Eine nachhaltige Betrachtung von IT-Projekten ist relevanter denn je. Neben der notwendigen Schonung von Ressourcen, Vermeidung von Abfall und Energieeffizienz, sind auch wichtige rechtliche Aspekte zu berücksichtigen.

Wie genau man nachhaltige Aspekte bei der Planung und Realisierung von IT- Projekten berücksichtigen kann, bespricht Peter Dejakum in dieser Episode mit Osman Sübyeci, PreSales Consultant bei Comstor.

Was bedeutet Circular Economy? Wie zuverlässig sind remanufactured Produkte? Wie können wir in der Branche durch eigenes Handeln mehr Nachhaltigkeit schaffen? Welche gesetzlichen Vorgaben müssen berücksichtigt werden? Wie kann man CO2 Ausstoß, Stromverbrauch und Ersparnisse durch den Einsatz neuer Technologien berechnen? Warum ist eine Sustainability Zertifizierung von Cisco sinnvoll?

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Für Unternehmen gibt es verschiedene Motive, die Cyber-Resilienz im Unternehmen zu erhöhen und aufrechtzuerhalten. Neben dem Grundbedürfnis an Sicherheit sind es aber vor allem auch finanzielle Gründe oder schlichtweg rechtliche Vorgaben.

Peter spricht in dieser neuen Episode mit Dietmar Hilke (Leader Strategic Security Initiatives Germany) darüber, warum IT-Security nicht einfach ein Produkt, sondern eine komplette Lösung und ein fortlaufender Prozess ist und wie dieser implementiert werden kann. Die beiden sprechen darüber, warum und wie Unternehmen sich schützen müssen und es geht auch darum, warum man auf dem Berliner Alexanderplatz besser seine Tasche im Blick behalten sollte.

Was sind die größten Bedrohungen und wie gehen Angreifer genau vor? Welche Möglichkeiten haben Unternehmen, sich zu schützen? Was bringt mir eine Multi-Vendor-Strategie? Wissen betroffene Unternehmen, dass sie Anforderungen hinsichtlich verschiedener Gesetzgebungen (NIS 2.0 und KRITIS) in Zukunft erfüllen müssen? Und ist IT-Security tatsächlich messbar?

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Neukundengewinnung kann für Unternehmen eine Herausforderung sein. Es gibt unzählige Wege und Ansätze potenzielle Kunden zu gewinnen. Interessenten müssen in diesem Prozess (insbesondere im IT-Channel) aber nicht nur gewonnen und gepflegt, sondern auch genauer unter die Lupe genommen, also qualifiziert werden.

Peter spricht in dieser Episode mit Frederik van Riggelen (Managing Director Sales bei UNIAQ) über die verschiedenen Möglichkeiten, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und zu einem Neukunden weiterzuentwickeln. Es geht um erfolgreich umgesetzte Kampagnen, um die Wichtigkeit von Follow-Ups und darum, wie man durch persönlichen Kontakt in Zeiten der Digitalisierung hervorstechen und begeistern kann.

Welche konkreten Maßnahmen und Tools gibt es, um Neukunden zu gewinnen? Was sind eigentlich Leads, MQL, SQL, SAL, In-Bound und Out-Bound? Wo schlummern ungenutzte Potenziale? Und inwiefern ist Telemarketing im IT-Channel sinnvoll?

Comstor unterstützt bei Ihrer Lead Gen Kampagne

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In unterschiedlichsten Projektsituationen kann die Finanzierung einer erfolgreichen Umsetzung von IT-Projekten im Wege stehen. Budgetrestriktionen, Liquiditätsengpässe oder eine fehlende Wirtschaftlichkeit sind nur einige von vielen Gründen. Zudem haben IT-Abteilungen heutzutage immer häufiger finanziellen Druck und müssen die Finanzierbarkeit im Blick behalten.

