Factores que integran el valor de una empresa en FACTOR DE EBITDA

Marca

Posicionamiento

Trayectoria de la empresa

Expectativa de crecimiento

Valor agregado

Análisis del estado de resultados

Análisis del flujo de efectivo

Análisis de las ventas

Proyecciones de ventas

Ventas

utilidades

EBITDA (Earings Before Interest Taxes Depreciatión and Amortización Beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) * por un múltiplo o factor dado por la BMV UN MÚLTIPLO RECOMENDADO ES DE 7%

Todas las cifras deben estar anualizadas

Elementos a evaluar

Mano de obra

Materia prima

Activos tangibles Maquinaria y equipo

Capital

Activos intangibles como la marca,

posicionamiento de mercado,

cartera de clientes,

know how,

Modelo de negocio franquiciable

patentes, etc.

Estos elementos interactúan y generan la actividad económica

Qué plan tienes para el siguiente año

planes a continuar

planes nuevos – necesarios

planes nuevos – gusto, deseo

FODA

pon todo por escrito

define tus metas:

establece tiempos:

asigna recursos:

materiales

financieros

humanos

como lo voy hacer:

de lo urgente a lo importante

a corto, mediano y largo plazo

ordena las actividades en orden cronológico

considera ajustes en los planes (no todo depende de ti)

calendario

Dividir etapas premura

Supervisión del plan

Indicadores

y que pasa si no lo hago?

Celebra los logros

Conoce a la gente compra en navidad

Conoce lo que la gente compra para navidad

Analiza las tendencias

Formas de vida

Abre nuevos canales de ventas (redes sociales WhatsApp)

Vístete de temporada

repara ofertas especiales, ÚNICAS o ediciones ESPECIALES, ARCONES, o de TEMPORADA (como lo que se cena para navidad)

Convence con imágenes

Vende emociones (incentiva la venta)

Cómo vender más en esta temporada

Revisa tus existencias

Capacita a tu personal

La publicidad es importante (haz ruido por todos lados) luces de colores

Facilítale la compra a tu cliente (pago con tarjeta, entrega a domicilio, sistema de apartado, pago en abonos)

1.- Son inmediatos, desean recibir una respuesta rápida

2. Son omnicanales: pueden mantener la conversación en diferentes canales digitales

3. Ansiosos por naturaleza; si no tiene respuesta, busca otra opciones

4. Están hiperconectados a las redes sociales 3 horas y 27 minutos usando redes sociales.

5. Son concisos, les gustan las cosas claras

6.- NO SABEN LEER

7.- El cliente digital es productor de información

8.- El consumidor digital está bien informado

9.- El cliente digital espera honestidad

10.- El cliente online espera sentirse escuchado

11.-El cliente digital tiene más poder que el cliente del mundo físico

Falta de conocimiento del mercado

Mala administración del negocio

Problemas con los socios

Falta de capital de trabajo

Problemas para conseguir financiamiento

Falta de clientes

Disponibilidad de tiempo

Falta de conocimientos técnicos

Problemas con el personal

RFC

NO DE REGISTRO PATRONAL IMSS

ACTA CONSTITUTIVA SA SRL SOC COOP

NO DE EMPLEADOS

ACTIVIDAD ECONÓMICA

SITUACIÓN FISCAL: ESTAR AL CORRIENTE DECLARACIONES ANUALES

SITUACIÓN LEGAL:

SITUACIÓN FINANCIERA:

REFERENCIAS COMERCIALES

INFRAESTRUCTURA

10 aspectos que debes tomar en cuenta si quieres venderle a los grandes

IMPLEMENTACIÓN DE LA NOM 035

POLÍTICAS DE CALIDAD,

POLÍTICAS DE SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓN PROTECCIÓN DE DATOS PERSONALES EN POSESIÓN DE TERCEROS

