Der Marketing-Stratege

Datengetriebes Marketing ist relevanter denn je. Doch die Flut von Informationen macht es Unternehmer:innen und Marketingverantwortlichen schwer, daraus die richtigen Erkenntnisse für ihre Entscheidungen abzuleiten. 

In dieser Episode des Marketing-Strategen spricht Data Scientist Johannes Spiess über die Verwendung von Daten im Marketingkontext. Er erklärt, was es bedeutet, datengetrieben zu agieren, wie sich diese Methode auf den Unternehmenserfolg auswirkt und warum es dabei nicht genügt, die richtigen Fragen zu stellen.

Weitere Fragen, die er im Gespräch mit Mario Eckmaier beantwortet, sind u.a.:

• Wie unterscheidet sich Data Driven Marketing von herkömmlichen Marketingmethoden?
• Warum ist Data Driven Marketing ein entscheidender Wettbewerbsfaktor?
• Welche Best Practices gibt es und was können wir von den Erfolgen anderer lernen?
• Welchen Herausforderungen muss man sich auf dem Weg zur Data Driven Company stellen?

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– Mario Eckmaier
Der Marketing-Stratege

Über Johannes Spiess

Seit über 15 Jahren beschäftigt sich Johannes Spiess mit den Themen Business Intelligence, Advanced Analytics und Data Science – sowohl in seinen operativen Aufgaben als auch auf wissenschaftlicher Basis. Er ist Head of Data Sciences, Analytics and AI bei joint systems, einer Fundraising- & IT-Services GmbH, und lehrt an mehreren Hochschulen.

Johannes Spiess auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannesspiess/

Ob eine Website „performt“ oder nicht, kann über Erfolg oder Misserfolg einer Marke entscheiden. Als zentrales Marketing-Instrument sollte sie daher regelmäßig auf den Prüfstand gestellt werden. Solche Audits können einerseits Klarheit und relevante Handlungsoptionen bringen – andererseits aber auch neue Fragen aufwerfen.

In dieser Episode des Marketing-Strategen erklärt Bernhard Dominguez, Experte für digitale Marketingstrategien, wie man die Leistungsfähigkeit einer Website messen und optimieren kann. Er spricht über Ladezeiten, Unique Visitors und Pageviews, über SEO und User Experience und warum ohne herausragende Inhalte gar nichts geht.

Im Gespräch mit Mario Eckmaier beantwortet er darüber hinaus auch die folgenden Fragen:

• Was muss die erste Frage in einem Website-Audit sein?
• Welche KPIs und Parameter geben Auskunft über die Leistungsfähigkeit einer Website? 
• Welche Dimensionen sind in einem Audit relevant?
• Was kann und soll man aus den Ergebnissen eines Audits ableiten?
• Warum muss der Grund für eine schlechte Performance gar nichts mit der Website zu tun haben?
• Wie beeinflusst das Design die Performance?
• Wie passen Traktoren und Ferraris in diese Geschichte?

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Der Marketing-Stratege

Über Bernhard Dominguez

Bernhard Dominguez ist Digital-Stratege bei Factor und Onliner aus Passion. Er entwickelt und implementiert seit über 20 Jahren Digitalmarketing-Strategien für nationale und internationale Kund:innen. Seine langjährige Erfahrung und sein tiefes Verständnis für die digitale Welt machen ihn zu einem wertvollen Ansprechpartner für Unternehmen.

Bernhard Dominguez auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bernhard-dominguez/

Konsument:innen legen zunehmend Wert auf Umweltbewusstsein und ethisches Handeln. Green Marketing ist daher nicht nur eine moralische Entscheidung, sondern Trend und unternehmerisches Muss. Der Unterschied zwischen authentischem Engagement und oberflächlichem Green Washing ist jedoch nicht immer klar ersichtlich.