Peter spricht mit Ahmet Altun (Financial Solutions Sales Specialist (EMEA) bei Cisco) in dieser Episode darüber, wie die Komplexität von IT-Projekten in der Finanzierung optimal abgebildet werden kann, warum es nicht nur bei finanziellen Engpässen Sinn ergibt zu finanzieren und darüber, warum eine schlaue Finanzierung als entscheidendes Verkaufsargument nicht unterschätzt werden darf.

Welche Finanzierungsformen und -programme bietet Cisco Capital? Welchen Einfluss hat die aktuelle Finanzmarktlage? Welche Technologien kann man sinnvoll finanzieren? Und wie kann man mit einer intelligenten Finanzierungslösung in Angeboten überzeugen?

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Immer mehr Unternehmen aus verschiedenen Branchen erkennen den Wert von Managed Services. Die Nutzung kann Kosten senken, die Effizienz steigern und fehlende Expertise im Unternehmen kompensieren. Der Fachkräftemangel und komplexe IT-Infrastrukturen sind dabei entscheidende Treiber. Dies spiegelt sich in einem zweistelligen Marktwachstum von Managed Services in Deutschland wider und wächst somit deutlich stärker als der IT-Resale Markt. Um von diesem Wachstum zu profitieren, müssen Managed Service Provider zukunftsweisende Strategien entwickeln.

In dieser Episode spricht Peter mit Kai Bielfeldt von Cisco (Managed Service Lead, Partner Organization, Germany) darüber, wie ein Managed Services Geschäft aufgebaut und mit der Unterstützung von Cisco und Comstor weiter individualisiert und ausgebaut werden kann. Nur so können sich Partner auf dem MSP Markt sinnvoll differenzieren.

Welche Branchen und Technologien sind besonders attraktiv? Was beinhaltet das Provider Programm von Cisco im Detail? Inwiefern ist dieses Programm für Partner interessant, die bereits Managed Services anbieten? Wie kann ein Partner Managed Services anbieten, dem selbst noch keine bestehende Infrastruktur und Personal zur Verfügung stehen? Wie können Services standardisiert und automatisiert werden?

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Produktfälschungen sind bei allen erfolgreichen Marken ein bestehendes Problem. So auch in der IT-Branche. Diese Produkte werden häufig zu einem viel günstigeren Preis angeboten, bieten aber natürlich nicht die Qualität und Leistungsfähigkeit der Originalprodukte. Fälschungen tragen nicht nur zu einem schlechteren Kundenerlebnis bei, sondern schädigen auch die Marke des Herstellers.

Peter spricht in dieser Episode mit Carsten von Cisco darüber, welche Risiken bestehen, was Cisco gegen Produktfälschungen tut und wie Sie Ihre Investitionen vor Betrug schützen können. Und darüber, warum der Erwerb über autorisierte Kanäle essentiell ist.

Warum ist der Schutz der Marke so wichtig? Wie gelangen gefälschte Produkte auf den Markt? Welche Nachteile entstehen beim Kauf und Verwendung?

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Mehr als 90% aller Unternehmen in Deutschland gelten als kleines oder mittelständisches Unternehmen. Häufig werden die Geschäftspotenziale dieser Unternehmen von IT-Resellern unterschätzt und dadurch nicht weiter beachtet.

Nicola Knop und Peter verraten in dieser Episode, wie dieses Kundensegment für IT-Reseller zum attraktiven Geschäft werden kann und wie die Distribution bei der Markterschließung unterstützt.

Wie und wo kaufen KMU IT-Hardware und -Software ein? Wie kann durch ein Self-Service-Angebot das IT-Geschäft für Reseller skalierbar werden? Wie können Cross-Selling-Potenziale daraus weiterentwickelt werden? Was haben Managed Services damit zu tun? Wie können beispielsweise Managed Security Services IT-Mitarbeitende in Unternehmen entlasten? Und welche Vorteile bieten Managed Services IT-Resellern?

