Disruptores digitales

"Marketing B2B SaaS: cómo alinear marketing, ventas y negocio para escalar

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Mariona Campmany, CMO en Facephi, una empresa tecnológica especializada en identidad digital, biometría y prevención del fraude para sectores regulados como banca, fintech o sector público.

Mariona comparte una trayectoria de más de 15 años en marketing B2B SaaS, pasando por startups, corporates internacionales y proyectos como fractional CMO, hasta liderar actualmente la estrategia global de marketing en Facephi.

Durante la conversación profundizamos en un tema clave: cómo convertir el marketing en una verdadera palanca de crecimiento alineada con negocio, ventas y producto. Mariona explica la diferencia entre un marketing centrado únicamente en campañas y otro orientado estratégicamente al revenue, donde todas las áreas trabajan bajo un mismo “north star”.

Hablamos también de la importancia de:

conectar profundamente con ventas y producto,

estructurar equipos sin silos,

trabajar campañas altamente personalizadas,

entender el customer journey en ciclos de venta largos,

y construir relaciones de confianza más allá de la simple generación de leads.

Además, comparte aprendizajes muy valiosos sobre cómo evitar el “panic mode” en marketing, por qué las campañas necesitan tiempo para madurar y cómo combinar estrategia, métricas y sentido común en entornos B2B complejos.

Un episodio especialmente interesante para marketers B2B, SaaS y líderes que buscan construir estrategias realmente conectadas con negocio.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Y si tú también tienes una experiencia interesante que compartir sobre marketing y ventas, puedes escribirnos a [email protected]"

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Maialen Ordóñez, responsable de Customer Marketing en Doctoralia, sobre cómo las empresas SaaS pueden impulsar el crecimiento sostenible poniendo al cliente en el centro de la estrategia.

Maialen comparte su trayectoria profesional desde el área de Customer Experience hasta liderar la estrategia de Customer Marketing en España dentro de un ecosistema digital global como Doctoralia. A lo largo de la conversación, profundizamos en cómo construir relaciones de valor con clientes existentes para fomentar la retención, el upselling y el crecimiento a largo plazo.

Hablamos sobre las diferencias entre Lead Generation y Customer Marketing, la importancia de entender el momento de madurez de cada cliente y cómo utilizar modelos de scoring, datos y automatización para detectar oportunidades reales de expansión sin saturar la base de clientes.

Además, exploramos estrategias que están funcionando dentro de Doctoralia, como la creación de contenidos exclusivos para clientes, el desarrollo de espacios formativos tipo Academy y la colaboración constante entre equipos de Marketing, Customer Success, Producto y Data para ofrecer una experiencia realmente conectada.

También profundizamos en el papel de la inteligencia artificial en marketing y customer experience, cómo están utilizando automatizaciones y bots conversacionales para escalar procesos y por qué la formación continua y la curiosidad siguen siendo claves en un entorno digital que evoluciona constantemente.

Un episodio especialmente interesante para profesionales del marketing B2B, SaaS y Customer Experience que quieran aprender cómo transformar la relación con los clientes en una auténtica palanca de crecimiento.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a [email protected]

Marketing B2B global: cómo generar demanda reduciendo incertidumbre

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Manu Azaña, Regional Marketing Manager en EDICOM, una multinacional especializada en soluciones tecnológicas para intercambio electrónico de datos, compliance y factura electrónica.

Manu comparte su trayectoria en marketing B2B y explica cómo EDICOM trabaja la generación de demanda en un entorno marcado por los cambios regulatorios y la necesidad constante de adaptación internacional.

Hablamos de la importancia del contenido como herramienta para reducir incertidumbre, de cómo segmentan las estrategias según el nivel de madurez de cada mercado y de los retos de adaptar el marketing a países con contextos regulatorios y culturales completamente distintos.

También profundizamos en cómo combinan webinars, contenido especializado y eventos para acompañar a empresas que necesitan entender legislaciones complejas como la factura electrónica, y por qué en su caso la prioridad está mucho más en la calidad del lead que en el volumen.

Un episodio muy interesante para entender cómo hacer marketing B2B internacional en sectores altamente técnicos y regulados.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a [email protected]

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Chiara Marinanza, Responsable de Marketing en Lasenor, sobre el reto de hacer marketing en un sector tan técnico y especializado como el alimentario.

