CEO Hub

Strategia wzrostu firmy przy spadku popytu zaczyna się od aktualnej analizy rynku i konkurencji, a potem obejmuje propozycję wartości, nowe produkty lub doradztwo, strategię cenową z pakietami, lejek marketingowy i plan sprawdzany co 3 miesiące. Przemysław Jończyk, odpowiadając na pytanie o strategię na 2024 rok w trudnym okresie, tłumaczy przyczyny kryzysu przez popyt i podaż i wyjaśnia, dlaczego strategię przetrwania traktuje jako ostateczność.

Dowiesz się, czym różnią się nadpopyt, równowaga i spadek popytu, gdy na przykład 100 000 firm walczy o 5 000 klientów, oraz czym grozi pułapka „gotowanej żaby”. Usłyszysz, dlaczego analiza konkurencji sprzed roku jest spóźniona o około 10 miesięcy, jak dopłata około 200 zł za orbitrek gotowy do użycia wygrała z niższą ceną i dlaczego zamiast obniżać ceny lepiej łączyć produkty w pakiety z rabatem 10-15%. Przemysław wyjaśnia też, dlaczego to zły moment na sprzedaż firmy.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-27

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-27

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:11 Sytuacja na rynku w 2024 roku

05:12 Popyt i podaż

06:25 Nadpopyt i jego skutki dla firm

19:18 Równowaga rynkowa i gotowana żaba

20:49 Spadek popytu i jego skutki

28:25 Więksi gracze skupują firmy

32:21 Metafora basenu: po co uczyć się pływać

36:20 Strategia wzrostu: analiza rynku i konkurencji

41:15 Propozycja wartości i nowe produkty

48:09 Strategia cenowa i sprzedaż dodatkowa

52:41 Lejek marketingowy i plan strategiczny

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=sqkjlTByDIs

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/27-strategia-dla-twojej-firmy-na-2024-rok/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-27

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-27

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/strategia-dla-twojej-firmy-na-2024-rok/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Produktywność przedsiębiorcy zaczyna się od ciała: snu, diety i regularnego ruchu, które w długim terminie dają więcej niż drogi na skróty i drastyczne zmiany. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący dzielą się własnymi doświadczeniami z lat prowadzenia firm, zaznaczając, że nie są ekspertami i każdą zmianę diety czy treningu warto skonsultować z lekarzem lub dietetykiem.

Dowiesz się, jak przesunąć godzinę wstawania o 10-15 minut dziennie, dlaczego warto budzić się w zgodzie z około półtoragodzinnymi cyklami snu i co zrobić, gdy nie możesz zasnąć. Usłyszysz o poście przerywanym z oknem jedzenia 4-6 godzin, po którym jeden z rozmówców ma wyraźnie żwawszy umysł, oraz o tym, jak wybrać sport, którego nie rzucisz po tygodniu. Na koniec Przemysław proponuje ćwiczenie z książki Tima Ferrissa: co robiłbyś w firmie, gdybyś miał na nią tylko 4 godziny w tygodniu.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-26

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-26

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

03:26 Plan miniserii: ciało, umysł i metodyki pracy

05:18 Sen: ile potrzebujesz i kiedy się kłaść

08:20 Jak zacząć wstawać wcześniej

12:53 Cykle snu i naturalne budzenie

16:20 Co zrobić, gdy nie możesz zasnąć

17:30 Jedzenie i wpływ na produktywność

19:20 Post przerywany

24:47 Ćwiczenia i regularny ruch

33:16 Jak wybrać sport i nie rzucić go po tygodniu

35:08 Fizjoterapeuta i masaż leczniczy

36:58 Porada tygodnia: ćwiczenie z 4 godzinami pracy

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=HOKww_N_oPY

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/26-nasze-sposoby-na-produktywnosc-czesc-1/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-26

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-26

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/nasze-sposoby-na-produktywnosc-czesc-1/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Lejek marketingowy ma doprowadzić do pozyskania leada, lejek sprzedażowy zaczyna się w chwili kontaktu z handlowcem, a lejek zakupowy to droga, którą klient przechodzi sam, od uświadomienia sobie potrzeby przez rozważanie do zakupu. Przemysław Jończyk z drugim prowadzącym porządkuje te pojęcia, które w firmach często się mieszają, i pokazuje, jak łączą się w mapie podróży klienta.