POLÍTICAS DE RH

MANUAL DE ORGANIZACIÓN

MANUAL DE PROCEDIMIENTOS

CÓDIGO DE ÉTICA

Regístrate en la página oficial

Toma la capacitación en materia de ventas electrónicas

Has un análisis de costos sobre los tipos de oferta que vas a ofrecer

Cuenta bancaria

Terminal clip

Costos comisiones cobros diferidos

Análisis de comisiones

Que otras promociones puedes manejar

Analiza tus existencias

Ten a la mano un dispositivo de pago electrónico

Analiza la viabilidad del cobro a plazos

revisa bien las comisiones

Capacita a tu personal y establece bien sus funciones

Revisa las garantías y los contratos con tus proveedores

Proceso de devolución

Has una lista con los productos que realmente necesitas

Has un cuadro comparativo de precios

Destina un presupuesto para lo que NECESITAS comprar

Revisa bien antes de comprar en línea

NO pagues directamente con tu tdc o tdd, utiliza instrumentos como paypal

Revisa si el articulo lo estas comprando con la tienda o en el Marketplace de la tienda

No compres en tiendas o apps que no conozcas

Duda de ofertas extraordinarias

Revisa las garantías

Políticas devolución

Ten a la mano el teléfono de Profeco

Ley de establecimientos mercantiles establece tres tipos de giros

1.- Establecimientos mercantiles de bajo impacto: tiendas, consultorios, papelerías, lavanderías

2.- Establecimientos mercantiles con Impacto vecinal: restaurantes, salones de fiesta

3.- Establecimientos mercantiles con Impacto zonal: los que se dedican a la venta de alcohol por copeo

a) Certificado de uso de suelo

b) Aviso para el funcionamiento de establecimientos mercantiles con giro de bajo impacto

c) Aviso de funcionamiento sanitario

d) Carta de protección civil

e) Aviso de visto de bueno de seguridad y operación

f) programa interno de protección civil

Licencia de uso de suelo

Acta constitutiva

Permiso de instalación de anuncios publicitarios

Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes

Apertura de cuenta bancaria

Diseño de logotipo identidad corporativa

Registro de marca impi

Dominio: tu nombre en internet

Registro patronal del IMSS

Inscripción en el SIEM de la Secretaría de Economía

Tramite de Registro de Propiedad y el comercio

RFC de mayores de 18 años:

Las personas que cumplan 18 años de edad estarán obligadas a solicitar su inscripción en el RFC aunque no tengan actividad económica.

Limite a deducción fiscal de donativos:

Hasta diciembre de 2021, las personas físicas con actividades empresariales pueden realizar deducciones personales anuales de la siguiente manera: 7% en donativos a organizaciones sin fines de lucro, 10% en aportaciones complementarias de retiro y 15% en gastos médicos, funerarios, intereses de créditos hipotecarios, entre otros. Con la modificación al artículo 151 de la Ley del Impuesto sobre la Renta, a partir de enero de 2022, podrán deducir 15% del total de su ingreso.

Contadores responsables de encubrimiento:

Con las modificaciones al Código Fiscal de la Federación se considera responsables de encubrimiento en delitos fiscales a los contadores públicos inscritos que, derivado de la elaboración del dictamen de estados financieros, hayan tenido conocimiento de un hecho probablemente constitutivo de delito y no lo hayan informado al SAT.

El Código Fiscal precisa que el encubrimiento se sancionará con prisión de tres meses a seis años.

Tasa cero del IVA a productos de higiene

Régimen simplificado de confianza

Régimen para personas morales

Algunos de los beneficios de tributar en el Régimen Simplificado de Confianza, en caso de ser aprobado por el Congreso, serían que no habría la necesidad de presentar declaraciones informativas, y que no sería obligatorio llevar contabilidad electrónica.2 Este régimen, como se ha mencionado, será optativo y quienes en el tributen no tendrán la posibilidad de aplicar sus deducciones, pues la base gravable son los ingresos y no la utilidad, por lo que al no tener la necesidad de deducir sus gastos, no estarían obligados a requerir facturas a proveedores, lo que podría disminuir la posibilidad de realizar revisiones a los contribuyentes. Por lo tanto, el régimen planteado por el Ejecutivo Federal, prevé una máxima simplificación para el cálculo y entero del impuesto, buscando que sea accesible a los contribuyentes sin necesidad del apoyo de terceros, utilizando como principal eje el CFDI. Con esta medida se logra la automatización del cálculo y se disminuye la carga administrativa para quienes en él tributan.