Dans l'Arène

Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif.

En chiffres, Gymlib c'est :

Au menu :

⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui”

⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects 

⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib

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Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation.

En chiffres, Xactly c’est : 

Au menu :

⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr)

⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français

⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux 

⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM

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Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise.

En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation

⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection

⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe

⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités 

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La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono.

Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers.

Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin.

Difficile à expliquer aux équipes.

Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années.

Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans.

On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi.

Et on peut enfin vous répondre.

GrowthMakers laisse place à Mantra avec pour mission d'accompagner chacun à briller dans sa vie professionnelle.

On vous laisse écouter l’épisode pour en savoir plus.

Bonne écoute ! 

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Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin.

En chiffres, Lifen c’est : 

Au menu :

⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente

⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer

⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes

⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercial

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François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés

En chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés.

Au menu :

⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente

⚔️ Comment François-Xavier a cartographié le marché français

⚔️ Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospect

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Ceci est une rediffusion du premier épisode de la saison 4 Dans L'Arène.

Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables.

En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux.

Au menu :

⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux)

⚔️ Restructurer son pôle commerciale en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle)

⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours

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Fin janvier, on a organisé une de nos meilleures Masterclass, grâce à un duo de choc : 

Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast. 

Si vous ne l’avez pas encore écouté, rendez-vous sur la partie 1.

00’30” : Analyser son activité comme un top performer

02’17” : Définir ses Top 5 priorités et analyser son funnel

03’50” : Créer et gérer son Network pour avoir un coup d’avance

09’40” : Avoir des deals qui arrivent sans rien faire

10’55” : 5 conseils pour minimiser le ghosting de ses prospects

14’45” : L’humour durant la prospection, bonne ou mauvaise idée ?

16’23” : Le bon break-up email

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S' il y a un épisode à écouter, c’est bien celui-ci. 

Il y a quelques semaines, on a organisé un webinar avec un duo hors du commun : 

Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast. 

On se retrouve jeudi pour la partie 2.

03’30” : Présentation de Coralie et Anass

07’42” : Le temps : principal obstacle des Sales

12’25” : 3 étapes pour maîtriser son calendrier

14’40” : Monter en compétence en contrôlant ses résultats

15’30” : Ce qu’il faut faire pour rester concentrer

17’20” : Quand réserver du temps pour s’organiser ? 

18’40” : 1 étude américaine sur la concentration 

20’50” : 4 tips pour garder le contrôle sur ses deals 

24’50” : Poser les bonnes questions

25’30” : Fixer un next step à chaque call

26’38” : “Qui signe le contrat ?” : LA question importante

28’40” : Les 4 outils les plus utilisés ? 

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 Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain.  

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