Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

September 20, 2017 #125 - Especialízate en preguntas y consigue más ventas
En este episodio vemos cómo hacer preguntas, yendo al detalle. Es una sección del audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta".
13 min
August 20, 2017 #124 - Cómo relacionarnos con clientes intermediarios que solo quieren precio bajo
Nos pregunta una auditora qué hacer cuando le vendemos a un intermediario que revende nuestro producto y que no quiere una relación muy consultiva, sino que "solo le interesa el precio" para ganar dinero.
14 min
August 13, 2017 #123 - Cómo aumentar las ventas institucionales - pregunta de una auditora
En este episodio respondo la pregunta de una auditora que quiere potenciar las ventas institucionales de una panadería. Aunque te cueste creerlo, la respuesta te sirve para tu negocio. Escúchalo y coméntame.
19 min
August 07, 2017 #122 - Cómo dejar de postergar lo importante
En este episodio vemos cómo terminar con la procrastinación o postergación de las cosas importantes que debemos hacer.
12 min
July 24, 2017 #121 - Preguntas de situación (SPIN) - curso de ventas
En este programa escucharemos un extracto de mi audiolibro "Los 7 pecados de los ejecutivos de venta".
10 min
July 12, 2017 #120 - Cómo calificar mejor a los prospectos
En este episodio conversé con Pablo Pefaur del nuevometodo.com y revisamos varias maneras de calificar mejor a los prospectos.
17 min
June 27, 2017 #119 - Cómo hacer que un equipo de ventas cambie
La gestión de cambio se conoce como tal desde los años 90's. Ph. Kotter comenzó con sus famosos artículos en la revista de Harvard, HBR cerca del año 94. De ahí he aprendido mucho y aprovecho de contarte cómo usar esa lógica de gestión de cambio para lograr que un equipo de ventas, cambie.
15 min
June 04, 2017 #118 - Si comprendes esto, venderás mucho más
En este programa comprenderás exactamente qué es vender y cómo esa comprensión (si la asimilas) mejorará tus ventas.
15 min
May 21, 2017 #117 - ¿Conoces la aritmética de tu venta?
Conoces los números que proyectan tu venta?

Es lo que llamo la aritmética de la venta. Es realmente simple e ilustrativo hacer estos cálculos. Pero pocos lo hacen. Descúbrelos aquí.
12 min
April 28, 2017 # 116 - ¿Cuántos clientes debo visitar al día? Pregunta de un auditor
Esta semana me preguntó un ejecutivo de ventas, por email, cuántos clientes debe visitar al día. Su jefe lo presiona con 5 visitas diarias. ¿Buena idea o no? ¿Es mucho o poco? Aquí escucharás la respuesta.
14 min

About Con Licencia Para Vender

From the publisher's feed

Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM,…