonie

12:15 Kontakty w mediach społecznościowych

14:46 Grupy i stowarzyszenia branżowe

19:09 Prospecting i social selling

26:16 Szukanie osób, które szukają Twojej usługi

30:03 Networking

35:02 Targi

39:46 Szybka promocja do wąskiej grupy

43:09 Mailing do straconych leadów

46:57 Szybkie stworzenie nowej usługi

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=lFcUcOOkGaw

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/53-11-pomyslow-na-szybkie-pozyskanie-klientow/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-53

Obsługa social media B2B: https://jaaqob.pl/oferta/obsluga-social-media/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-53

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/11-pomyslow-na-szybkie-pozyskanie-klientow/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Narzędzia marketingowe dla firmy, które naprawdę ułatwiają pracę działu marketingu, obejmują analitykę stron, planowanie wpisów, monitorowanie marki, SEO, pisanie tekstów i wysyłkę newslettera. Przemysław Jończyk i prowadzący podcastu przechodzą przez 8 narzędzi popularnych w Polsce, które znają z własnych wdrożeń i z doświadczeń klientów.

Dowiesz się, jakie cele od razu ustawić w Google Analytics, co pokazują nagrania, mapy ciepła i kliknięcia wściekłości w Hotjarze oraz jak Brand24 pomaga znaleźć osoby, które w sieci szukają usługi, na przykład kancelarii od RODO. Usłyszysz też o narzędziach Buffer i NapoleonCat do planowania wpisów, o Senuto i Surfer SEO, w którym ocena tekstu na poziomie 70-80 wystarcza, a także o Jasperze i MailerLite.

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-52

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-52

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: po co marketingowi narzędzia

02:32 Google Analytics i cele konwersji

07:12 Hotjar: nagrania i mapy ciepła

12:35 Planowanie wpisów: Buffer i NapoleonCat

15:44 Brand24: sentyment i wzmianki o marce

20:32 Senuto i strategia pozycjonowania

23:54 Surfer SEO do pisania tekstów

26:06 Jasper i spójna komunikacja marki

29:48 Narzędzia do newsletterów i MailerLite

35:59 Podsumowanie i kultura testowania

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=XNvetWhWVmE

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/52-8-narzedzi-ktore-zmienia-twoj-marketing/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-52

Pozycjonowanie w Google i AI: https://jaaqob.pl/oferta/pozycjonowanie-stron-internetowych-seo/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-52

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/8-narzedzi-ktore-zmienia-twoj-marketing/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Firmę, która stoi w miejscu, najczęściej hamuje jedna z 6 przyczyn stagnacji: brak otwartości na zmianę, brak strategii, przestarzała komunikacja wizualna, brak wyróżnika produktu, stara technologia albo niewystarczający budżet. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący przechodzą przez nie na przykładach z praktyki i porównują analizę firmy do wizyty u doświadczonego lekarza, który rozpoznaje powtarzalne objawy w kilka minut.

Usłyszysz, dlaczego wygrana na trasie Warszawa-Łódź nic nie daje, jeśli do Gdańska dojeżdżasz ostatni, i jak sklep z orbitrekami wygrywa mimo wyższej ceny, bo dostarcza urządzenie złożone, wypoziomowane i przetestowane. Rozmówcy mówią o ofertach wysyłanych w arkuszu w mailu i o firmach z setkami pracowników bez CRM. Zamiast rewolucji polecają ewolucję małymi krokami oraz matrycę priorytetów, w której zaczyna się od działań tanich o dużym wpływie.

Audyt Strategiczny w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-51

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-51

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: 6 bólów wzrostowych

01:16 Brak otwartości na zmianę

10:22 Brak strategii i działanie samą taktyką

16:46 Przestarzała komunikacja wizualna

27:49 Brak propozycji wartości

35:54 Stara technologia lub jej brak

40:52 Brak budżetu

47:11 Podsumowanie 6 przyczyn

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=7BB3oiOkxZE

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/51-dlaczego-twoj-biznes-stoi-w-miejscu-6-najczestszych-przyczyn/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-51

Rebranding i strategia marki: https://jaaqob.pl/oferta/strategiczna-budowa-marki/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-51

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/dlaczego-twoj-biznes-stoi-w-miejscu-6-najczestszych-przyczyn/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

W analityce marketingowej najważniejsza jest liczba zapytań sprzedażowych z każdego źródła, ich konwersja w sprzedaż i wartość życiowa klienta, bo dopiero te 3 liczby pokazują, czy marketing przekłada się na sprzedaż. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący ostrzegają przed mierzeniem wszystkiego i przed skupianiem się na wskaźnikach pośrednich, takich jak zasięgi w mediach społecznościowych.

