Dans l'Arène

 Ceci est un extrait de l'épisode 3, saison 6 de Dans l'Arène.  

Notre nouveau format...sur Youtube !

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée

Cette semaine Dans l’Arène : Clément Regazzoni, Account Executive @ Salesloft & Co-fondateur de la communauté SDR Tribes.

Salesloft, c’est le fournisseur de la principale plateforme d'engagement commercial qui aide les vendeurs et les équipes commerciales à générer plus de revenus. 

Le Modern Revenue Workspace™ de Salesloft est l'endroit unique où les vendeurs peuvent exécuter toutes leurs tâches de vente numérique, communiquer avec les acheteurs, comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite… et obtenir le coaching et les informations dont ils ont besoin pour gagner leurs deals.

En chiffres, Salesloft c’est : 

De son côté, SDR Tribes, c’est une communauté Slack de partage et d'entraide qui rassemble +800 commerciaux francophones des plus belles start-ups et entreprises (Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce…).

Ses membres échangent des bonnes pratiques de prospection commerciale mais aussi des outils, des offres d’emploi ou des articles variés sur le métier de commerciaux.

Au menu : 

⚔️ Réussir un cold-calling avec un CEO 

⚔️1 conseil pour progresser dans sa carrière de SDR 

⚔️2 conseils pour être performant et rester motivé en tant que Sales

Se retrouver dans l’épisode 

2’40’’ : L’avantage n°1 du métier de Sales

4’22’’ : La prise de conscience de Clément sur le cold-calling

6’15’’ : Différence entre SDR & BDR

8’00’’ : Le rôle capital d’un commercial sur l’image de son entreprise

9’22’’ : 2 conseils pour être performant en tant que Sales

11’45’’ : L’importance des rituels au travail

14’03’’ : Le plus beau cold-calling de la carrière de Clément

18’50’’ : 1 conseil pour tout BDR/SDR qui souhaite devenir Account Executive 

21’40’’ : Networker entre Sales grâce à SDR Tribes 

Merci à notre sponsor : Salesloft

Pour soutenir le podcast :

1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !

2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Ceci est un extrait de l'épisode 2, saison 6 de Dans l'Arène.  

Notre nouveau format...sur Youtube !

Pour s'inscrire au webinar Salesloft.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée

Cette semaine Dans l’Arène : Barnabé Lourdel, VP Global Sales @ Livestorm.

Livestorm, c’est la première plateforme d'engagement vidéo tout-en-un qui permet aux organisations de faciliter l’organisation et la gestion de réunions, webinaires et évènements virtuels, en direct ou préenregistrés directement depuis leur navigateur.

En chiffres, Livestorm c'est : 

Au menu : 

⚔️ Les 3 points clés d’une bonne stratégie outbound

⚔️ 1 conseil pour réussir ses ventes consultatives

⚔️ 1 exercice à mettre en place pour recruter les meilleurs sales

⚔️ Avoir le mindset d’un team leader plutôt que celui d’un “petit chef”

Se retrouver dans l’épisode 

08’16’’ : Les 3 règles d’or d’une bonne stratégie outbound

10’45’’ : Comment réussir une vente consultative

14’14’’ : Objectifs et KPIs d'un VP Global Sales

18’08’’ : 1 chose à mettre en place pour scaler une équipe commerciale

23’08’’ : La méthode pour construire une équipe soudée et performante

24’20’’ : 1 erreur de recrutement à éviter 

25’45’’ : La plus grosse erreur de (management de) sa carrière 

28’00’’ : La différence entre bon & mauvais leader

Merci à notre sponsor : Salesloft

Pour s'inscrire au webinar Salesloft.

Pour soutenir le podcast :

1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !

2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Ceci est un extrait de l'épisode 1, saison 6 de Dans l'Arène.  

Notre nouveau format...sur Youtube !

Pour s'inscrire au webinar Salesloft.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

➡️   Financer sa formation à 100%

✨ Notre nouveau format...sur Youtube !

Une petite annonce pour vous prévenir que notre nouveau format, Maker, arrive demain sur YouTube ! Lien de la chaîne ci-dessus, venez réinventer le "business as usual" avec nous : abonnez-vous !

N'oubliez pas de nous mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast ! 

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine Dans l’Arène : Benjamin Gautier, Head of Sales chez Talent.io.

Talent.io est une plateforme de recrutement pour les profils tech. Et Talent.io en chiffres c’est : 

Au menu : 

Merci à notre sponsor : Salesforce

Pour soutenir le podcast :

1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !

2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine Dans l’Arène : Amine Slim, VP Sales chez Atscale.

Atscale est une entreprise qui accompagne les plus belles startups et scale ups à structurer et développer le département sales dans un contexte d’hypercroissance.

Atscale, en chiffres c’est : 10 employés (dont 4 commerciaux), 6 clients, 60000€ de panier moyen et 0€ levés.

Au menu : 

Merci à notre sponsor : Salesforce

1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !

2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rediffusion

---     

Cette semaine, je reprends le micro le temps d'un épisode et reçoit Pierre Boiza, VP sales chez Lydia, une application qui permet de recevoir de l'argent, payer et rembourser en quelques clics. 

En quelques chiffres, Lydia c’est : 100 employés, 66 millions d'euros levés et 4 millions d'utilisateurs. 

Au menu : 

⚔️ Comment Lydia a signé Franprix

⚔️ Le double rôle de Pierre chez Lydia, entre B2C et B2B 

⚔️ Les 2 projets stratégiques de 2020 pour se rapprocher de l'équilibre financier

Merci à notre sponsor : Salesforce

Pour soutenir le podcast :

1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !

2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rediffusion

Clément Bouillaud est CFO et Ops Manager chez Partoo, un outil qui accompagne les entreprises disposant d'établissements physiques dans l'optimisation de leur référencement local.

En quelques chiffres, Partoo c’est :

Au menu :

⚔️ Les 5 questions à se poser avant de mettre en place une équipe “opérations”

⚔️ Quels sont les KPIs commerciaux indispensables à suivre

⚔️ 5 étapes pour mieux prioriser ses actions

⚔️ Les 3 erreurs à éviter en implémentant Salesforce

Merci à notre sponsor : Salesforce

Pour soutenir le podcast :

1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes !

2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.

3.  Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.