Digitalisierung ist für Dich

Das ist der zweite Teil des Interviews mit Dirk Kreuter. Dirk arbeitet mit einem sehr breiten Publikum. Verkaufen ist für sehr viele abschreckend, aber es gehört dazu und ist nicht immer so begeisternd.

Durch das hohe Tempo beschäftigen sie sich nicht so lange mit den Misserfolgen, denn die Zeit fehlt. Es geht gleich weiter zum Nächsten und man landet nicht in so einem Tief. Es findet statt, dass neue Mitarbeiter sich nicht wirklich einleben. Vor dem Einstellen hat man große Erwartungen und dann beginnt der Mitarbeiter zu Arbeiten und mit der Zeit fällt ihm dann einfach nichts mehr ein und er schafft es nicht wirklich mitzuhalten.

In Dirks Unternehmen herrscht ein extrem hohes Tempo, meistens gibt es 2 Launches in einer Woche und es werden auch über 200 Mails im Jahr verschickt, daher kann man nicht einfach so nach ein paar Wochen etwas abkühlen. Es gibt natürlich auch manche ruhigeren Zeiten.

Der Lockdown hat die Events natürlich total unterbunden und da gab es dann auch nichts in diese Richtung. Während dieser Zeit sollte man aber nicht still bleiben, denn man kann leicht vergessen werden. Daher war Dirk auch sehr aktiv zu dieser Zeit, man konnte seine Präsenz sehr häufig wahrnehmen.

Auch hatte er eine Idee für einen Ersatz zu den Veranstaltungen. Schon früher hat Dirk die Seminare auf DVD aufgenommen und verkauft, diese DVDs wurde natürlich auch digitalisiert und so verkauft. Dadurch war er auch während Corona stark am Markt vertreten. Sie waren die ersten, die wieder mit Seminaren im Juni anfingen, dafür hatten sie auch extra eine Sonderregelung.

Auch bevor es den Lockdown gab waren sie die letzten, die ein Seminar durchführten. Während der Corona Zeit hat Dirk die Zeit genutzt, um seine Pläne für irgendwann umzusetzen. Das ganze Team hat mitgearbeitet um 2 Kurse pro Monat zu ermöglichen. Die Onlinekurse wurden von den Kunden super wahrgenommen.

Weiter unten findet ihr Links zu den Kursen. Dirk macht seine Arbeit nun schon seit 30 Jahren, er kennt sich sehr gut aus bezüglich des Vertriebes und auch hat er eigentlich jedes Thema schon mit Kunden behandelt. Die Kurse macht er aber nicht selbst allein, sein Team übernimmt einen großen Teil wir Recherche, Erstellung der PowerPoint und einiges mehr.

Zu den Kursen gibt es ein Protokoll und dies ist die Struktur für die anderen. Das Protokoll wird dann auch immer wieder leicht überarbeitet. Wenn eine Struktur gut funktioniert, dann kann man sich darauf verlassen und es wird dann drum herum aufgebaut.

Auch wenn alles so fließend, locker und auch leicht wirkt, so steckt sehr viel Arbeit dahinter. Nichts wird dem Zufall überlassen, alles ist strukturiert und auch geplant. Damit geht schon die Folge Digitalisierung ist für dich mit Dirk Kreuter Teil 2 zu Ende. Sei auch wieder bei der nächsten Folge dabei, wenn das Interview zu Ende geht.

Dirks Produkte:

Onlinekurs: „Instagram Neukundenmaschine“

Onlinekurs: „Neukunden mit LinkedIn“

Affiliate Offensive (Aufzeichnung)

Die Marketingoffensive (Aufzeichnung)

Dirks Buch Entscheidung Erfolg:

Dirks Buch Sieger zweifeln nicht I Zweifler siegen nicht

Der Vertriebsoffensive Podcast

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In dieser Folge ist Dirk Kreuter bei uns zu Gast. Du kennst ihn sicher, er hat eine große Reichweite und ist sehr bekannt. Wir freuen uns sehr, dass er mit uns dieses Interview geführt hat.

Die Digitalisierung ist sehr viel, das Online auftreten, Reichweite, Sichtbarkeit aber auch Geld verdienen und sparen sowie das Leben erleichtern. Man merkt also, dass mehr in der Digitalisierung steckt.