In dieser Episode des Marketing-Strategen erläutert Florian Schleicher, Experte für Sustainable Marketing, warum sich echtes Engagement im Green Marketing für Unternehmen lohnt. Im Gespräch mit Mario Eckmaier geht er auf die Bedeutung von „People, Planet & Profit“ ein und erklärt anhand von Best Practices, wie eine Marke durch umweltfreundliche Strategien stärker wird.

Außerdem werden in dieser Podcast-Episode folgende Themen behandelt:

• Wie kann ein Unternehmen die Balance zwischen Profit und Planet meistern?
• Wie verhält man sich in Märkten, in denen fast jedes Unternehmen behauptet, grün zu sein?
• Warum steht die Authentizität einer Marke heute mehr denn je auf dem Prüfstand?
• Welche Rolle spielt Nachhaltigkeit im modernen Recruiting? Und wie beeinflusst sie die Markenloyalität?
• Können auch kleinere Marketingaktionen zu einer nachhaltigen Strategie beitragen?
• Was bedeutet eigentlich Green Hushing?
• Was können wir von den Pionieren lernen, die es wagen, die Norm herauszufordern?

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Der Marketing-Stratege

Über Florian Schleicher

Der Marketing Advisor und Strategist kennt das Marketing sowohl aus Agentur- als auch aus Unternehmenssicht. Er hat unter anderem bei McDonald’s, Forbes, Greenpeace und Too Good To Go gearbeitet. Heute ist der Gründer des Impact Marketing Studios FutureS gefragter Coach und Speaker zum Thema Sustainable Marketing.

Florian Schleicher auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florianschleicher/ 

Wie setzt man sich im starken internationalen Tourismus-Wettbewerb durch und schafft einzigartige und erfolgreiche Angebote? Dieser Frage geht Mario Eckmaier in dieser Episode von „Der Marketing-Stratege“ auf den Grund.

Seine Gesprächspartnerin ist Martha Schultz, eine echte Pionierin im Tourismusmarketing. Sie spricht über die Kunst, echte Emotionen und Erlebnisse zu schaffen und in der digitalen Welt zu vermarkten. Und sie erklärt, wie traditionelle Tourismusbetriebe von den neuesten Trends herausgefordert, aber auch bereichert werden.

Das Gespräch deckt eine breite Palette von Themen ab, darunter auch folgende Fragen:

• Welche Strategien sind im digitalen Zeitalter für den Tourismus unerlässlich?
• Warum stehen bei Martha Schultz in allen Dimensionen immer die Menschen im Mittelpunkt?
• Welche Rolle spielen soziale Verantwortung und nachhaltige Entwicklung?
• Warum sollte man, um einen Markt zu erobern, immer auch die Geschichte des jeweiligen Landes kennen?
• Was können andere Branchen für den Umgang mit digitaler Transformation vom Tourismus lernen?
• Kann die Digitalisierung Authentizität und zwischenmenschliche Nähe im Tourismusmarketing ersetzen?

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Der Marketing-Stratege

Über Martha Schultz

Die Geschäftsführerin der Schultz Gruppe, Vizepräsidentin der Wirtschaftskammer Österreich und Präsidentin der Julius Raab Stiftung gehört zu den erfolgreichsten Touristikerinnen des Alpenraums. Gemeinsam mit ihrem Bruder leitet sie die vom Vater gegründete Unternehmensgruppe, zu der u.a. fünf Ski-Ressorts, mehrere Hotels und Restaurants sowie ein Golfplatz, u.v.m. gehören.

Martha Schultz auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marthaschultz/ 

In der neuesten Episode des „Marketing-Strategen“ spricht Olaf Stein darüber, wie AI-Tools den kreativen Prozess verändern und ob sie in naher Zukunft Kreativberufe wie Designer:innen, Fotograf:innen und Regisseur:innen überflüssig machen. Im Gespräch mit Mario Eckmaier geht er auf die spannenden Möglichkeiten ein, mit Hilfe Künstlicher Intelligenz einzigartige und unverwechselbare Markenwelten zu schaffen, und warnt auch vor Risiken, die AI-generierten Bildern innewohnen.

