Dans l'Arène

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Dans l'Arène episodes

  • #11- LePermisLibre : guide ultime pour manager une équipe en phase d’hypercroissance (+40% de productivité assurée)


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    “Pour moi, aujourd’hui, un bon sales c’est quelqu’un qui doit maîtriser parfaitement son produit.”Cette semaine Dans l’Arène : Christophe Quétier, COO @ Lepermislibre.Lepermislibre, c’est une auto-école 100% digitale, qui permet via une plateforme de mettre en relation des candidats qui souhaitent passer le permis avec des moniteurs indépendants.En quelques chiffres, Lepermislibre c’est : 

    • une création en 2014
    • 70 collaborateurs

      • Se retrouver dans l’épisode
    •  00’50’’ : 2 bonnes raisons de faire carrière dans la vente
    • 03’20’’ : Le tiercé gagnant pour être 40% plus performant
    • 09’35’’ : Le secret pour bâtir une équipe Sales qui performe 
    • 12’54’’ : La culture du test et de l’amélioration continue
    • 15’30’’ : 1 bonne raison de responsabiliser ses Sales 
    • 17’40’’ : 2 KPI à suivre pour monter en puissance
    • 20”30’’ : 2 critères à prendre en compte pour juger de la qualité d’une vente
    • 22’10’’ : Les 4 canaux d’acquisition les plus efficaces chez lepermislibre
    • 24’00’’ : Les 10 attributs d’un bon sales
    • 28’50’’ : 1 erreur fondamentale à éviter quand on a un poste à responsabilité
    • 30’15’’ : Le plus gros défaut d’un Sales 


      • Merci à notre sponsor : Salesloft

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      39 min
    • [Snack #2] Créer la séquence de cold emailing parfaite

      On se retrouve aujourd'hui pour un épisode spécial ! 

      Romain vous donne tous ses conseils pour réussir sa prospection 🔥

      🎓 Candidater à la promotion Harpon du 24/06

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      16 min
    • #10 - Modjo : Trouver ses premiers clients, évangéliser son marché et devenir Leader Européen


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      “Je trouve que les meilleurs sales, c’est ceux qui arrivent à avoir la vérité.”

      Cette semaine Dans l’Arène : Tom le Cocguen, Sales Executive @ Modjo.

      Modjo, c’est une solution d’intelligence conversationnelle qui s’intègre parfaitement à l’écosystème d’outils business d’une entreprise. 

      L’outil retranscrit les appels menés avec vos clients et sauvegarde l'ensemble des données collectées dans votre CRM. 

      L’entreprise est aujourd'hui leader sur le marché européen. 

      Son objectif ? 

      Enregistrer, écouter et retravailler les pitchs commerciaux, pour vous aider à les optimiser.

      En quelques chiffres, Modjo c’est :

      • 200+ entreprises clientes
      • une 60aine de collaborateurs
      • 7,5 M € de levée de fonds


        • Se retrouver dans l’épisode 

        01’22’’ : Similarités entre Sales et journalistes

        03’42’’ : Obtenir les adresses mails de David Pujadas et de Claire Chazal

        08’17’’ : 1 conseil quand on débute dans la vente

        09’22’’ : 1 technique pour trouver ses premiers clients 

        12’52’’ : Le KPI n°1 à garder en tête pour atteindre ses objectifs

        14’37’’ : La diversité du métier de Sales 

        17’39’’ : 3 étapes pour bâtir une équipe de commerciaux

        19’39’’ : Le seuil à atteindre pour commencer à recruter

        21’56’’ : Les 10 softs skills les plus importants chez un Sales

        26’06’’ : L’avis de Tom sur la rencontre physique

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        35 min
      • #9 - Seismic : Nurturer ses prospects en automatique et devenir #1 sur son marché


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        “Demain on attend du commercial qu’il soit expert dans son domaine, copywriter… il faut être pertinent H24.”

        Cette semaine Dans l’Arène : Romain Franczia, VP South Europe @ Seismic. 

        Seismic, c’est une plateforme de Sales Enablement qui permet d’équiper les commerciaux avec une plateforme de contenu qui propose des recommandations intelligentes à partager avec ses prospects, clients et partenaires.

        L’entreprise réalise aussi des missions de coaching, de micro-learning et se développe autour de la présence sur les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn.

        En quelques chiffres, Seismic c’est :

        • +1 000 personnes dont 800 commerciaux
        • une présence dans +10 pays
        • +2 200 entreprises clientes
        • 430 M d’€ de levée de fonds
        • +10 ans d’existence


          • Se retrouver dans l’épisode 

          02’41’’ : La richesse du métier de Sales

          04’35’’ : L’avantage n°1 de travailler pour une grosse entreprise

          06’00’’ : 1 façon de se mettre à niveau quand on débute en Sales

          07’35’’ : 1 bonne raison de rendre les formations obligatoires dans son entreprise

          13’10’’ : Réussir à closer 1 gros deal grâce à sa détermination

          15’40’’ : LE contenu le plus séduisant pour un prospect

          18’36’’ : Le challenge de la démocratisation des outils SAS, CRM, et logiciels connectés

          22’30’’ : 1 méthode pour vaincre le “syndrome du vendeur de voiture”

          26’46’’ : 2 hard skills à maîtriser pour closer à coup sûr

          28’39’’ : 1 conseil pour continuer à progresser tout au long de sa carrière Sales

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          36 min
        • #8 - Alterna Energie : Innover, échouer, réussir : le triptyque gagnant pour atteindre +300M € de CA


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          “Aujourd’hui, un bon vendeur, c’est quelqu’un qui maîtrise la technique, les data… C’est quelque chose qui s’enseigne.“

          Cette semaine Dans l’Arène : Antonin Marcault, Directeur Général @ Alterna Énergie. 

          Alterna Énergie, c’est un producteur et fournisseur d’énergie verte qui possède 330 fermes de production d’énergie renouvelable. Qu’elle provienne de panneaux photovoltaïques, de parcs éoliens ou encore de barrages hydroélectriques, l’entreprise s’évertue à distribuer de l’énergie propre à ses clients.

          En chiffres, Alterna Énergie c’est : 

          • 340 M de CA
          • +90 ans d’expérience
          • de l’électricité verte 100% locale
          • 330 fermes de production énergétiques

            • Se retrouver dans l’épisode :

            02’06’’ : Surmonter ses échecs grâce au métier de “New Business Developer”

            06’10’’ : Innover constamment et devenir n°1 sur ses lignes de produits

            09’52’’ : 1 conseil & 3 actions à mener lors d’une prise de poste

            14’00’’ : Le concept de “First Team” pour favoriser la coopération

            16’10’’ : Comment bien accompagner la croissance rapide de son entreprise

            19’23’’ : La méthode des “5M” pour bien manager ses équipes

            24’02’’ : 1 (très) bonne raison de devenir Sales

            26’00’’ : Pourquoi préférer la jouer collectif plutôt qu’individualiste quand on est Sales 

            31’11’’ : La méthode d’Antonin pour démarrer sa journée du bon pied


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            36 min

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