Dowiesz się, dlaczego kierowanie osoby, która dopiero szuka rozwiązania, na stronę z hasłem „kup teraz” jest typowym błędem i jak oferta wysłana od razu z podpisem firmy sprawiła, że klient odesłał podpisane zlecenie po około 30 minutach. Usłyszysz też, dlaczego firmy wydające 30-50 tys. zł miesięcznie na reklamy bez przygotowanej strony i artykułów po kilku miesiącach przepalały budżet.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-25

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-25

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie i cele odcinka

03:22 Czym jest marketing, sprzedaż i zakupy

14:09 Lejek marketingowy i jego cel

16:38 Lejek sprzedażowy

19:07 Lejek zakupowy i sklepy internetowe

24:54 Podróż klienta: 5 etapów

30:06 Górna, środkowa i dolna część lejka

33:41 Typowy błąd: „kup teraz” dla szukającego rozwiązania

41:12 Dolna część lejka: formularze i porzucone koszyki

45:26 Oferta z podpisem i skrócenie procesu zakupu

48:36 Dlaczego reklama bez lejka przepala pieniądze

01:00:56 Podsumowanie i porada tygodnia: metoda Pomodoro

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=ppdyf7Eoybs

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/25-lejek-sprzedazowy-marketingowy-i-zakupowy-wszystko-co-musisz-wiedziec/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-25

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-25

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/lejek-sprzedazowy-marketingowy-i-zakupowy-wszystko-co-musisz-wiedziec/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Wybór CRM dla firmy warto zacząć od spisania procesu sprzedaży, a dopiero potem porównywać systemy pod kątem ceny, polskiego wsparcia, raportowania, API, automatyzacji i aplikacji mobilnej. Przemysław Jończyk i prowadzący podcastu, który od lat wdraża narzędzia technologiczne w firmach, opowiadają o własnych błędach, w tym o roku straconym na szukanie systemu według rad z grupy na Facebooku.

Usłyszysz, dlaczego prosty CRM do obsługi szans sprzedażowych nie powinien kosztować więcej niż około 15 euro za stanowisko i kiedy opłaca się system za kilka tysięcy złotych. Dowiesz się, dlaczego brak otwartego API zamyka firmę u jednego dostawcy, jak obowiązkowe pole z powodem przegranej szansy poprawia proces sprzedaży i dlaczego zmiana systemu w firmie z kilkudziesięcioma osobami zajęła Przemysławowi rok. Na koniec rozmówcy wskazują systemy popularne w polskich firmach różnej wielkości.

Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-24

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-24

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: od zasadności CRM do wyboru systemu

10:41 Rodzaje CRM i ile powinien kosztować

13:23 Koszt systemu a zysk z oszczędzonego czasu

19:31 Polska wersja językowa i wsparcie po polsku

21:54 Cele sprzedażowe i raportowanie

30:12 API i integracje z innymi narzędziami

36:28 Błąd przy wyborze systemu do zarządzania projektami

40:30 Szablony maili i powody przegranej szansy

47:30 Aplikacja mobilna dla handlowców w terenie

49:40 Popularne CRM dla małych i dużych firm

57:06 Warsztaty procesowe i podsumowanie

01:02:57 Porada tygodnia: społeczny dowód słuszności

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=W2IMRftU-lE

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/24-crm-jak-wybrac-najlepsze-narzedzie-dla-twojej-firmy/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-24

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-24

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/crm-jak-wybrac-najlepsze-narzedzie-dla-twojej-firmy/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Program partnerski z innymi firmami zbudujesz krok po kroku, jeśli wybierzesz partnerów z ofertą uzupełniającą Twoją, spiszesz zasady współpracy i ustalisz uczciwy model rozliczeń, a marketing partnerski sprawdza się szczególnie w firmach bez dużych budżetów reklamowych. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący opowiadają o tym z perspektywy własnych współprac, w tym umowy, po której przez rok nikt nikomu nie przekazał ani jednego kontaktu.

Dowiesz się, jak przekazywać kontakty po zgodzie klienta, co załatwia kwestię RODO, dlaczego warto spotykać się z partnerem co 2 tygodnie i zacząć od 3-miesięcznego okresu próbnego. Usłyszysz, dlaczego Przemysław woli prowizję od sprzedaży na poziomie 5-10%, ograniczoną czasowo na przykład do 6 miesięcy albo 2 lat kontraktu, niż opłatę za lead. Rozmówcy mówią też, jak szukać partnerów wśród znajomych, klientów i w mediach społecznościowych oraz co powinno się znaleźć w prostej umowie partnerskiej.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-23

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-23

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: partnerstwo między firmami

03:31 Czym jest marketing partnerski i relacyjny

05:38 Krok 1: wybór partnerów komplementarnych do oferty

11:02 Krok 2: zasady współpracy i dlaczego są konieczne

21:34 Procedura: spotkania, grupa docelowa i przekazanie kontaktu

25:51 Zgoda klienta i zgodność z RODO

27:04 Okres próbny i kultura współpracy z klientem

29:30 Modele rozliczeń: prowizja od sprzedaży i opłata za lead

36:06 Prosta umowa partnerska

38:12 Jak szukać partnerów

40:54 Publiczny program partnerski na stronie

44:12 Porada tygodnia: książka o przywództwie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=PFzsbM2eLmE