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Die vergangenen Jahre haben viele Bereiche unseres Lebens verändert. So auch den IT-Markt. Netzwerke wurden unter die Lupe genommen, der Anspruch an hochwertige IT-Lösungen (die insbesondere hybride Arbeitsumgebungen abbilden) stieg und im gleichen Zuge natürlich auch die Anforderungen an die IT-Sicherheit. Zudem hat sich das Investitionsverhalten der Unternehmen verändert und eine reibungslose Projektplanung wurde durch Lieferengpässe zur Herausforderung.

In dieser Epsiode “die IT Complizen” spricht Peter mit Jens Tamm (Managing Director bei Comstor Deutschland) über veränderte Anforderungen an die Reseller-Partner und wie die Distribution dabei unterstützen kann.

Was hat sich in den letzten Jahren verändert? Wie reagierte der IT Markt darauf? Wie wird sich das Investitionsverhalten der Kunden verändern? Welche Geschäftschancen entstehen in welchen Branchen für Reseller-Partner? Wo liegen eventuelle Risiken? Wie können Verfügbarkeitsprobleme gemeistert werden und was bedeutet eigentlich “Design by Verfügbarkeit”?

Es geht zudem darum, wie Lieferzeiten optimiert werden können und ob Investitionsentscheidungen in der Zukunft tatsächlich durch künstliche Intelligenz getroffen werden.

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“Smart Workspaces” stellen wichtige Informationen auf Basis von IoT-Sensoren für Mitarbeitende und Management bereit, um die Effizienz im Unternehmen zu erhöhen. Umgebungen können dank der erfassten und zur Verfügung gestellten Daten proaktiv verwaltet, vereinfacht genutzt und auch automatisiert werden. Die Einsatzmöglichkeiten sind dabei sehr vielfältig. Wie genau kann also ein Unternehmen davon profitieren und wie kann eine solche Lösung implementiert werden?

In dieser Episode “die IT Complizen” spricht Peter mit Jens Schneider (Architecture Lead Collaboration bei Comstor Deutschland) über konkrete Einsatzmöglichkeiten von Smart Workspaces, um effiziente Arbeitsumgebungen in Unternehmen zu schaffen.

Wie kann die Raumnutzung durch den Einsatz von Smart Workspaces optimiert und geplant werden? Wie können Meetingräume leichter gemanagt und genutzt werden? Wie kann die Luftqualität zum Schutz der Mitarbeitenden überwacht werden? Wie können Sensordaten visualisiert und relevanten Nutzern bereitgestellt werden? Wie können erfasste Daten beim Gebäudemanagement unterstützen?

Es geht auch darum, wie eine Indoor-Navigation mit Smart Workspaces realisiert werden kann und um die Frage, was ich mache, wenn der Chef mal wieder im reservierten Meetingraum sitzt.

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Es gibt viele Stellschrauben in einem Unternehmen, um nachhaltiger zu agieren, zu produzieren und Produkte zu vertreiben. Wie genau aber kann die IT-Branche zur Nachhaltigkeit und Effizienz in einem Unternehmen beitragen, um zukunftssicher aufgestellt zu sein?

In dieser Episode spricht Peter mit Jutta Gräfensteiner (Director Sustainability bei Cisco) über Strategien, Partnerschaften und Maßnahmen für den Aufbau eines profitablen und beständigen Cisco Reseller-Geschäfts. Und darüber, wie schön es am Gardasee sein kann.

Was versteht ein IT-Hersteller wie Cisco unter Nachhaltigkeit und welche Strategien verfolgt es? Welche Maßnahmen gibt es bereits? Wie sieht es mit Recycling aus? Wie können Ciscos Software- und Hardware-Lösungen eingesetzt werden, um Nachhaltigkeitsziele in Unternehmen zu unterstützen? Wie können Gebäude und Logistik mit intelligenter IT energieeffizienter werden?

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