EMPRENDIMIENTO | Concreta tus ideas de negocio

La conferencia de Heidy Juárez relata su trayectoria personal y profesional a través de los aprendizajes que ha adquirido a lo largo de su vida. Juárez comparte cómo pasó de estudiar secretariado bilingüe y trabajar en la industria farmacéutica a convertirse en empresaria y fundadora de Innovagen, una compañía especializada en diagnóstico genético y reproducción humana. A partir de sus experiencias, la conferencista reflexiona sobre el emprendimiento, la perseverancia, la educación y la importancia de convertir los sueños en acciones concretas.

La conferencia comienza con una explicación sobre la genética, área que ha acompañado a Juárez durante más de 25 años y que se relaciona con los diferentes aprendizajes que ha obtenido a lo largo de su vida. Para desarrollar su presentación, utiliza los 22 pares de cromosomas como una analogía de los 22 aprendizajes que considera fundamentales para avanzar personal y profesionalmente. El primero de ellos se relaciona con la importancia de tener sueños y objetivos. Aunque su aspiración inicial era convertirse en médica genetista, las condiciones económicas de su familia hicieron que tomara otro camino. Sin embargo, esta circunstancia no significó abandonar sus metas, sino encontrar otras formas de acercarse a ellas.

Uno de los primeros retos que enfrentó fue aprender inglés mientras estudiaba secretariado bilingüe. Juárez recuerda que el esfuerzo constante le permitió convertirse en la mejor estudiante de su clase y acceder a una oportunidad de prácticas en Abbott, empresa farmacéutica en la que posteriormente trabajó durante siete años. Esta experiencia le enseñó que las circunstancias pueden cambiar y que las oportunidades requieren preparación y disposición para aprender. Más adelante, al decidir renunciar a su empleo para continuar sus estudios, tuvo que enfrentar dificultades económicas y familiares, pero mantuvo su objetivo de graduarse. Estas experiencias fortalecieron su visión sobre el esfuerzo y la capacidad de seguir adelante ante situaciones inesperadas.

Nada es imposible si te esfuerzas siempre porque el esfuerzo constante es lo que te lleva a avanzar en la vida”. — Heidy Juárez

La trayectoria de Juárez también estuvo marcada por momentos de pérdida e incertidumbre. Después de ser despedida debido a la adquisición de la empresa en la que trabajaba, decidió reinventarse y creó su primer negocio vendiendo chicles en las calles de Guatemala. Durante tres años y dos meses desarrolló esta actividad, experiencia que le permitió conocer otras realidades y poner en práctica conocimientos de marketing, diferenciación y ventas. Al identificar una oportunidad en la comercialización de productos diferentes a los que ya se encontraban en el mercado, logró hacer crecer el negocio y utilizar sus ingresos para pagar la hipoteca familiar. Esta etapa, según explica, le enseñó el valor de la humildad y la importancia de adaptarse a las circunstancias.

Posteriormente, recibió una oportunidad para incorporarse a una empresa relacionada con la biotecnología, donde comenzó una nueva etapa profesional. A partir de esta experiencia identificó una necesidad en el campo de la infertilidad y el diagnóstico genético especializado en reproducción humana. Aunque inicialmente sus jefes no estaban interesados en desarrollar esta categoría, obtuvo autorización para crear una empresa dedicada a este sector. Así nació Innovagen, compañía que con el tiempo amplió sus servicios y productos relacionados con los centros de fertilidad y el diagnóstico genético. Juárez explica que este proceso también le enseñó la importancia de rodearse de expertos y reconocer que un emprendedor no necesita saberlo todo por sí mismo.

Juárez relata que Innovagen ha desarrollado diferentes unidades de negocio y que posteriormente creó su propia línea de probióticos orientados a la salud reproductiva. Para ella, estos proyectos representan la posibilidad de transformar una idea en una realidad mediante preparación, colaboración y ejecución. La conferencista también relaciona este proceso con la importancia de aprovechar las oportunidades que aparecen en el camino y de mantenerse en constante aprendizaje para alcanzar nuevos niveles profesionales.