Kiara comparte su trayectoria desde la tecnología de los alimentos hacia el marketing, y cómo esa base técnica le ha permitido construir desde cero un departamento enfocado en aportar valor real al negocio. Desde una posición clave dentro de la cadena de suministro, explica cómo el contenido técnico y la innovación son fundamentales para conectar con clientes B2B.

Hablamos de estrategias que sí funcionan, como la creación de equipos interdepartamentales para gestionar proyectos 360, la importancia de alinear marketing, ventas e I+D, y el uso de datos de mercado para diseñar campañas más relevantes. También exploramos el cambio hacia un marketing más experiencial, acercándose al enfoque B2C mediante la demostración real del producto aplicado.

Además, profundizamos en el uso de herramientas de inteligencia de mercado, automatización y CRM para escalar la estrategia a nivel global, así como en la importancia de la formación continua y las habilidades interpersonales para trabajar mejor en entornos complejos.

Un episodio muy útil para quienes trabajan en marketing B2B y quieren entender cómo conectar la innovación técnica con el negocio y el cliente final.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a [email protected]

Confianza, datos y tecnología: cómo hacer marketing B2B con visión estratégica

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Eduardo Cicuéndez, Director de Marketing en AENOR, una compañía referente en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a generar confianza.

Eduardo comparte su trayectoria desde el periodismo y la comunicación corporativa hasta el marketing estratégico, y nos explica cómo AENOR trabaja la generación de demanda en un entorno B2B donde la credibilidad es clave.

Hablamos de la importancia de alinear marketing, ventas y negocio, de crear contenido de alto valor para acompañar al cliente durante todo el funnel y de cómo herramientas como el CRM, la automatización y la inteligencia artificial pueden ayudar a personalizar mejor los mensajes.

Un episodio muy interesante para entender por qué la tecnología es una gran aliada, pero nunca sustituye al criterio estratégico ni al conocimiento real del cliente.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a [email protected]

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Teresa Marina, Responsable de Marketing en FI Group España, sobre el reto de hacer marketing en un entorno altamente técnico y condicionado por la actualidad política y económica.

Teresa comparte su trayectoria poco convencional, desde el periodismo y las instituciones europeas hasta el marketing estratégico, y cómo esa combinación le permite traducir información compleja, como fondos europeos, normativa o fiscalidad en mensajes claros y útiles para distintos perfiles dentro de una misma industria.

Hablamos de lo que realmente funciona en su día a día, como el uso intensivo de contenido orgánico basado en la actualidad, la colaboración estrecha con equipos técnicos o la regla del 1x5 para maximizar cada contenido. También exploramos cómo organizan el marketing en campañas por servicio, industria y marca para poder adaptarse rápidamente a cambios constantes.

Además, profundizamos en el uso de inteligencia artificial no solo para tareas operativas, sino como herramienta estratégica para analizar el contexto y tomar decisiones más ágiles, así como en la importancia del equipo, la curiosidad constante y la mentalidad internacional.

Un episodio imprescindible para quienes trabajan en marketing B2B y quieren aprender a conectar la complejidad técnica con el negocio real.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a [email protected]

Branding, performance y experimentación: aprendizajes desde uno de los grandes marketplaces de empleo

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Pedro Serrano, Director de Marketing en InfoJobs, sobre cómo se construye y se mantiene el liderazgo de una marca referente en el mercado laboral español.

Pedro comparte su trayectoria desde la ingeniería informática hasta el marketing digital, y reflexiona sobre uno de sus grandes aprendizajes: el valor real del branding cuando se combina con un producto que funciona y una estrategia de medición sólida.

También hablamos de las particularidades de hacer marketing en un marketplace con dos públicos clave: candidatos y empresas. Desde activaciones con creadores de contenido como Ibai Llanos, hasta acciones B2B muy enfocadas en aportar valor a empresas y pymes, el episodio muestra cómo InfoJobs trabaja la consideración, la confianza y la generación de demanda.

Un episodio muy práctico para entender por qué no todo es performance, cómo probar nuevas ideas sin miedo y por qué medir bien es clave para defender cualquier estrategia de marketing.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a [email protected]

Marca, procesos y personas: aprendizajes de marketing en entornos corporativos complejos

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Quique Gimeno, Responsable Corporativo de Marketing Digital en Nealis, un holding español con presencia en sectores como agua, construcción, medioambiente y hospitality.

