Erfolgsfaktor Persönlichkeit – Der Personal Branding Podcast mit Julian Heck

Learning der Woche

Wenn mir schon eine Kundin sagt, dass ich urlaubsreif aussehe, dann ist es wirklich Zeit für Urlaub. Morgen geht’s für zwei Wochen los an die Nordsee. Ganz ohne diesen Podcast musst du dennoch nicht auskommen – guter Vorbereitung sei Dank.

Nutze Möglichkeiten zur Automatisierung und zum Outsourcing an zum Beispiel sogenannte Virtuelle Assistenzen. Aber: Kenne auch die Grenzen, wo du selbst anpacken solltest, zum Beispiel: Die Interaktion mit deiner Community. Hier sollten nicht deine Mitarbeiter Kommentare in deinem Namen schreiben, du bestenfalls du selbst. Denn genau das ist dann authentisch. Also: Automatisiere und lagere Arbeit aus, aber wisse auch, wann du selbst in der Pflicht bist.

Es gibt ein grandioses Buch, das Impulse für das ganze Jahr bereithält. Ja, tatsächlich. In „Der tägliche Stoiker“  erhält man für jeden der maximal 366 Tage im Jahr ein Zitat mit einer kurzen Erläuterung hierzu. Das Buch stammt von Ryan Holiday und liefert dem Untertitel zufolge „nachdenkliche Betrachtungen über Weisheit, Beharrlichkeit und Lebensstil“. Und genau so ist es. Auf der Seite zum 11. April – der Tag, an dem ich diese Episode vorbereitet habe –, geht es um Demut in Bezug auf das Lernen. Es stammt von Etikett und lautet: „Werfe deine eingebildeten Ansichten über Bord, denn es ist für einen Menschen unmöglich, etwas zu lernen, von dem er meint, dass er es schon weiß“. So hast du jeden einzelnen Tag einen kleinen Impuls, der zum Nachdenken anregt. Ich bin übrigens schon im zweiten Jahr, denn ich weiß schließlich sowieso nicht mehr, welchen Impuls ich vor 365 Tagen gelesen hatte.

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Heute bin ich nicht alleine, sondern habe Marcel Krippendorf zu Gast. Marcel ist Shopware-Freelancer. Vor rund zwei Jahren war er bei mir im 1:1-Coaching und ich dachte, ich hole Marcel mal zu mir in den Podcast und spreche mit ihm darüber, wie es um sein Business läuft.

Marcel spricht unter anderem darüber, warum sein Business aktuell sehr gut läuft, welcher Kanal für ihn am wichtigsten ist und weshalb er aktuell "nur" rund zwei Stunden pro Woche mit Marketing-Maßnahmen verbringt (ja, das ist nicht viel). Ach so, ein Buch* über sein Thema Shopware hat Marcel inzwischen auch veröffentlicht. Ein Erfolg? Das erfährst du in dieser Episode.

Du bekommst in dieser Folge zudem nicht nur einen Einblick in die Entwicklung eines ehemaligen Kunden von mir. Du lernst auch eine interessante Persönlichkeit kenne und erhältst richtig viele Erkenntnisse, die Marcel im Laufe der vergangenen Monate und Jahre gemacht hat.

Marcels Website

Marcel bei YouTube

Marcel bei Facebook

Das Kunden-Gespräch mit Marcel ist bereits die zweite Folge dieser Serie. Das erste Kunden-Gespräch mit Annette Meng, Medium, findest du hier.

*Affiliate-Link

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Learning der Woche:

Ich hatte gestern wieder einen Kunden für einen ganzen Tag bei mir. Bei sogenannten Strategietagen setzen wir uns für sechs bis sieben Stunden zusammen und arbeiten an der Positionierung, Produktstrategie und/oder Marketingstrategie. Zwar ist das Learning keine neue Erkenntnis für mich, aber ich stelle nach solchen Tagen jedes Mal wieder fest, wie sinnvoll es ist, sich regelmäßig mehrere Stunden am Stück mit der Arbeit am Business zu beschäftigen – alleine oder eben mit der Unterstützung von zum Beispiel mir. Es ist richtig toll, wie viel Klarheit und Motivation ein solcher Tag bringt und was diese paar Stunden in Bewegung bringen können. 

