Dans l'Arène

On se retrouve aujourd'hui pour un épisode spécial ! 

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“Aujourd’hui, vendre, c’est surtout mesurer le jeu et l’enjeu.”

Cette semaine Dans l’Arène : Nicolas Girault, Head of Sales @ Mozoo. 

Mozoo, c’est le spécialiste de la publicité et du brand content sur mobile, sur les réseaux sociaux et dans tous les nouveaux mondes digitaux (coucou le métaverse).

L’entreprise accompagne les plus grands annonceurs mondiaux (et leurs agences) dans la conception, la production et la diffusion de contenus mobiles innovants, respectueux, performants et surtout, adaptés aux nouveaux modes de communication.

Leur mission ? Réenchanter la publicité digitale, en aidant les marques à explorer les nouveaux espaces de créativité et de storytelling.

En chiffres, Mozoo c’est : 

02’20’’ : Le modjo de Nicolas pour vaincre sa timidité

05’12’’ : Le bénéfice n°1 de savoir valoriser ses mauvaises expériences de vente 

06’32’’ : 1 conseil pour bien répartir ses effort entre catégories de deals

08’23’’ : Objectifs, fonction et défis d’1 VP Sales 

10’09’’ : 1 bonne raison de diversifier ses produits fréquemment

12’12’’ : 3 sources/canaux complémentaires de deals/leads 

14’43’’ : 3 KPI à suivre de très près quand on est Sales

20’50’’ : 1 méthode pour garder ses troupes motivées

22’40’’ : La stratégie gagnante de Nicolas pour séduire ses clients

25’21’’ : 3 valeurs à garder en tête quand on est Sales

27’43’’ : Le combo parfait de Nicolas pour bien démarrer sa journée

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 Ceci est un extrait de l'épisode 7, saison 6 de Dans l'Arène.  

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“Ça reste toujours une petite victoire personnelle de se dire que je mets ma pierre à l’édifice, et que la boîte en est là parce qu’on a tous bossé pour ça.”

Cette semaine Dans l’Arène : Laura Durand, Head of Sales @ Swello. 

Swello, c’est une plateforme française qui permet de publier du contenu et de booster l’engagement des audiences sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn & Instagram).

La plateforme permet d’effectuer de la veille, de la programmation de contenu et de l’analyse de retombées.

Leur objectif ?  Faire gagner un maximum de temps à leurs clients et simplifier l’élaboration de leurs stratégies Social Media.

En chiffres, Swello c’est : 

Se retrouver dans l’épisode :

01’47’’ : La vente pour les profils polyvalents

03’46’’ : Conserver la personnalisation malgré l’automatisation d’une démo

08’02’’ : L’avantage n°1 de fixer des objectifs d’équipe 

11’20’’ : Organiser sa journée de travail en fonction de ses préférences

13’15’’ : 1 conseil pour apprendre à prioriser les leads de son pipe

17’33’’ : 1 apprentissage issu de l’expérience terrain de Laura en matière de call

18’50’’ : Savoir s’adapter dans un contexte changeant

22’10’’ : 4 outils collaboratifs pour bien travailler en équipe

23’34’’ : L’importance des “à-côtés” pour garder sa motivation intacte

25’32’’ : 1 conseil pour toute personne qui débute une carrière de Sales

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“La principale erreur sales en tant que fondateur, c’est de ne pas croire que « Sales » est un métier qui nécessite beaucoup d’organisation et beaucoup de théorisation du cycle de vente.”

Cette semaine Dans l’Arène : Antoine Fort, co-fondateur et CEO de @ Qobra. 

Qobra, c’est un logiciel permettant d'automatiser le calcul, le partage et la validation de la rémunération variable des commerciaux. Il est conçu pour les équipes commerciales, opérations, finance et RH.