Wie man Kunden erreicht ist sehr unterschiedlich, früher waren die Sozialen Medien bei weitem nicht so lukrativ wie heute. Oft wurde viel Zeit in diese gesteckt, aber es kam sehr wenig dabei raus. In manchen Branchen braucht man die Sozialen Medien auch nicht wirklich. Wenn man seine Zielgruppe sehr genau kennt, dann braucht es nicht besonders viel Online Marketing. Da reicht es vollkommen aus diese anzurufen.

Dirks Unternehmen richtet sich sehr nach dem Markt, man kann nicht auf jedes Bedürfnis eines Mitarbeiters eingehen. Sondern richtet sich nach dem Kunden. Manche Mitarbeiter passen eben auch nicht zu jedem Unternehmen.

Wenn man sich richtig anpasst, wird man erfolgreich. Man muss die Bedürfnisse von Kunden sowie den Markt erkennen und auch entsprechend darauf reagieren. Dirk war schon vor den ganzen Sozialen Medien sehr erfolgreich. Er hat aber viel daran gearbeitet und dadurch ging es noch besser danach.

Das komplette Unternehmen wurde umstrukturiert und daher sind die Marktbegleiter auch viel weiter hinten. Dirk geht offen auf neues zu und probiert auch einfach viel aus. Die Neuerungen brauchen keine Angst verursachen.

Obwohl es einige Veränderungen gab, sind einige Mitarbeiter schon sehr lange im Unternehmen. Fluktuation gehört dazu, es ist nicht schlechtes, sondern hilft beim Wachstum. Mit dem Tempo kann nicht jeder mithalten, das ist auch gut so, denn diese Personen fühlen sich einfach wo anders wohler.

In Dirks Unternehmen herrscht viel frischer Wind und die Mitarbeiter zeigen viel Freude an der Arbeit. Sie sind sehr motiviert, die Kunden geben ihnen auch sehr positives Feedback und das gibt eine zusätzliche Motivation und sie arbeiten noch besser. Die Mitarbeiter werden auch in ihrer Arbeit bestätigt. In der nächsten Folge Digitalisierung ist für dich geht es spannend weiter, sei wieder mit dabei.

Dirks Produkte:

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Es geht in den dritten Teil mit Robert Pacher. Samstags und sonntags nimmt Robert sich Zeit für das Unternehmen selbst. Er möchte sich stetig weiter entwickeln und arbeitet an sich. Er hat auch seinen eigenen Podcast „little talks“. Bei diesen Dingen wird langfristig gedacht, denn man kommt daher immer näher an sein gesetztes Ziel.

Man kann besser daran arbeiten, wenn man sich Prioritäten setzt, denn heutzutage gibt es massive Ablenkungen. Dadurch kommt man oft überhaupt nicht weiter, Prioritäten helfen dabei. Social Media lenken sehr leicht ab. Robert ist generell sehr oft erreichbar, um etwas davon weg zu kommen, hatte er ein zweites Handy.

Es hat sich aber einiges geändert, Robert ist nur noch ca 20 Minuten vor dem Bildschirm. Dies hat er durch viel Arbeit an sich selbst erreicht. Man muss fokussiert bleiben, damit man die Zeit bestmögliches zu nutzen.

Das Handy lenkt viel auch nur durch den Ton an sich ab, auch Vibrationen können zum Störfaktor werden, sowie aufleuchtende Lichter. Daher sollte man nicht damit zu zögern auch mal das Handy stumm zu schalten.

Manche Personen verbreiten ein negatives Gefühl, vor allem durch Corona ging es meist in eine negative Richtung. Die Personen waren nicht immer selbst betroffen, aber reden alles negativ.

Das Publishing geht über die digitalen Medien um einiges schneller als bei den älteren Analogen. Die Zeit ist sehr schnelllebig. Man hat auch Zugang zu viel mehr Informationen, es ist regelrecht eine Überflutung.

Die Digitalisierung ist erfolgreich, weil sie dem Menschen angepasst wurde. Denn es gab einiges schon etwas länger, aber man wusste den Nutzen für den Menschen nicht wirklich. Jetzt ist es nicht mehr so und die Neuheiten kommen beim Menschen gut an.

Bei manchen Dingen wird sich noch einiges verändern, anderes wird uns aber sicher auch noch erhalten bleiben. Vielen Dank für das Interview Robert und sei auch bei der nächsten Folge“ Digitalisierung ist für dich“ dabei. Es geht spannend weiter.

