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Dans l'Arène
Dans l'Arène episodes
- {Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 2)
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
- Comment cibler ses prospects ?
- Quels mails envoyer pour convertir ?
- Pourquoi automatiser ses campagnes ?
Aujourd’hui, on parle de cold calling.
Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB.
On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous).
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
34 min - {Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 1)
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
- Comment cibler ses prospects ?
- Quels mails envoyer pour convertir ?
- Pourquoi automatiser ses campagnes ?
Aujourd’hui, on parle de cold calling.
Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB.
On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous).
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
26 min - {Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 2)
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent.
Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation.
Ça permet de gagner un temps monstrueux.
C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
27 min - {Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 1)
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent.
Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation.
Ça permet de gagner un temps monstrueux.
C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
26 min - {Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 2)
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage.
Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent.
Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency).
Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects.
Il partage tous ses commentaires dans cet épisode.
Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose.
La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
26 min - {Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 1)
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage.
Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent.
Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency).
Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects.
Il partage tous ses commentaires dans cet épisode.
Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose.
La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B.
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
32 min - {Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 2)
Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0.
Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage.
Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique.
On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn.
En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
27 min - {Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 1)
Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0.
Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage.
Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique.
On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn.
En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects
Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous.
En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0.
Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
- Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
- Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
- Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
- Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité
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23 min - #8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance {Rediffusion}
Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus.
En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés.
Au menu :
⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes
⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect
⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux
⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale
Merci à notre sponsor : Salesforce
Pour soutenir le podcast :
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35 min - #7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise {Rediffusion}
Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire.
En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux.
Au menu :
⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente
⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals
⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client
⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise
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39 min
About Dans l'Arène
From the publisher's feed
La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux.
Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux.
Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels.
Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science.
Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft.
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