Las ideas sin acción no sirven de nada, pensar bonito es cool pero si no haces que las cosas sucedan no valió la pena pensar tanto tiempo”. — Heidy Juárez

A lo largo de la conferencia, Juárez también destaca el papel de las personas que la han acompañado en su trayectoria. Sus mentores, colaboradores, familiares y especialistas han contribuido a su formación y al crecimiento de sus proyectos. Desde esta perspectiva, el liderazgo no se limita a alcanzar resultados personales, sino que implica reconocer el valor de quienes forman parte de una organización, ofrecer oportunidades y ayudar a otros a crecer. La conferencista explica que en sus empresas procura contratar considerando las historias de vida de las personas y no únicamente por sus perfiles académicos.

Otro punto central de la conferencia es la relación entre emprendimiento, educación y propósito social. Juárez cuenta que durante 19 años ha mantenido un programa de apoyo educativo para niñas y jóvenes, con el propósito de acompañarlas desde la educación primaria hasta la universidad. Esta iniciativa surge de su propia experiencia y de la convicción de que la educación puede transformar vidas y abrir oportunidades para quienes enfrentan dificultades económicas. También anuncia la creación de la Fundación Berta Matilde, nombrada en honor a sus abuelas, con la intención de continuar desarrollando proyectos educativos.

Finalmente, la conferencia conecta el emprendimiento con una visión de servicio y legado. Juárez sostiene que el éxito empresarial no debe medirse únicamente por los resultados económicos, sino también por la capacidad de generar oportunidades, apoyar a otras personas y contribuir a mejorar su entorno. La familia, el equipo de trabajo, la educación y la perseverancia aparecen como elementos fundamentales de esta visión. Su trayectoria muestra cómo los cambios, los fracasos y las dificultades pueden convertirse en aprendizajes para continuar avanzando y construir nuevos proyectos.

Para profundizar en temas relacionados con emprendimiento, innovación y liderazgo, se puede explorar contenido de First Tuesday UFM, espacio que reúne a emprendedores para compartir sus experiencias, retos y aprendizajes. Entre los contenidos relacionados se encuentra Construyendo una historia desde el piso, donde se aborda el emprendimiento y la capacidad de reinventar un negocio frente a las dificultades.

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Gabriel Bianchi, emprendedor, entrenador y corredor de montaña guatemalteco, participó en el KEC Talkshow de la Universidad Francisco Marroquín para compartir su experiencia en la construcción de proyectos vinculados al deporte, el emprendimiento, el liderazgo y las comunidades de runners. Durante la charla, explicó cómo pasó de cuestionarse qué hacer después de la universidad a desarrollar Uphill y otros proyectos enfocados en el crecimiento personal. Su intervención mostró cómo un negocio puede convertirse en una vía para transformar la vida del emprendedor y generar impacto en otras personas.

Uno de los ejes centrales de la conversación fue la filosofía “Conquista tu cima”, concepto que Bianchi utiliza como base de sus proyectos. Más que centrarse únicamente en correr, esta visión busca ofrecer herramientas para el desarrollo personal y ayudar a las personas a superar barreras que consideran limitantes. Bajo esta perspectiva se desarrolla Uphill, una plataforma que reúne programas de coaching, un podcast, eventos deportivos y distintas comunidades deportivas.

Entre los proyectos presentados se encuentran Uphill Coaching, Uphill Podcast, Everesting, Training Atitlán, Entre Montañas, Free Women, BPM Runners, Moonlight Runners y Garmin Runners, además de su participación en la Asociación Nacional de Trail Running. Esta diversidad refleja una estrategia basada en educación, experiencias presenciales y comunidad. Bianchi destacó que los grupos de corredores funcionan como espacios donde las personas entrenan, conocen nuevos lugares y encuentran acompañamiento para avanzar hacia sus propias metas.

“Un negocio nunca va a crecer más de lo que su líder es capaz de crecer”. — Gabriel Bianchi

La charla también abordó la psicología del líder. Para Bianchi, antes de desarrollar una estrategia empresarial es necesario trabajar el estado desde el cual se actúa. Propuso prestar atención a tres elementos: el enfoque, la fisiología y el lenguaje. A partir de ejemplos relacionados con el deporte, explicó cómo la postura corporal, la energía y las palabras que una persona se repite pueden influir en su estado mental y en su forma de liderar.

Desde esta perspectiva, Bianchi planteó que los negocios no deben entenderse únicamente como mecanismos para generar ingresos, clientes o retornos de inversión. Para él, la mentalidad emprendedora forma parte esencial del proceso. Su argumento fue que un proyecto difícilmente puede crecer más allá de lo que su líder está dispuesto a crecer personalmente. La estrategia y el conocimiento son necesarios, pero deben estar acompañados por una comprensión clara del propósito detrás de aquello que se construye.