Robert Pacher kannst du erreichen unter:

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Es geht in die zweite Runde mit Robert Pacher von der Pacher Agency. Diesmal beginnt es gleich mit der Befragung von Markus. Das Internet hat die Arbeit massiv erleichtert und auch für uns als Unternehmen ist das Ticketsystem eine enorme Erleichterung. Denn es wird auch als eine Wissensdatenbank verwendet. Ein Problem ist oft, dass die Anbieter dicht machen und dadurch alles verloren geht.

Auch durch die ERP Systeme wurden dem Arbeitstag Strukturen hinzugefügt und auch dem Kunden können bessere Services geleistet werden. Es ist nun um einiges leichter Communitys über die Sozialen Medien aufgebaut werden. Die Interaktion ist nicht immer sehr hoch, aber es ist wichtig, dass jemand da ist. Die Kommunikation ist nicht immer sehr hoch, denn manche Menschen sind einfach ruhiger oder nicht so kommunikativ.

Kunden verbreiten sehr oft leider lieber negative Dinge als positive Erfahrungen. Die Mund zu Mund Erzählungen verbreiten sich dann einfach schnell, sowohl in die positive als auch in die negative Richtung

Während des Lockdowns war Martin meistens im Büro alleine oder hat auch manchmal aus dem Home-Office gearbeitet. Die Zeit hat ihm gezeigt, dass die digitale Kommunikation sich stark weiterentwickelt hat und auch das einiges schnell umgesetzt werden kann. Man muss auch an dem Unternehmen arbeiten, denn auch an die Zukunft muss gedacht werden.

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In diesem Interview ist Robert Pacher von der Pacher Agency. Er ist ein Digital Native, also mit der digitalen Welt aufgewachsen. Die Digitalisierung war am Anfang nicht so interessant für ihn und auch in gewissen Bereichen nahm er sie nicht so wahr, aber diese Sichtweise hat sich verändert. Er sieht darin eine große Chance.

Die Printmedien sind noch immer da, denn man kann ihnen nicht immer entfliehen. Die Printwerbung wird sicher irgendwie aufgenommen und kann nicht einfach wegeschalten oder weggeklickt werden. Auch die Werbung vermittelt meist ein anderes Gefühl.

Dinge auf Papier sollte gut durchdacht werden, nicht einfach nur zum Wegwerfen. Es ist daher wichtig sich zu überlegen, bringt mir die Broschüre etc etwas und wie soll es aussehen, denn wenn man schon etwas druckt, dann soll es natürlich im Gedächtnis bleiben.

Die Digitalisierung findet immer mehr Verwendung, jedoch gibt es große Unterschiede. Denn manche verwenden sie nur um irgendwie auch da dabei zu sein, bei anderen jedoch wird Digitalisierung gelebt.

Robert hat Kampagnen in dem die unterschiedlichen Bereichre genutzt werden. Denn es gibt zwischen Print, digital und online einfach Schnittpunkte, die dabei genutzt werden. Wenn die Kunden öfter in Berührung damit kommen, wird ihm die Marke oder das Produkt nähergebracht.

Die Zielgruppe ist sehr wichtig zu definieren. Oft wird eine Marketingstrategie entwickelt, aber diese passt nicht zur Zielgruppe und die Strategie funktioniert nicht. Durch die neuen Sozialen Medien kann man Werbung direkter an die Zielgruppe zusenden.

Durch die Digitalisierung kommt man dem Kunden auch näher, die Menschen rücken mehr in den Mittelpunkt. Viele sehen dies überhaupt nicht. Die Digitalisierung ist schon länger da, es fiel davor nur nicht auf. Das Wachstum ist aber exponentiell, dadurch wächst im Moment alles so schnell.

Die Digitalisierung ist mittten im Gange, manchen sind auch der Meinung, dass sie schon vorbei ist. Es ist aber wichtig, dass man die vorhandenen Möglichkeiten nutzt. Denn mit den vorhandenen Tools kann man seine eigenen Bedürfnisse stillen, aber man muss sie nutzen.