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/23-marketing-partnerski-sposob-na-budowe-silnej-przewagi-konkurencyjnej/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-23

Account Based Marketing: https://jaaqob.pl/oferta/account-based-marketing/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-23

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/marketing-partnerski-sposob-na-budowe-silnej-przewagi-konkurencyjnej/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

System CRM dla firmy porządkuje sprzedaż tak, żeby żadna szansa nie zginęła, ale działa dopiero wtedy, gdy dział sprzedaży ma wcześniej opisany proces, a handlowcy przekonają się do nowego narzędzia. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący zaczynają od firmy, która prowadziła zapytania i sprzedaż w Excelu, podczas gdy handlowcy zapisywali informacje na kartkach.

Dowiesz się, jakie dane daje CRM: konwersję, źródła zapytań, etapy, na których klienci odpadają, i czas reakcji handlowców, na przykład to, czy oddzwaniają w ciągu 30 minut. Zobaczysz automatyzacje, takie jak zadanie po 5 dniach bez działań przy szansie czy powiadomienia na firmowym komunikatorze, i usłyszysz, jak łagodzić opór zespołu, gdy pierwsza osoba korzystająca z narzędzia pokazuje innym wyniki.

Dashboard RevOps w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-22

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-22

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: sprzedaż w Excelu i na kartkach

03:18 Czym jest CRM i do czego służy

07:03 Przekazywanie szans sprzedażowych między handlowcami

10:56 Najpierw proces sprzedaży, potem CRM

14:18 Szablony maili i standaryzacja komunikacji

16:42 Dane sprzedażowe i raportowanie

22:48 Automatyzacje w CRM

25:14 Powiadomienia na komunikatorze i motywowanie zespołu

28:00 Przypomnienia dla klientów i zadania dla zespołu produkcyjnego

38:11 Opór zespołu przed wdrożeniem CRM

45:11 Jak wygląda CRM w środku

48:54 Porada tygodnia: top 3 priorytety dnia

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=HYq-PZwowZo

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/22-crm-jak-wybrac-najlepsze-narzedzie-dla-twojej-firmy/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-22

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-22

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/najwazniejsze-narzedzie-w-twoim-dziale-sprzedazy/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Rynek zagraniczny warto wybrać na podstawie danych i trzech analiz: SWOT przygotowanej osobno dla danego rynku, analizy makrootoczenia PESTEL oraz analizy 5 sił Portera, zanim firma wyda pieniądze na ekspansję. Przemysław Jończyk rozmawia o tym z prowadzącym podcastu, którego firma przez 4 lata pracowała wyłącznie z klientami zagranicznymi.

Dowiesz się, jak korzystać z narzędzia Google Market Finder i portalu Statista, w którym niszowe raporty kosztują od 5 000 do nawet 100 000 dolarów, oraz dlaczego koszt pozyskania klienta policzony w Polsce pomaga ustalić ceny na nowym rynku. Usłyszysz, czemu samo przetłumaczenie strony na angielski nie wystarcza i co historia Tesco i Shopee w Polsce oraz pozycja Allegro wobec eBaya mówią o nawykach klientów. Przemysław opowiada też o sklepie, który ponad 20 lat temu otworzył bez żadnych analiz i który po 2 latach zbankrutował.

Audyt Strategiczny w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-21

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-21

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: ekspansja na rynki zagraniczne

01:36 Pokusa zagranicznych rynków i typowe błędy

06:44 Google Market Finder: wybór rynku

11:00 Co trzeba wiedzieć o rynku docelowym

14:05 Statista: skąd wziąć dane o rynku

16:56 Analiza SWOT

20:42 Analiza PESTEL: czynniki polityczne, ekonomiczne i społeczne

30:16 Przykłady firm, które nie przyjęły się w Polsce

32:13 PESTEL: czynniki technologiczne, środowiskowe i prawne

41:42 Analiza pięciu sił Portera

52:52 Podsumowanie i sens inwestowania w analizy

55:38 Porada tygodnia: biografia Elona Muska

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=WYfGjKwuE7g

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-wprowadzic-produkt-na-rynek-zagraniczny-3-analizy-ktore-musisz-znac/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-21

Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-21

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-wprowadzic-produkt-na-rynek-zagraniczny-3-analizy-ktore-musisz-znac/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Automatyzację procesów biznesowych najlepiej zacząć od nudnej, powtarzalnej pracy, takiej jak obsługa zapytania z formularza, szablony ofert czy fakturowanie, bo to tam zespół najszybciej odzyskuje czas na ważniejsze zadania. Przemysław Jończyk rozmawia o tym z drugim prowadzącym, który na co dzień wdraża automatyzacje w firmach.

