digital kompakt

Wenn Investorinnen in Start-ups einsteigen, entscheidet mehr als Zahlen: Eine gesunde Compliance-Kultur schützt vor Risiken, die im Erfolgsdruck oft ignoriert werden. Anwältin Caroline Raspé und Transaktionspartner Adrian Haase zeigen, warum sorgsames Hinsehen im Due-Diligence-Prozess Vertrauen schafft, konkrete Schäden vorbeugen kann und woran Führung erkennbar wird, wenn Dokumente enden und Haltung zählt. Echte Prävention beginnt vor dem ersten Problem – Stille ist selten ein gutes Zeichen.

Du erfährst…

…wie Compliance im Akquisitions- und Investmentprozess entscheidend wird.

…welche Rolle Due Diligence bei Investitionen und Übernahmen spielt.

…wie Unternehmen durch präventive Compliance Risiken minimieren.


||||| PERSONEN |||||

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Carolin Raspé, Partnerin bei YPOG

👤 Adrian Haase, Rechtsanwalt und Partner bei YPOG


||||| SPONSOREN |||||

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💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit YPOG


||||| PLAYLISTS |||||

Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema:

🎧 Legal & Tax

🎧 Why co*m*ply?


||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Compliance** - Unternehmensinterne Regelungen und Maßnahmen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und ethischer Standards.

🔹 **Internal Investigations** - Internal Investigations sind interne Untersuchungen innerhalb eines Unternehmens, oft im Zusammenhang mit Verdachtsmomenten auf Regelverstöße.

🔹 **Due Diligence** - Der Prozess der eingehenden Prüfung einer Firma vor einem Kauf, um Risiken und Potenziale zu ermitteln.

🔹 **Akquisition** - Der Erwerb eines Unternehmens durch ein anderes.

🔹 **Investmentprozess** - Der Ablauf und die Schritte, die bei einer Investition in ein Unternehmen oder Projekt befolgt werden


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:15) Basiswissen: Welche Due Diligence Formen gibt es?

(00:06:03) Was ist die Bedeutung einer Compliance DD?

(00:12:51) Für wen ist eine Compliance DD gut?

(00:20:33) Deshalb lohnt es sich, saubere Strukturen zu etablieren


||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 Mit meinem Podcast digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe

👉 Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten

👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten.

💛 Abonniere „digital kompakt“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung!

👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Überzeugung entsteht nicht im Meetingraum, sondern in der Art, wie du dich selbst einbringst – Haltung, Augenhöhe, echte Resonanz sind unverhandelbar. Julia Dorandt vereint Einkaufserfahrung und Business-Coaching zu radikaler Klarheit: Verhandeln beginnt nie mit Zahlen, sondern mit Zuhören, Grenzsetzung und der Bereitschaft, Wert nicht zu erklären, sondern zu leben. Zwischen Preisdruck, Dirty Tricks und schmerzhaften Nein-Momenten bleibt Selbstachtung das stärkste Werkzeug.

Du erfährst…

…wie Julia Dorandt Verhandlungsstrategien mit Kochkünsten verknüpft.

…warum emotionale Entscheidungen im Verkauf entscheidend sind.

…welche Tricks Einkäufer*innen bei Preisverhandlungen anwenden.


||||| PERSONEN |||||

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Julia Dorandt, Agile Coachin BJA


||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren

💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit BJA – Beratung Judith Andresen


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🚨 Webseite von BJA


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🎧 Organisationsentwicklung


||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Agile-Bereich** - Ein Bereich in Unternehmen, der agile Methoden zur Projektplanung und -umsetzung verwendet.

🔹 **Business-Coach** - Eine Person, die Unternehmen und ihre Führungskräfte in Geschäftsstrategien und -prozessen berät.

🔹 **Stakeholder-Matrix** - Ein Werkzeug zur Identifizierung und Analyse der verschiedenen Interessengruppen eines Projekts.

🔹 **Kaltakquise** - Ein deutscher Begriff für Cold Calling, bei dem potenzielle Kunden ohne bestehenden Kontakt angesprochen werden.

🔹 **Heizdeckenverkauf** - Ein Verkaufstaktik, bei dem extreme Überzeugungsarbeit geleistet wird, oft als unsicher oder unethisch betrachtet.