Mit der Auswahl muss man vorsichtig sein, denn bei zu vielen Möglichkeiten, fällt es viel schwerer sich zu entscheiden. Es wird viel mehr nachgedacht und am Ende kommt dann eigentlich nichts raus. So werden auch Monopole gebildet, aus wirtschaftlicher Sicht ist es grauenvolle, denn es gibt keine Konkurrenz. Das wars mit dem ersten Teil, seid auch bei der nächsten Folge Digitalisierung ist für dich mit dabei.

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Das ist der letzte Teil des Interviews mit Rainer Haude. Es wird auf die Lohnregelungen eingehen, denn durch die Coronazeit kam es zur Kurzarbeit, viele wussten aber nicht die genauen Regelungen oder auch die Software war nicht soweit. Es war generell sehr unklar, die Minister selbst wussten es nicht genau, aber auch beim AMS gab es Lücken.

Die Lohnabrechnung ist eigentlich ein sehr komplexes Thema und Veränderungen sind schwer durchzubringen, denn sehr viel schneidet sich. Es passieren Fehler in der Lohnverrechnung leider sehr leicht, die Konsequenzen sind auch sehr hoch dafür. Es wäre am besten, wenn jeder Unternehmer selbst die Lohnverrechnung machen könnte, aber so einfach ist es nicht.

Während der Krise waren Unternehmen vor allem von Fördermaßnahmen abhängig, sie konnten selbst nicht wirklich aktiv werden, um sich selbst zu helfen. Von den Regierungen ging es mehr in eine passive Richtung.

ES ist wichtig, dass man selbst etwas tun möchte und versucht etwas zu tun. Man kann sich nicht immer auf andere verlassen. Werdet selber aktiv! Es gibt immer einen Weg, es ist sicher nicht einfach, doch auch wichtig etwas zu tun. Wir danken sehr für das Interview Rainer Haude und seid auch bei der nächsten Folge Digitalisierung ist für dich mit dabei, es bleibt weiterhin spannend.

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Es geht in den zweiten Teil des Interviews mit Rainer Haude. In Österreich wird im Moment an einer cloudbasierten Unternehmenslösungssystem gearbeitet. Die Verknüpfung ist dabei viel höher. Die Digitalisierung richtet sich bei ihm direkt an einen ganzen Prozess, es soll möglichst verknüpft sein.

Es wird nicht direkt ein ganzes Unternehmen digitalisiert, sondern ein Prozess und dieser dann vollständig. Dadurch wird der Sinn dahinter erkannt. In vielen Unternehmen gibt es noch Systeme und Tools aus den 80ern und 90ern, die Produkte sind zwar hochinnovativ, aber im Unternehmen selber sieht es nicht so aus.

Rainer will die Prozesse vereinfachen, es ist aber nicht so einfach. Sie streichen einiges auch radikal, dies ist aber notwendig! Einfachere Lösungen werden auch besser aufgenommen. Die Technik kennt nur sehr wenige Grenzen, es geht mehr, wozu sie verwenden.

Bei Apps ist der Vorteil, dass sie Klarheit gibt. Denn sie hat nur eine Aufgabe, es wäre an sich natürlich möglich, dass Apps mehr können, aber der Mensch ist von sehr vielen Funktionen einfach auch überfordert.

Auch in der Technik muss man sich etwas zurücknehmen, denn es ist so viel möglich, aber viel ist nicht notwendig. Denn manches findet man cool oder es gefällt einem, für das Ziel wird es aber nicht gebraucht.

Das ist auch ein kleines Problem bei Experten, sie sind sehr tief in der Materie. Kleinen Details wird dann oft ein sehr hoher Anspruch zugeschrieben und es geht nichts weiter. Für einen nicht Experten ist es total unklar, warum dieses Detail denn so wichtig seien sollte, daher braucht es jemanden der sich durchsetzen kann, einen Überblick behält und in solchen Situationen eingreift.

Das wars vom zweiten Teil des Interviews mit Rainer Haude, in der nächsten Folge Digitalisierung ist für dich geht’s spannend weiter, hör auch da wieder rein!

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In der heutigen Folge ist Rainer Haude bei uns zu Gast, das Interview habe wir über Teams abgehalten. Hinter der Digitalisierung steckt mehr als nur Technik. Viele Steuerkanzlein sind seine Kunden, aber auch einige Unternehmen und sie sehen vor allem die Technik.

Aber es geht mehr darum, die Arbeitsabläufe zu überdenken und zu verbessern. Einfache oft wiederholte Dinge sollen rationalisiert werden, diese Arbeit fällt dann weg, aber neue Aufgaben entstehen. Diese sind vielleicht viel spannender und es lohnt sich auch mehr.

