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Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)
US-Companies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region. Gemeinsam mit Sarah Halley, Director of Sales Engineering EMEA bei Cognigy, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an lokale Gegebenheiten anpassen lassen und ob das überhaupt realisierbar ist. Eins ist klar. Oft reicht es nicht, globale Vorgaben einfach umzusetzen, es ist wichtig die Balance zwischen Skalierbarkeit und Flexibilität zu finden.
Zum ersten Interview mit Sarah Halley:
https://episodes.fm/1439875963/episode/YWJiZDE3ZWViOGQyMjY3NjVlMjg0OGZkODNiODdkZjc
Sarah auf LinkedIn:
https://bit.ly/3JcdWCF
Zur PreSales Leadership Community:
https://serockstars.com/community
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:22) US-Pre-Sales Blaupause im DACH-Raum
(00:02:06) Arbeitsweisen in verschiedenen Regionen
(00:04:08) Herausforderungen bei der Implementierung globaler Playbooks
(00:08:48) Kommunikation und gegenseitiges Verständnis
(00:13:26) Globale vs. lokale Aspekte im Pre-Sales
(00:19:49) Anpassung von Prozessen an regionale Bedürfnisse
(00:24:31) Kulturelle Unterschiede in der Geschäftskommunikation
(00:33:00) DE und US Arbeitsweisen im Vergleich
(00:41:52) Gedanken zur interkulturellen Zusammenarbeit
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By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeUS-Companies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region. Gemeinsam mit Sarah Halley, Director of Sales Engineering EMEA bei Cognigy, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an lokale Gegebenheiten anpassen lassen und ob das überhaupt realisierbar ist. Eins ist klar. Oft reicht es nicht, globale Vorgaben einfach umzusetzen, es ist wichtig die Balance zwischen Skalierbarkeit und Flexibilität zu finden.
Zum ersten Interview mit Sarah Halley:
https://episodes.fm/1439875963/episode/YWJiZDE3ZWViOGQyMjY3NjVlMjg0OGZkODNiODdkZjc
Sarah auf LinkedIn:
https://bit.ly/3JcdWCF
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🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:22) US-Pre-Sales Blaupause im DACH-Raum
(00:02:06) Arbeitsweisen in verschiedenen Regionen
(00:04:08) Herausforderungen bei der Implementierung globaler Playbooks
(00:08:48) Kommunikation und gegenseitiges Verständnis
(00:13:26) Globale vs. lokale Aspekte im Pre-Sales
(00:19:49) Anpassung von Prozessen an regionale Bedürfnisse
(00:24:31) Kulturelle Unterschiede in der Geschäftskommunikation
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