Vous croyez que l’expérience, mesurée en nombre d'années, suffit pour prouver sa compétence ?

Cet épisode n° 149 de LA VOIX DE LA #VENTE prouve le contraire »

1992. Un collègue français et moi partageons un jarret de porc, du chou et un breau de vin de pomme.

Petit à petit, l’ambiance se dégrade.

Entre plaisanteries douteuses et clichés sur les Allemands, il aborde le sujet qui le titille :

La succession de mon chef en Allemagne, Christian, après sa prise de poste en Chine.

« Qui va le remplacer ? » me demande-t-il.

Il m'énumère ce qu’il pense être les critères pour prendre la direction du bureau à Francfort :

De l’expérience dans le commercial, dans le management et de la diplomatie.

Il croit m'avoir cloué le bec.

Je le regarde droit dans les yeux et je lui demande :

« Quel est le critère numéro un pour occuper ce poste en Allemagne ? »

Cette question simple va vous permettre de tirer un enseignement-clef sur la notion d'expérience.

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