Otro punto importante fue la necesidad de comenzar por el “qué” y el “por qué”, antes de concentrarse en el “cómo”. Bianchi utilizó la historia de dos leñadores para ilustrar esta idea: mientras uno trabajaba más horas intentando cortar más madera, el otro se detenía para afilar su hacha y luego continuaba con mayor eficiencia. Para el emprendedor, esta historia representa la diferencia entre acumular tareas y detenerse a definir qué se quiere lograr, por qué se quiere lograr y qué acciones permiten avanzar hacia ese resultado.

En materia de liderazgo, Bianchi identificó tres habilidades esenciales: inspirar acción, tener una visión clara y adaptarse. Destacó la importancia de hacer mejores preguntas en lugar de asumir que el líder debe tener todas las respuestas. Preguntar a los integrantes de un equipo por qué quieren hacer algo, cómo se sienten o cómo podrían mejorar un proceso permite que encuentren soluciones que incluso superen las propuestas del propio líder. De esta manera, el liderazgo se convierte en un mecanismo para multiplicar el impacto de otras personas.

La idea del efecto multiplicador apareció varias veces durante la charla. Bianchi explicó que un líder no necesita impactar directamente a millones de personas para generar una transformación amplia. Puede comenzar con las personas que tiene enfrente y ayudarlas a influir en sus propios círculos. Bajo esta lógica, una comunidad deportiva puede convertirse en más que un grupo de entrenamiento: puede ser una red donde las personas desarrollan vínculos, comparten conocimientos y trasladan lo aprendido a otros ámbitos de sus vidas.

Bianchi también habló sobre los ciclos o “temporadas” de la vida. Propuso una división simbólica entre primavera, verano, otoño e invierno para representar distintas etapas de desarrollo personal. La primavera corresponde a los primeros años, cuando se siembran ideas y experiencias; el verano representa una etapa de trabajo y desafíos; el otoño, una etapa de cosecha; y el invierno, un período de mayor tranquilidad y otro tipo de impacto. Esta perspectiva invitó a reconocer la etapa personal en la que cada individuo se encuentra y a utilizarla de manera consciente.

El origen de Uphill permitió llevar estas ideas a un caso concreto. Bianchi explicó que el proyecto nació durante la pandemia, cuando el cierre del volcán Acatenango afectó a la comunidad de La Soledad, cuya economía dependía en gran medida del turismo. Ante esa situación, creó planes de entrenamiento para que las personas se mantuvieran activas desde casa y, al mismo tiempo, pudieran apoyar a la comunidad. Lo que comenzó como un proyecto social evolucionó hacia una organización con más de mil miembros, alumnos activos, corredores, distintos proyectos y patrocinadores.

“Emprender para mí no solo es crear un negocio, es crear una vida llena de propósito”. — Gabriel Bianchi

Durante la sesión de preguntas, Bianchi profundizó en cómo convertir una pasión en un modelo sostenible. Explicó que la clave ha sido comprender las necesidades y deseos de las personas y ofrecer soluciones por las que estén dispuestas a pagar. También habló sobre el papel de los patrocinadores para financiar actividades gratuitas para las comunidades de corredores. En este proceso, señaló la importancia de desarrollar habilidades de comunicación, aprender a presentar proyectos y perder el miedo a tocar puertas.

La charla también abordó el manejo del tiempo y los desafíos de emprender mientras estudiaba. Bianchi reconoció que en una etapa llegó a trabajar entre 14 y 16 horas diarias y que uno de sus mayores errores fue confundir productividad con llenar el calendario de tareas. Posteriormente, comenzó a organizar sus acciones en función del resultado que quería alcanzar y del propósito que cada actividad tenía dentro de sus proyectos. Para él, emprender no significa únicamente construir una empresa, sino diseñar una vida alineada con aquello que se quiere aportar al mundo.

Finalmente, Bianchi compartió su visión de crecimiento para Uphill, que contempla ampliar la estructura de entrenadores y llevar el proyecto a otros países de Centroamérica. Sin embargo, insistió en que el crecimiento comienza con decisiones concretas en el presente. La charla presentó una visión del emprendimiento con propósito en la que deporte, comunidad, liderazgo y desarrollo personal se combinan para construir proyectos capaces de generar impacto más allá de sus resultados económicos.

