Dans l'Arène

Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin.

En chiffres, Lifen c’est : 

Au menu :

⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente

⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer

⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes

⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercial

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François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés

En chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés.

Au menu :

⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente

⚔️ Comment François-Xavier a cartographié le marché français

⚔️ Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospect

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Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables.

En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux)

⚔️ Restructurer son pôle commerciale en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle)

⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours

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4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B

Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data.

En chiffres c’est : 

Au menu :

⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale

⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales 

⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales

⚔️ La stratégie d’upsell des clients existants, mise en place en temps de crise

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Gregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketing conversationnel mêlant IA et humain pour proposer la meilleure expérience client possible.

En chiffres c’est : 2500 clients, 200 employés dont 25 commerciaux.

Au menu :

⚔️ La nouvelle méthode de vente, qui a permis d’augmenter de 25% les KPIs clés 

⚔️ Créer un équilibre gagnant entre client et prestataire

⚔️ Les deux indicateurs de Grégory pour disqualifier un prospect

⚔️ Les 3 meetings mis en place pour transformer l’état d’esprit des commerciaux

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4 semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B

Yvon Maier est head of inside sales chez Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. 

En chiffres, Papernest c’est : 630 employés dont 200 commerciaux , 500,000 clients et 10 millions d’euros levés.

Au menu :

⚔️ Les 3 grandes étapes pour ouvrir un pays

⚔️ Le process de recrutement de Papernest pour embaucher les meilleurs en 3 jours

⚔️ Créer un onboarding commercial ultra rapide

⚔️ Les 4 notes fondamentales pour closer à coup sûr

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4semaines pour gagner plus de deals : découvrir notre formation sales B2B

Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un épisode et reçoit Pierre Boiza, VP sales chez Lydia, une application qui permet de recevoir de l'argent, payer et rembourser en quelques clics. 

En quelques chiffres, Lydia c’est : 100 employés, 66 millions d'euros levés et 4 millions d'utilisateurs. 

Au menu : 

⚔️ Comment Lydia a signé Franprix

⚔️ Le double rôle de Pierre chez Lydia, entre B2C et B2B 

⚔️ Les 2 projets stratégiques de 2020 pour se rapprocher de l'équilibre financier

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Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'établissements physiques dans l'optimisation de leur référencement local.

En quelques chiffres, Partoo c’est :

Au menu :

⚔️ Les 5 questions à se poser avant de mettre en place une équipe “opérations”

⚔️ Quels sont les KPIs commerciaux indispensables à suivre

⚔️ 5 étapes pour mieux prioriser ses actions

⚔️ Les 3 erreurs à éviter en implémentant Salesforce

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Erwan Gauthier est Head of Business Development chez Ornikar, une auto-école en ligne, permettant de passer son code et son permis pour moins cher et plus rapidement.

En quelques chiffres, Ornikar c’est : 

Au menu :

⚔️  Comment Ornikar est désormais présent dans plus de 600 campus

⚔️  Les best practices d’Erwan pour créer des partenariats gagnants

⚔️  Comment Erwan vend son produit à quelqu’un qui va le vendre à son tour

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Antoine Leprince est Revenue Ops Manager chez EasyMovie, un outil de productivité qui utilise la vidéo afin de maximiser le partage de connaissances entre collaborateurs au sein des grands groupes.

En quelques chiffres, EasyMovie c’est : 

Au menu :

⚔️ Le rôle des “Opérations” dans une entreprise tech

⚔️ Les 2 principaux avantages de mettre en place une stratégie ops

⚔️ Les 5 niveaux d’intégration de la data au sein des équipes commerciales

⚔️ Le bon ratio commercial/sales ops à avoir selon Antoine

⚔️ Comment ils ont implémenté une stratégie ops en 4 mois

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