Wenn du auch an einem Strategietag mit mir interessiert bist, dann schreibe mir am besten gleich eine E-Mail an [email protected] und ich melde mich, damit wir uns austauschen können, ob ein solcher Tag etwas für dich ist. 

Übrigens: Jedes Mentoring bei mir – ob über drei, sechs oder zwölf Monate – beginnt immer mit einem Strategietag. Ein toller Auftakt.

Mein Branding-Heck der Woche hat etwas mit Videos zu tun. Ich selbst schaue zwar gerne Videos, bin aber niemand, der sich gerne vor die Kamera wirft und loslegt. Als ehemaliger Journalist fühle ich mit dem Medium Text sehr wohl und kann beim Texten auch gut nachdenken. Wenn ich Podcast-Episoden produziere oder Videos mache, muss ich mich in der Regel sehr gut vorbereiten. Inzwischen gelingt mir das immer besser. Warum? Weil Übung den Meister macht. Mein Branding-Heck lautet deshalb: Wenn du noch kein bester Freund von Videos bist, dann starte mit Instagram Stories. Mach es zur Routine, dass du zum Beispiel jeden Abend von einem Learning deines Tages berichtest. Oder teile jeden Morgen einen kleinen Tipp zu deinem Themenbereich. Instagram Stories werden nach 24 Stunden gelöscht und sie haben nicht den Anspruch, perfekt produziert sein zu müssen. Nimm einfach dein Smartphone in die Hand und leg los. Videos werden immer wichtiger – ob vorproduzierte Videos, Stories oder Live-Videos. Es lohnt sich, dass du dich hiermit näher auseinandersetzt und dich ausprobierst.

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Wie kann ich noch besser skalieren? Mit welchem Produkt kann ich noch mehr Geld verdienen? Welche Dienstleistung kann ich so richtig teuer verkaufen? Wie kann ich meine Zielgruppe durch einen Funnel schleusen?

Womöglich hast du dir diese oder ähnliche Fragen schon mal gestellt. Alle haben den gleichen Tenor: Mit welchem Geschäftsmodell kann ich gutes Geld verdienen? Das ist auch keine schlechte Frage, schließlich sind wir ja alle unternehmerisch unterwegs – und dazu gehört auch die Frage des Umsatzes. Und genau dazu möchte ich dir in dieser Episode einen Impuls mitgeben.

Wenn dir die Preisfindung deiner Produkte und Dienstleistungen grundsätzlich Probleme bereitet, dann empfehle ich dir mein Online-Training "Pricing - So bepreist du deine Produkte" in meiner TrueBrand-Academy: 

Geld verdienen ist nichts Schlechtes. Diese Haltung ist wichtig. Die Frage nach dem Wie nehmen wir jetzt unter die Lupe. Ich spreche an dieser Stelle von der Produktstrategie und meine damit nicht nur physische oder digitale Produkte, sondern auch deine Dienstleistungen.
Die meisten Dienstleister starten damit, dass sie Einzelstunden verkaufen. Auch das ist prinzipiell nichts Schlechtes. Häufig gibt es aber zumindest ergänzend dazu cleverere Lösungen, um erstens den Umsatz pro Kunde zu steigern und zweitens den Wert für deine Kunden zu erhöhen.
Hier sind wir jetzt an einem Punkt, um den es mir geht: den Wert bzw. Mehrwert für die Kunden. Im Titel für diese Episode schreibe ich, dass sich viele die falsche Frage stellen in Bezug auf die Produktstrategie. Was ich damit meine, ist die Frage: Wie erschaffe ich Produkte, die mir mehr Geld einbringen? Natürlich ist die Frage nicht komplett falsch. Aber sie sollte nicht an oberster Stelle stehen.