Para conocer más charlas sobre emprendimiento, liderazgo y desarrollo personal, visita la colección de videos en newmedia.ufm.edu.

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En esta conferencia organizada por el Kirzner Entrepreneurship Center (KEC), centro de emprendimiento de la Facultad de Ciencias Económicas de la UFM, Johann San Cristobal y Pablo D. Blanco, cofundadores de AxMed, comparten el recorrido emprendedor detrás de una innovadora empresa en el sector de marketing médico privado. Explican cómo construyeron AxMed desde cero hasta convertirla en una compañía que opera en más de 30 estados y las lecciones aprendidas a lo largo de casi una década de emprendimiento.

Los fundadores sitúan el origen de AxMed en una brecha clara que identificaron mientras trabajaban en la industria médica estadounidense. San Cristobal explica que trabajó en Stryker, empresa de implantes ortopédicos, donde advirtió que los médicos capacitados en técnicas quirúrgicas complejas no sabían cómo mercadear sus servicios. Blanco, por su parte, menciona que apoyaba a una gran red de otorrinolaringólogos en Florida con herramientas de crecimiento y comunicación. Ambos concluyen que los médicos egresaban sin haber tomado una sola clase de marketing, manejo de redes sociales o atención al paciente, lo que convirtieron en la oportunidad fundacional de AxMed, conectando el liderazgo profesional con la innovación en salud.

"Uno termina graduándose en los Estados Unidos de Med School con una deuda de doscientos, trescientos mil dólares, pero nunca tomó una clase tal vez de marketing, una clase de ventas". — Johann San Cristobal

San Cristobal relata la experiencia con el primer cliente, un grupo de diez médicos que canceló el contrato a los 30 días por una reestructuración interna, dejando a ambos fundadores sin ingresos. Durante los dos meses siguientes tocaron puertas en consultorios médicos sin lograr entrar. Finalmente, una doctora recién graduada con presupuesto mínimo les dio su segunda oportunidad. Desde ese punto, Blanco destaca que AxMed fue ampliando su cartera de clientes y su oferta de servicios, pasando de un producto básico de marketing digital a cubrir Google Ads, SEO, redes sociales, desarrollo web, agentes virtuales y administración de prácticas médicas.

Asimismo, San Cristobal resalta los desafíos en pandemia para la empresa: AxMed perdió la mitad de su cartera de clientes en cuestión de semanas. En lugar de rendirse, los fundadores deciden apoyar a sus clientes existentes con descuentos y servicios casi gratuitos para fortalecer las relaciones durante la crisis. Señala que la apuesta de ambos por la lealtad y el servicio resultó determinante, pues la mayoría de esos clientes regresaron y permanecen hasta hoy. La pandemia también les reveló que no era necesario estar físicamente en Estados Unidos para operar con excelencia, lo que abrió la puerta a la expansión hacia Guatemala como sede de operaciones y fuente de talento local altamente calificado.

Por otro lado, San Cristobal relata que empezaron como una oficina para tres personas, pero crecieron en seis meses hasta requerir un espacio mayor, y luego otro. Destaca que actualmente AxMed opera con más de 30 personas en la Antigua, atendiendo tanto clientes estadounidenses como guatemaltecos. Además, resalta tres razones principales para elegir este destino: la disponibilidad de talento bilingüe con experiencia en empresas americanas, la infraestructura con tecnología de calidad y la proximidad geográfica con Miami y otras ciudades del sur de Estados Unidos.

El impacto en la comunidad local es uno de los aspectos que los fundadores valoran con mayor emoción. Según Blanco, crear oportunidades de empleo digno y bien remunerado en la Antigua, sin necesidad de que el talento local migre a la capital, representa uno de los logros más significativos de su trayectoria empresarial y un modelo de desarrollo comunitario replicable.

“A veces internamente uno se miente sobre el proceso, pero uno se miente tanto que lo logra creer y lo logra hacer verdad”. — Johann San Cristobal

Ambos mencionan una serie de consejos prácticos para emprendedores: hacer proyecciones conservadoras, delegar en lugar de intentar controlarlo todo, buscar un socio que complemente las propias fortalezas, encontrar un mentor externo al equipo fundador, construir redes de contacto estratégicas y adaptarse continuamente a los cambios del mercado.