Usłyszysz, jak Przemysław zastąpił pracownika kosztującego około 6 000 zł miesięcznie, który wysyłał zaproszenia na LinkedInie, narzędziem za około 300 zł, a tę osobę przeniósł do innego działu. Dowiesz się, dlaczego 15 minut dziennie przy zespole 50-osobowym kosztuje firmę powyżej pół miliona złotych i jak automatyczne szablony ofert dają przewagę w branżach, w których konkurenci liczą ceny ręcznie. Rozmówcy przechodzą od prostego obiegu zapytania w CRM po pełną obsługę zamówień w sklepie internetowym i polecają narzędzia Zapier oraz Make.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-20

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-20

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie i cel odcinka

05:21 Automatyzacja wysyłania zaproszeń na LinkedInie

08:09 Jak szukać miejsc do automatyzacji

12:04 Zapytanie z formularza: CRM, SMS i mail

18:52 Spójność komunikacji i koszt godzin pracy

23:08 Automatyzacja ofert

28:51 Fakturowanie i raporty dla klientów

30:55 Pełna automatyzacja obsługi w sklepie internetowym

33:03 Czat na stronie jako automatyzacja

45:01 Przykład zaawansowanej automatyzacji zamówień

48:20 Narzędzia do samodzielnej automatyzacji

53:04 Porada tygodnia: książka o 12-tygodniowym roku

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=gBmiFCxI_U8

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/20-zacznij-oszczedzac-czas-w-swojej-firmie-sprawdz-jak-wprowadzic-skuteczna-automatyzacje/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-20

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-20

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/zacznij-oszczedzac-czas-w-swojej-firmie-sprawdz-jak-wprowadzic-skuteczna-automatyzacje/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Budowanie zespołu w firmie Przemysław Jończyk opiera na 11 zasadach, od „zatrudniaj powoli, zwalniaj szybko” po kulturę organizacyjną, której nikt nie skopiuje. Opowiada o nich z perspektywy właściciela, który od 18 lat prowadzi firmę usługową zdalnie, a zbudowane przez niego zespoły pozwalają mu nie uczestniczyć w pracy poszczególnych działów.

Dowiesz się, dlaczego zatrudniać warto dopiero wtedy, gdy zespoły pracują powyżej 100% i widać regularne źródło klientów, oraz na czym polega zasada, według której każdy nowy pracownik powinien zwracać się czterokrotnie. Usłyszysz też o zasadzie najgłupszego w pokoju, matrycy kompetencji i prostym ćwiczeniu, w którym przy nazwisku każdego pracownika odpowiadasz sobie, czy zatrudniłbyś go ponownie.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-19

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-19

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Frx52wgVdog

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/11-zasad-budowy-skutecznych-zespolow-w-firmie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-19

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-19

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/11-zasad-budowy-skutecznych-zespolow-w-firmie/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Metodyki zwinne poprawiają organizację pracy w firmie, bo zamiast planować cały projekt z góry, zespół planuje najbliższy krótki okres, trzyma się stałego celu biznesowego i elastycznie zmienia zakres prac. Przemysław Jończyk porównuje podejście kaskadowe i zwinne z prowadzącym podcastu, który w technologii zajmuje się wdrażaniem metodyk zwinnych.

Usłyszysz, jak wyglądają sprinty: planowanie, codzienne spotkanie zespołu trwające najwyżej 5 minut, pokaz efektów klientowi i podsumowanie tego, co zadziałało. Przemysław opowiada, jak jego firma zmieniła realizację stron internetowych po tym, jak klienci zgłaszali ważne uwagi dopiero po 2 miesiącach pracy, i dlaczego dziś co tydzień spotyka się z klientem online. Dowiesz się też, jak zacząć od jednego działu i dlaczego zamiast planu na 2 lata lepiej zebrać najniżej wiszące owoce w najbliższym sprincie.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-18

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-18

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: metodyki zarządzania projektami

02:51 Podejście kaskadowe a zwinne

06:15 Przykład: droga, która kończy się w lesie

09:26 Stały cel, zmienny zakres

13:41 Najważniejsze różnice i iteracyjna praca

16:27 Sprinty i spotkania w Scrumie

19:31 Jak zmieniła się obsługa klienta w projektach stron

24:41 Pokaz efektów dla klienta

28:06 Zwinność firm w czasie pandemii

32:48 Jak wprowadzić metodykę zwinną w firmie

35:49 Zwinność w strategii marketingowej

38:16 Porada tygodnia: narzędzie do notatek ze spotkań

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=5OBKncjvCVI

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/18-metodyki-zwinne-czyli-jak-poprawic-organizacje-pracy-w-firmie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-18

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-18

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/metodyki-zwinne-czyli-jak-poprawic-organizacje-pracy-w-firmie/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/