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Dans l'Arène
Dans l'Arène episodes
- #13 - Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)
Cette semaine Dans l’Arène : Thomas Clotteau, directeur commercial chez Ringover.
Ringover une solution de téléphonie cloud entièrement dématerialisée et intégrée aux outils métiers permet d'améliorer la productivité des équipes commerciales et service client.
Ringover, en chiffres c’est : 165 employés (dont 50 commerciaux), 10k clients et 15M levés et 10+M d’ARR cette année.
Au menu :
⚔️ La méthode de Thomas pour structurer 4 canaux de vente (équipe, formation, pay plan, KPIs)⚔️ Développer un réseau de ventes indirectes (150 partenaires signés)⚔️ Mettre en place un programme de referral et de lead generationMerci à notre sponsor : Salesforce
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42 min - #12 - Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” et générer 4M€ de MRR
Cette semaine Dans l’Arène : Mickael Arias est CRO de Sendinblue.
Sendinblue c’est SaaS un qui permet aux entreprises de gérer l'ensemble des relations avec leurs clients en s'appuyant sur de plusieurs canaux.En quelques chiffres Sendinblue c’est : 540 employés (dont 40 commerciaux), 300K clients, 170M€ levés et 80M€ d’ARR.
Au menu :
⚔️ La stratégie qui a généré 1000 rdv / mois en 100% inbound⚔️ Passer d’une offre “self-service” à une véritable équipe commerciale⚔️ Comment scorer et segmenter ses leads (et toucher le segment mid market)Merci à notre sponsor : Salesforce
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48 min - #11 - Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois
Cette semaine Dans l’Arène : Damien, Business Operations Manager @ Ankorstore.
Ankorstore c’est une marketplace B2B internationale qui connecte des retailers indépendants et des marques authentiques.En chiffres, Ankorstore c'est : 300 employés, dont 200 commerciaux, et 100M d'euros levés en 2021.Au menu :
⚔️ Les 3 points clés pour scaler son équipe⚔️ Faire grandir son équipe de 10 à +200 Sales en 6 mois⚔️ La recette d’Ankorstore pour tracker son Sales FunnelMerci à notre sponsor : Salesforce
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26 min - #10 - Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale
Cette semaine Dans l’Arène : Robin Le Galès, Head of Sales @ Matera
Matera c’est une plateforme Saas qui permet aux copropriétaires de gérer eux même leur immeuble, en se passant des services d'un syndic souvent cher, inefficace et très opaque.En chiffres, Matera c'est : 180 employés, dont 40 commerciaux, 4000 clients, 50M d'euros levés et 6M€ d'ARR.Au menu :
⚔️ 4 étapes pour analyser ses Key Conversion Drivers et closer plus de deals⚔️ La stratégie pour optimiser le workload de ses SDR⚔️ Organiser un process de recrutement Sales de A à ZMerci à notre sponsor : Salesforce
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30 min - #9 - Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z
Cette semaine Dans l’Arène : Elsa Feugueur, VP Sales chez SportHeroes.
Sport Heroes c’est un programme qui permet aux entreprises de prendre soin du bien-être physique et mental de leurs collaborateurs, en proposant une expérience inclusive, complète, et animée au quotidien.En chiffres, SportHeroes c'est : 90 employés, dont 18 commerciaux, 350 clients et 15 millions d’euros levés.Au menu :
⚔️ Transitionner d’un modèle d’agence à un produit B2B SaaS⚔️ Les étapes pour structurer sa nouvelle offre et aller convaincre ses clients⚔️ La campagne qui a généré 1,7M de reach (85% de taux de transformation)Merci à notre sponsor : Salesforce
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37 min - #8 - Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3M€ d’ARR en 2 ans
Cette semaine Dans l’Arène : Edouard Mascré, co-fondateur et Head of Sales @ Pennylane.
Pennylane, c’est la plateforme tout-en-un de gestion financière et comptabilité des dirigeants d'entreprise et de leurs experts-comptables.En quelques chiffres, Pennylane c’est 150 employés (dont 21 commerciaux), 2,000 clients, 34M€ levés et 3M€ d’ARR. Tout ça, en moins de 2 ans d’existence.Au menu :
⚔️ 3 chantiers Sales Ops après un changement de business model⚔️ Comment Pennylane applique la méthode du One call closing⚔️ Mettre en place un NPS sur ses deals perdusMerci à notre sponsor : Salesforce
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41 min - #7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects
Cette semaine Dans l’Arène : Gauthier Davesne, Account executive ESMB @ Salesforce
Salesforce, c’est le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente.En quelques chiffres, Salesforce c’est 70,000 employés dans le monde, 21 milliards de dollars de chiffre d’affaires en 2020 et des objectifs de 20 à 30% de croissance / an.Au menu :
⚔️ Approcher ses prospects avec la méthode “be customer of your customer”⚔️ Qualifier avec la méthodologie enjeu-levier-bénéfices⚔️ Relancer des deals grâce à la stratégie du “mercato des opptys”Merci à notre sponsor : Salesforce
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31 min - #6 - Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ans
Cette semaine Dans l’Arène : Maxime Rizzo, Head of Sales @ Skilleos
Skilleos, c'est le Netflix des cours en ligne pour tous les salariés et les familles.
En quelques chiffres, Skilleos c'est 70 employés (dont 20 commerciaux), 350 clients, entre 3 et 5 M€ d’ARR et 0€ levés.
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⚔️ La stratégie qui a permis de signer 300+ comités d’entreprises en 2 mois⚔️3 étapes pour convertir sur un salon professionnel⚔️La méthode de Skilleos pour scorer ses leadsMerci à notre sponsor : Salesforce
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45 min - #5 - noCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunités
Cette semaine Dans l’Arène : Nicolas de Swetchin, Head of Sales @ noCRM.io
noCRM.io, c'est un outil de gestion de leads pensés pour aider les équipes commerciales à suivre les prospects et conclure leur vente sans perdre de temps en saisies inutiles.
En quelques chiffres, noCRM.io c'est 18 employés, 3200 clients et plusieurs centaines de milliers d'euros de CA.
Au menu :
⚔️ Le script d'appel de prospection pour qualifier parfaitement ses leads⚔️ La méthode pour évaluer la santé de ses clients (et diminuer son churn)⚔️ La stratégie de noCRM pour upseller ses clientsMerci à notre sponsor : Salesforce
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38 min - #4 - Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ans
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Cette semaine Dans l’Arène : Arnaud Gagne, Country Manager France @ Iconoclass.
Iconoclass, c’est une école qui permet de se former en 4 mois aux métiers de la vente grâce à la pratique, au jeu et à l’échange.En quelques chiffres, Iconoclass c’est 3M€ levés en 2021, 13 employés et 400 clients.Au menu :
⚔️ La méthode Xerox pour maximiser ses prises de rendez-vous
⚔️ Le secret pour organiser une session de cold call qui convertit⚔️ 2 mises en pratiques pour former ses profils Sales juniorsMerci à notre sponsor : Salesforce
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39 min
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La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.
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