Finalmente, los fundadores enfatizan que estos principios han permitido a AxMed, sostenerse y crecer durante siete años en un sector tan exigente como el de los servicios médicos, consolidándose como un ejemplo de innovación y libertad empresarial en Latinoamérica.

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La conferencia organizada por el Centro de Emprendimiento Kirzner de la Universidad Francisco Marroquín presenta la creación de Barrilete Ventures, el primer vehículo institucional de inversión ángel en Latinoamérica. En este contexto, el emprendimiento responde a la necesidad de ampliar las opciones de financiamiento para empresas en etapas tempranas, mientras Pablo Galindo, Thomas Klose y María Lucrecia Monge explican cómo surgió esta iniciativa y de qué manera busca articular universidades, inversionistas y fundadores. A través de una conversación desarrollada en la UFM, los expositores analizan los desafíos del ecosistema regional y las oportunidades que ofrece un modelo de capital de riesgo más estructurado. Asimismo, destacan el papel de la innovación en la consolidación de nuevas empresas y la importancia del liderazgo para fortalecer la cultura emprendedora en la región.

Uno de los principales problemas identificados por los fundadores es la ausencia de capital para emprendedores que no cuentan con redes de apoyo tradicionales. La startup surge como una alternativa para reducir esta brecha y fomentar proyectos con potencial de crecimiento. A partir de su experiencia en fondos de inversión, los expositores destacan la necesidad de construir mecanismos más eficientes para fortalecer el ecosistema. Además, subrayan que el acceso al capital es indispensable para impulsar nuevos negocios y consolidar una cultura de creatividad empresarial.

“Por primera vez en la historia de Guate ya existe de forma institucional un fondo de inversión ángel que es la etapa, llamémosle más riesgosa, pero también en la que menos opciones de financiamiento han habido”. — Pablo Galindo

La estructura del fondo se apoya en un fideicomiso administrado por Banco Industrial con el objetivo de garantizar transparencia y una adecuada gestión de recursos. En este esquema, la transparencia institucional desempeña un papel fundamental para asegurar la confianza de los inversionistas y facilitar la participación de aportes pequeños. Asimismo, este modelo favorece la democratización del capital y reduce riesgos operativos gracias a su solvencia. De igual forma, una gestión responsable fortalece la visión de estabilidad sostenible y amplía las oportunidades de rentabilidad.

La relación con las universidades constituye uno de los pilares del proyecto. La alianza permite desarrollar capacidades emprendedoras y acercar a los estudiantes al mundo de la inversión. Para ello, se promueven talleres, preparación de pitches y procesos de mentoría continua orientados a fortalecer competencias profesionales. De esta manera, la proyección integral contribuye a una cultura de acompañamiento y al desarrollo profesional de los estudiantes.

“Realmente lo que hace a un fondo de Venture Capital exitoso es qué tipo de follow-up es capaz de darle a sus inversiones. Y cuando digo follow-up, no solo son inversiones, follow-ups monetarios, sino también inversión de tiempo, recursos de network”. — Pablo Galindo

Los fundadores optan por una tesis de inversión abierta debido a las incertidumbres que todavía existen sobre la evolución del ecosistema guatemalteco. La incorporación de la diversificación permite identificar nuevos sectores con potencial de crecimiento. Esta estrategia flexible facilita explorar distintas industrias y fomentar propuestas vinculadas con la colaboración entre actores del mercado. Así, el modelo busca generar valor en etapas tempranas sin perder capacidad de adaptación. En ese marco, la rentabilidad se entiende como una consecuencia de decisiones prudentes y de una lectura atenta del entorno.

Barrilete Ventures busca involucrar a grandes corporaciones dentro del ecosistema emprendedor para transformar parte de las donaciones tradicionales en inversiones de largo plazo. La participación de estas organizaciones fortalece la cooperación y permite que los emprendedores accedan a experiencia y redes de contacto especializadas. Esta dinámica beneficia a todos los actores involucrados y amplía las posibilidades de articulación entre distintos sectores. Además, favorece el diseño de mejores mecanismos de coordinación empresarial. De este modo, el proyecto impulsa una vinculación más sólida entre capital, conocimiento y oportunidades.