A lo largo de la conversación, Quique repasa una trayectoria muy diversa, desde la comunicación corporativa hasta el marketing digital y la optimización de procesos, y comparte aprendizajes muy valiosos sobre cómo construir una presencia digital sólida, coherente y con autoridad en compañías con múltiples líneas de negocio.

Además, profundizamos en varios proyectos destacados de su etapa en el sector hotelero: desde la transformación digital del social care con apoyo de inteligencia artificial, hasta campañas con influencers durante la pandemia, estrategias de UGC para aprovechar contenido real de clientes y programas de embajadores internos para amplificar el alcance de la marca desde las propias personas de la organización.

Un episodio muy interesante para entender cómo combinar estrategia, eficiencia y autenticidad en marketing, especialmente en organizaciones grandes y con públicos diversos.

¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes prácticos y reflexiones sobre el presente y futuro del marketing! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected]

Marketing satelital con foco en negocio: cómo convertir tecnología compleja en valor real

En este episodio de Disruptores Digitales hablamos con Camila Barrera, Head of Marketing en Hispasat, sobre el reto de hacer marketing en un sector tan técnico y estratégico como el aeroespacial.

Camila comparte cómo trabajan una oferta muy amplia, desde conectividad satelital hasta soluciones de telemedicina, educación o prevención de incendios, y cómo eso obliga a diseñar estrategias muy distintas según el público, el canal y el momento de decisión.

Hablamos de acciones que sí funcionan, como los eventos de relacionamiento con clientes, el Account-Based Marketing y las campañas paid orientadas a generar awareness y demanda en proyectos concretos como Conéctate 35. También reflexionamos sobre la importancia de entender muy bien los pains de cada cuenta, hiperpersonalizar los mensajes y asumir que no todas las campañas salen perfectas a la primera.

Un episodio muy útil para quienes trabajan en marketing B2B y quieren ver cómo traducir tecnología compleja en propuestas claras, cercanas y orientadas a negocio.

¡No te pierdas esta nueva entrega de Disruptores Digitales! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, escríbenos a [email protected]

En este episodio de Disruptores Digitales, conversamos con Jorge Pérez, Responsable de Marketing en Grupo Satocan y cofundador de Amautas, sobre cómo construir marca en contextos complejos, combinar canales para generar impacto real y adaptarse a un entorno donde la inteligencia artificial ya forma parte del día a día.

Jorge nos comparte una trayectoria profesional muy completa, desde sus inicios en el mundo de la publicidad hasta liderar el marketing de un grupo empresarial diversificado con presencia en múltiples sectores. A lo largo de la conversación, descubrimos cómo su experiencia en agencias como J. Walter Thompson le permitió adquirir una visión amplia de la comunicación y entender cómo adaptar estrategias a distintos contextos y audiencias.

Durante el episodio, profundizamos en la importancia del equipo como palanca clave del éxito, así como en las acciones de marketing que mejor funcionan hoy en día. Jorge destaca el valor de combinar medios tradicionales, canales digitales e influencers con un buen concepto creativo para maximizar el impacto, así como la relevancia de construir mensajes claros y dirigidos al público adecuado.

También exploramos aprendizajes importantes de proyectos que no han funcionado como esperaba, especialmente en entornos B2B, donde entender al decisor y sus motivaciones resulta clave para lograr resultados. Además, comparte uno de sus grandes momentos “click” en su carrera, cuando participó en una campaña disruptiva que combinaba radio, contenido digital y redes sociales, logrando reposicionar una marca y generar un impacto real en negocio.

Por otro lado, hablamos del papel de la inteligencia artificial en el marketing actual. Jorge comparte cómo en su organización están impulsando activamente su uso para mejorar la eficiencia, eliminar tareas innecesarias y potenciar la productividad, destacando herramientas como Gemini o soluciones capaces de crear landings en cuestión de minutos. Aun así, defiende que, pese a los avances tecnológicos, el verdadero diferencial seguirá estando en las personas.

Por último, nos deja reflexiones muy valiosas sobre la importancia del aprendizaje constante, la curiosidad y la formación continua a través de contenidos accesibles. Además, recomienda inspirarse en referentes, contenidos divulgativos y casos reales de emprendimiento para seguir creciendo tanto a nivel personal como profesional.

¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes prácticos y reflexiones sobre el presente y futuro del marketing! Si crees que tú también tienes una historia interesante que contar, puedes escribirnos a [email protected]