Dans l'Arène

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“Ecoute ce que font les autres, écoute ce que te disent tes collègues et tes boss, et une fois que tu as un peu tiré les subtilités, mets ta graine.”

Aujourd’hui, Théo reçoit Dans l’Arène Joseph De Chateauvieux, directeur commercial chez StaffMe.

Fondée en mai 2016, StaffMe est la première plateforme de renforts ponctuels de personnel. Le but de l’entreprise est d’aider les plus de 450 000 jeunes demandeurs d’emploi, à trouver une activité temporaire. 

Depuis sa création, StaffMe séduit de plus en plus. Aujourd’hui, ce sont 60 personnes qui s’inscrivent sur la plateforme chaque semaine pour 40 nouveaux clients. 

En quelques chiffres, StaffMe c’est :

01’32” : Présentation de Joseph

02’55” : Le charme de la vente

05’28” : Les 5 qualités d’un Sales junior

07’01” : L’évolutivité du métier de Sales

09’37” : Les projets de Joseph depuis son arrivée chez StaffMe

14’30” : Savoir s’organiser et gérer son équipe ainsi que ses projets

15’10” : Les 2 gros projets d’un Head of Sales 

17’26” : Les 3 phases de son QBR ( quarterly business reviews, indicateur de performance trimestrielle )

18’05” : Connaître ses clients pour mieux les cibler

18’35” : Segmenter son marché par secteurs

20’00” : Affecter ses secteurs à ses commerciaux 

23’35” : Les principales méthodes pour encadrer et motiver son équipe

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“Le fait qu’on arrive avec une super connaissance de marché et des personnes au niveau local, ça a été un énorme appui pour avoir un excellent taux de conversion.” 

Cette semaine, Théo accueille Alexandre Ducœur, cofondateur de Studapart au micro de Dans l’Arène. 

Depuis 2013, Studapart est une plateforme de réservation de logement qui a pour but de simplifier l’accès au logement pour les étudiants et jeunes actifs. 

Plus qu’une entreprise B2B, Studapart avait à cœur de proposer de réelles solutions, que ce soit pour les écoles ou les étudiants sans logement. 

En quelques chiffres, Studapart c’est :

00’34” : Présentation d’Alexandre et de Médiapart

05’40” : Se baser sur ses expériences perso pour cibler ses prospects

06’50” : Démarcher sur Linkedin pour une rencontre physique en 1 message

08’40” : Résoudre les problèmes de ses prospects

12’45” : Comment être convaincant lorsqu’on fait quelque chose de nouveau ? 

16’10” : 2 points pour incarner son prospect

17’20” : 3 canaux pour le démarchage

19’24” : 45 écoles signées en 2 ans 

22’20” : Étoffer son équipe commerciale

23’38” : Changer sa stratégie commerciale en fonction de sa cible

26’07” : Recruter 5 nouveaux salariés pour multiplier les ventes

28’53” : Déjà 7 millions de CA en 2022

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“L’influence, c’est très large, tu as ce côté que tout le monde connaît, et en même temps, il faut connaître les KPIs inhérents de ce métier là qui sont particuliers”.

Cette semaine, notre podcast Dans l’Arène accueille une invité de premier choix : Camille Giraud, VP Sales France et International chez Webedia Creators.

Webedia est le top 1 du divertissement digital français et accompagne plusieurs grands créateurs de contenu. L’entreprise aide plus de 400 000 influenceurs sur 17 pays différents.

Fondée en 2007, Webedia collabore avec plus de 50 marques. Par ailleurs, les 80 top créateurs de l’entreprise comptabilisent plus de 200 millions d’abonnés et 700 millions de vues par mois. 

En quelques chiffres, Webedia c’est :

02’08” : Pourquoi le métier de Sales est dénigré à tort

04’17” : Qu’est ce qu’un bon commercial ?

05’13” : Comment rentrer chez Webedia ?

06’23” : Les missions d’un VP

08’13” : Le cold call, une technique qui fonctionne

10’48”: En quoi est-ce particulier de vendre de l’influence ?

12’16” : Le principal objectif de restructuration d’une équipe

13’54” : Organiser sa semaine avec ses SDR et ses Sales

15’50” : Scaler son modèle à l’étranger

16’53” : Les différences entre le marché français et européen

18’15” : Plusieurs routines pour améliorer les conditions de son équipe

20’33” : Quelques conseils pour un sales junior

23’09” : 1 conseil pour surmonter ses difficultés quand on démarre en Sales

24’43” : 2 réseaux sociaux sur lesquels capitaliser

25’25” : La plus grosse vente de Camille et son équipe pour Webedia

26’35” : Savoir combiner vente et relationnel

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“Faut jamais baisser les bras. L’erreur à faire, c’est de se démotiver.”

Cette semaine Dans l’Arène : Vivien Garros, Head of Business @ Brut. Adnetwork.