Weitere Gesprächsthemen in dieser Ausgabe sind u.a.:

• Welche aktuellen Trends und Technologien sorgen derzeit für eine Revolution im Branding?
• Wie verändert AI die Rolle von Gestalter:innen?
• In welchen Bereichen bleibt die menschliche Intelligenz Goldstandard?
• Wie bleibt das Branding unter Einbeziehung der Künstlichen Intelligenz unverwechselbar und einzigartig?
• Warum wurde die Macht der Bilder in der Vergangenheit oft nicht genützt?
• In welche AI-Falle könnten Marketingverantwortliche leicht tappen? 

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Der Marketing-Stratege

Über Olaf Stein

Olaf Stein hat 1993 Factor mitgegründet, sich auf Branding-Projekte spezialisiert und ist heute Partner und Head of Branding bei Factor. Seine Arbeiten wurden mit zahlreichen Preisen in nationalen und internationalen Wettbewerben ausgezeichnet. Er ist Mitglied im Type Directors Club New York, im Art Directors Club (ADC) sowie im Stifterkreis des Rats für Formgebung und vertritt den Deutschen Designer Club (DDC) als Director Hamburg.

Olaf Stein auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olafstein

Marken entstehen nicht durch das Anbringen eines Labels auf einem Produkt – sie entstehen in den Köpfen der Verbraucher:innen. Wer also das Bild, das eine Marke vermittelt, selbst steuern und nicht anderen überlassen will, muss es klar und authentisch konstruieren und kommunizieren. 

Marke und Kommunikation müssen zusammenpassen – und zusammenspielen. Die Marke definiert, wer man ist und wofür man steht, während die Kommunikation sicherstellt, dass diese Botschaften bei den Zielgruppen ankommen. Ist dieses Zusammenspiel gestört, dann riskieren Unternehmen, das Vertrauen der Zielgruppen zu verlieren, im Wettbewerb unterzugehen und Talente zu verlieren.

In dieser Episode des Marketing-Strategen spricht Factor Partner Axel Prey über Marken als Kopierschutz und Richtschnur für die Kommunikation. Sie erfahren, dass auch Marken einen Selbstfindungsprozess durchlaufen und welche Rolle Differenzierung und Relevanz dabei spielen.

Im Gespräch mit Mario Eckmaier geht er auch auf die folgenden Fragen ein:

• Kann man Marken willkürlich konstruieren?
• Was haben Marken mit Menschen gemeinsam?
• Wie legt man einen verschütteten Markenkern frei?
• Welche Aufgabe hat das Marketing in einem homogenen Markt?
• Warum darf bei der Markenkommunikation nie auf die interne Kommunikation vergessen werden?
• Wie weit kann man eine Marke stretchen?

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Über Axel Prey

Axel Prey ist geschäftsführender Gesellschafter bei Factor, leidenschaftlicher Markenstratege und Kommunikationsexperte. Seit 33 Jahren unterstützt er Unternehmen auf der ganzen Welt dabei, ihre Wettbewerbskraft zu stärken. Mit dem Brand Factorizer hat er ein Tool zur Marken- und Unternehmensentwicklung geschaffen, das er bei Workshops für Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche zur Standortbestimmung einsetzt.

Axel Prey auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/axel-prey-a5410b24

Personalisierung und Automatisierung zählen derzeit zu den spannendsten Trends im Marketing. Und das ist kein Widerspruch: Dem persönlichen Kontakt wird auch in Zeiten von ChatGPT & Co. immer mehr Wert beigemessen, gleichzeitig helfen die neuen Technologien dabei, die Effizienz zu steigern und mit den rasanten Veränderungen mithalten zu können.