En chiffres, Qobra c’est : 

Se retrouver dans l’épisode :

03’17’’ : 2 éléments à combiner pour trouver une idée de business

05’08’’ : Faire de sa vision une force/un argument de vente

08’35’’ : 1 seuil à atteindre avant de recruter ses premiers Sales

11’27’’ : La méthode d’Antoine pour gérer son temps 

13’40’’ :  Le temps nécessaire à mobiliser pour réussir son recrutement

16’00’’ : 3 étapes pour construire une équipe Sales optimale

20’26’’ : L’utilité des T1, T2, T3 pour bien segmenter son marché

22’23’’ : La stratégie d’acquisition favorite de Qobra

25’00’’ : L’erreur à ne pas faire en discovery call

28’50’’ : 1 conseil pour cibler ses premiers clients

30’21’’ : La morning routine d’Antoine pour réussir ses rdv commerciaux

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 Ceci est un extrait de l'épisode 5, saison 6 de Dans l'Arène.  

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“C’est un peu bateau si je te dis qu’un bon commercial c’est celui qui aime apporter des solutions et résoudre des problèmes. C’est quand même bien vrai.”

Cette semaine Dans l’Arène : Inès Rekiec, Chief Revenue Officer @YouLoveWords. 

YouLoveWords, c’est une solution leader dans la production de contenu digitaux à forte valeur ajoutée, qui vous aide à atteindre vos objectifs stratégiques.

L’entreprise fédère un vaste réseau de freelances qui produisent des contenus visant, entre autres, l’engagement des audiences, l'acquisition de trafic, la conversion et le référencement SEO.

En chiffres, YouLoveWords c’est : 

Se retrouver dans l’épisode :

01’37’’ : Quel parcours pour devenir Business Developer ?

05’10’’ : Savoir renouveler une offre commerciale

08’55’’ : 2 bonnes raisons de faire une carrière en Sales

15’42’’ : 1 conseil pour réussir à se challenger constamment 

18’49’’ : L’avantage n°1 d’opter pour un rythme calendaire

19’43’’ : 2 KPIs à suivre de (très) près quand on est CRO

21’57’’ : 1 défaut majeur du travail asynchrone

24’25’’ : 1 méthode pour conserver son autorité naturelle quand on est CRO

31’08’’ : La routine matinale d’Inès pour démarrer la journée avec un mental de gagnante

32’29’’ : Qu’est ce que la to-do réaliste, et comment en faire une ?

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 Ceci est un extrait de l'épisode 4, saison 6 de Dans l'Arène.  

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“Faut jamais baisser les bras. L’erreur à faire, c’est de se démotiver.”

Cette semaine Dans l’Arène : Vivien Garros, Head of Business @ Brut. Adnetwork.

Brut., c’est un média 100% digital qui produit et diffuse du contenu vidéo de courte durée sur l’actualité mondiale, destiné aux millennials et à la gen Z.

Brut. est diffusé sur 8 plateformes sociales, et ses vidéos sont disponibles en 3 langues différentes. 

En chiffres, Brut. c’est : 

Au menu : 

⚔️ 2 erreurs fatales à éviter en tant que Sales

⚔️Pourquoi vouloir rendre ses collaborateurs attractifs sur le marché 

⚔️3 critères fondamentaux pour recruter et conserver une équipe de Sales

Se retrouver dans l’épisode 

0’58’’ : 1 anecdote de vente

03’06’’ : Pourquoi passer de product manager à Sales

04’10’’ : 3 conseils pour retenir ses Sales

06’45’’ : Le meilleur conseil qu’on ait donné à Vivien durant sa carrière

08’35’’  : La méthode de Vivien pour créer une équipe Sales saine & motivée

10’50’’ : Pourquoi et comment networker

13’05’’ : Rôle, enjeux et fonction d’un Head of Business

15’06’’ : Les 3 actions à mettre en place lors d’une prise de poste de HoB

16’21’’ : Maintenir les compétences de ses Sales dans la durée / Pourquoi vouloir rendre ses collaborateurs attractifs sur le marché ? 

19’07’’ : 2 erreurs fondamentales en tant que Sales

22’58’’ : La routine de Vivien pour se réveiller motivé et rester de bonne humeur

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