Dans l'Arène

➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals

Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques.

 Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sales, passant de 15 à 50 sales.

Au menu :

⚔️ La méthode pour former ses nouvelles recrues sur un marché technique 

⚔️ Construire son process de découverte client en 3 étapes

⚔️ Comment ils ont divisé par deux le “time to first deal” des nouveaux commerciaux

⚔️ Leurs stratégies pour prospecter des cibles peu présentes sur les canaux digital

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➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals

Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin.

En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter 100 business developers, a dépassé le million d’euros de chiffre d’affaires et comptabilise désormais 200 clients. Tout ça, sans avoir levé de fonds.  

Maxime explique pourquoi il a décidé de fonder MyBizDev et comment se déroule le parcours Darwin. Il parle ensuite du cold call et de comment bien relancer ses prospects. Enfin, il explique pourquoi une bonne découverte des besoins est la clé du succès d’une vente. 

Au programme :

⚔️ La méthode pour former un business developer junior

⚔️ 6 questions à poser pour réussir une vente

⚔️ Comment relancer son prospect de façon efficace

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Pierre-Gaël est head of business chez Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats à trouver l’entreprise qui leur correspond.

En quelques chiffres, c’est 1 million de candidats sur leur plateforme et 3 000 entreprises clientes. Et, sur ces 12 derniers mois, ils ont closé 1300 nouveaux clients, et doublé la taille de leur équipe business, en passant de 15 a presque 30.

Pierre-Gaël de comment Welcome to the Jungle a signé son premier deal avec une grande entreprise, de l’onboarding des sales et de comment ils ont recruté leur premier Business Operator.

Au programme : 

⚔️ Comment ils onboardent leurs nouvelles recrues en 30 jours

⚔️ Comment ils ont pivoté vers un service payant après un an d’opérations

⚔️ La stratégie de recrutement de leurs premiers clients

⚔️ Qu’est ce qu’un business operator

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Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques. 

De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une plateforme de cours en ligne aidant les entrepreneurs et les freelances à kickstarter leur carrière.

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Cette semaine, je reçois Felix, CEO de Vendredi, une startup de 18 personnes permettant de mettre ses collaborateurs au service d’une association. 

De l’autre côté de la table, Jean-Christophe, CCO de Travelperk, une plateforme de réservation de voyages d’affaires, de 500 employés.

On parle notamment de comment ils ont revu leur stratégie marketing, pourquoi, malgré une baisse de CA, ils continuent à closer des deals et en quoi la marque employeur est importante en cette période.

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Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine 

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Pour ce deuxième épisode de "Business and covid", je reçois deux invités : Nicolas Marchais, Chief revenu officer chez Spendesk, une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement et Geoffrey Bressan, le head of marketing de Proxyclick une solution gestion des visiteurs en entreprise.

Ils parlent de comment le confinement a impacté leur business mais surtout quelles sont les mesures qu'ils ont mis en place suite à cela. Ils expliquent ensuite comment ils ont ré-organisé leur façon de travailler.

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : bit.ly/businessandcovid2

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Depuis une semaine, nos vies personnelles et nos boîtes ont été totalement bouleversées par l’épidémie, et ont dû s'adapter.

Dans cette situation, jamais vue auparavant, on se pose tous des questions sur notre entreprise : mettre des employés en chômage partiel ? Couper les coûts ? Oui mais lesquels ? Arrêter la prospection ? Reprendre la prospection ?

En tant que Média et dans cette situation, il est de notre devoir est de partager l’information business qui compte, pour construire nos entreprises dans des temps si incertains.

Pour cela, nous avons décidé de changer le format de l’émission pour aller à la rencontre de startups et de PMEs, et partager en transparence leur situation et leurs solutions, au cours d’une table ronde d’une heure.

Pour ce premier épisode, ce sont deux startups déjà passées sur le podcast qui ouvrent le bal : Aircall et Intercom.

Mon premier invité est Jonathan, le COO d’Aircall. Aircall est une startup SaaS qui permet de créer son call center avec des numéros locaux dans 40 pays, d'affecter un numéro à une équipe, de gérer les files d'attente, de suivre les performances… 

Mon second invité est Stan, le VP Sales d’Intercom. Intercom, c’est un SaaS permettant d’implémenter un livechat sur son site web afin de remettre la relation client au centre de l’expérience d’achat.

En fin d’épisode, je partagerai aussi ce que nous avons mis en place chez GrowthMakers, pour inspirer ceux qui ont des plus petites structures.

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : http://bit.ly/businessandcovid1/

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"Tu peux bosser en sales depuis pas mal d'années et faire un call qui a encore beaucoup de points d'amélioration. On atteint jamais la perfection."

Après des passages chez Salesforce, Twitter, ou encore Google, Yves rejoint HubSpot en 2016 et est aujourd’hui Sr sales manager France.

Depuis 12 mois, HubSpot a doublé son équipe commerciale, ouvert des bureaux en France.

Au menu :

⚔️ Comment Yves augmente sa productivité grâce aux quatre D

⚔️ Le hack pour multiplier par 7 l’engagement d’un prospect

⚔️ La méthode pour enfin passer des appels performant (de A à Z)

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“La ressource humaine, c’est la ressource la plus importante d’une société. À aucun moment il ne faut arbitrer sur la ressource humaine.”

‍Virginie Ducrot, CEO de Boxtal, entre dans l’Arène pour un épisode centré négociation de partenariat et équilibre entre vie “perso” et “pro”

‍Boxtal est une solution SaaS permettant de libérer les e-commerçants de toutes les contraintes et complexités liées à l’expédition en leur offrant une solution clé en main.

‍En quelques chiffres c’est 50 employés, plus de 10M€ levés et quelques 30M€ d’ARR.

Au menu :

⚔️ Comment Virginie négocie des partenariats durables (fondation et étapes clés)

⚔️ Pourquoi un CEO doit toujours être irréprochable

⚔️ L’importance de garder un parfait équilibre “pro/perso”

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Sophie Agosta est VP Operations & Strategy de 360 Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires.

Sophie entre à son tour dans l’Arène pour expliquer comment ils ont triplés la taille de l’équipe commerciale chaque année depuis 3 ans, mais aussi des spécificités de leur culture (pas de managers, pas d'emails en interne...), ou encore l'importance des sales operations managers dans les entreprises d'aujourd'hui.

Au programme :

⚔️ Comment 360 Learning a triplé la taille de son équipe commerciale

⚔️ Comment ils ont diminué leur "time to first deal" de 30%

⚔️ L'importance des rôles de "sales operations manager" et "sales enablement manager"

Former ses commerciaux grâce à 360 Learning >

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