CEO Hub

Radzenie sobie ze stresem, gdy prowadzisz firmę, zaczyna się od odzyskania poczucia kontroli, czyli od serii pytań o to, co Cię martwi i co najgorszego może się stać, a potem od planu naprawczego. Przemysław Jończyk i drugi prowadzący podcastu opowiadają o własnych doświadczeniach, w tym o czasie, gdy firma straciła głównego klienta, a Przemysław został z długiem około pół miliona złotych i przez 3 lata z niego wychodził.

Usłyszysz, dlaczego w kryzysie warto spisać co najmniej 20 pomysłów na pozyskanie klientów i zacząć od najszybszych oraz jak nagrody po drodze pomagają przetrwać trudny okres. Rozmówcy, którzy zaznaczają, że nie są lekarzami, dzielą się też codziennymi sposobami: szumem deszczu, 3-minutową medytacją, treningiem, pracą z fizjoterapeutą i planowaniem zadań metodą Getting Things Done.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-7

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-7

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=AepPqhPfszs

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-radzic-sobie-ze-stresem-w-biznesie-najskuteczniejsze-metody/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-7

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-7

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-radzic-sobie-ze-stresem-w-biznesie-najskuteczniejsze-metody/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Najczęstsze błędy początkujących przedsiębiorców to brak planu strategicznego i propozycji wartości, poleganie wyłącznie na rekomendacjach, brak lejka marketingowego, ignorowanie sprzedaży i przekonanie, że wszystko najlepiej zrobisz sam. O swoich pierwszych latach w roli właściciela opowiada prowadzący, który przed założeniem firmy programistycznej przez 10-12 lat pracował jako programista, a Przemysław Jończyk uzupełnia jego historię własnymi doświadczeniami.

Usłyszysz, jak po wyczerpaniu się rekomendacji zespół został bez pracy, a firma traciła kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie, dopóki lejek zbudowany z JAAQOB nie zaczął przynosić zapytań. Dowiesz się też, dlaczego warto zatrudniać handlowców po dwóch, co powinna zawierać księga sprzedaży ze skryptami rozmów i treściami maili oraz jak notatnik z zapisanymi czynnościami dnia pomaga zdecydować, co oddać zespołowi.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-6

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-6

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=GQjLRZZJ82g

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/przeszkody-na-drodze-do-rozwoju-biznesu-jak-je-pokonac/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-6

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-6

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/przeszkody-na-drodze-do-rozwoju-biznesu-jak-je-pokonac/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Ryzyko zależności od jednego dużego klienta policzysz w prostym arkuszu: sprawdź, jaki procent przychodów dają najwięksi klienci i czy po odejściu jednego z nich wystarczy pieniędzy na stałe koszty, bo brak dywersyfikacji klientów potrafi położyć nawet dobrze działającą firmę. Przemysław Jończyk opowiada o tym z drugim prowadzącym na przykładzie własnych dwóch bankructw, w tym drugiego, które oznaczało pół miliona złotych długu i konta zajęte przez urząd skarbowy oraz komorników.

Usłyszysz historię firmy, w której stacja Discovery przez ponad 10 lat dawała 90% przychodów, a po zmianie szefa stacji te pieniądze w ciągu roku praktycznie zniknęły, choć zespół liczył wtedy 20-25 osób. Rozmówcy tłumaczą, dlaczego gwałtowny skok przychodów powinien zapalić czerwoną lampkę, i radzą wpisać do kalendarza 10 minut miesięcznie na przegląd struktury klientów. Na koniec polecają książkę „Po pierwsze zysk” Mike’a Michalowicza z metodą, w której przedsiębiorca najpierw planuje własną stałą pensję.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-5

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-5

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=c1NDMpt22_w

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/najczestsze-bledy-ktore-utrudniaja-rozwoj-firmy-sprawdz-jak-ich-uniknac/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-5

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-5

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/najczestsze-bledy-ktore-utrudniaja-rozwoj-firmy-sprawdz-jak-ich-uniknac/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Standaryzacja procesów w firmie przebiega w 5 krokach: zarząd spisuje procedury, ludzie zaczynają z nich korzystać, firma je mierzy, zespół sam je poprawia, a na końcu automatyzuje się to, co się da. Przemysław Jończyk z drugim prowadzącym opowiada, jak jego firma przez kilka lat pracowała w chaosie, bo uważał procedury za sprawę korporacji, i co zmieniło się po spisaniu pierwszego procesu sprzedaży.