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Learning der Woche:

Mein Learning der Woche in dieser Woche beruht auf einem Post, den ich neulich bei Facebook und LinkedIn veröffentlicht habe passend zu meiner letzten Podcast-Episode mit 10 Dingen, die mich aktuell in der Online-Business-Szene nerven. Ich habe nicht das Transkript bzw. den Blogbeitrag geteilt, sondern eine Story erzählt. Eigentlich ziehe ich daraus zwei Learnings. Erstens: Storytelling funktioniert richtig super, wenn es gut gemacht ist. Zweitens: Lange Posts funktionieren bei Facebook richtig super, wenn sie gut gemacht sind. Du findest den Post u.a. in meiner Solopreneur-Gruppe bei Facebook als auch auf meinem Facebook-Profil.

Nimm dir jeden einzelnen Tag mindestens 15 Minuten Zeit, um bei anderen Accounts oder in Gruppen Kommentare zu hinterlassen. Interaktion ist das A und O. Einfach nur Posts zu teilen, bringt alle nicht viel. Social Media ist schließlich keine Einweg-Kommunikation.

Instagram-Experte Dennis Tröger hat ein kleines, aber feines Taschenbuch im C.H. Beck Verlag herausgebracht mit dem Titel „Bekannter werden mit Instagram“. Für nur 7,90 Euro bekommst du einen sehr guten Einblick in Instagram und all die Möglichkeiten, um dort eine Community aufzubauen.

Es gibt noch bis Sonntag, den 22. März, ein Frühlingsangebot von mir – und zwar meinen E-Mail-Kurs, den Inspirationsbooster. 31 Tage lang bekommst du jeden Tag eine E-Mail mit einem Impuls, einer Idee oder einem Tipp, um noch authentischeres, strategischeres und effizienteres Marketing zu betreiben. Der E-Mail-Kurs kostet sonst sowieso schon nur 97 Euro. Mit dem Rabattcode „Sonne50“ bekommst du darauf 50% Rabatt. Den Kurs findest du bei mir im Shop oder direkt hier.

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Ich habe lange überlegt, ob ich eine solche Episode produzieren soll oder nicht. Du hast es in der Überschrift schon gelesen: Ich spreche heute über zahlreiche Dinge, die mich in der Online-Business-Szene auf die Palme bringen (gut, bei meinem Gewicht bringt mich so schnell nichts auf die Palme, aber du weißt schon, was ich meine).

Nun habe ich mich aber doch dafür entschieden, weil ich einfach mal einige Dinge loswerden und meinen Senf dazugeben möchte. Schließlich spreche ich immer davon, dass man Haltung zeigen sollte und in Kauf nehmen muss, dass man sich damit nicht immer Freunde macht. Gleichzeitig bin ich eigentlich jemand, der seinen Fokus eher auf das Positive legt und nicht immer gleich meckert. Aber: Mit dieser Episode kotze ich mich jetzt gewissermaßen aus und dann kann sich jeder von euch eine eigene Meinung bilden. Legen wir los.

1. Übertriebene Versprechungen: Vielleicht kennst du sie auch, solche Anzeigen, in denen davon gesprochen wird, wie du in sechs Wochen ein monatliches Einkommen von mindestens 5.000 Euro aufbaust – ohne Erfahrung und nur mit deinem Smartphone. Oder so ähnlich. Solche Versprechungen sind schlichtweg übertrieben, selbst wenn sie im Ausnahmefall gelingen mögen. Andere werden geködert mit dem großen Traum, der höchstwahrscheinlich platzen wird. Das halte ich für fahrlässig, verantwortungslos und schlichtweg dreist.

2. Den ultimativen Weg gibt es nicht: Du brauchst keine Sichtbarkeit. Du brauchst kein Content-Marketing. Hey, du brauchst eigentlich gar nichts, außer guten Facebook-Anzeigen, einer Landingpage für ein Gratis-Strategiegespräch und einem Skript, mit dessen Hilfe du deinem Gegenüber ein teures Programm verkaufst. Alternativ ist noch ein Webinar oder eine Facebook-Gruppe dazwischengeschaltet. So einfach? Wirklich? Und vor allem: Ist das hier nachhaltig? Sorgt das für Vertrauensaufbau? Ich habe hier mehr als Zweifel und stelle solche vermeintlich ultimative Wege zum Erfolg stark in Frage.