“Entonces dijimos: ¿cómo, cómo hacemos nosotros que ciertos emprendedores, que pueden beneficiarse de la infraestructura de ciertas empresas grandes, sean volteados a ver por una empresa grande? Y entonces la única forma de hacerlo era que la empresa grande estuviese invertida en Barrilete”. — Pablo Galindo

El acompañamiento y la mentoría forman parte esencial del modelo impulsado por Barrilete Ventures. La comunicación entre emprendedores, inversionistas y especialistas facilita el acceso a conocimientos estratégicos para acelerar el crecimiento de las empresas. Asimismo, el intercambio de experiencias entre los distintos actores del ecosistema contribuye a los procesos de transformación organizacional y al desarrollo sostenible de los proyectos financiados.

Los fundadores concluyen que la sostenibilidad del fondo dependerá de una adecuada alineación de incentivos y de la profesionalización del ecosistema emprendedor. La investigación y la disciplina son factores indispensables para garantizar resultados en el largo plazo, especialmente por la responsabilidad que implica administrar recursos de terceros. En este sentido, la iniciativa representa una apuesta por la formación empresarial y por el fortalecimiento del pensamiento académico aplicado al desarrollo de nuevas compañías.

Para profundizar en temas relacionados con capital de riesgo, te invitamos a explorar el contenido KEC Talkshow: Cureativa, el acné como motor de innovación, en la que María José Molina comparte cómo transformó una experiencia personal relacionada con la salud en una oportunidad de negocio orientada al bienestar integral. Su testimonio ofrece una perspectiva sobre la creatividad, la gestión estratégica y el desarrollo de una marca con propósito a partir de recursos limitados.

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La conferencia organizada por el Centro de Emprendimiento Kirzner de la Universidad Francisco Marroquín presenta la experiencia de María José Molina, fundadora de Cureativa, quien explica cómo una situación personal relacionada con el acné crónico se transforma en una propuesta de emprendimiento orientada al bienestar integral. A lo largo de la exposición, Molina aborda el proceso de creación de la marca, así como los desafíos emocionales y estratégicos que implica desarrollar una empresa desde una experiencia individual. Desde esta perspectiva, la conferencia relaciona la innovación en salud con la construcción de propósito personal y el impacto humano dentro del ámbito empresarial.

Durante la conferencia, Molina explica que gran parte de su motivación empresarial surge de problemas personales asociados al acné, el skin picking y diversas dificultades de salud presentes en distintas etapas de su vida. Estas experiencias afectan su autoestima y estabilidad emocional, convirtiéndose posteriormente en el punto de partida para desarrollar Cureativa. La emprendedora destaca que identificar problemas propios puede facilitar la creación de soluciones auténticas y relevantes dentro del ámbito del bienestar. Además, explica que comprender hábitos relacionados con la alimentación permite desarrollar una mejor perspectiva sobre la nutrición y sus efectos en el organismo. Finalmente, señala que el acceso a información vinculada con la medicina preventiva puede contribuir significativamente a mejorar la calidad de vida.

“La forma de encontrar ideas de negocio no es pensando en ideas de negocio, sino buscando problemas; y mejor si son problemas que nosotros mismos tenemos”. — María José Molina

Posteriormente, Molina profundiza en la importancia de encontrar propósito dentro de la trayectoria profesional y empresarial. Antes de iniciar Cureativa, trabaja en distintos sectores donde no encuentra sentido personal en las actividades que realiza, situación que la lleva a replantear su visión de liderazgo y desarrollo profesional. A partir de ello, comprende que construir un proyecto alineado con intereses genuinos fortalece la motivación y la persistencia dentro de cualquier proceso empresarial. Este análisis relaciona la creatividad con la visión estratégica y la búsqueda de propósito como elementos fundamentales para impulsar proyectos de marketing. Además, destaca que mantener claridad en los objetivos permite desarrollar propuestas sostenibles frente a los cambios del entorno digital.

La conferencia también aborda el concepto de “white spaces” o espacios vacíos dentro del mercado. Molina explica que decide enfocarse en categorías poco exploradas dentro de la industria del acné, especialmente en soluciones nutricionales y enfoques integrales que no están presentes en el mercado latinoamericano. La estrategia consiste en diferenciarse mediante propuestas innovadoras en lugar de competir directamente con marcas tradicionales. Desde esta perspectiva, la exposición vincula procesos de economía con análisis estratégico y construcción de identidad empresarial. Asimismo, Molina destaca cómo la publicidad puede fortalecer el posicionamiento de propuestas emergentes y contribuir al crecimiento de los negocios digitales especializados.