Dowiesz się, dlaczego 50 zapytań z Facebooka może dać tylko 1 klienta i jak firma sprzedająca systemy ERP wydawała 15-20 tys. zł miesięcznie na tanie kliknięcia z fraz typu „program telewizyjny”, aż łączny koszt przekroczył 100 tys. zł. Usłyszysz też, co mierzyć w kampaniach zimnych maili, jak oceniać media społecznościowe i podcast modelem PESO oraz dlaczego warto pytać nowych klientów, skąd o Tobie usłyszeli.

Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-50

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-50

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: co mierzyć i od czego zacząć

02:08 Najważniejsza dana: liczba zapytań

03:02 Dashboard jako centrum dowodzenia firmą

07:02 Po co mierzyć dane w marketingu

10:14 Trzy kroki: źródło, konwersja, wartość klienta

16:25 Kluczowe wskaźniki a dane pośrednie

20:28 Przykład ruchu, który nie dawał zapytań

22:53 Co mierzyć w cold mailingu

29:25 Media społecznościowe i model PESO

34:48 Pytanie nowego klienta o źródło

36:21 Kontrola wydatków i podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Fv5tAREZhbc

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/50-jakie-dane-trzeba-mierzyc-w-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-50

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-50

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jakie-dane-trzeba-mierzyc-w-marketingu/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Zapytania B2B z Facebooka i Instagrama można pozyskiwać skutecznie, jeśli kampania ma formularz w obrębie platformy, dobrze dobraną grupę docelową, jasną propozycję wartości w nagłówku i retargeting, który kosztuje grosze. Przemysław Jończyk i prowadzący podcastu, w których firmach platformy Meta są jednym z najlepszych źródeł zapytań, rozprawiają się z opinią, że reklama na Facebooku nie działa w B2B.

Usłyszysz historię kancelarii prawnej, która uważała się za zbyt poważną na Facebooka, a dzięki kampanii zaczęła pozyskiwać tanie i dobrze konwertujące leady. Dowiesz się, dlaczego przy budżecie 50 zł dziennie nie ma sensu kierować reklamy do około 8 mln osób w całej Polsce, jak każde dodatkowe pytanie w formularzu podnosi koszt leada i dlaczego warto testować na przykład 5 nagłówków i 5 opisów. Rozmówcy omawiają też inne powody porażek: zbyt mały budżet w systemie aukcyjnym, zbyt częste zmiany w reklamie i grafikę, która nie zatrzymuje wzroku.

Obsługa social media B2B w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/obsluga-social-media/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-49

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-49

Rozdziały

00:00 Zapowiedź: czy reklama na Facebooku działa w B2B

01:17 Trzy pytania odcinka

03:07 Dlaczego warto pozyskiwać leady B2B z platform Meta

12:36 Przykład kancelarii prawnej bez gotowej strony

16:47 Jak stworzyć kampanię generującą leady

22:11 Facebook a Google Ads: dwa różne rodzaje reklamy

26:08 Model AIDA i propozycja wartości

31:00 Retargeting po wizycie na stronie

33:42 Przyczyny porażek: zła grupa docelowa

37:03 Brak propozycji wartości i brak testów

38:17 Za mały budżet i system aukcyjny

40:38 Zbyt częste zmiany i reklama bez uwagi odbiorcy

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Sbfd_j3LZyQ

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/49-jak-pozyskiwac-leady-sprzedazowe-b2b-na-fb-i-instagramie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-49

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-49

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-pozyskiwac-leady-sprzedazowe-b2b-na-fb-i-instagramie/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Procesy w dziale marketingu warto spisać, podzielić między konkretne osoby i tam, gdzie to możliwe, zautomatyzować, bo bez nich jakość usługi zależy od tego, kto akurat ją wykonuje. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący zaczynają od własnych doświadczeń z pierwszych 2-3 lat firmy, w których każdy klient dostawał inny produkt.

Dowiesz się, czym proces różni się od procedury i co mają z tym wspólnego hamburger w McDonaldzie oraz piloci, którzy zawsze przechodzą tę samą listę kontrolną. Rozmówcy omawiają 4 procesy: strategię marketingową, w której analizy rynku i konkurencji to nawet 60% pracy, tworzenie treści na blog z kalendarzem, badanie NPS, które bez procesu zostaje zafałszowane, oraz prospecting przez cold mailing z użyciem około 4 narzędzi. Przy każdym pokazują, kto odpowiada i co można zlecić specjalistom.

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-48

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-48

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i chaos na początku firmy

04:10 Czym różni się proces od procedury

06:35 Dlaczego w marketingu nie ma jednego procesu

09:01 Proces a jakość: przykład McDonald's

11:06 Proces strategii marketingowej

14:09 Procedury w lotnictwie i rutyna

16:36 Proces tworzenia treści na blog

20:30 Proces badania satysfakcji klientów NPS

27:40 Prospecting i cold mailing

32:44 Podsumowanie i procesy bez własnej obsługi

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Ou_koofDZNc

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/48-najwazniejsze-procesy-w-dziale-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-48

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-48

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/najwazniejsze-procesy-w-dziale-marketingu/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/