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Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian Wirth (214)
Was wäre, wenn Kunden nur dann zahlen, wenn deine Software wirklich genutzt wird? Consumption-Based Pricing stellt genau diese Logik ins Zentrum. Statt Lizenzen zu verkaufen, geht es plötzlich um tatsächlichen Mehrwert – messbar, nutzbar, nachvollziehbar. Gemeinsam mit Pricing-Experte Christian Wirth schauen wir auf die Chancen, Risiken und konkreten Einsatzszenarien. Was bedeutet das für Forecast, Provisionsmodell und Kundenbeziehung? Und warum kann dieses Modell gerade im SaaS-Bereich der Gamechanger sein, auf den viele gewartet haben? Eine Folge für alle, die PreSales, Sales und Pricing neu denken wollen.
Christian Wirth bei LinkedIn
👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:00) Einführung: Erfolgreicher LinkedIn-Post zu Consumption-Based Pricing
(00:01:33) Klassisches Seed-Based vs. Consumption-Based Pricing
(00:03:15) Wertbasiertes Pricing als oberste Leitlinie
(00:05:07) Beispiele für Seed-Based Pricing und seine Nachteile
(00:07:02) Vorteile des wertbasierten Pricings für die Verkaufsargumentation
(00:09:46) Shift von Seed-Based zu Consumption-Based in der Industrie
(00:12:20) Kombination von Pricing-Modellen als Übergangsphase
(00:20:00) Konsequenzen für Vertriebsprovisionen und Incentivierung
(00:23:05) Change Management bei Einführung neuer Preismodelle
(00:26:15) Beispiel aus der Medizintechnik für B2B Consumption-Based
(00:34:12) Von Consumption zu Outcome-Based Pricing
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By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeWas wäre, wenn Kunden nur dann zahlen, wenn deine Software wirklich genutzt wird? Consumption-Based Pricing stellt genau diese Logik ins Zentrum. Statt Lizenzen zu verkaufen, geht es plötzlich um tatsächlichen Mehrwert – messbar, nutzbar, nachvollziehbar. Gemeinsam mit Pricing-Experte Christian Wirth schauen wir auf die Chancen, Risiken und konkreten Einsatzszenarien. Was bedeutet das für Forecast, Provisionsmodell und Kundenbeziehung? Und warum kann dieses Modell gerade im SaaS-Bereich der Gamechanger sein, auf den viele gewartet haben? Eine Folge für alle, die PreSales, Sales und Pricing neu denken wollen.
Christian Wirth bei LinkedIn
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:00) Einführung: Erfolgreicher LinkedIn-Post zu Consumption-Based Pricing
(00:01:33) Klassisches Seed-Based vs. Consumption-Based Pricing
(00:03:15) Wertbasiertes Pricing als oberste Leitlinie
(00:05:07) Beispiele für Seed-Based Pricing und seine Nachteile
(00:07:02) Vorteile des wertbasierten Pricings für die Verkaufsargumentation
(00:09:46) Shift von Seed-Based zu Consumption-Based in der Industrie
(00:12:20) Kombination von Pricing-Modellen als Übergangsphase
(00:20:00) Konsequenzen für Vertriebsprovisionen und Incentivierung
(00:23:05) Change Management bei Einführung neuer Preismodelle
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