Acheter une organisation en gardant en place les propriétaires existants, est quelque chose de très fréquent dans les transactions pour les entreprises en prestation de service. Les acquéreurs vont donner un objectif spécifique à atteindre aux actionnaires achetés et si ces dits objectifs sont atteints, la valeur de l'acquisition sera plus élevée. D'un autre côté, si l'entrepreneur en place décide de lever le pied et n'atteint pas ses objectifs, il risque de passer à côté de beaucoup d'argent.

Ce type de transaction communément appelée "earn out" est le sujet de la discussion aujourd'hui avec mon invité Guillaume Bouchard. Guillaume, qui a vendu son organisation NVI en 2013 au groupe Dentsu Aegis, est resté 5 ans dans l'organisation après avoir été acheté.

On discute donc ensemble de la dynamique qui s'installe dans la tête d'un entrepreneur qui reste dans l'entreprise après avoir été acheté.

Également, Dentsu Aegis est l'entreprise qui possède Iprospect canada, organisation qu'on fait mention tout au long de l'entrevue.

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