Dans l'Arène

Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account executive France & Belgique chez Salesloft.

Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu.

En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros levés et 3000 clients pour 100M$ d’ARR. 

Au menu : 

⚔️ Les 3 phases fondamentales pour ouvrir un nouveau marché

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Kevin Meert est head of Sales Europe chez Sunday.

Sunday c’est une application mobile qui permet de payer au restaurant directement depuis sa table via un QR code. 

En quelques chiffres, Sunday c’est 130 employés dont 25 commerciaux, 24M€ d’euros levés et déjà 1000 clients. Et attention, tout ça en seulement 5 mois d’existence, impressionnant.

Au menu : 

⚔️La méthode de Kevin pour créer un pitch répétable et simple à retenir

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Cette semaine au micro de Dans l’Arène on reçoit un invité très spécial : Laurian Gourovitch, COO et cofondateur de GrowthMakers et (ex)host du podcast Dans l’Arène. 

En chiffres, GrowthMakers c’est : 1,5M de CA en 1 an en 100% d'Inboud, 10 employés et plus de 500 entreprises formées.

Au menu : 

⚔️ La stratégie commerciale pour lancer sa formation en ligne

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Rediffusion du 06 avril 2021

➡️ Se former au sales B2B avec Romain Dalmasso

Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise.

En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation

⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection

⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe

⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités 

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Rediffusion du 20 avril 2021

Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif.

En chiffres, Gymlib c'est :

Au menu :

⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui”

⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects 

⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib

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Rediffusion du 16 mars 2021

En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux)

⚔️ Restructurer son pôle commercial en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle)

⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours

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Rediffusion du 29 septembre 2020

Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals

Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.

Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés.

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Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méthode pour mener un rendez-vous outbound. Il parle également de modjo, et de comment cet outil permet d’optimiser les appels des commerciaux.

Au menu :

⚔️ La méthode Doctolib pour onboarder les commerciaux, en 2 semaines

⚔️ La question clé pour susciter de l’intérêt lors d’un call de découverte

⚔️ Comment optimiser ses appels commerciaux

⚔️ La structure de A a Z d’un call outbound chez Doctolib

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Rediffusion du 1er décembre 2020.

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4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B

Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data.

En chiffres c’est : 

Au menu :

⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale

⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales 

⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales

⚔️ La stratégie d’upsell des clients existants, mise en place en temps de crise

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Camille Six est head of Sales chez StaffMe, une plateforme française de mise en relation entre jeunes et entreprises pour tous types de missions ponctuelles.

En chiffres, StaffMe c’est : 

Au menu : 

⚔️Le projet mis en place par StaffMe après la perte de 90% de son business  

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Mathilde Desruelle est head of Business Development chez Convelio un commissionnaire de transport digital, spécialisé dans la logistique des œuvres d’art et de biens haut de gamme.

En chiffres, Convelio c’est : 

Au menu : 

⚔️ Les 3 étapes pour bien définir ses critères de segmentation

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