Jan Flaskamp, Director Marketing und Communications bei apoprojekt, erklärt in dieser Episode des Marketing-Strategen, wie das Bedürfnis nach individueller Wunscherfüllung Markenbeziehungen und Kaufentscheidungen beeinflusst. Er spricht mit Mario Eckmaier über datengetriebenes Marketing, gelebte Nachhaltigkeit als Trumpf bei der Mitarbeitersuche und warum Employer Branding nicht täuschen darf.

Darüber hinaus geht es in diesem Gespräch auch um folgende Fragen:

• Wie hängen Automatisierung und Fachkräftemangel zusammen?
• Wie können auch große Marken eine persönliche Beziehung zu ihren Kund:innen aufbauen?
• Warum gewinnen Community-Marken an Bedeutung?
• Was kann B2C von B2B in Sachen Customer Centricity lernen?
• Wie schafft man Touchpoints, die Eindruck hinterlassen?
• Wie können Marketeers echte Nachhaltigkeit inmitten der Masse an Greenwashing-Aktivitäten sichtbar machen?
• Wie reagiert man als Arbeitgeber:in auf die veränderten Prioritäten von Nachwuchskräften?
• Worauf sollen Berufseinsteiger:innen achten, damit sie nicht von KI ersetzt werden?
• Was ist im Marketing wichtiger: Strategie oder Bauchgefühl?

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Der Marketing-Stratege

Über Jan Flaskamp

Jan Flaskmap verfügt über langjährige Marketing-Expertise mit unterschiedlichen Schwerpunkten. Er hat unter anderem als Director PR bei Fischer Appelt gearbeitet, war Head of Communication Marketing and Group Sales bei der Dussmann Group sowie Vice President Communications and Marketing bei der Scout 24 Group. Seit 2022 ist Jan Flaskamp Director Marketing und Communications bei apoprojekt.

Jan Flaskamp auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-flaskamp-25414919/ 

Podcasts haben in den letzten Jahren erheblich an Reichweite und Einfluss gewonnen. Ihre unvergleichlichen Vorteile machen sie auch zu einem idealen Kanal für Marketingstrategien. Dazu zählen weiterhin großes Wachstum, hohe Nutzungsintensität und starkes Hörer-Commitment sowie die überdurchschnittliche Akzeptanz von Werbung und eine beeindruckende Reichweite bei jüngeren Zielgruppen.

Gast in dieser Episode des Marketing-Strategen ist der Podcast-Experte Stefan Lassnig. Er spricht mit Mario Eckmaier über Podcast-Werbung, Corporate Podcasts, Downloadzahlen und iab-Standards. Sie erfahren dabei, welche Anwendungsmöglichkeiten und Erfolgsfaktoren es gibt und wie Podcasts erfolgreich beim Employer Branding einsetzen werden können.

Darüber hinaus geht es auch um Fragen wie diese:

• Wie kann man mit Podcast-Werbung langfristige Kundenbeziehungen und ein starkes Markenimage aufbauen?
• Warum ist Werbung in Podcasts glaubwürdiger als auf anderen Kanälen?
• Was muss bei der Produktion eines Podcasts beachtet werden?
• Wieviel kostet Podcast-Werbung?
• Worin unterscheidet sich ein Host Read von einem Producer Read?
• Welche Themenfelder dominieren den österreichischen Podcast-Markt? 
• Warum sagen Downloadzahlen alleine noch nichts über den Erfolg eines Podcasts aus?

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Über Stefan Lassnig

Stefan Lassnig ist Jurist und Betriebswirt, Strategieberater und Medienunternehmer. Er hat als Journalist beim Monatsmagazin Echo gearbeitet, war Vorstand der RegionalMedien Austria und zeichnete für die internationale Vermarktung der Neuen Zürcher Zeitung verantwortlich. Seit November 2017 betreibt er die Strategieberatung SLS.

Außerdem ist er gemeinsam mit Sebastian Krause geschäftsführender Gesellschafter von Missing Link, Österreichs größtem Podcast-Netzwerk. Missing Link betreibt selbst Podcast-Formate (u.a. "Ganz Offen Gesagt" oder „Die Dunkelkammer“), vermarktet eigene und fremde Podcasts und erstellt Podcasts für Unternehmen.