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:11) Bedeutung der inneren Haltung beim Verhandeln

(00:06:40) Preisverhandlungen souverän und strategisch führen

(00:09:13) Der ideale Ablauf einer erfolgreichen Verhandlung

(00:13:53) Grenzen erkennen und bewusst mit ihnen umgehen

(00:18:24) Einwandbehandlung als Schlüsselkompetenz im Vertrieb

(00:20:45) Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Verhandlungen verstehen

(00:24:04) Praxisnahe Beispiele aus dem Verhandlungsalltag

(00:31:02) Die Metaebene – was in Verhandlungen wirklich wirkt

(00:32:34) Erfolgreich verhandeln trotz asymmetrischer Ausgangslage

(00:34:43) Strategien für komplexe und vielschichtige Verhandlungssituationen

(00:37:15) Verhandeln mit mehreren Stakeholdern

(00:40:52) Julias wichtigste Learnings



||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

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👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Fünf Sales-Fehler entscheiden oft über Erfolg oder Stillstand: Wer nur eine Vertriebsperson einstellt, verliert Vergleich und Lernerfahrung. Späte Trennungen lähmen Teams, fehlende Ziele bringen Unsicherheit. Ein zu niedriger Einstiegspreis klebt wie ein Etikett, das späteres Wachstum blockiert. Upsells entstehen selten von allein, sondern brauchen klare nächste Schritte und echtes Commitment. Praktische Erfahrungen und klare Haltung prägen diese Folge – für alle, die Sales ehrlich und nachhaltig gestalten wollen.

Du erfährst…

…warum mehrere Vertriebler*innen den Erfolg im Sales steigern.

…wie klare Ziele den Vertrieb dynamisch und erfolgreich machen.

…warum der richtige Preis entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen ist.


||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt


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||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Sales** - Sales bezeichnet den Verkauf und die damit verbundenen Tätigkeiten, um Produkte oder Dienstleistungen abzusetzen.

🔹 **Upsells** - Verkäufe, bei denen Kunden dazu angeregt werden, ein teureres oder erweitertes Produkt zu kaufen.

🔹 **Messaging** - Kernbotschaften und Kommunikation, die ein Unternehmen nutzt, um sein Produkt zu präsentieren.

🔹 **Lead-Basis** - Die Grundlage an potenziellen Kunden, die in den Verkaufsprozess einfließen.

🔹 **Pitch** - Eine kurze Präsentation, in der Gründer ihre Geschäftsidee, das Geschäftsmodell und den Finanzierungsbedarf potenziellen Investoren vorstellen.


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:00:51) Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen

(00:07:22) Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten

(00:14:59) Fehler III: Keine Ziele vorgeben

(00:21:05) Exkurs: Messung von Zielen

(00:23:02) Fehler IV: Das falsche Pricetag

(00:26:09) Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen


||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 Mit meinem Podcast digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe

👉 Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten

👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten.

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👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Zehn Jahre digital kompakt: Joel Kaczmarek blickt mit Philipp Westermeyer auf prägende Momente, mutige Wagnisse und stille Verluste der deutschen Digital- und Gründerszene zurück. Wer hat inspiriert, wer ist gescheitert, wer blieb unsichtbar? Zwischen legendären Rocket-Storys, existenziellen Risiken und überraschenden Anekdoten entsteht das lebendige Porträt einer Branche, die ihre Haltung immer wieder neu verhandeln muss – mit Klarheit, Verletzlichkeit und nie endender Neugier.

Du erfährst…

…wie der Einstieg in die Digitalwelt mit Team Europe mein Leben prägte.

…welche Persönlichkeiten der Digitalbranche mich besonders beeindruckten.

…warum Wachstum und Vielfalt die Zukunft von Digital Kompakt bestimmen.


||||| PERSONEN |||||

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Philipp Westermeyer, Gründer & Geschäftsführer von OMR


||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren


||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Design Thinking** - Ein kreativer Problemlösungsansatz, der die Bedürfnisse der Nutzer in den Mittelpunkt stellt.

🔹 **Inkubator** - Ein Inkubator bietet Startups Support bei der Entwicklungsphase, oft durch Ressourcen wie Büroflächen und Mentoren sowie Kapital im Austausch für Unternehmensanteile.

🔹 **Venture Capital (VC)** - Eine Form der Finanzierung, bei der Investoren Kapital in Startups und kleine Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial investieren.

🔹 **Pitch** - Eine kurze Präsentation, in der Gründer ihre Geschäftsidee, das Geschäftsmodell und den Finanzierungsbedarf potenziellen Investoren vorstellen.

🔹 **Businessmodell** - Beschreibung, wie ein Unternehmen Werte schafft, liefert und dafür Einnahmen erzielt.


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:04:52) Welche Persönlichkeit hat Joel beeindruckt?

(00:11:27) Wer hat Joel enttäuscht?

(00:14:51) Wer hat Joel am meisten geprägt?

(00:19:34) Die Digital Kompakt Spitzen-Verdiener

(00:22:09) Warum hat sich Joel selbstständig gemacht?

(00:27:08) Zukunfts-Pläne

(00:31:50) Wie stehst du zu deiner Vergangenheit?


||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 Mit meinem Podcast digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe

👉 Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten

👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten.

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👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.