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Personal Branding für Angestellte lohnt sich doppelt

Personal Branding ist nur etwas für Selbstständige und Unternehmer? Von wegen. Es hat auch für Angestellte oder Jobsuchende Vorteile, sich mit dem Aufbau einer Personenmarke zu beschäftigen.

Die meisten denken bei Personal Branding an Kundengewinnung, natürlich. Ich selbst beschäftige mich auch zu 95 Prozent mit Unternehmern, die mithilfe von Personal Branding nachhaltig mehr Kunden gewinnen möchten. Das ist mein Steckenpferd.

Aber nicht nur für die Kundengewinnung ist Personal Branding vorteilhaft. Arbeitnehmer und Jobsuchende sollten ebenfalls einen Blick darauf werfen.

Dazu kurz eine Story: Bevor ich als Strategieberater bzw. Coach gearbeitet habe, war ich viele Jahre als freier Journalist tätig. Ich war schon immer selbstständig und wollte auch schon immer nur selbstständig sein. Mein Marketing als freier Journalist hat jedoch so gut funktioniert – damals vor allem über Twitter –, sodass ich mehrfach ein Jobangebot erhalten habe. Das waren teilweise wirklich attraktive Stellen. Aber ich wollte nicht. Ich habe wohl eine Allergie gegen Chefs, die über mir stehen und mir sagen, was ich zu tun habe. Ich bin wohl für das Unternehmertum geboren.

Was ich damit aber sagen will: Durch meine Branding-Maßnahmen wäre es mir gelungen, Jobs zu ergattern. Ich wollte bloß. nicht.

Spätestens zu diesem Zeitpunkt habe ich verstanden, welche Kraft Personal Branding tatsächlich hat – nicht nur für Unternehmer, sondern auch für Jobsuchende und eben auch für Arbeitnehmer.

Die Überschrift zu dieser Podcast-Episode lautet: Personal Branding für Angestellte lohnt sich doppelt. Warum doppelt? Ich will es dir verraten.

Wie Personal Branding dem Jobsuchenden dient, das habe ich eben erwähnt. Aber selbst, wenn du gerade einen Job hast, kann Personal Branding für dich sehr nützlich sein. Vielleicht möchtest du nicht auf immer und ewig in diesem Job verharren.

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Learning der Woche:

Authentisch zu sein heißt, das zu leben, was man sagt. Aufhänger dieses Learnings ist eine E-Mail, die ich als Reaktion auf meinen Branding-Newsletter erhalten habe. Darin schreibt ein Leser: „(…) ich hab wirklich keine Ahnung, wie vielen Personen ich in den letzten 6 Monaten über den Weg gelaufen bin. Nur 3 hab ich davon im Kopf behalten. Und Du bist der Einzige von den 3, welcher das, was er erzählt, auch wirklich 1:1 lebt.“ Ich persönlich halte das für selbstverständlich. Ich weiß aber natürlich, dass es das für viele offensichtlich nicht ist. Also: Sei authentisch und lebe das, was du sagst.

Tanze nicht auf zu vielen Hochzeiten, sondern fokussiere dich auf maximal drei Kanäle. Bei mir sind das zum Beispiel der Podcast, Facebook-Gruppen und LinkedIn. Natürlich bin ich noch woanders aktiv, aber mein Schwerpunkt liegt auf diesen drei Kanälen bzw. Formaten. Viele übernehmen sich und machen hier ein bisschen, dort ein bisschen und das meiste mehr schlecht als recht. Ich rate dir, den Fokus zunächst auf einen Kanal zu richten, ihn top einzurichten und zu optimieren und wenn das gut läuft, dann den nächsten Kanal oder das nächste Format in den Mittelpunkt zu rücken. Damit erreichst du unterm Strich mehr. Garantiert.

