Sign up to save your podcasts
Or
Share Das Problem mit MEDDICC (269)
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
Das Problem mit MEDDICC (269)
In dieser Folge nehmen wir dich mit in die Welt von MEDDICC, Value Selling und der oft unterschätzten Rolle von PreSales im B2B Softwarevertrieb. Wir sprechen offen darüber, warum MEDDICC mehr als nur ein Qualifizierungs-Framework ist und wie echte Value Discovery im Alltag aussieht – jenseits von Buzzwords und leeren CRM-Feldern. Du erlebst, wie wir unsere eigenen Erfahrungen und Anekdoten einbringen, Stolz teilen und die Brücke schlagen zwischen Frameworks und gelebter Vertriebspraxis. Außerdem diskutieren wir, warum PreSales beim Thema Value Selling eine Schlüsselrolle spielt – und was passiert, wenn Frameworks an der Realität vorbeigehen. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du MEDDICC und Value Selling wirklich für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst – ohne dich im Methodendschungel zu verlieren.
👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:01) Begrüßung & Themenüberblick: MEDDICC, Value und PreSales
(00:01:16) Persönliche Wochenrückblicke: Datenschutz, Notetaker und Stolz im Business
(00:12:45) MEDDICC erklärt: Qualifizierungsframework im B2B Softwarevertrieb
(00:15:03) Die Rolle von PreSales im MEDDICC-Prozess und Handover
(00:21:00) CRM, KI und die Tücken der Umsetzung: Von Bullshit-Bingo zu Best Practice
(00:29:30) Value Selling trifft MEDDICC: Wie Value und Framework zusammenhängen
(00:34:07) Qualifizierung vs. Discovery: Wo liegt der Unterschied?
(00:37:32) Fazit, Ausblick & Community-Aufruf
View all episodes
By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeIn dieser Folge nehmen wir dich mit in die Welt von MEDDICC, Value Selling und der oft unterschätzten Rolle von PreSales im B2B Softwarevertrieb. Wir sprechen offen darüber, warum MEDDICC mehr als nur ein Qualifizierungs-Framework ist und wie echte Value Discovery im Alltag aussieht – jenseits von Buzzwords und leeren CRM-Feldern. Du erlebst, wie wir unsere eigenen Erfahrungen und Anekdoten einbringen, Stolz teilen und die Brücke schlagen zwischen Frameworks und gelebter Vertriebspraxis. Außerdem diskutieren wir, warum PreSales beim Thema Value Selling eine Schlüsselrolle spielt – und was passiert, wenn Frameworks an der Realität vorbeigehen. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du MEDDICC und Value Selling wirklich für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst – ohne dich im Methodendschungel zu verlieren.
👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:01) Begrüßung & Themenüberblick: MEDDICC, Value und PreSales
(00:01:16) Persönliche Wochenrückblicke: Datenschutz, Notetaker und Stolz im Business
(00:12:45) MEDDICC erklärt: Qualifizierungsframework im B2B Softwarevertrieb
(00:15:03) Die Rolle von PreSales im MEDDICC-Prozess und Handover
(00:21:00) CRM, KI und die Tücken der Umsetzung: Von Bullshit-Bingo zu Best Practice
(00:29:30) Value Selling trifft MEDDICC: Wie Value und Framework zusammenhängen
(00:34:07) Qualifizierung vs. Discovery: Wo liegt der Unterschied?
(00:37:32) Fazit, Ausblick & Community-Aufruf
More shows like PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
View all
Hotel Matze
186 Listeners
Acht Milliarden
55 Listeners
Handelsblatt Morning Briefing - News aus Wirtschaft, Politik und Finanzen
42 Listeners
Deffner und Zschäpitz – Der Wirtschafts-Talk von WELT
33 Listeners
Mordlust
181 Listeners
Das Politikteil
56 Listeners
Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar
0 Listeners
Doppelgänger
13 Listeners
Macht und Millionen – Echte Wirtschaftskrimis
20 Listeners
Alles auf Aktien – Die täglichen Finanzen-News
45 Listeners
Lanz + Precht
312 Listeners
Hoss & Hopf
16 Listeners
FAST & CURIOUS
13 Listeners
RONZHEIMER.
131 Listeners
Handelsblatt KI-Briefing - Das News-Update zu Künstlicher Intelligenz
0 Listeners