Stefan Lassnig auf LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/stefan-lassnig-68536385/

Dieses abgewandelte geflügelte Wort aus dem US-Präsidentschaftswahlkampf 1992 bringt auf den Punkt, worum es beim Stakeholder-Management geht: Jenseits von Timing und Budget sind es die Menschen, die über Erfolg oder Misserfolg eines Projekts mitentscheiden. Diese sogenannten „weichen“ Faktoren können schnell zu harten werden, wenn sie zu wenig Beachtung finden.

Erste und wichtigste Aufgabe des Stakeholder-Managements ist es daher, zu eruieren, welche Stakeholder von einem Projekt direkt oder indirekt betroffen sind, und ihre unterschiedlichen Bedürfnisse und Intentionen einzukalkulieren.

In dieser Episode erklärt Mareike Niggemann, Head of Project Management bei Factor, wie man mit konkurrierenden Zielsetzungen umgeht und wie ein idealer Stakeholder-Management-Prozess abläuft. Sie spricht über den Wunsch gesehen zu werden, über Commitments und Entscheidungsräume sowie über das Gewichten von Bedürfnissen.

Außerdem geht sie im Gespräch mit Mario auf die folgenden Themen ein:

• Wie halten Project Manager:innen ein Projekt mit widersprüchlichen Interessen auf Kurs?
• Was versteht man unter Hidden Stakeholders und welche Rolle spielen sie?
• Auftraggeber:in oder Agentur: Bei wem liegt die Verantwortung für das Stakeholder-Management?
• Welche Kommunikationsfehler können ein Projekt zum Scheitern bringen?
• Warum kann Ungeduld in Sachen Stakeholder-Management fatal sein?

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Der Marketing-Stratege

Über Mareike Niggemann

Die Partnerin und Head of Project Management bei Factor kennt das Project Management sowohl aus Agentur- als auch aus Kundensicht. Mareike Niggemann managt und entwickelt seit Jahren erfolgreiche Projekte und neue Produkte auf Kunden- und Agenturseite. Zusammen mit ihrem Team sorgt sie dafür, dass Prozesse die nötige Aufmerksamkeit erhalten, damit Projekte erfolgreich werden.

Mareike Niggemann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mareike-niggemann-492324107/

• Müssen Berufseinsteiger:innen zuerst etwas leisten, bevor sie Forderungen stellen können? 
• Wann kann ein „sexy“ Image für Unternehmen zur Falle werden? 
• Wie können unterschiedliche Arbeitsmodelle die individuellen Stärken von Teammitgliedern unterstützen? 
• Wie setzt man KI so ein, dass sie Unterstützung statt Bedrohung ist? 
• Welche Skills werden in Zukunft eine größere Rolle spielen? 
• Was können Führungskräfte von den sehr selbstbewussten Forderungen junger Mitarbeiter:innen lernen?  
• Welche Maßnahmen erhöhen die Frauenpower im Unternehmen? 
• Warum sollten Unternehmer:innen und Führungskräfte öfter die Stopptaste drücken?

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Der Marketing-Stratege

Über Lena Marie Glaser

Die studierte Juristin war als Referentin im österreichischen Bundesfinanzministerium für Change Projekte zuständig. Seit 2017 erforscht sie mit dem von ihr gegründeten Zukunftslabor “" die Transformation der Arbeitswelt.

Darüber hinaus berät Lena Marie Glaser Unternehmen, schult Führungskräfte und hält Keynotes. Bisher erschienen von ihr folgende Bücher zum Thema: „Arbeit auf Augenhöhe. Die New-Work-Revolution“ sowie „Künstliche Konkurrenz. KI als Jobkiller und Chance“.

Lena Marie Glaser auf LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/lena-glaser/