Dowiesz się, czym procedura różni się od procesu i dlaczego handlowcy pracujący według skryptów Przemysława po czasie wielokrotnie go przebili. Usłyszysz, dlaczego pracownik, który nie trzyma się procedury, często wskazuje na błąd w samej procedurze, oraz że na początek wystarczy 15-20 minut tygodniowo i notes, Google Docs, Miro albo Notion.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-4

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-4

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: procesy i procedury

01:14 Firma w chaosie bez procedur

02:45 Czym jest procedura, a czym proces

06:39 Proces sprzedaży ze spisanymi krokami i bez nich

10:21 Delegowanie i wiedza poza głową właściciela

14:57 Pierwsi handlowcy i skrypty wiadomości

18:38 Mierzenie i poprawianie procesu

21:34 Wady: bezmyślne trzymanie się procedur

25:15 McDonald’s jako wzór procedur

27:40 Automatyzacja spisanych procesów

39:22 Pięć etapów wdrażania procedur

48:06 Podsumowanie

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=C9F8vk7klTw

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/procesy-i-procedury-ktore-rozwijaja-firme-jak-skutecznie-je-wdrozyc/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-4

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-4

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/procesy-i-procedury-ktore-rozwijaja-firme-jak-skutecznie-je-wdrozyc/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Strategię marketingową firmy tworzy się w 6 etapach: od analiz i badań, przez cele, pozycjonowanie i plan marketingowy, po wdrożenie i optymalizację. Przemysław Jończyk, odpowiadając na pytania prowadzącego, porównuje ten proces do pracy z trenerem personalnym, który najpierw mierzy i bada, a dopiero potem rozpisuje trening.

Usłyszysz, dlaczego według przytoczonych badań z 2021 roku firmy ze strategią zwiększyły skuteczność kampanii sprzedażowych o ponad 313%, a firmy wyznaczające cele metodą SMART mają o ponad 376% większe szanse na ich realizację. Dowiesz się, jak porównać firmę z konkurencją bezpośrednią i pośrednią, jak usługa montażu orbitreka za około 200 zł wygrała z niższą ceną i dlaczego producent gwoździ potrzebuje innego przekazu dla dystrybutora niż dla końcowego odbiorcy. Na koniec o tym, dlaczego strategię warto przeglądać co 3 miesiące.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-3

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-3

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie i prezent dla słuchaczy

02:46 Czy strategia marketingowa jest też dla małych firm

11:52 Sześć etapów strategii marketingowej

15:33 Po co strategia: cel biznesowy i dwa pytania

20:48 Etap pierwszy: analiza konkurencji

32:11 Analiza SWOT po porównaniu z konkurencją

40:01 Etap drugi: cele metodą SMART

49:21 Etap trzeci: pozycjonowanie marki

57:08 Grupa docelowa i dwa rodzaje klientów

01:06:14 Etap czwarty: plan marketingowy

01:09:28 Wdrożenie i optymalizacja strategii

01:15:51 Podsumowanie i e-book

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=NLJz-1b5Vkc

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-zbudowac-strategie-marketingowa-ktora-przyciaga-klientow-i-zwieksza-sprzedaz/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-3

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-3

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-zbudowac-strategie-marketingowa-ktora-przyciaga-klientow-i-zwieksza-sprzedaz/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Transformacja cyfrowa firmy buduje przewagę trudną do skopiowania wtedy, gdy łączy sprawniejszą pracę dzięki automatyzacji i danym z odwagą do zbudowania nowej nogi biznesu albo zmiany modelu biznesowego. Przemysław Jończyk rozmawia o tym z drugim prowadzącym, który wcześniej przez 12 lat pracował jako programista, a punktem wyjścia jest pojęcie cyfrowej fosy, czyli ochrony firmy przed konkurencją za pomocą technologii.

