Dans l'Arène

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Il ne faut jamais s’avouer vaincu

Pour ce nouvel épisode Dans l’Arène, on accueille Bruno Latapie, chargé de la dynamique commerciale au sein de Dailymotion Advertising. 

En 6 mois, Bruno a déjà trouvé les moyens de rebooster sa nouvelle équipe de Sales. Et pour ça, il montre l’exemple et les embarque avec lui dans ses futurs projets. 

Pour rappel, Dailymotion est une plateforme française de visionnage de vidéo, très concurrencée ces dernières années. Mais aujourd’hui, le but de l’entreprise est de monétiser les inventaires publicitaires. 

En quelques chiffres, Dailymotion c’est : 

Reste jusqu’à la fin pour une exclusivité !

01’02” : Le rôle de Dailymotion aujourd’hui.

04’10” : Le parcours de Bruno et ses débuts dans la vente.

08’30” : Comment faire ses premières ventes quand on lance son business ? 

11’45” : Apprendre pour surperformer. 

13’30” : Passer de manager de 3 personnes à 50 personnes. 

16’55” : 4 tips pour booster une équipe de Sales. 

22’30” : Être l’exemple de ses Sales

24’10” : LE conseil pour embarquer son équipe

25’35” : Comment gérer les mauvaises périodes ? 

28’34” : Les prochains objectifs de Bruno. 

30’36” : Une exclu sur Dailymotion 

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“La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs”

La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022. 

Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes pour closer plus cette année. 

C’est pour ça qu’aujourd’hui, on vous propose d’écouter une masterclass qu’on a donné pendant le mois de janvier. 

On s'est dit que ce serait dommage de ne pas vous partager cet échange enrichissant entre Alexis Dugard, le co-fondateur et CEO de Business First et Paul Berloty, co-fondateur et CEO de Modjo. 

Petit rappel : 

02’30” : Business First, c’est quoi ? 

03’30” : Présentation de Modjo

06’11” : Les 3 points de 2022 à analyser pour faire plus en 2023

11’40” : LA méthode pour travailler le ventre mou et prioriser son CRM

16’30” : Savoir être critique sur son Pipe

19’20” : Retravailler ses OKR pour revoir les méthodes de son funnel de vente

23’46” : S’inspirer des meilleurs pour devenir meilleur

25’15” : 3 points pour s’améliorer

28’19” : 5 comptes sur lesquels absolument rentrer

30’40” : L’importance du Sales Training 

32’00” : La routine pour faire grossir son pipe 

34’10” : Développer son réseau et apprendre des autres

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Aujourd’hui, on accueille Pierre-Emmanuel Branger, head of Business Development chez Modjo. 

On répond à la question que beaucoup de commerciaux se posent : comment passer de bon à excellent ? 

Comment passer de bon résultats, a d’excellents résultats ? 

Et c’est le processus que Pierre-Emmanuel réalise au sein de son équipe de 12 personnes chez Modjo. 

Modjo est un logiciel de productivité tout en un qui permet de capturer les intéractions client et de donner des données plus utiles que sur le CRM. 

En quelques chiffres, Modjo c’est : 

05’08” : Les 1ers ressentis en temps que manager

08’28” : Manager : un métier algorithmique 

09’42” : Mettre en place des règles tout en restant humain

12’12” : Trouver le temps de travailler pour soi et pour son équipe

13’48” : 2 spécificités du management de performance

15’38” : Peser la performance individuelle de ses salariés

17’19” : 3 tips pour définir ses targets 

20’30” : Chiffrer et atteindre ses performances

22’38” : Les 3 étapes à mettre en place pour booster la performance de ses équipes

26’58” : Jouer ses meilleures cartes lors du recrutement

30’02” : Passer du temps sur les Top Performers et non sur les Low Performers

32’06” : Construire son mode de management

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La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client. 

Bonjour à tous, et bonne année !

Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan. 

Pour celles et ceux qui l'ignorent, François-Henri est Directeur commercial & Marketing chez Contexte depuis 5 ans. 

Grâce à toutes ses années d’expérience, son parcours professionnel regorge de tips et d’astuces, qu'il nous délivre aujourd’hui. 

En quelques chiffres, Contexte c’est : 

Se retrouver dans l’épisode

04’03” : La passion pour la vente depuis l’enfance

08’17” : 1 première grosse vente de François-Henri

11’36” : 4 questions à poser pour aller chercher plus loin

13’08” : Trouver LE bon produit quand on est commercial

15’31” : 3 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible

17’15” : Les leviers d'acquisition à mettre en place

19’00” : Le rôle d’un directeur commercial

22’49” : L’attention particulière de François-Henri

25’00” : Un process de recrutement intuitif 

26’50” : L’importance de l'entraide chez les Sales

28’50” : Comprendre le temps de son client

30’45” : actions à mettre en place quand on est sous l’eau

33’15” : La meilleure arme des Sales : l’intuition 

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Ceci est une rediffusion de l'épisode 2 - saison 3 de Dans L'Arène

Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals

Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.

Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés.

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Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méthode pour mener un rendez-vous outbound. Il parle également de modjo, et de comment cet outil permet d’optimiser les appels des commerciaux.

Au menu :

⚔️ La méthode Doctolib pour onboarder les commerciaux, en 2 semaines

⚔️ La question clé pour susciter de l’intérêt lors d’un call de découverte

⚔️ Comment optimiser ses appels commerciaux

⚔️ La structure de A a Z d’un call outbound chez Doctolib

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➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals

Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin.

En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter 100 business developers, a dépassé le million d’euros de chiffre d’affaires et comptabilise désormais 200 clients. Tout ça, sans avoir levé de fonds.  

Maxime explique pourquoi il a décidé de fonder MyBizDev et comment se déroule le parcours Darwin. Il parle ensuite du cold call et de comment bien relancer ses prospects. Enfin, il explique pourquoi une bonne découverte des besoins est la clé du succès d’une vente. 

Au programme :

⚔️ La méthode pour former un business developer junior

⚔️ 6 questions à poser pour réussir une vente

⚔️ Comment relancer son prospect de façon efficace

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Ça ne sert à rien de courir après un client qui selon toi correspond parfaitement à ton persona, qui correspond à ce que toi tu veux vendre. 

Cette semaine, on reçoit Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive chez GetAccept. On a discuté de l’importance d’être humain durant sa démo, ainsi que l’importance des Digital Sales Room.

C’était hyper intéressant, surtout de voir à quel point les résultats sont rapides. 

En tout cas, c’est ce que propose Get Accept : un logiciel SaaS “Digital Sales Room” qui aide à obtenir des données détaillées sur les deals en cours, et à performer du premier contact jusqu’au closing. 

En quelques chiffres, GetAccept c’est : 

04’55” : La dédiabolisation du métier de Sales 

08’00” : Rester soi même pour mieux vendre

09’47” : 2 méthodes pour attirer les prospects grâce à la proximité

10’55” : Les 4 points positifs d’une Digital Sales Room

14’30” : L’importance d’une bonne organisation (et d’un CRM)

17’30” : Les premières interactions à mettre en place 

20’28” : 4 tips pour ouvrir son call et proposer sa démo 

22’50” : Les 12 questions à poser pour comprendre les besoins de son clients

25’45” : Se confronter aux refus des prospects (et les convaincre)

29’20” : Personnaliser la digital Sales room en fonction de son prospect

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