Dans l'Arène

Dimitri Dugne est directeur général adjoint et head of sales de Wedoogift, leader français du chèque cadeau dématérialisé.

En chiffres, Wedoogift c’est : 10 millions d’euros d’ARR, 7000 clients, et 163 employés.

Au menu : 

⚔️ Les 5 grandes étapes pour signer avec des CSE

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Mathias Privat est Regional Vice President chez Salesforce, le leader mondial du CRM et l’outil le plus utilisé pour structurer sa force de vente.

En chiffres, Salesforce c’est : 

Au menu : 

⚔️ Qu’est-ce que la règle des 30/60/90

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Dominique Seguin est le directeur général de Kestio, une plateforme de coaching 100% en ligne dédiée à l'excellence commerciale des entreprises.

En chiffres, Kestio c’est : 150 clients et plus de 10,000 commerciaux formés chaque année.

Au menu : 

⚔️  Les 3 points fondamentaux pour créer toujours plus de valeur en tant que commercial

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Clémence de Roquemaurel est Lead Sales chez Qonto, le leader européen de la gestion financière pour les PME et les indépendants.

En chiffres, Qonto c’est : 

Au menu :

⚔️ Comment définir ses critères de lead scoring

⚔️ Comment s’organiser pour traiter 100 leads/semaines en restant flexible

⚔️ Les 3 projets mis en place pour assurer l’amélioration continue des commerciaux

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Justine Mesnard est Director Enterprise Sales chez OpenClassrooms, une entreprise ayant pour mission de rendre l'éducation accessible. OpenClassrooms accompagne ses clients sur des enjeux de montée de compétences, de reconversion et de recrutement sur une cinquantaine de métiers.

En chiffres, c'est : 130 millions d'euros levés et 300 employés, dont 30 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 3 challenges rencontrés lors de la construction de leur offre B2B

⚔️ La structuration de l’équipe commerciale dans une entreprise offrant à la fois un service B2C, B2B et B2G

⚔️ Les 3 KPIs que suit l’équipe commerciale chez OpenClassrooms

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Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus.

En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés.

Au menu :

⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes

⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect

⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux 

⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale

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Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire.

En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente

⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals

⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client

⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise

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Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif.

En chiffres, Gymlib c'est :

Au menu :

⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui”

⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects 

⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib

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Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation.

En chiffres, Xactly c’est : 

Au menu :

⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr)

⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français

⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux 

⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM

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Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise.

En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation

⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection

⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe

⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités 

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