Dowiesz się, dlaczego CRM nie zwiększy sprzedaży bez rozpisanego procesu i jak w około godzinę wyklikać automatyzację, która po wysłaniu formularza uruchamia SMS, e-mail, powiadomienie i zapis w CRM. Usłyszysz o aplikacji Żabki jako sposobie zbierania danych, o sieciach hoteli broniących się przed portalem rezerwacyjnym z prowizją 30% oraz o chmurze Amazona, która z kosztu stała się źródłem zysku. Na koniec rozmówcy podają 3 pierwsze kroki: partnera technologicznego, kulturę innowacji budowaną od zarządu i słuchanie klientów.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-2

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-2

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: cyfrowa fosa

01:54 Czym jest cyfrowa fosa

04:20 Automatyzacja procesów w firmie

08:57 Przepływ wiedzy i komunikacja w firmie

13:30 Kultura firmy trudniejsza do skopiowania niż produkt

16:52 Mapowanie procesów i procedur

20:15 Dane i analityka

28:42 Nowa noga biznesu: Booking i sieci hoteli

35:31 Podejście startupowe w korporacjach

40:22 Każda firma staje się technologiczna

41:35 Czy mała firma udźwignie transformację

45:13 Trzy pierwsze kroki

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=jeOn7n3_Pa0

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/cyfrowa-fosa-czyli-jak-utopic-konkurencje/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-2

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-2

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/cyfrowa-fosa-czyli-jak-utopic-konkurencje/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Strategia marketingowa firmy musi odpowiedzieć na 2 pytania: kto ma kupić Twój produkt i dlaczego ma to zrobić właśnie u Ciebie, a w 70% opiera się na analizie rynku, branży i konkurencji. Przemysław Jończyk razem z drugim prowadzącym podcastu wyjaśnia, dlaczego wiele firm deklaruje strategię, choć nie ma jej spisanej, i porównuje ją do nawigacji biznesowej, która wyznacza cel, trasę i omija przeszkody.

Usłyszysz, jak macierz rentowności pokazała salonowi meblowemu, że wyprzedawana kanapa nie przynosiła zysku, choć handlowcy dostawali za nią premię punktową, oraz jak producent z branży aluminium zatrudniający 1800 osób opierał całą sprzedaż na targach. Dowiesz się też, dlaczego gabinet stomatologiczny zamiast bezbolesnego leczenia obiecał zdrowy, piękny uśmiech i dlaczego lepiej być liderem w niszy niż podążać za konkurencją.

Strategia Wzrostu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-1

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-1

Rozdziały

00:00 Wprowadzenie: strategia marketingowa jak Yeti

02:45 Strategia jako nawigacja biznesowa

04:58 Marketing intuicyjny i bariera wzrostu

11:05 Analiza SWOT i przypadek Brand24

18:16 Salon meblowy i macierz rentowności

25:21 Sprzedaż tylko w salonie i zapytania o sklep internetowy

31:56 Producent z branży aluminium: jeden kanał sprzedaży

36:39 Marka pracodawcy i potrzeby pracowników

43:12 Gabinet stomatologiczny: nazwa i komunikacja

46:21 Dwa pytania, na które odpowiada strategia

53:27 Prawo kategorii i nisza

55:06 Porada tygodnia: książka Daniela Kahnemana

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=63xycSWU_Dc

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/kluczowa-strategia-dla-firmy/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-1

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-1

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/kluczowa-strategia-dla-firmy/

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/