Gary Vaynerchuk hat einen wertvollen Blogbeitrag veröffentlicht zum Thema LinkedIn Marketing. Er behauptet, dass 2019 das LinkedIn-Jahr ist. Ich sehe das ja ähnlich, auch wenn LinkedIn nicht erst jetzt in 2019 relevant ist oder wird. In dem Beitrag verrät er vier Tipps bzw. Strategien, um LinkedIn erfolgreicher zu nutzen.

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In dieser Episode habe ich Serge Kanunnikov zu Gast. Serge ist Foto- und Videograf und hat einen YouTube-Kanal, auf dem er beeindruckende Vlogs veröffentlicht, die Einblick in seine Arbeit und seinen Alltag geben.

Mit Serge spreche ich über seine Passion, die kreative Arbeit, und über Fotos und Videos für Social Media. Leider nutzen immer noch viele Selbstständige und Unternehmer keine guten Fotos, sondern greifen häufig auf Stockfotos oder einige wenige Studio-Fotos zurück. Gute Personal-Branding-Fotografie bedeutet aber mehr, gerade für Social Media.

Serge verrät im Interview, was authentische Fotos ausmacht, warum er bei Fotoshootings nicht einfach drauflos fotografieren kann und weshalb Fotos von sich selbst um ein Vielfaches besser wirken als Stockfotos.

Für euch als Hörer meines Personal-Branding-Podcasts hat Serge ein spezielles Angebot. Wer bei ihm eine oder mehrere Coaching-Stunden bucht (z.B. zur Bild- oder Videobearbeitung oder zum Business-Aufbau), der bekommt mit folgendem Rabattcode 20% Rabatt: JULIAN20. Hier geht's zum Coaching-Angebot.

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Learning der Woche:

Wenn du dir zu viel vornimmst, dann wird das höchstwahrscheinlich nicht funktionieren. Wie du vielleicht weißt, hat soeben meine LinkedIn-Powerwoche geendet. Ich habe fünf Tage lang an weit über 300 Teilnehmer jeden Tag einen E-Mail-Impuls mit konkreten Aufgaben verschickt und täglich zweimal in meiner Facebook-Gruppe einen Livestream gemacht für weitere Impulse und um Fragen zu beantworten. Dass mich das fordern würde, war mir klar. Dass mich das so viel fordern würde, habe ich aber nicht erwartet. Was hat darunter gelitten? Tja, du hast es sicherlich gemerkt: Ich habe am Dienstag keine Podcast-Episode veröffentlicht. Das tut mir natürlich Leid. Was lerne ich daraus? Ich hätte entweder besser vorplanen müssen – und eine Episode vorproduzieren sollen – oder ich hätte ankündigen müssen, dass diese Woche keine neue Episode erscheint, weil ich den Fokus auf ein anderes zeitintensives Projekt habe. Stattdessen habe ich mich übernommen und in Sachen Podcast versagt. Das passiert mir nicht noch einmal.

Sei wie Karl Lagerfeld. Gut, das ist natürlich überspitzt. Aber von dem gerade erst verstorbenen Modedesigner können wir in Sachen Personal Branding einiges lernen. Vor allem: Er hat Haltung gezeigt, egal was andere sagen. Er hatte einige einprägsame Merkmale wie die schwarze Sonnenbrille und den Stehkragen. Und er ist vor allem drangeblieben, hatte unglaublichen Ehrgeiz und große Disziplin. Tja, nicht nur Mode konnte er, auch Branding hatte Karl drauf.

Ich möchte dir heute ein Buch empfehlen, das sehr spirituell klingt, aber eine tolle Botschaft hat. Es heißt „Karmic Management“ und die Kernaussage es Buches ist: Mache andere Menschen erfolgreich – und zwar ohne Hintergedanken – und du wirst erfolgreich werden. Wie du vorgehen solltest und warum das funktioniert, das liest du im Buch.

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