"揭秘科技"是个商业科技播客，我的节目不会谈论政治与外交，我们就从商业的角度，来看一下，这场商业谈判，为什么还没有开始正式谈，就已经谈崩了?

01:19 这个会议的前40分钟都聊得挺“友好”，但是从双方反复重复的话语之间，明显能够看得出来，双方各自心里都完全清楚自己从这个交易中想要什么。

01:35 双方也都完全清楚自己想要的，对方一直都没有明确的给予答复。

01:52 斯基表达不同意见的结束语，用了“问句”的方式去表达，这让万斯感受到了被挑战了。

02:28 万斯在会上并没有表现为常见的传统意义上的这种“沉默的副手”。

03:06 从行为上看，万斯像是特朗普的情绪的放大器。

04:03 特朗普并没有在万斯发飙之后，来演一个“好警察”的角色。

05:00 这种情绪化的对抗、而非利益导向，在谈判中是非常罕见的。

06:35 谈判的双方缺乏前期的共识与预期管理。

09:04 通常的商务谈判前，双方的下面的各级“牛马们”会通过各种正式的、非正式的沟通和协调，确保双方对核心的诉求和红线有了基本的共识。

10:21 电话微信沟通了很多次，感觉“谈的差不多了”，但见面一聊之后才发现严重忽视了对方的立场与筹码。

12:28 哪怕存在严重的分歧，也要保持未来沟通的一个渠道。

13:02 谈判中最重要的是“赢”，还是要保住关系？