“Siempre hay espacio para todos en el mercado; siempre hay espacio para todos, pero, si te diferencias, más espacio va a haber”. — María José Molina

Más adelante, Molina describe cómo inicia el proyecto desde recursos limitados, compartiendo contenido educativo en redes sociales y desarrollando un primer producto basado en parches para el acné. Explica que el proceso implica investigación, búsqueda de proveedores y validación constante con consumidores reales dentro de un entorno orientado al consumidor. Asimismo, resalta la importancia de construir una marca de manera progresiva mediante estrategias vinculadas al contenido multimedia y plataformas de podcast. Esta experiencia articula conceptos de crecimiento empresarial con herramientas de comunicación e innovación cinematográfica aplicadas al entorno digital.

Molina enfatiza que comparar constantemente un proyecto con la competencia puede limitar la creatividad y afectar la productividad. Por ello, recomienda concentrarse en resolver problemas específicos y desarrollar propuestas auténticas que respondan a necesidades concretas del consumidor. Estas ideas integran la capacidad de análisis con el pensamiento estratégico y fortalecen procesos de crecimiento corporativo dentro de entornos empresariales dinámicos.

“Sí, ‘competition is for losers’. No voy a entrar a un lugar a competir con lo mismo que tienen los demás; eso es algo básico”. — María José Molina

Hacia el cierre de la conferencia, Molina profundiza en diversas herramientas que facilitan la gestión cotidiana de una empresa en expansión. Entre ellas, resalta la implementación de sistemas organizacionales, el análisis de información sobre clientes y la importancia de definir procesos eficientes para ventas y operaciones orientadas al crecimiento empresarial. Además, enfatiza que uno de los mayores desafíos para los emprendedores es construir equipos comprometidos con una visión compartida y fortalecer capacidades de dirección dentro de la organización. Esta perspectiva vincula la planificación estratégica con la optimización de recursos y el desarrollo de una cultura de innovación que favorezca la sostenibilidad a largo plazo.

Finalmente, la conferencia concluye con una reflexión sobre el componente psicológico del emprendimiento y la importancia de aprender a gestionar la propia mente durante la construcción de una empresa. Molina sostiene que gran parte del trabajo emprendedor ocurre a nivel interno antes de manifestarse en resultados visibles, especialmente en proyectos vinculados con la educación y la innovación empresarial. En este sentido, enfatiza que la creatividad constituye uno de los recursos más valiosos para desarrollar soluciones nuevas dentro de entornos de constante transformación académica. La charla integra así elementos relacionados con el crecimiento personal, la toma de decisiones y la construcción de visión empresarial desde una perspectiva analítica.

Para profundizar en experiencias relacionadas con innovación, negocios y construcción de empresas, te invitamos a explorar el contenido KEC Talkshow: El desafiante recorrido para emprender una clínica dental · Gabriel Miralles en New Media UFM, donde se analiza cómo el aprendizaje constante, la calidad del servicio y la ejecución estratégica son fundamentales para desarrollar un emprendimiento sostenible.

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El primer martes del mes de julio de 2024, tuvo como invitado a Julio Quevedo quien es director ejecutivo de Supermercados Suma. En este espacio nos compartimos como Grupo de Tiendas Asociadas (GTA) ha logrado su crecimiento en el mercado guatemalteco, afrontando retos con distintas estrategias de la mano de iniciativas de responsabilidad social, y cómo les ha permitido ser una marca reconocida nacionalmente a favor de los guatemaltecos.

Quevedo señaló que Guatemala se destaca como un país con un potencial económico considerable, impulsado por una población joven, diversa y en constante crecimiento. Este potencial se ve reflejado en la urbanización y la descentralización, factores que están transformando el panorama económico y social del país. Guatemala, con sus características demográficas únicas, ofrece un terreno fértil para inversiones y oportunidades de negocio. Este enfoque en la juventud y la diversidad no solo impulsa la economía local, sino que también posiciona al país como un actor relevante en el escenario económico de América Latina.