Nicht jeder möchte die Veränderung, auch im Bereich des Rechnungswesens sind die Personen sehr traditionell, Veränderungen sind nicht so leicht. Es ist wichtig, dass man mit den Mitarbeitern interagiert, denn sie sind sehr wichtig, um Innovationen durchzubringen. Sie sollen die hinter den Veränderungen auch den Sinn dazu sehen.

Wenn die Umstellung aber passierte, dann möchte man gar nicht mehr zurück und ist auch verwundert, wenn man sieht, wie man früher gearbeitet hat.

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In dieser Folge sind Anja und Sebastian Tyroller von P3 Security bei uns zu Gast. Es gibt die Klischees des Bodyguards, aber nicht alle sind so.

P3 hat hochqualifizierte Mitarbeiter und sie bieten Personen und Begleitschutz, Alarmdienst und auch bei hochwertigen Veranstaltungen sind sie tätig, ihr Angebot ist spezialisiert und nicht für die breite Masse. Besonders wichtig ist auch, dass sie ihre Mitarbeiter laufend weiterbilden und immer auf dem neuesten Stand zu sein.

Bei P3 wird über Drohnen schon nachgedacht. Drohnen haben eine sehr gute Kamera und es werden ganz neue Blickwinkel ermöglicht aus der Vogelperspektive. Sie sind im Moment auf der Suche nach einem guten Partner, ihnen ist die Sicherheit sehr wichtig, Je nach Einsatz werden unterschiedliche Drohnen gebraucht.

Die Drohnenabwehr ist natürlich auch ein Thema, P3 ist an sich aber nicht dazu befugt, dass sie Drohnen abschießen, denn dies ist in Deutschland nur für die Polizei erlaubt. Ein Problem ist auch, dass man eine feindliche Drohne nicht wirklich identifizieren kann und bei der Abwehr ist nicht sicher, ob mit dem Abschießen alles erledigt wird.

Die Planung findet natürlich auch online statt und das Einloggen ist von überall möglich, sie verwenden die neuen Möglichkeiten, um die Arbeit zu erleichtern. Sie verwenden auch das Bewacherreigister gegenüber neuen Mitarbeitern, die Überprüfung ist dadurch um einiges leichter und findet schneller statt. Die Vergangenheit der Mitarbeiter ist für die Sicherheitsarbeit sehr wichtig, daher ist dieser Fortschritt sehr hilfreich für das Unternehmen und auch für die Kunden, denn man muss sich einfach auf die Mitarbeiter verlassen können.

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In dieser Folge haben wir Gerald Schnabl zu Gast, dem Geschäftsführer von Mesonic. Sie sind ein Softwarehersteller. Das Unternehmen arbeitet sehr viel mit Innovationen und sieht einen großen Nutzen durch die Digitalisierung.

Sie ist wichtig, um das Unternehmen zu unterstützen. Es werden viele Aufgaben vereinfacht und gewisse Arbeiter werden entlastet. Es besteht oft große Angst vor der Digitalisierung, denn Arbeitsplätze könnten verloren gehen. Das wird auch sicherlich passieren, gleichzeitig werden sich aber auch neue Chancen ergeben.

Früher passierte auch genau diese Entwicklung, durch neue Werkzeuge oder auch die Dampfmaschine hat sich damals viel geändert und Arbeitsplätze fielen weg. Es ergaben sich aber auch neue Chancen und ohne diese Änderungen wären wir nicht in der heutigen Zeit angekommen.

Also sollten wir nicht Angst vor dieser Veränderung haben, sondern uns ihr entgegenstellen und die Neuerungen aufnehmen und weiter in die Zukunft schreiten.

Die Technologien werden immer mehr für alle zugänglich. Bei großen Unternehmen gibt es immer eine Abteilung, die sich speziell mit einem Thema befasst. Durch die immer mehr voranschreitende Entwicklung der Technik wird es für kleine und mittelständige Unternehmen leichter auch einen Überblick zu behalten ohne diese vielen Mitarbeiter.

Vielen Dank für das Interview, es war spannend diese Sicht über die Digitalisierung zu hören. Sei auch bei der nächsten Folge Digitalisierung ist für dich mit dabei!

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