Brut., c’est un média 100% digital qui produit et diffuse du contenu vidéo de courte durée sur l’actualité mondiale, destiné aux millennials et à la gen Z.

Brut. est diffusé sur 8 plateformes sociales, et ses vidéos sont disponibles en 3 langues différentes. 

En chiffres, Brut. c’est : 

Au menu : 

⚔️ 2 erreurs fatales à éviter en tant que Sales

⚔️Pourquoi vouloir rendre ses collaborateurs attractifs sur le marché 

⚔️3 critères fondamentaux pour recruter et conserver une équipe de Sales

Se retrouver dans l’épisode 

0’58’’ : 1 anecdote de vente

03’06’’ : Pourquoi passer de product manager à Sales

04’10’’ : 3 conseils pour retenir ses Sales

06’45’’ : Le meilleur conseil qu’on ait donné à Vivien durant sa carrière

08’35’’  : La méthode de Vivien pour créer une équipe Sales saine & motivée

10’50’’ : Pourquoi et comment networker

13’05’’ : Rôle, enjeux et fonction d’un Head of Business

15’06’’ : Les 3 actions à mettre en place lors d’une prise de poste de HoB

16’21’’ : Maintenir les compétences de ses Sales dans la durée / Pourquoi vouloir rendre ses collaborateurs attractifs sur le marché ? 

19’07’’ : 2 erreurs fondamentales en tant que Sales

22’58’’ : La routine de Vivien pour se réveiller motivé et rester de bonne humeur

Merci à notre sponsor : Salesloft

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Cette semaine Dans l’Arène : Clément Regazzoni, Account Executive @ Salesloft & Co-fondateur de la communauté SDR Tribes.

Salesloft, c’est le fournisseur de la principale plateforme d'engagement commercial qui aide les vendeurs et les équipes commerciales à générer plus de revenus. 

Le Modern Revenue Workspace™ de Salesloft est l'endroit unique où les vendeurs peuvent exécuter toutes leurs tâches de vente numérique, communiquer avec les acheteurs, comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite… et obtenir le coaching et les informations dont ils ont besoin pour gagner leurs deals.

En chiffres, Salesloft c’est : 

De son côté, SDR Tribes, c’est une communauté Slack de partage et d'entraide qui rassemble +800 commerciaux francophones des plus belles start-ups et entreprises (Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce…).

Ses membres échangent des bonnes pratiques de prospection commerciale mais aussi des outils, des offres d’emploi ou des articles variés sur le métier de commerciaux.

Au menu : 

⚔️ Réussir un cold-calling avec un CEO 

⚔️1 conseil pour progresser dans sa carrière de SDR 

⚔️2 conseils pour être performant et rester motivé en tant que Sales

Se retrouver dans l’épisode 

2’40’’ : L’avantage n°1 du métier de Sales

4’22’’ : La prise de conscience de Clément sur le cold-calling

6’15’’ : Différence entre SDR & BDR

8’00’’ : Le rôle capital d’un commercial sur l’image de son entreprise

9’22’’ : 2 conseils pour être performant en tant que Sales

11’45’’ : L’importance des rituels au travail

14’03’’ : Le plus beau cold-calling de la carrière de Clément

18’50’’ : 1 conseil pour tout BDR/SDR qui souhaite devenir Account Executive 

21’40’’ : Networker entre Sales grâce à SDR Tribes 

Merci à notre sponsor : Salesloft

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Cette semaine Dans l’Arène : Barnabé Lourdel, VP Global Sales @ Livestorm.

Livestorm, c’est la première plateforme d'engagement vidéo tout-en-un qui permet aux organisations de faciliter l’organisation et la gestion de réunions, webinaires et évènements virtuels, en direct ou préenregistrés directement depuis leur navigateur.

En chiffres, Livestorm c'est : 

Au menu : 

⚔️ Les 3 points clés d’une bonne stratégie outbound

⚔️ 1 conseil pour réussir ses ventes consultatives

⚔️ 1 exercice à mettre en place pour recruter les meilleurs sales

⚔️ Avoir le mindset d’un team leader plutôt que celui d’un “petit chef”

Se retrouver dans l’épisode 

08’16’’ : Les 3 règles d’or d’une bonne stratégie outbound

10’45’’ : Comment réussir une vente consultative

14’14’’ : Objectifs et KPIs d'un VP Global Sales

18’08’’ : 1 chose à mettre en place pour scaler une équipe commerciale

23’08’’ : La méthode pour construire une équipe soudée et performante

24’20’’ : 1 erreur de recrutement à éviter 

25’45’’ : La plus grosse erreur de (management de) sa carrière 

28’00’’ : La différence entre bon & mauvais leader

Merci à notre sponsor : Salesloft

Pour s'inscrire au webinar Salesloft.

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