“En 2007 como parte de una deuda un cliente pagó con un minisupermercado, entonces era un problema [...] Ese problema hoy se llama Super del Barrio y son 182 tiendas, queremos convertir un problema en una oportunidad qué mejor ejemplo que ese” . – Julio Quevedo

Más adelante, el conferencista hizo mención en que el Grupo de Tiendas Asociadas (GTA), una empresa guatemalteca con más de 28 años en el mercado, ha sabido capitalizar estas oportunidades a través de su estrategia multicanal. GTA opera bajo diferentes formatos minoristas, como Supermercados Suma, Super del Barrio y Super Fresh, lo que le permite atender tanto a los segmentos del mercado tradicional como a los del mercado moderno. Esta diversificación no solo ha permitido a GTA mantener su relevancia y competitividad en un mercado dinámico, sino que también le ha facilitado expandirse y adaptarse a las cambiantes necesidades de sus clientes. La estrategia multicanal de GTA es un claro ejemplo de cómo una empresa puede evolucionar y prosperar en un entorno de alta competencia.

“Una parte de nuestro ADN es siempre buscar mejores prácticas, la empresa viajó por todo el mundo buscando los mejores formatos de negocio que podían aplicar a Guatemala”. –Julio Quevedo

Otro aspecto crucial del éxito de GTA, que compartió Quevedo, ha sido el crecimiento y expansión que ha consolidado su posición en el mercado guatemalteco. Desde sus inicios modestos, la empresa ha experimentado un crecimiento acelerado, pasando de 29 tiendas en 2015 a más de 200 en 2023, con planes de alcanzar las 250 tiendas para 2024. Este crecimiento no ha sido casual, sino que ha estado respaldado por inversiones. estratégicos en centros de distribución y el desarrollo de nuevos formatos de tiendas que responden a las necesidades específicas de diferentes segmentos de clientes. Estas inversiones no solo han facilitado la expansión física de la empresa, sino que también han mejorado su eficiencia operativa y su capacidad para ofrecer un servicio de alta calidad a sus clientes.

“Siempre estamos pensando en formas de innovar [...] Algo importante para nuestra empresa es el desarrollo de marcas propias, en un negocio de retail cuando uno no es el líder la posición competitiva es compleja”. – Julio Quevedo

Quevedo, señala que un pilar fundamental en la estrategia de GTA ha sido el desarrollo de marcas privadas. La empresa ha invertido considerablemente en la creación y promoción de marcas exclusivas que se destacan por ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos. Este enfoque en las marcas privadas no solo permite a GTA diferenciarse de sus competidores, sino que también le proporciona un mayor control sobre la calidad y la disponibilidad de sus productos. Además, la empresa ha adoptado un enfoque innovador en cuanto al diseño de empaques, lo que ha contribuido a aumentar la visibilidad y el atractivo de sus productos en el mercado.

“La responsabilidad de crecer significa que uno puede influir más”. – Julio Quevedo

También Quevedo resaltó que GTA ha demostrado un firme compromiso con la responsabilidad social y ambiental, aspectos que se han convertido en una parte integral de su modelo de negocio. La empresa ha implementado diversas iniciativas para apoyar a las comunidades locales y promover la sostenibilidad ambiental. Un ejemplo de ello es su programa de donaciones en el que los clientes pueden contribuir a causas sociales, como el apoyo a los niños del corredor seco de Guatemala. Además, GTA ha invertido en proyectos de energía solar, lo que subraya su compromiso con la sostenibilidad y la reducción de la huella de carbono. Estas iniciativas no solo reflejan los valores fundamentales de la empresa, sino que también fortalecen su relación con los clientes y las comunidades en las que opera.

“Si no pensamos en el cliente en el cien por ciento de nuestras decisiones vamos a cometer errores, vamos a hacer economías de corto plazo y nuestro cliente no nos va a premiar con su compra”. –Julio Quevedo

Finalmente, Quevedo concluyó que Grupo de Tiendas Asociadas ha logrado posicionarse como un líder en el mercado guatemalteco gracias a su capacidad para adaptarse y crecer en un entorno altamente competitivo. La empresa ha sabido aprovechar el potencial económico de Guatemala a través de una estrategia multicanal, un enfoque en el desarrollo de marcas privadas, y un firme compromiso con la responsabilidad social y ambiental. Con planes de expansión continua y una clara visión de futuro, GTA está bien posicionada para seguir liderando el mercado y contribuir al desarrollo económico y social de Guatemala.

“Si uno trabaja en una empresa donde el propósito está completamente alineado al propósito personal no se vuelve trabajo es realmente una diversión”. – Julio Quevedo

Conoce otras historias inspiradoras de emprendedores exitosos en nuestra colección First Tuesday.

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